電商商品分類策略：X與Y的類目分類介紹與分析
前文：生活中男杈，我們接觸到最多的東西就是商品诀豁，每一種商品都有自己的分類。多年來，基于商品如何分類攒驰，我們已經(jīng)形成了一套行之有效且應(yīng)用廣泛的體系疫粥。市場(chǎng)上產(chǎn)品中的分類是什么類型呢茬斧？這里其實(shí)也有策略。
原文梳理加點(diǎn)評(píng)梗逮，大家主要關(guān)注以下幾點(diǎn)：
1.本文實(shí)際是有點(diǎn)偏Y项秉，但實(shí)際我并不贊同Y一定比X好；
2.我建議大家了解有X和Y兩種分類法慷彤、分別有什么特點(diǎn)娄蔼，以及怎么應(yīng)用；
3.知道X和Y底哗，以后在談這類可用這個(gè)專業(yè)名詞表述岁诉，尤其談需求表達(dá)，增加“影響”‘’跋选；
了解以上就足夠了涕癣。
最后補(bǔ)充下為什么Y不一定比X好，要看產(chǎn)品和場(chǎng)景等去分開思考前标。如產(chǎn)品庫(kù)坠韩、百科等就需要用X，這種由于定位不同是更全更官方更嚴(yán)謹(jǐn)炼列，應(yīng)該是需要從物品本身客觀屬性出發(fā)同眯。而Y雖然很理解上比較通俗和個(gè)性化，但往往也是代表差異化唯鸭、主觀判斷须蜗，只能聚焦某一類人群或者聚焦過濾成某一問題。X更全更系統(tǒng)客觀，Y更人性化差異主觀明肮。兩者要結(jié)合產(chǎn)品和用戶使用場(chǎng)景去分析菱农，我想一個(gè)產(chǎn)品要根據(jù)用戶實(shí)際需求，是可以將X和Y同時(shí)放在產(chǎn)品之中柿估，互補(bǔ)循未、捉到貓才是好的。
在了解X和Y分類秫舌，那么后面會(huì)繼續(xù)思考的妖，什么樣的分類才能提高用戶轉(zhuǎn)化。
正文
1. 書籍
2. 電影
3. 音樂
這種分類方法當(dāng)然簡(jiǎn)單足陨，明晰嫂粟，當(dāng)你需要商品去找的時(shí)候，按圖索驥墨缘，一定能找到你需要的商品星虹，為了趕時(shí)髦我將其稱為X型分類法。（傳統(tǒng)分類镊讼，按商品客觀屬性）
那么你還能想到更好的分類方法嗎宽涌？
以下是一種新的思路，這種分類方法我相信你一定見過蝶棋。
1. 書籍
2. 電影
3. 音樂
這種分類方法不同于傳統(tǒng)的X型分類法卸亮，我將其稱為標(biāo)簽分類法。
為了對(duì)比效果玩裙，本文稱為Y型分類法嫡良。（按用戶需求、場(chǎng)景献酗、目的意愿等出發(fā)）
你看出二者的差別了嗎寝受？如果你作為一個(gè)用戶，哪種商品分分類法更吸引你呢罕偎？
X型分類法和Y型分類法的差別
通過上述案例很澄，相信你對(duì)X和Y型分類法的差別已經(jīng)有一定認(rèn)知了。為了說明問題颜及，有必要對(duì)X型分類法和Y型分類法做一個(gè)定義甩苛。
X型分類法：以商品自身為中心，依據(jù)商品自身屬性進(jìn)行分類的方法俏站。
它面對(duì)大眾市場(chǎng)讯蒲，代表一種普遍的大眾品味和主流文化，它的特點(diǎn)是穩(wěn)定肄扎，一旦確定永世不變墨林，幾乎每一種商品都可以分至這些分類之下赁酝。
Y型分類法：以用戶需求為中心，依據(jù)用戶標(biāo)簽（心態(tài)或喜好）進(jìn)行分類的方法旭等。
它面對(duì)細(xì)分（小眾）市場(chǎng)（垂直化產(chǎn)品+內(nèi)容）酌呆，代表一種個(gè)性化品味，囊括亞文化搔耕，它的特點(diǎn)是不穩(wěn)定隙袁，并且隨著市場(chǎng)和用戶需求的變化而不斷進(jìn)化。（熱點(diǎn)的借鑒弃榨、場(chǎng)景的變換都需要更替）
我們?cè)谏钪幸姷阶疃嗟姆诸惙ㄊ荴型分類法菩收，你也許適應(yīng)了X型分類法，覺得還不錯(cuò)鲸睛，那是因?yàn)槟銢]有看到更好的分類法娜饵。
Y型分類法正是這種方法。事實(shí)上腊凶，這種分類法已經(jīng)在不少品牌中開始發(fā)揮它的效能划咐。
賣場(chǎng)的X型和Y型分類法
我們來舉兩種非常常見的產(chǎn)品拴念，衣服和家居钧萍。下圖是京東衣服和家居的分類。
京東的這種分類顯然屬于X型分類法政鼠。那么下圖再來看淘寶對(duì)于這兩種產(chǎn)品的分類风瘦。
顯然，淘寶的這種新分類方法屬于Y型分類法公般。
還是上面的問題万搔，如果你作為一個(gè)用戶，哪種商品分類法更吸引你呢官帘？各位心中應(yīng)該已經(jīng)有答案了吧瞬雹？（本文實(shí)際是有點(diǎn)偏Y，但實(shí)際我并不贊同Y一定比X好刽虹。如用戶大部分群體并不是“潮”酗捌，Y的分類法會(huì)直接導(dǎo)致有種“莫名其妙”，同時(shí)一些比較強(qiáng)屬性的商品頁(yè)不適合這種分類涌哲，加上一些多屬性的商品既可以歸類Y1胖缤，也可以屬Y2標(biāo)簽，這樣也會(huì)混淆阀圾。我個(gè)人偏向是小眾垂直化哪廓、差異化的商品，尤其是從用戶場(chǎng)景進(jìn)行“導(dǎo)購(gòu)初烘、營(yíng)銷”的可以用Y涡真。并Y的定義也不是亂來分俯，后面會(huì)繼續(xù)分享這些的定義。）
（我建議大家了解有X和Y兩種分類法综膀、分別有什么特點(diǎn)）
除了電商網(wǎng)站澳迫，Y型分類法在實(shí)體商場(chǎng)也開始逐漸被接受和應(yīng)用，這就是所謂業(yè)態(tài)和主題空間的概念剧劝。（大家想想主題餐廳橄登、一些餐牌，我后面找?guī)讖堁a(bǔ)充下讥此。這里我也要提一個(gè)想法：就是每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“循環(huán)”拢锹，就是如實(shí)體店之前被電商沖擊而低迷，那么同樣由會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)營(yíng)+技術(shù)手段又會(huì)迎來上升期萄喳，如此循環(huán)卒稳。很多行業(yè)都是如此，大家可以思考下是否如此呢）
朝陽(yáng)大悅城目前在6層打造的創(chuàng)新生活方式主題空間“悅界”就是這種探索他巨。
“悅界”將創(chuàng)意零售充坑、家居生活、美食餐吧染突、音樂咖啡捻爷、藝術(shù)沙龍、美妝美飾融為一體份企，零售也榄、餐飲與體驗(yàn)業(yè)態(tài)以“2:5:3”的面積比呈現(xiàn)，在跨界業(yè)態(tài)融合中構(gòu)建出多維立體的生活空間司志。
朝陽(yáng)大悅城的李瑞在說到這個(gè)問題時(shí)說：“我們?cè)瓉硎且粚幽醒b甜紫、一層女裝、一層體育骂远，現(xiàn)在我們要求混裝囚霸。
我們今天必須要有人的主線重新去做物的組合，才能夠真正的滿足今天消費(fèi)者的潛在需求激才，這就是我們的時(shí)間拓型，有空大家可以去看一下，朝陽(yáng)大悅城每做一個(gè)空間贸营，我想做的一個(gè)事并不是做招商吨述，并不是做工程改造，而是我們要出這個(gè)空間的價(jià)值觀钞脂，出這個(gè)空間的價(jià)值觀的小冊(cè)子揣云。”
（我是沒去過冰啃，但我感覺有點(diǎn)像是“滿足多需求的用戶空間”邓夕，這些空間各自提供的服務(wù)是承接不斷層的）
（X型分類法賣場(chǎng)）
（Y型分類法賣場(chǎng)）
上面只是我舉的兩個(gè)例子刘莹，事實(shí)上，不少品牌都已經(jīng)注意到這個(gè)問題焚刚，并開始逐步實(shí)行這種分類方法点弯，并且不少新品牌借此建立了自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的成功矿咕。
借Y型分類實(shí)現(xiàn)逆襲的小品牌（案例）
1. 書籍：多抓魚抢肛，蔦屋書店
（其實(shí)還有很多，如出行類的場(chǎng)庫(kù)碳柱、周末去哪兒等等）
多抓魚是一個(gè)二手書買賣平臺(tái)捡絮，在電商平臺(tái)紛紛低折扣賣書，并且還有孔夫子舊書網(wǎng)這樣的大鱷存在的情況下莲镣，多抓魚保持了持續(xù)的增長(zhǎng)和用戶活躍度福稳，我認(rèn)為是跟它采用了Y型分類法的圖書分類策略分不開的。（這是一個(gè)很好的典型案例瑞侮，策略-產(chǎn)品-增長(zhǎng)的圆，也可以作為需求和面試的“談資”）
第一次了解多抓魚是聽創(chuàng)始人魏穎在一個(gè)小型沙龍上的介紹，當(dāng)我打開這個(gè)小程序的時(shí)候（它還沒有APP）半火，吸引我的首先是圖書的分類越妈，它并沒有傳統(tǒng)書籍的分類方法，而是僅有一種分類即Y型分類（最新版也加入了傳統(tǒng)分類）慈缔，這種分類采用書單的方式叮称，讓人尋找自己的標(biāo)簽所在种玛。它到目前為止的成功與采用此分類法密不可分藐鹤。
作為一個(gè)二手書買賣平臺(tái)，如果它在將來假如了二手百貨售賣赂韵，也同樣采用Y型分類娱节，那一定還是具有吸引力。
除了多抓魚祭示，另一個(gè)重量級(jí)的采用Y型分類法的實(shí)體書店是日本著名的蔦屋書店肄满。
增田宗昭改變了傳統(tǒng)圖書館按照出版社、作者進(jìn)行分類的方法质涛，而是改為22類更符合生活實(shí)際的分類稠歉。
增田宗昭在書里說，“如果是烹飪專區(qū)汇陆，可以是‘收集關(guān)于醫(yī)食同源的歷史與實(shí)踐的書’怒炸，如果是旅游專區(qū)，可以是‘從藝術(shù)角度介紹魔都布拉格’毡代，然后按照這些主題阅羹，收集書刊雜志勺疼。”（思路）
僅舉喪心病狂的一例捏鱼，在池袋的蔦屋書店中执庐，BL類型書光是攻類都有“鬼畜攻”“傲慢攻”“絕倫攻”“腹黑攻”“病嬌攻”，重口味也有疼痛系导梆、工口系轨淌、調(diào)教系、玩具系看尼，各種類型一網(wǎng)打盡猿诸。
2. 電影：電視貓，今晚看啥
智能電視初期是視頻軟件絞殺激烈的時(shí)代狡忙，那個(gè)時(shí)候我安裝了一個(gè)叫電視貓（現(xiàn)已改名云視聽MoreTV）的應(yīng)用梳虽，它給我最大的驚喜是它的電影分類，這同樣是采用了Y型分類法的電影分類方式灾茁。
幾年前窜觉，一個(gè)叫“今晚看啥”（后被百度收購(gòu)）的小應(yīng)用火爆微博，它主打電影推薦北专，它成功的原因在于Y型分類法以及針對(duì)個(gè)人的個(gè)性化電影推薦禀挫，這是一種舍棄傳統(tǒng)電影分類法的方式。
（基于'Y標(biāo)簽'拓颓，應(yīng)用于推薦语婴。我認(rèn)為這種是屬于“運(yùn)營(yíng)類”標(biāo)簽的推薦，基于標(biāo)簽的推薦驶睦。因?yàn)檫@個(gè)有比較多影響因素砰左，如熱點(diǎn)，時(shí)效性场航，人群捆綁缠导，所以一般都是作為一種輔助推薦，或者偏向某個(gè)活動(dòng)和場(chǎng)景熱點(diǎn)的基于運(yùn)營(yíng)類標(biāo)簽推薦）
3. 音樂：網(wǎng)易云音樂
網(wǎng)易云音樂的Y型分類估計(jì)不用多說溉痢，大家都感受過了僻造，這是它相對(duì)于其他音樂軟件最大的差異化之一。
網(wǎng)易云音樂能從巨鱷嘴中搶下市場(chǎng)孩饼，Y型分類的歌單功不可沒髓削，我第一次使用網(wǎng)易云音樂的時(shí)候就完全是因?yàn)樗母鑶喂δ軒Ыo我的價(jià)值。
（歌單是用戶或者大V創(chuàng)建镀娶，而創(chuàng)建的規(guī)則是由運(yùn)營(yíng)前期制定立膛、審核，偏社區(qū)的汽畴，運(yùn)營(yíng)很重要）
4. 汽車：汽車大全
在大宗商品——汽車領(lǐng)域旧巾，這種分類法其實(shí)一直都存在耸序，不少消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)，看得不一定是汽車的功用和性能鲁猩，而是汽車的標(biāo)簽屬性——即它自身所代表的態(tài)度是否符合自己的心態(tài)坎怪。
下面是我截取的汽車之家的汽車首頁(yè)分類，明顯它采用的是X型分類法廓握。
而下面是微信中一個(gè)汽車小程序汽車大全的分類法搅窿，明顯它采用的是Y型分類法。
Y型分類是如何誕生的
Y型分類法的誕生實(shí)際上是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隙券，消費(fèi)升級(jí)背景前提下誕生的分類方法男应。它是在以下三種變化上達(dá)成的。
找商品——逛賣場(chǎng)：在商品匱乏的時(shí)代娱仔，人們購(gòu)買商品是需求驅(qū)動(dòng)沐飘，需要什么直接按照類目去找，這也是X型分類法誕生的原因牲迫。而消費(fèi)升級(jí)背景下耐朴，面對(duì)日益豐富的商品，人們的煩惱是不知道買啥盹憎。用戶購(gòu)買商品的邏輯由找變成了逛筛峭，當(dāng)他在手機(jī)上無聊地亂逛時(shí)，如果看到了符合自己標(biāo)簽的商品陪每，就可能直接購(gòu)買影晓。
我相信很多逛淘寶的人不是沖著買去的，而是沖著逛去的檩禾，可能逛著逛著就下單了某些商品挂签。這時(shí)，Y型分類法就發(fā)揮了作用锌订，他的某個(gè)分類符合了用戶的標(biāo)簽或心態(tài)竹握，就會(huì)促使他下單画株。
試想辆飘，如果一個(gè)用戶抱著逛賣場(chǎng)的心態(tài)打開淘寶，首頁(yè)直接是一級(jí)分類谓传，選擇才能進(jìn)行下一步蜈项，用戶一定會(huì)崩潰，而如果首頁(yè)是各種符合人心態(tài)的標(biāo)簽分類续挟，那他一定會(huì)根據(jù)自己的需求點(diǎn)擊紧卒。
人找信息（產(chǎn)品）——信息（產(chǎn)品）找人：在碎片化的今天，信息和商品極度豐富甚至泛濫诗祸，人們獲取信息和商品的方式由人找信息（產(chǎn)品）變成了信息（產(chǎn)品）找人跑芳，在這種情況下什么樣的信息或商品能夠吸引用戶轴总，誰(shuí)就贏得了第一步。(Y型分類法在這個(gè)方面博个，必然具有優(yōu)勢(shì))
以產(chǎn)品為中心——以用戶為中心：說到底怀樟，X分類法是以產(chǎn)品為中心的分類思維，這種分類完全是為了解決產(chǎn)品供應(yīng)方管理產(chǎn)品的需求盆佣，而Y型分類法則是以用戶為中心的分類思維往堡，這種分類思維是以用戶標(biāo)簽或心態(tài)為基礎(chǔ)的分類，也是為了解決用戶的終極需求——心理需求共耍。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代虑灰，是以商品為中心到以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，也是消費(fèi)者由大眾商品時(shí)代需求到個(gè)性化商品時(shí)代需求的轉(zhuǎn)變痹兜，而Y型商分類法——即標(biāo)簽分類法穆咐，正式符合這個(gè)時(shí)代需求的商品分類法。
如果最后你還不知道如何給產(chǎn)品分類：去看看豆瓣豆列吧字旭，作為Y型分類的鼻祖庸娱，相信它會(huì)給你參考。
【個(gè)人主頁(yè)有微?互加好友一起討論產(chǎn)品谐算，多關(guān)注熟尉，多點(diǎn)贊】
