本書主要講到引爆潮流的三個法則，分別是：1券盅、附著力法則帮哈；2、個別人物法則锰镀；3娘侍、環(huán)境威力法則咖刃。以下是這三個法則的介紹：
一、附著力法則私蕾。
? ? ? ? 這個法則的特點是：自發(fā)性的僵缺，易傳播的。正如“冰桶挑戰(zhàn)”那樣踩叭，參與者一般都是知名人士磕潮，參加這樣的活動，本身就是公關(guān)宣傳容贝，可以引發(fā)話題自脯，成為社會熱點。每次挑戰(zhàn)完斤富，參與者都會點名接下來的3位參與者膏潮，這個過程中，就自然形成了傳播性满力。所以說焕参，“冰桶挑戰(zhàn)”是一個很好的引爆潮流的經(jīng)典例子。
? ? ? ? 我們應(yīng)該如何實現(xiàn)這樣的引爆呢油额？概括起來叠纷，就3個特點，分別是可視化潦嘶、具體化和可操作性涩嚣。為了更好說明這些特點，我們以例子來說明：
例子一：破傷風(fēng)在剛引起醫(yī)學(xué)界注意時掂僵，很多人不以為然航厚。科學(xué)家做了一次實驗锰蓬，分為三組幔睬。A組只是知道破傷風(fēng)的風(fēng)險，盡管已經(jīng)知道了這些知識芹扭，但是去打破傷風(fēng)疫苗的人數(shù)總是保持在3%左右麻顶。B組的情況相對好一點，略比A組要高一點冯勉，相比A組澈蚌，他們只是多了一張地圖摹芙，并且在地圖上標(biāo)注疫苗地點灼狰，但實際效果也不明顯。但C組去疫苗的人數(shù)竟然達(dá)到28%浮禾，那么實驗人員對他們做了什么輔助性工作嗎交胚？其實很簡單份汗，他們只是在B組的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步細(xì)化蝴簇，加上了到疫苗地點的具體路線杯活。只是一個簡單的路線指引，就導(dǎo)致人數(shù)大幅增長熬词。其中的原理旁钧，就是視覺化（地圖）、具體化（疫苗點）和可操作性（具體路線）共同作用的結(jié)果互拾。這個例子很好地說明歪今，三者缺一不可，引爆潮流需要各元素的共同作用颜矿。
例子二：如果有人向你介紹一款MP3產(chǎn)品寄猩，廣告語是這樣：“8G內(nèi)存，暢聽生活骑疆！”田篇。你有感覺嗎？因為對于很多人來說箍铭，8G是一個很模糊的概念泊柬，不夠具體，另外坡疼，什么叫暢聽生活彬呻？也是無法操作。但就有這樣一個人做得更好柄瑰，他就是喬布斯闸氮。當(dāng)年他推出iPod時，口號是：“把1000首歌教沾，放進(jìn)你口袋蒲跨！”（配有iPod圖片）。是否覺得更視覺化（iPod圖片）授翻、更具體化（1000首）和更多可操作性（放入口袋）或悲。所以說，iPod的成功堪唐，除了它極簡的設(shè)計外巡语，所具備引爆潮流的特點，也是很重要的原因之一淮菠。
二男公、個別人物法則。
? ? ? ? 這個法則合陵，講到三類人枢赔，分別是內(nèi)行澄阳、聯(lián)絡(luò)員和推銷員。這三類人踏拜，是個別人物法則能生效的關(guān)鍵碎赢。
? ? ? ? 什么內(nèi)行呢？就像我們常說的“意見領(lǐng)袖”（KOL）速梗，他們往往是某個領(lǐng)域的專家肮塞，具有權(quán)威性。他們的意見姻锁，會極大地影響其他客戶的選擇峦嗤。內(nèi)行主要的作用是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，是一個時尚的風(fēng)向標(biāo)屋摔。以小米為例烁设，他們的口號是“為發(fā)燒而生”，雷軍本人其實就是發(fā)燒友钓试，他很懂這部分發(fā)燒友的需求装黑。雷軍做小米，設(shè)定這樣的口號弓熏，絕非偶然恋谭，他深知影響內(nèi)行（發(fā)燒友）的重要性，服務(wù)好他們挽鞠，產(chǎn)品的格調(diào)就已經(jīng)確定了疚颊。利用這些發(fā)燒友的影響力，產(chǎn)品的傳播是自然而然的事情信认。一些不熟悉手機的顧客材义，他們購買前，會咨詢他們身邊較為資深朋友嫁赏，他們也愿意聽從這些資深朋友的建議其掂，口碑的傳播就這樣開始了。雖然內(nèi)行很重要潦蝇，但要找到真正的內(nèi)行不容易款熬，你必需很熟悉你所在的領(lǐng)域，如果你沒有頭緒攘乒，也不要緊贤牛。我介紹一個方法給你，叫“內(nèi)行陷阱”则酝。什么叫“內(nèi)行陷阱”殉簸？告訴你一個例子。當(dāng)年寶潔的象牙牌肥皂就很好地利用了“800內(nèi)行陷阱”，他們是怎么做到呢喂链？很簡單，就是在肥皂包裝上寫上：“對肥皂有任何疑問妥泉，請聯(lián)系800電話”椭微。一般人，肯定知道肥皂是什么盲链，也沒有興趣了解肥皂是什么成份做成的蝇率，還能有疑問嗎？但內(nèi)行就會刽沾。他們會對這種肥皂的組成本慕、效果等進(jìn)行深入的研究和分析〔嗬欤可能是工作需要锅尘，也可能是興趣，但不管怎么樣布蔗，只要他們撥打了這個800電話藤违，寶潔就找到了他們的內(nèi)行，從而進(jìn)一步跟進(jìn)他們的反饋纵揍。這里要特別說明的是顿乒，內(nèi)行不代表專家，準(zhǔn)確來說泽谨，是“價值發(fā)現(xiàn)者”璧榄，他們很懂得某個產(chǎn)品深層次的價值。
? ? ? ? 現(xiàn)在我們講一下第二個關(guān)鍵人物吧雹，聯(lián)絡(luò)員骨杂。我們都知道“六度人脈理論”，任何人雄卷，只要你想認(rèn)識腊脱，只要通過六度人脈，就可以認(rèn)識龙亲，包括奧巴馬陕凹。雖然是這樣說，但其實鳄炉，不管是什么人脈杜耙，最終會出現(xiàn)有3個人，他們的人脈的連接是最多的拂盯。也就是說佑女，在你的人脈圈中，“二八定律”一樣存在，一定有個別人团驱，他們的人脈特別廣摸吠，人緣好，這些人就是“人脈節(jié)點”嚎花，有點像我們微博上的“大V”寸痢。所以，產(chǎn)品也是一樣紊选，這種“人脈節(jié)點”啼止，就是我們說的聯(lián)絡(luò)員。你的工作就是要找到這些聯(lián)絡(luò)員兵罢。這種人献烦，本身人脈廣，人緣好卖词，有影響力巩那，像“羅輯思維”的羅胖，就是這種人此蜈，他不一定是內(nèi)行拢操，但他很有知名度。
? ? ? ? 現(xiàn)在我們說一下推銷員舶替。這里別誤會令境，這些說的推銷員，不是傳統(tǒng)意義上的“推銷員”顾瞪。作者用這個名詞舔庶，只是想表達(dá)推銷員的特點。這種人陈醒，愛分享惕橙，愛傳播，并且會主動向別人介紹某個他認(rèn)為好的產(chǎn)品钉跷。這種人弥鹦，雖然不一定很有影響力，也不是內(nèi)行爷辙，但是他們有熱情彬坏，持續(xù)為你的產(chǎn)品推銷，而且是免費的膝晾。
三栓始、環(huán)境威力法則。
? ? ? ? 這個法則血当，主要利用了環(huán)境的外部暗示幻赚，利用了人性的“從眾心理”禀忆。為什么人會有從眾心理呢？主要跟人類進(jìn)化有關(guān)落恼，如果大家看過《人類簡史》箩退，就知道我們智人能勝利。主要是通過合作佳谦。我們自古都是群居的動物戴涝，再加上我們懂得合作，讓我們更有競爭力吠昭。如果離開了群體，很可能無法生存胧瓜，所以矢棚，人是很怕被孤立的，從眾就成了生存的基本特點府喳。我們都知道“鄧巴數(shù)”蒲肋，就是說一個人能正常維護(hù)的人脈關(guān)系，最大是150人钝满。超過了這個數(shù)兜粘，就會疏遠(yuǎn)，無法建立良好的人際關(guān)系弯蚜。那小于150人孔轴，有一個很重要的特點是“容易達(dá)成共識”。好好抓住這個特點碎捺，創(chuàng)建一個以小群體（小于150人）路鹰，從而創(chuàng)造一個小群體影響的環(huán)境，這個環(huán)境的威力不可小覷收厨。小米剛創(chuàng)辦時晋柱，專注服務(wù)好100個鐵桿粉絲，就是這個道理诵叁。另外雁竞，國外的Facebook的社群，一般都保持在120人左右拧额。除了小群體的影響碑诉，還有其他各種環(huán)境元素的影響。如iPhone的預(yù)售就是一個例子侥锦。預(yù)約頁面联贩，數(shù)字在不斷變化，這是很小的環(huán)境因素捎拯，但給人一種緊迫感泪幌、稀缺感盲厌，同時見到預(yù)約的人數(shù)不斷增加，也進(jìn)一步增加人的從眾心理祸泪。再說一個例子吗浩，我們都說老外素質(zhì)高，從新聞上看到没隘，他們都自覺排隊懂扼，不亂扔垃圾之類。但其實這些都是環(huán)境影響的結(jié)果右蒲，老外來到中國看到周圍都是這樣阀湿，他們也變得“低素質(zhì)”了。同樣瑰妄，如果你去過香港陷嘴，你也會很遵守交通規(guī)則，不亂扔垃圾间坐，這些是香港環(huán)境對人的改變灾挨。產(chǎn)品，要利用環(huán)境威力法則竹宋，就要創(chuàng)造從眾心理的環(huán)境劳澄，像iPhone預(yù)約例子，通過這些方法蜈七，你的產(chǎn)品就可以引爆潮流秒拔！
