這是我的第94天分享
心理學家曾經(jīng)做過這樣一個實驗：他們讓三組學生記一個線段的長短束倍。
其中盟戏，第一組學生只是在心里默記；第二組學生把自己所記的線段長度寫在黑板上邮旷，寫完之后蝇摸，立馬擦掉；第三組學生寫在黑板上律歼，不擦掉啡专。等大家都記完，測試人員告訴他們記的是錯的辱揭。
你覺得有多少人會改變自己的想法呢问窃？
結(jié)果完沪，第一組學生大部分都改變了自己的想法嵌戈；第二組學生有一部分改變了自己的想法听皿；第三組學生幾乎沒有改變自己的想法，一直認定自己記得沒錯庵朝。
這說明了什么呢又厉？
一覆致、一致性與承諾
當人們回顧自己的行為時，他們會提醒自己與以往保持一致的價值觀儡羔。當我們做出承諾或決定璧诵，尤其是寫下來時之宿，我們對這種保持一致性的需求會更強。
在那個“記線段長度”的例子中，第一組學生僅僅是在心里默記炕婶，因此當有“權(quán)威人士”否定他們的觀點時，他們可以很輕松地改變自己的“立場”项滑。
而把想法寫在黑板上之后涯贞，因為“一致性原理”的助力，他們會堅定地守護自己的想法宋渔，很難被說動。
如果不信的話严蓖，你可以找個黑板或者白板颗胡，在上面寫點東西⊙颇瑁看看別人能不能輕松把上面寫的給“修正”掉弧呐。
或者反過來，你當那個負責“修正”的實驗人員稿黍，看看能不能輕松改變別人所寫下的想法。實驗結(jié)束之后崩哩，你可以告訴我你的結(jié)果巡球。
二、為什么會出現(xiàn)這種情況呢邓嘹？
“一致性原理”產(chǎn)生的原因主要有三點酣栈。
第一，在大多數(shù)情況下汹押，保持一致都是一種最具適應性矿筝、最受尊重的行為。前后不一致通常會被認為是一種不良的品行棚贾。社會中普遍認同“說到就要做到”的觀點窖维。
第二，從大腦的角度來說妙痹，保持一致性非常有利于節(jié)省能量。
打個比方怯伊，保持一致性就好像活字印刷術(shù)的模板琳轿，做了一次之后，后續(xù)不需要再重新做模板耿芹，直接用就行崭篡，這樣非常省時省力。而如果每次都要重新做模板吧秕，那會非常消耗能量琉闪，大腦可不愿意做這種不劃算的生意。
第三砸彬，有時候塘偎，我們逃避思考不是因為思考復雜疗涉，而是因為思考之后的結(jié)果很可能不是我們想要的。所以我們寧愿視而不見吟秩。
關于第三點原因咱扣，《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼就曾親身經(jīng)歷過一件這樣的事情。
為了研究一致性這種現(xiàn)象涵防，他曾經(jīng)和一個教授一起參加一個集會闹伪。在集會快結(jié)束時，同行的教授當眾指出了集會發(fā)言人的漏洞壮池。他們本以為這樣其他人就不會買發(fā)言人宣傳的東西偏瓤。結(jié)果沒想到，大家“一窩蜂”地去買椰憋。
等到大家散場厅克，作者一行人問了問其中幾個購買產(chǎn)品的人，心里想可能是沒理解教授的發(fā)言橙依。
那些購買產(chǎn)品的人竟然說理解了教授說的证舟。群眾希望自己能夠通過購買這個產(chǎn)品得到自己想要的東西，但是聽了教授說的窗骑，又擔心這個東西是個幻想女责，會破滅。為了防止“被破滅”创译，本來還猶豫要不要購買產(chǎn)品的他們抵知，決定立即報名。
三软族、商家的“小心機”
商家們對于“一致性”的運用可謂是爐火純青刷喜，不分國界。
我給你講一個關于“購買玩具”的例子吧立砸。
商家通過廣告投放掖疮，孩子們愛上了某個玩具，于是纏著家長買一個比較昂貴的玩具（比如一個模型）仰禽，而商場又表現(xiàn)出“缺貨”的樣子氮墨。
到了節(jié)日的時候纺蛆，沒有那個禮物咋辦呢吐葵？沒辦法，只好先買一個差不多的東西吧桥氏。
可是孩子們的腦海中可是一直在“惦記”的那個禮物呢温峭。你說咋辦？已經(jīng)答應人家要買了字支，于是迫于答應的“承諾”凤藏，又得再花一份錢去買那個東西奸忽。
你看懂了嗎？
四揖庄、通過“一致性”幫助我們實現(xiàn)目標
商家有商家的套路和玩法栗菜，我們也可以通過“一致性原理”助力自己進步。
你有沒有年初立下各種宏偉目標蹄梢，但是等到年末疙筹，這些目標通通都“夭折”了呢？
教你一招禁炒，你可以試著把自己的目標寫下來而咆，最好能“公之于眾”，可以把目標和計劃告訴給家人或者身邊的人幕袱。這樣就相當于“把話說出去了”暴备。到時再“撤回”恐怕也很困難了吧。
祝愿你立下的目標都可以實現(xiàn)们豌！
以上是我今天的學習分享涯捻。我是潤東，我們一起玛痊，向上生長汰瘫。
