小密圈最近流量蹭蹭往上漲榆浓，但整個(gè)產(chǎn)品的知名度還不是很高，其實(shí)其發(fā)展的道路有很多條忿墅，再次記錄下自己的一些思考和想法，如何幫助小密圈尋找意見領(lǐng)袖沮峡，如何讓這些意見領(lǐng)袖加入小密圈等疚脐。
尋找意見領(lǐng)袖包括和大平臺(tái)合作進(jìn)行引流，增加曝光邢疙，批量的接觸kol棍弄，這里涉及到kol是否對(duì)小密圈有足夠的了解，是否能夠消除他們對(duì)于小密圈的顧慮而爽快的建立自己的圈子疟游，在這里面有很多文章可以做呼畸。
推廣的方式可以是小密圈官方進(jìn)行推廣，也可以kol自推颁虐。當(dāng)時(shí)微博問答剛開放的時(shí)候蛮原，答主是可以回答完問題后將其轉(zhuǎn)發(fā)到微博中的，依靠微博龐大的流量另绩，圍觀的群眾絡(luò)繹不絕儒陨，小密圈官方是否可以參考這種做法，比如kol在小密圈發(fā)表的精華東西打包后也可以分享到微博進(jìn)行付費(fèi)偷看板熊，增加小密圈的曝光頻率框全，讓各位kol迅速了解小密圈這個(gè)產(chǎn)品。
在kol對(duì)小密圈的選擇的同時(shí)干签，小密圈也應(yīng)該對(duì)kol有一定的選擇津辩，如同求職就業(yè)都是雙方的共同選擇一樣。我在這里對(duì)kol做了兩種分類，一種是超級(jí)大v喘沿，另外一種是粉絲量較少但在他們所在領(lǐng)域有一定影響力的小v闸度。兩種不同的kol，對(duì)于圈內(nèi)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)有著不一樣的方法蚜印。
小密圈的產(chǎn)品形態(tài)在于“小”莺禁，更加適合處于腰部和底部的達(dá)人，他們有一定的粉絲量窄赋，粉絲數(shù)量不多但大多數(shù)是對(duì)kol所在領(lǐng)域有關(guān)注的精準(zhǔn)粉哟冬，十分符合“小”這個(gè)特點(diǎn)。這種kol需要一定的價(jià)值輸出忆绰，需要和粉絲進(jìn)行互動(dòng)浩峡，和粉絲一起成長(zhǎng)，在為知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代错敢，小密圈可以滿足他們對(duì)于知識(shí)變現(xiàn)的需求翰灾。
另外一種kol是大咖，粉絲眾多稚茅，水庫(kù)論壇歐神開通小密圈收費(fèi)2500纸淮，照樣很快就收入過百萬。如果現(xiàn)在請(qǐng)李開復(fù)老師薛蠻子等開開小密圈亚享，他們能夠通過發(fā)發(fā)美食照片就能滿足粉絲的需求咽块，粉絲更多加入圈子是滿足了一種虛榮的心理，即使他們知道即使加入圈子也很小可能能在現(xiàn)實(shí)中和kol有合作虹蒋。這類kol也沒有精力進(jìn)行維護(hù)圈子糜芳，所以吸引他們過來的方法可以參考亦仁兄給出的方法：比他們更懂得如何持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，這里可以在圈子里聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)魄衅，具體參見亦仁兄的回答峭竣。
回到小v身上，小密圈可以優(yōu)先考慮有固定內(nèi)容輸出方式的kol晃虫，比如文字形式皆撩，視頻音頻等形式（暫時(shí)還不支持，等后期迭代）哲银，如何在這些人沉淀在這個(gè)平臺(tái)上呢扛吞？不然像小道消息的粉絲可以在kol的推薦下從微信遷移轉(zhuǎn)化過來，同樣也可能往其他更優(yōu)秀的平臺(tái)遷移荆责，做好運(yùn)營(yíng)和互動(dòng)是必須的滥比，小密圈解決的就是粉絲無法有效互動(dòng)的問題。
在說服他們來小密圈的階段做院，需要打消他們對(duì)于持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容的恐懼盲泛，畢竟要像得到專欄那樣日更是需要很大的積累的濒持。向他們灌輸一種觀念：小密圈更像是一個(gè)社群，一個(gè)去中心化的產(chǎn)品寺滚，kol只是作為品牌的號(hào)召柑营，交錢入圈只是一種贊賞和青睞，圈內(nèi)更多的是價(jià)值在于圈友的鏈接和資源的對(duì)接村视，粉絲之間因?yàn)橛泄餐脑掝}更能產(chǎn)生驚喜官套。樹立起他們對(duì)小密圈的正確認(rèn)識(shí)，降低他們的心里門檻對(duì)于前期的發(fā)展應(yīng)該有不錯(cuò)的效果蚁孔。
前期的引流可以通過和流量大的平臺(tái)進(jìn)行合作奶赔，利用平臺(tái)向各個(gè)已經(jīng)駐扎在該平臺(tái)的kol進(jìn)行推廣，主要工作還是在于消除他們對(duì)新產(chǎn)品的恐懼勒虾，建立一套從認(rèn)識(shí)小密圈纺阔，到接觸使用，再到入駐維護(hù)的完整流程修然，簡(jiǎn)單化，流程化质况，最大限度的讓kol能夠迅速了解產(chǎn)品并認(rèn)同使用愕宋。
人們可能因?yàn)橹車硕荚谟枚鴱谋娨踩ナ褂迷摦a(chǎn)品。所以可以優(yōu)化推薦機(jī)制结榄，甚至建立分銷機(jī)制中贝，kol推薦其他kol開通小密圈后有一定的獎(jiǎng)勵(lì)返還等等，同樣粉絲之間也可以進(jìn)行推薦獎(jiǎng)勵(lì)臼朗，但考慮到小密圈的產(chǎn)品形態(tài)和吳總的堅(jiān)持邻寿，這樣可能會(huì)帶來劣幣沖擊良幣，造成很多不熟悉的人進(jìn)入圈子视哑，死忠粉貢獻(xiàn)內(nèi)容的激情也會(huì)下降绣否。
小馬宋曾經(jīng)將內(nèi)容付費(fèi)模式分為三類：看病，吃藥挡毅，入教蒜撮，小密圈比較偏向于第三種，kol起到了組織和篩選的角色跪呈，更多的圈友之間的鏈接段磨。但前兩類未嘗不可以在小密圈中并存『穆蹋看病模式是你花錢買到的是一個(gè)具體的解決方案或者答案苹支，雖然kol在小密圈內(nèi)不可能像在行，分答那樣給出十分具體的解答误阻，但是作為粉絲可以再里面無限次的提問而且價(jià)格還是包年的债蜜，這個(gè)流量應(yīng)該還是有的晴埂。水庫(kù)的歐神小密圈就是這種模式。
而吃藥模式更像是一種穩(wěn)定內(nèi)容輸出策幼，但缺少粉絲間的互動(dòng)性邑时，更多的是kol的知識(shí)呈現(xiàn)，好在小密圈可以解決這個(gè)互動(dòng)問題特姐。所以對(duì)于具有不同的kol而言晶丘，說服他們可以根據(jù)他們的不同特點(diǎn)進(jìn)行入手，做好kol粉絲的用戶畫像和特點(diǎn)分析唐含，對(duì)于擅長(zhǎng)創(chuàng)作不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的kol可以為其組織專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行圈子管理浅浮，kol只許安心創(chuàng)作，偶爾給些互動(dòng)即可捷枯；對(duì)于粉絲量太多滚秩，太忙的大v，很多粉絲應(yīng)該是因?yàn)楂C奇心理進(jìn)來的淮捆，那么可以參考亦仁兄的方案郁油，這部分的粉絲量應(yīng)該是挺多的。
說服kol入圈：錢攀痊，和提供更純凈的交流園地
邀請(qǐng)kol的標(biāo)準(zhǔn)：看微博和微信公眾號(hào)的互動(dòng)情況
怕不怕文章被分享出去桐腌？：價(jià)值在于一群人一起聊天一起討論問題。
為什么不做內(nèi)容推薦苟径？：堅(jiān)持和別人不一樣案站，如果不關(guān)注某個(gè)人說明你不是他的粉絲。
小v不推薦怎么辦棘街？：推薦的基本都是頭部流量蟆盐，小密圈會(huì)通過微博，公眾號(hào)等方式推廣這些中小v遭殉。
暫時(shí)還沒有看到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手石挂！吳總說的，安卓恩沽，ios誊稚，網(wǎng)頁(yè)，微信的H5罗心，小程序以及微信第三方平臺(tái)里伯？6個(gè)端
商業(yè)壁壘在哪里？：內(nèi)容沉淀渤闷，比如圈子的精華已經(jīng)有100多篇而且都是圈里的人一起產(chǎn)生你愿意走么疾瓮？形成基于kol關(guān)系鏈的垂直社群。
微信和微博要做怎么辦飒箭？：他們不會(huì)做狼电，微信核心功能是通信功能和極致簡(jiǎn)單蜒灰，不能做內(nèi)容沉淀。微博是發(fā)出一個(gè)聲音全世界都聽到這和小密圈核心價(jià)值是割裂的肩碟。
小密圈現(xiàn)在圈子超過2萬强窖，注冊(cè)用戶達(dá)到50萬，小程序上線后帶來了超過10萬的用戶削祈。但是翅溺，日活躍用戶不到5萬，用戶要經(jīng)常來髓抑，咙崎。
目前主要訂的數(shù)據(jù)是日活，七日三活吨拍，活躍圈子這幾個(gè)數(shù)據(jù)褪猛。
相比較于微信群的優(yōu)勢(shì)：聊天，不利于管理羹饰，信息沉淀伊滋，上限是500人，100人后就只能拉人不能掃碼队秩。小密圈還可以控制能不能私聊以及看到圈內(nèi)成員新啼。
小密圈可能更適合線下，因?yàn)榫€下更容易掃碼激活刹碾。
做的好的圈主的特點(diǎn)：把它當(dāng)做創(chuàng)業(yè)，當(dāng)做產(chǎn)品來運(yùn)營(yíng)策劃實(shí)現(xiàn)座柱；先建內(nèi)容再拉人迷帜，讓用戶有心里預(yù)期；找到種子客戶——身邊的人開始.
亦仁做了什么色洞？：精準(zhǔn)定位戏锹；好的定價(jià)策略；激烈成員分享火诸；邀請(qǐng)嘉賓坐堂锦针；干預(yù)承諾持續(xù)輸出內(nèi)容。
下一步發(fā)展：
?價(jià)值判斷機(jī)制（圈子的價(jià)值置蜀、用戶的價(jià)值奈搜、用戶對(duì)某個(gè)圈子的價(jià)值、某個(gè)內(nèi)容對(duì)圈子的價(jià)值等等）
?傳播力的進(jìn)一步提升（帶二維碼的圖片盯荤、嘉賓機(jī)制的優(yōu)化等）
?圈主的工具（二維碼分析工具馋吗、二級(jí)分銷工具、微信服務(wù)號(hào)工具等）
?小程序第三方平臺(tái)
?給圈主更多的信息展示能力（音頻秋秤、視頻宏粤、GIF等）
http://tinyletter.com/mactalk1111/letters/48遲建強(qiáng)老師文章
小密圈和其他app的模式對(duì)比：
l小密圈VS得到：得到要頭部流量脚翘，而小密圈聚集長(zhǎng)尾
l微信朋友圈VS.小密圈 ：小密圈其實(shí)高仿朋友圈，算是付費(fèi)分組朋友圈绍哎，在同一分組內(nèi)就相互可見来农。
l微博VS.小密圈：微博的精神是「發(fā)出我的聲音，讓全世界聽到」崇堰，小密圈只說給在意我和我在意的人沃于。
l知乎VS.小密圈：知乎是「問題崇拜」，小密圈則是「?jìng)€(gè)人社群」赶袄。
l36氪VS.小密圈：36氪的付費(fèi)訂閱是單純訂閱模式揽涮，小密圈是社區(qū)模式。
