D4成功率和短板作業(yè)模版——項(xiàng)目資源系統(tǒng)診斷
6組-大蘭
項(xiàng)目名稱：職業(yè)培訓(xùn)-技能培訓(xùn)新職業(yè)訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)高客單項(xiàng)目
目標(biāo)：找到項(xiàng)目的成功率和短板
1.自定義案例，演練項(xiàng)目的評(píng)估
2.對(duì)標(biāo)自己的產(chǎn)品是偷，看看有什么明顯的短板
項(xiàng)目背景：
基于新媒體培訓(xùn)證書初中級(jí)班級(jí)開啟高薪就業(yè)班高客單課程饮寞，從職業(yè)技能實(shí)操角度打磨用戶工作硬技能，為就業(yè)藤巢，加薪痛點(diǎn)服務(wù)，目前還是新項(xiàng)目，先從老用戶跑通低轉(zhuǎn)高轉(zhuǎn)化模式葬项，再進(jìn)行投放獲客。大的背景在于疫情催生企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迹蛤，傳統(tǒng)企業(yè)需要大量新媒體人才民珍，搭建線上營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)模式，市場(chǎng)規(guī)模較大盗飒。
一嚷量、啟動(dòng)資源評(píng)估
【市場(chǎng)容量】
（1）目標(biāo)用戶：18-34 就業(yè)需求大學(xué)生，應(yīng)屆生逆趣，轉(zhuǎn)行人群（寶媽等）
（2）用戶規(guī)模：1600萬(wàn)新增畢業(yè)群體：18年至今覆蓋1w多專業(yè)工作用戶蝶溶，對(duì)于大學(xué)生群體尚未有效挖掘
（3）市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)份額x客單價(jià)
新媒體人才市場(chǎng)需求量每年新增2w左右，挖掘用戶10%宣渗，客單價(jià)5000元抖所，1000W項(xiàng)目
(深度挖掘用戶剛需和軟需，市場(chǎng)規(guī)模是可觀的）
【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】
（1）能力模型
2位創(chuàng)始人痕囱，一個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理出生田轧，戰(zhàn)略和資源整合力較強(qiáng)
另一個(gè)是營(yíng)銷出身，對(duì)新媒體鞍恢，營(yíng)銷掌控力強(qiáng)
（2）愿景
b端：幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
c端：互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院傻粘，支持用戶間互相學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
【產(chǎn)品準(zhǔn)備】
（1）設(shè)備工具
學(xué)習(xí)app/網(wǎng)站
配備訓(xùn)練營(yíng)巷查，社群，各類第三方打卡學(xué)習(xí)工具
（2）課程體系
初級(jí)??中級(jí)??實(shí)戰(zhàn)就業(yè)班
初級(jí)搭建認(rèn)知框架抹腿，服務(wù)于0-1年用戶
中級(jí)分板塊提升技能岛请，服務(wù)3-5年用戶
實(shí)戰(zhàn)就業(yè)班加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和服務(wù)，針對(duì)各階段學(xué)以致用問(wèn)題
【渠道策略】
（1）渠道1
老帶新：分銷模式
（2）渠道2
新媒體平臺(tái)：微信生態(tài)推廣
（3）渠道3?
投放：短視頻平臺(tái)（主要是投放引入低價(jià)課用戶警绩，再轉(zhuǎn)其他體系/盈利課程）
二崇败、起盤必備條件
【項(xiàng)目發(fā)心】
（1）解決什么問(wèn)題
解決職場(chǎng)技能問(wèn)題：遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸，或者轉(zhuǎn)行有困惑用戶
（2）有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
1. 導(dǎo)師IP：新媒體領(lǐng)域比較有名導(dǎo)師肩祥，有服務(wù)過(guò)大型企業(yè)咨詢后室，代運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
2.基于老用戶復(fù)購(gòu)：基于體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)課程價(jià)值混狠，針對(duì)性解決技能問(wèn)題岸霹，提升實(shí)戰(zhàn)出結(jié)果能力
【渠道優(yōu)勢(shì)】
（1）特殊資源
無(wú)
（2）可復(fù)制性
訓(xùn)練營(yíng)復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)化模式跑通，針對(duì)新用戶體驗(yàn)后進(jìn)行服務(wù)拆解
【教研產(chǎn)品】
（1）教研團(tuán)隊(duì)
1線實(shí)戰(zhàn)新媒體導(dǎo)師将饺，助教贡避，專門的出過(guò)爆款課程教研團(tuán)隊(duì)
（2）產(chǎn)品定位
解決就業(yè)，技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
【啟動(dòng)資金】
（1）融資規(guī)模
無(wú)
（2）計(jì)劃融資?
