一驻龟、背景
小程序設計，在場景設計上缸匪，小程序一般滿足三個特點翁狐，娛樂，工具凌蔬，及時性露懒。
小程序流量比較容易產(chǎn)生裂變，與APP的方法有一些區(qū)別砂心，APP具有獨立性懈词，內(nèi)容豐富性，功能多樣性辩诞，給了運營有足夠的空間钦睡，小程序即用即走特點，開發(fā)成本低躁倒，快捷荞怒，方便，產(chǎn)品對于用戶感知更為強烈秧秉；借助著微信紅利褐桌，有了更多新的機會，這次要說的就是爆款小程序步數(shù)寶象迎。
二荧嵌、產(chǎn)品概述
1.平臺介紹
步數(shù)寶是北京復創(chuàng)時代科技有限公司開發(fā)呛踊，浙江禾匠信息科技有限公司的營銷插件，主要為用戶通過步數(shù)換取禮品啦撮，為其它平臺倒流谭网。
2.業(yè)務流程
用戶授權綁定微信步數(shù)，每日步數(shù)兌換燃力值赃春，每天零點步數(shù)清零愉择，再通過燃力值兌換相應商品。
3.模式概述
在步數(shù)寶织中，微信會每天記錄用戶步數(shù)锥涕，再按照一定比例兌換燃力值，用戶可以通過簽到狭吼，邀請好友层坠，季節(jié)補助等額外地獲得燃力值，燃力值是產(chǎn)品里唯一流通的“貨幣”刁笙，用戶不用花錢破花，也能換取實惠商品。
獲取燃力值的途徑來源只有通過步數(shù)疲吸，獲者分享好友座每、抽獎、簽到磅氨、健步挑戰(zhàn)尺栖、答題等。
這些貨源目前主要是由禾匠商城公司提供烦租，用一些小物商品吸引流量延赌，積累用戶，每天喚醒用戶進入小程序兌換燃力值叉橱，提升日活挫以，和其它航空公司積分換商品類似，只不過積分變成了燃力值窃祝。
三掐松、市場情況
1.各大廠陸續(xù)進入小程序生態(tài)
《2018年小程序生態(tài)進化報告》指出
2017年1月，微信小程序如約而至粪小，2017年5月大磺，支付寶小程序正式上線，2018年3月探膊，小米杠愧，華為，OPPO逞壁、vivo等數(shù)十家國內(nèi)廠商推出快聯(lián)應用聯(lián)盟流济。2018年9月17日,今日頭條正式發(fā)布小程序锐锣；同月25日，百度智能小程序開放申請绳瘟。
巨頭和獨角獸集體加注賽道雕憔，小程序替代大量長尾APP，已成定局糖声，其中2018年微信小程序累計用戶近6億斤彼，是活高達1.7億，隨著場景增加姨丈，入口能力開放畅卓，是不容忽視的獲取流量入口擅腰。
在2018年Q2蟋恬，電商流量增幅積極增，相比于2017年Q2增長接近60倍趁冈，除了游戲類歼争，電商類小程序將面臨更多機會，在這樣的趨勢下渗勘，步數(shù)寶和其它類似的小程序也是百花齊放沐绒。
2.其它產(chǎn)品情況
SPC運動寶，運動寶是一個運動積分獎勵平臺旺坠，每天運動步數(shù)可以兌換實物獎勵乔遮，手機話費、JD京東卡及各種商品免費兌
步步換取刃，正版「步步換」是一款將行走步數(shù)兌換成商品的小程序蹋肮。讓你走過的每一步都有價值！如果步數(shù)不夠璧疗，還可以邀請好友來湊喲坯辩！
365步步賺，365步步賺是一款通過運動獲取積分免費兌換商品的小程序崩侠，旨在提升用戶運動積極性漆魔，倡導健康運動理念，每走一步都有價
四却音、產(chǎn)品數(shù)據(jù)
曾經(jīng)在7月份TOP100榜單中上榜排名14名的“2048六角消除”改抡，社交榜第一名，目前全網(wǎng)排名第五系瓢。
這里有點不太明白阿纤，步數(shù)寶為何作為社交類的產(chǎn)品，個人認為是作為工具類八拱，即微信步數(shù)換“代幣”阵赠。
融資情況
步數(shù)寶其開發(fā)公司為北京復創(chuàng)時代科技有限公司
就在2018年年底涯塔，拿到IDG融資；資本的介入清蚀，步數(shù)寶此類產(chǎn)品在未來商業(yè)變現(xiàn)玩法獲得了一定資本的認可匕荸。
五、產(chǎn)品商業(yè)模式及產(chǎn)品模式
1.商業(yè)模式
短期枷邪，流量變現(xiàn)榛搔，衍生出很多獲利點商業(yè)模式，當流量主东揣，為其它公司導流践惑。
長期，“代幣”價值嘶卧，即燃力值本身價值尔觉，與商品建立匯關系，燃力值本身值錢了芥吟，在這個市場里形成定價侦铜，再結合區(qū)塊鏈技術，建立出“燃力值-法幣”市場钟鸵，“燃力值-比特幣”市場等钉稍，進行一波“割韭菜”。
2.產(chǎn)品及裂變模式
1棺耍、可以跟隨當下贡未，全民健身，燃燒我的卡路里蒙袍，日行萬步攀比熱點俊卤，鍛煉身體，保持健康左敌。
2瘾蛋、步數(shù)是每天都會產(chǎn)生的，幾乎是免費矫限，從貪圖小便宜心理哺哼，既可以健身，又可以兌換物品叼风。
3取董、步數(shù)每天產(chǎn)生，每天在0：00清零无宿，要想獲取收益茵汰，每天準時登錄打卡，可以增加用戶活躍度孽鸡。
4蹂午、季節(jié)獎勵栏豺，需要分享給好友之后才能獲取。
5豆胸、兌換燃幣完成之后奥洼，再次分享給好友，好友獲得4%加成晚胡，自己獲得隨機加成灵奖，好友與用戶自己互惠互利。
6估盘、抽獎模式瓷患，分兩種，一種是類似于轉盤遣妥，玩一次消耗10燃力值擅编；一種是按人頭開獎，人數(shù)達標后，從中隨機抽取一名用戶，有點像抽獎助手丹锹，需要消耗1燃力值猿妈，同時該抽獎獎品頁面能分享給好友。
7故河、知識問答吱韭，每天只有一次機會，5組為一題鱼的，答對獎勵500步理盆，答錯不扣分；內(nèi)容有凑阶，本產(chǎn)品的一些規(guī)則猿规，一些小生活小常識，回答結束后宙橱，有分享好友來答題姨俩。
8、好友召回师郑，本質(zhì)功能是分享好友环葵。
9、做任務賺步數(shù)宝冕，任務列表张遭，有其它小程序廣告大都以游戲為主，有關注微信公眾號地梨，添加到我的小程序菊卷，綁手機號等缔恳。
10、挑戰(zhàn)早起洁闰，和阿里健康的早起打卡類似褐耳，每天早上5-7點起床，到小程序簽到渴庆，連續(xù)7天铃芦，消耗10燃力；另外一個是挑戰(zhàn)步數(shù)襟雷，連續(xù)7天刃滓，在當天0點前步數(shù)達標，為了增加粘合度和活躍度耸弄。
11咧虎、行走的愛，獲得的燃力進行消耗计呈，捐贈給貧困山區(qū)砰诵，和螞蟻森林種樹思路類似。
12捌显、某些商品對兌換需要推薦分享給好友茁彭。
六、產(chǎn)品體驗
1.信息架構
早期的步數(shù)寶功能還是很簡潔的扶歪，原來導航欄只有3個tab理肺，現(xiàn)在增加了一個組團運動，即使是現(xiàn)在進入小程序也是不需要有注冊善镰，微信授權之后就能可以開始使用妹萨，首頁基本上把產(chǎn)品的核心功能都展示給用戶。
目前產(chǎn)品流量比較大炫欺，有較多的位置設置了廣告位乎完，在一定程度上有點影響用戶體驗。
直接的和間接的分享好友幾乎無處不在品洛，朋友圈海報圖树姨，季節(jié)補助，兌換專區(qū)毫别，燃力值加成娃弓，簽到，組團岛宦，競賽台丛，抽獎，答題結束，給產(chǎn)品極大地增加曝光率挽霉，加上沒有注冊流程防嗡，裂變效果明顯。
2.產(chǎn)品功能
步數(shù)寶默認進入首面侠坎，主要功能都展示出來蚁趁，邏輯清晰，簡單实胸。
步友圈放在首頁他嫡，增加社交屬性，社交層面也是可以發(fā)力的點庐完，UCG產(chǎn)生钢属，品牌的商業(yè)合作，倡導用戶多發(fā)布门躯、多分享淆党、多溝通、多使用讶凉，目前還未發(fā)現(xiàn)找到一些大V入住染乌，本身產(chǎn)品的流量已經(jīng)驚人。
在步數(shù)寶中懂讯，燃力值作為平臺可以使用的虛擬貨幣荷憋，有的商品可以以燃力值來衡量，1666.66步=1燃力值域醇，為了讓用戶賺取燃力值台谊，除了微信步數(shù)兌換，有任務體系譬挚，簽到，答題酪呻，組隊减宣，挑戰(zhàn)，輪盤抽獎玩荠，也有消耗燃力場景漆腌，抽獎，兌換商品阶冈，商品種類目前還算豐富闷尿，后續(xù)會增加更多；產(chǎn)品后期隨著功能不斷增加女坑，有必要也有可能會做成一款APP獨立產(chǎn)品填具。
購買方式有用燃力值直接兌換，用戶只用出郵費；燃力值+人民幣劳景，燃力本身沒有價值誉简，商品產(chǎn)生兌換賦予燃力流通價值，相當于積分抵扣券盟广，慢慢培養(yǎng)用戶對燃力的價值闷串。
3.設計風格
整個小程序以，藍紫+紅的漸變色為主筋量，也是最近設計的流行趨勢烹吵，是非常容易吸引用戶眼球的色彩，青春陽光桨武，有活力年叮，符合主題，因為有流量基礎玻募，有一種阿里電商或者京東電商的商業(yè)感只损，進來就有就股濃濃的商業(yè)氣息。
首頁的大球七咧，隨著時間推移不斷放大跃惫，縮小，就像有生命的呼吸一樣艾栋，產(chǎn)品流程總體還算流暢爆存，商品類型還是以女性為主，還有抖音網(wǎng)紅款蝗砾，其它電商平臺銷量很好的一些爆款商品先较。
4.文案設計
分享給朋友的場景非常多，幾乎每一個有發(fā)生行為的地方悼粮，每一個流程結束后都有分享闲勺，return{title:''}，嘗試了總結了比較高頻的title扣猫，可以作為以后活動分享的title參考菜循。
- 商品詳情，我在用步數(shù)換商品申尤，快來幫我點一下
- 我正在用步數(shù)換商品癌幕，快來跟我一起搶
- 和你同一天進入步數(shù)寶，[微信昵稱]都快瘋了
- 答題結束后[微信昵稱]靠答題賺瘋了昧穿，你能賺多少
- [微信昵稱]發(fā)起了步數(shù)換禮物勺远，快來幫幫TA
- 每天登陸3000步，步數(shù)免費換禮物
- 就差你了时鸵，快來加入我的運動團隊胶逢，一起PK
七、風險
1.分享裂變風險
微信小程序平臺運營規(guī)范里明確規(guī)定，未經(jīng)騰訊同意或授權的情況下不得存在誘導類行為宪塔，不得強制關注公眾號磁奖，不得分享關注后解鎖產(chǎn)品功能。
畢竟在別人家的平臺下做某筐，樹大招風比搭，有可能在未來某一天你強大了，引來了騰訊的注意南誊，說封殺就封殺身诺，拼多多是有騰訊入股才對其做到真一只眼閉一只眼。
2.刷步數(shù)
前幾天我在網(wǎng)上搜索到這樣一條消息微信「步數(shù)換優(yōu)惠」遇作弊 「手機搖步器」助用戶每小時行8千步
在萬能的某寶抄囚，我搜索一個遙步器霉赡，這樣的產(chǎn)品有很多，忽然間覺得微信朋友圈那些天天50000步幔托，60000步的同學穴亏，有可能是刷出來的
這種產(chǎn)品摸擬人的走路的搖晃，產(chǎn)生運動步數(shù)重挑，導致用戶參與使用的頻率降低嗓化，數(shù)據(jù)形成干擾。
3.商品庫存
之前在平臺想要換一個電話充值卡谬哀，每次進入基本上庫存為0刺覆，即使燃力值夠了也無法兌換，更新庫存也是在幾分鐘之內(nèi)兌光史煎，想要兌換的物品谦屑，基本都沒有庫存；有故意做出饑餓營銷的嫌疑篇梭。
4.商品質(zhì)量保證
在平臺介紹里并沒有對商品的售后有一個很好的保證氢橙，商品質(zhì)量也有一些質(zhì)疑，特別是一些比較貴重的商品很洋。
5.邀請購買
有的商品充蓝，看起來不錯，但是必須邀請22個人喉磁，滿足這樣苛刻條件之后才能購買/兌換，這就比較流氓官脓，用戶體驗差协怒，兌換條件高造成不愿意分享，本身有購買欲望的用戶進來卑笨，結果看到這個條件直接放棄了孕暇。
6.留存
小程序“即插即用”，門檻低等特點，進來的快妖滔，出去的也快隧哮，也無法像app一樣通過push推送喚回用戶。
八座舍、解決方法
1.增加商品購買方式
如果庫存不足沮翔，可以用人民幣，直接夠買曲秉，但價格可能會稍高一點采蚀，否則可以繼續(xù)等待下一個庫存更新，給用戶一個花錢走“綠色通道”的感覺承二。
2.構建信用制度
步友圈目前的主要內(nèi)容還是和產(chǎn)品本身沒有太多聯(lián)系榆鼠，可以嘗試建立連接，用戶兌換/購買商品之后亥鸠，可以要求引導用戶在步友圈做一個兌換分享妆够，逐步建立平臺商品的信用體系，也能給其它用戶在購買/兌換時作一個參考负蚊。
3.開發(fā)自己的APP
在騰訊平臺做產(chǎn)品神妹，就得按照人家的規(guī)范來，這么多的分享有獎勵盖桥，流量大了灾螃，說不定哪天被騰訊看上了，說封就封揩徊，可以嘗試從小程序引流到自己的app里腰鬼，運營上比較好把控，這個需要去做用戶問卷調(diào)查塑荒，是否有這樣的意愿熄赡。
4.增加用戶體驗
小程序是小而精的產(chǎn)品，不需要增加過多的內(nèi)容和引導對用戶形成干擾齿税，適當?shù)亟档脱堎徺I的門檻彼硫。
平時也聆聽并參與用戶討論，讓部分用戶的需求及時反饋到產(chǎn)品里凌箕，建立用戶成就感拧篮，增加用戶體驗。
5.逐步建立自己的品牌
再小的企業(yè)也有自己的品牌牵舱，要有與眾不同的地方串绩，除了一些常規(guī)的商品，給合健康主題芜壁，推出自己健康品牌礁凡，給用戶建立歸屬感高氮。
九、總結與思考
步數(shù)寶從微信步數(shù)著手顷牌，結合健康概念剪芍，讓步數(shù)實現(xiàn)價值，分享場景較多窟蓝，曝光率比較高罪裹，目前流量還是比較可觀，成長比較好疗锐，綜合排名在小程序總榜前五（阿拉丁指數(shù)）坊谁，成為了流量主，公司最近也拿到了融資滑臊，說明當前商業(yè)模式得到資本市場的認可口芍，大致方向沒有問題，已具有一定的商業(yè)價值雇卷。
目前功能點已經(jīng)較重鬓椭，特別對于小程序“小而精”，頁面廣告比較多关划，某些產(chǎn)品的購買門檻過高小染，對用戶體驗有一定影響，降低留存率和復購率贮折。產(chǎn)品的發(fā)展取之于民裤翩，用之于民，平衡好商業(yè)利益和用戶體驗调榄，為用戶和社會創(chuàng)造更多價值踊赠。
