每天5分鐘顾彰，解決一個(gè)商業(yè)問題。歡迎收聽胃碾，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》涨享，實(shí)戰(zhàn)篇。
我有個(gè)朋友仆百，是做機(jī)器手臂的厕隧。他的機(jī)器手臂做得非常棒，操作精準(zhǔn)度達(dá)到0.1毫米俄周，比人更可靠吁讨。很多工廠都對(duì)他的機(jī)器手臂感興趣，但一只機(jī)器手臂十幾萬峦朗，整條生產(chǎn)線估計(jì)要數(shù)百萬建丧，這對(duì)大多數(shù)工廠的現(xiàn)金流來說，都是很大的壓力甚垦。很多工廠表示茶鹃，特別想買，但就是手頭錢不夠艰亮，怎么辦闭翩？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)迄埃×圃希“特別想買，但就是手頭錢不夠”侄非。那我打個(gè)折蕉汪，100萬流译，變成90萬，或者80萬者疤，工廠就會(huì)買嗎福澡？并不會(huì)。就算你打到50萬驹马，也不能解決工廠現(xiàn)金流緊張的問題革砸。這個(gè)問題的本質(zhì)，是你有沒有在左手賣機(jī)器手臂的同時(shí)糯累，右手提供一個(gè)“跨期消費(fèi)”的金融工具算利。
概念：跨期消費(fèi)
什么叫“跨期消費(fèi)“？我舉個(gè)例子泳姐。
你買房時(shí)效拭，有沒有貸過款？借助“住房貸款”這個(gè)金融工具胖秒，你用未來幾十年的錢缎患，買了一套現(xiàn)在住的房子。住房貸款扒怖，就是一種幫助你“跨期消費(fèi)”的金融工具较锡。
運(yùn)用：
但是，跨期消費(fèi)盗痒，不止是“住房貸款”蚂蕴。這樣的金融工具還有不少，可以解決很多商業(yè)領(lǐng)域的問題俯邓。今天我給你介紹三個(gè)骡楼。
1、 融資租賃稽鞭。
什么叫融資租賃鸟整？曾有人打過一個(gè)絕妙的比方。
你想買只母雞回家朦蕴，靠養(yǎng)雞賣蛋賺錢篮条，但手頭錢不夠，怎么辦吩抓？那我借給你吧涉茧，但說好暫時(shí)這只母雞的所有權(quán)歸我，使用權(quán)歸你疹娶。然后伴栓，你用賣雞蛋的錢，每月付我母雞租金，直到全部借款和利息還清钳垮，母雞的所有權(quán)就歸你了惑淳。
這就是融資租賃：借雞生蛋，賣蛋還租饺窿，租清得雞歧焦。簡(jiǎn)單來說，就是幫你“用明天的錢短荐，買今天的東西”倚舀。
那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦？
和融資租賃公司合作忍宋，他們出錢買機(jī)器手臂，租給工廠风罩；工廠開始生產(chǎn)糠排，并每月向融資租賃公司支付租金；直到本金和利息都還清后超升，機(jī)器手臂的所有權(quán)移交工廠入宦。
這家融資租賃公司，賦予了這家工廠“跨期消費(fèi)”的能力室琢，讓他們可以用明天的錢乾闰，買今天的東西。
再比如盈滴，你想買一輛車涯肩，做專車司機(jī)，但手頭沒那么多錢巢钓，怎么辦病苗？專車公司可以和融資租賃公司合作，他們把車買下來症汹，租給專車司機(jī)硫朦。開滿三年，本金利息都付清后背镇，車就歸司機(jī)所有了咬展。這可能會(huì)極大降低專車司機(jī)的加盟門檻。
2瞒斩、設(shè)備入股破婆。
什么叫設(shè)備入股？
工廠買不起機(jī)器手臂济瓢，但機(jī)器手臂卻是最重要的生產(chǎn)工具荠割，怎么辦？那就成立一家合資公司吧。你用機(jī)器手臂入股蔑鹦，工廠用團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)入股夺克。談好股份，開工生產(chǎn)嚎朽。這樣铺纽，工廠用最少的現(xiàn)金流，撬動(dòng)了最多的資源哟忍；你也有可能獲得遠(yuǎn)大于機(jī)器手臂成本的收益狡门。
再比如，你有一間鬧市區(qū)的臨街房锅很，有人很想租它來開餐廳其馏。你很看好這個(gè)人，但高昂的租金對(duì)他是不小的壓力爆安，怎么辦叛复？那就試試“設(shè)備入股”。鬧市區(qū)的臨街房扔仓，是開餐廳的“設(shè)備”褐奥，你用這個(gè)“設(shè)備”的使用權(quán)，換成餐廳的股份翘簇。這樣撬码，餐廳節(jié)省了現(xiàn)金流；你也有可能獲得遠(yuǎn)大于租金的收益版保。
3呜笑、EMC。
EMC（中文叫：能源管理合同）找筝，是在能源領(lǐng)域中蹈垢，一種特殊的、有趣的“跨期消費(fèi)”袖裕。
很多商場(chǎng)明知換節(jié)能燈能省很多電費(fèi)曹抬，但初期投入實(shí)在很貴，手頭錢不夠急鳄，怎么辦谤民？能源領(lǐng)域有一種成熟的“跨期消費(fèi)”方案：EMC。
我是節(jié)能燈公司疾宏，我免費(fèi)幫你把商場(chǎng)全換成節(jié)能燈张足。我們先測(cè)算換之前你每年花多少電費(fèi)，再測(cè)算換之后你每年花多少電費(fèi)坎藐。確實(shí)省了很多電費(fèi)吧为牍？那省下來的電費(fèi)哼绑，總該分我一部分吧。只要你同意在未來的三年碉咆，把省下來的預(yù)算每年分我一部分抖韩，這批節(jié)能燈你就免費(fèi)用。三年之后疫铜，燈就算送給你了茂浮。
EMC，給了商場(chǎng)又一個(gè)“跨期消費(fèi)”的選項(xiàng)壳咕，用明天的結(jié)余席揽，買今天的東西。
今日得到：
最后谓厘，我們來小結(jié)一下幌羞。用戶特別想買你的東西，但就是手頭錢不夠庞呕，阻礙了成交新翎，或者降低了客單價(jià)，怎么辦住练？試試用“跨期消費(fèi)”，幫助用戶用未來的錢愁拭，買今天的東西讲逛，幫助用戶在臨門一腳時(shí)，下決心購(gòu)買岭埠。今天我介紹了三種實(shí)現(xiàn)“跨期消費(fèi)”的方法：融資租賃盏混，設(shè)備入股，和一個(gè)特殊方法：EMC惜论。你從中许赃，悟到你自己的用法了嗎？
好了馆类，今天的“怎么辦”混聊，就回答到這里。我留給你的思考題是乾巧，你覺得句喜，個(gè)人也可以用能源領(lǐng)域的EMC方法，也就是“用明天結(jié)余沟于，買今天的東西”咳胃，促成銷售嗎？你能舉一個(gè)例子嗎旷太？
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這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》實(shí)戰(zhàn)篇金句，陪你成長(zhǎng)的第29天檩赢，期待你的進(jìn)步。
