近日，又復(fù)習(xí)了一遍《梁寧·產(chǎn)品思維30講》，其提到的兩套互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶畫像泞遗，讓我深受啟發(fā)捞魁，也讓我對不少產(chǎn)品多了一點點洞見。遂決定寫下此文帆疟，權(quán)當(dāng)自己是一個“擴(kuò)音器”，將這個理念“擴(kuò)散”，希望對您也有所啟發(fā)~
一施流、兩套經(jīng)典用戶畫像
1、第一套：羊鄙信、頭羊與狼
一個產(chǎn)品就好似一片草原瞪醋，而用戶就是草原上的羊，至于狼扮碧，不同的產(chǎn)品可能會有所不同趟章。
第一個使用產(chǎn)品的用戶，就是第一只羊慎王。如果產(chǎn)品可以讓它“活下去”蚓土，那適度的優(yōu)化、調(diào)整赖淤，即可讓更多的羊“活下去”蜀漆。反之，則產(chǎn)品可能需要調(diào)整方向咱旱。
羊開始慢慢變多后确丢，自然需要圈養(yǎng)起來绷耍，頭羊孕育而生。比如貼吧的版主鲜侥、微博的大V褂始、直播的主播等均是頭羊。
產(chǎn)品的比拼到最后可能就是頭羊的比拼描函，頭羊越多崎苗，產(chǎn)品價值越多。
伴隨著羊和頭羊的生長舀寓，慢慢就形成了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)胆数。
狼也就來了。典型如廣告主互墓、供應(yīng)商等必尼。
2、第二套：大明篡撵、笨笨與小賢
大明判莉，即對自己的需求特別明確的人，他們非常依賴搜索酸休。典型如去京東買3C產(chǎn)品的男生骂租，目標(biāo)明確，直接搜索斑司，貨比三家后果斷下單渗饮，然后離開應(yīng)用；
笨笨宿刮，即對自己需求不明確的人互站，他們則是喜歡逛一逛。典型如去淘寶買衣服的女生僵缺，只是確定自己要買衣服胡桃，但至于是買裙子、鞋子磕潮、褲子翠胰，不知道，逛著逛著也就知道了自脯；
小賢之景，即沒有目的性，純粹的打發(fā)時間膏潮。典型如刷朋友圈的人锻狗，隨時隨地的刷，無更新后，繼續(xù)刷抖音轻纪；
無論是大明油额、笨笨，還是小賢刻帚，均屬于羊潦嘶。
因此分析產(chǎn)品用戶畫像時，我們可以將兩套用戶畫像結(jié)合起來一起使用我擂。
二衬以、案例解析
1缓艳、網(wǎng)易蝸牛讀書
網(wǎng)易蝸牛讀書是服務(wù)“大明羊”的產(chǎn)品校摩，用戶讀書目標(biāo)明確。為此阶淘，提供了搜索功能衙吩、書籍排行榜、分類等溪窒，均為更好的滿足“大明羊”的需求坤塞。
頭羊則是可以寫領(lǐng)讀的“大明羊”。
狼則是書籍供應(yīng)商或出版社澈蚌。
Q1摹芙、如何讓第一只“大明羊”活下去？
認(rèn)知焦慮：產(chǎn)品定位可解決“大明羊”的認(rèn)知焦慮宛瞄，找準(zhǔn)痛點浮禾；
新人福利：首登送3天免費時長，時長可用于免費閱讀全棧書份汗；
確定性：確保第一只“大明羊”可以在產(chǎn)品里“活下去”盈电，網(wǎng)易蝸牛讀書推出：每天免費1小時，全棧書隨意讀杯活；
即時滿足感：閱讀服務(wù)無任何門檻匆帚，讓“大明羊”可得到即時滿足感；
碎片化：如果免費時長消耗完畢旁钧，可碎片化購買課時（如1天吸重、7天、30天等）歪今，消耗亦可碎片化嚎幸；
互動與輸出：讀書之前，可參看其他“大明羊”的問答彤委、書評鞭铆，作為參考；讀書中，可通過寫批輸出想法车遂；讀書后可回答書籍問題和寫書評封断，與更多的“大明羊”互動。
Q2舶担、如何找到頭羊坡疼？
用境界分來量化“大明羊”的讀書成果，以及與其他“大明羊”的互動情況（如問答衣陶、寫書評等）柄瑰。若想成為頭羊，需通過自己的閱讀剪况、互動去累積境界分教沾，不同階梯有不同權(quán)利。
與人共讀：境界分達(dá)到480分以上译断，方可與人共讀授翻。與人共讀時，可隨時查看他人讀書的進(jìn)度與時長孙咪、批等信息堪唐；
精選領(lǐng)讀：境界分達(dá)到600分以上，可申請成為領(lǐng)讀人翎蹈，即成為頭羊淮菠。
2、抖音
抖音則是典型服務(wù)“小閑羊”的產(chǎn)品荤堪。無需用戶任何多余操作合陵，進(jìn)入App即可“開閑”。如果內(nèi)容夠閑則停下逞力，消費曙寡，有趣或不可思議則點贊；如果內(nèi)容不夠閑寇荧，則下滑繼續(xù)探索举庶。
頭羊則是內(nèi)容制作方，可能是網(wǎng)紅揩抡，也可能是簽約藝人户侥。
狼則是廣告主。通過收割“小閑羊”來達(dá)到營銷的目的峦嗤。
Q1蕊唐、如何讓第一只“小閑羊”活下去？
孤獨與壓力感：產(chǎn)品定位幫助“小閑羊”解決寂寞與孤獨烁设，也可釋放工作和生活壓力替梨，殺死碎步片的空閑時間钓试，用戶痛點明顯；
確定性：隨時隨地進(jìn)入App均有幾乎不重復(fù)的高品質(zhì)副瀑、高廣度的內(nèi)容弓熏；
最“懶”的消費形式：“小閑羊”進(jìn)入產(chǎn)品后，無需引導(dǎo)糠睡，無需登錄挽鞠，無需選擇，無需點擊狈孔，一步消費視頻內(nèi)容信认；
即時滿足感：無任何門檻，秒開的視頻均抽，可以滿足“小閑羊”的即時消費嫁赏；
碎片化的消費場景：將視頻內(nèi)容切小到30秒左右，可滿足“小閑羊”的任意場景均可消費到忽，也將消費頻次變成了超高頻橄教。比如可在廁所刷、上下班的路上刷喘漏、等人的時候刷、吃飯的空隙刷华烟、睡覺前刷翩迈、睡醒了刷等；
上癮機制：內(nèi)容不確定的下一個視頻盔夜。每次讓“小閑羊”專心致志地消費一個視頻负饲，完畢，只需手指下滑即可探索下一個視頻喂链。此時對于下一個視頻內(nèi)容返十，“小閑羊”是不確定的，也就刺激了“小閑羊”的一種探索欲椭微。再通過產(chǎn)品的個性化算法洞坑、流量池分發(fā)驗證等，篩選出符合“小閑羊”喜好與大眾偏好相結(jié)合的內(nèi)容蝇率，滿足“小閑羊”對內(nèi)容的一種心里預(yù)設(shè)迟杂，于是，“小閑羊”爽了本慕，自然也就會產(chǎn)生繼續(xù)探索排拷、繼續(xù)爽的感覺，也就是我們俗稱的上癮锅尘；
Q2监氢、如何找到頭羊？
第一步：精品短視頻的傻瓜式操作。通過人工智能技術(shù)（如控雨浪腐、控花燈）降低內(nèi)容的創(chuàng)作難度何鸡，提升內(nèi)容的新鮮度與趣味性，再通過簡單的產(chǎn)品設(shè)計牛欢，讓創(chuàng)作過程傻瓜式骡男；
第二步：流量池分發(fā)與驗證。將立志成為“頭羊”的“小閑羊”創(chuàng)建的內(nèi)容傍睹，分發(fā)到一個小的流量池去驗證隔盛，如果驗證成功（如點贊數(shù)、消費完成度拾稳、評論數(shù)等超過一定閾值）吮炕，則再進(jìn)入更大一些的流量池進(jìn)行分發(fā)、驗證访得，以此反復(fù)龙亲；
第三步：簽約、合作悍抑。找到合適的“小閑羊”（比如粉絲數(shù)過20萬或點贊數(shù)過100萬等）鳄炉，與其簽約合作，最終形成自己產(chǎn)品的“頭羊”搜骡。
三拂盯、寫作最后
1、聲明：文中涉及到的數(shù)據(jù)并非真實數(shù)據(jù)记靡，僅是本人為了讓您有個直觀感受而寫谈竿；
2、說明：每個成功產(chǎn)品都是企業(yè)系統(tǒng)能力的一種表現(xiàn)摸吠，文中更多只是配合主題來討論一些產(chǎn)品的破發(fā)點空凸，望知悉~；
3寸痢、最后的最后：我搬磚呀洲，我快樂，爭做一臺搬磚領(lǐng)域的縫紉機~
