第二章善用劣勢(shì)反轉(zhuǎn)局面的吃虧心理學(xué)
l 做隱性投資,舍不得孩子套不住狼
劉邦與項(xiàng)羽在稱雄爭(zhēng)霸、建立功業(yè)上,就表現(xiàn)出了不同的態(tài)度,最終也得到了不同的結(jié)果。蘇東坡在評(píng)判楚漢之爭(zhēng)時(shí)就說,項(xiàng)羽之所以會(huì)敗,就因?yàn)樗荒苋?不愿意吃虧,白白浪費(fèi)自己百戰(zhàn)百勝的勇猛;漢高祖劉邦之所以能勝,就在于他能忍,懂得吃虧,養(yǎng)精蓄銳,等待時(shí)機(jī),直攻項(xiàng)羽弊端,最后奪取勝利。
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中,劉邦的實(shí)力遠(yuǎn)不如項(xiàng)羽席镀。當(dāng)項(xiàng)羽聽說劉邦已先入關(guān),怒火沖天,決心要將劉邦的兵力消滅。當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽40萬兵馬駐扎在鴻門,劉邦10萬兵馬駐扎在灞上,雙方只隔四十里,兵力懸殊,劉邦危在旦夕。在這種情況下,劉邦先是請(qǐng)張良陪同去見項(xiàng)羽的叔叔項(xiàng)伯,再三表白自己沒有反對(duì)項(xiàng)羽的意思,并與之結(jié)成兒女親家,請(qǐng)項(xiàng)伯在項(xiàng)羽面前說句好話秸妥。然后,第二天一清早,又帶著隨從,拿著禮物到鴻門去拜見項(xiàng)羽,低聲下氣地賠禮道歉,化解了項(xiàng)羽的怨氣,緩和了他們之間的關(guān)系。
表面上看,劉邦忍氣吞聲,項(xiàng)羽掙足了面子,實(shí)際上劉邦以小忍換來自己和軍隊(duì)的安全,贏得了發(fā)展和壯大力量的時(shí)間盹憎。在今天的現(xiàn)實(shí)生活中,我們不一定還會(huì)遇到這樣的敵我關(guān)系,但無論在怎樣的條件下,想要套住狼,必須先舍得孩子,懂得“吃虧”是一種隱性投資筛峭。
l? 大舍才能換大得
湯姆斯是一位杰出的商業(yè)家,他的投資范圍十分廣泛,包括旅館、戲院陪每、工廠影晓、自動(dòng)洗衣店,等等。出于某種考慮,他還認(rèn)為應(yīng)該再投資雜志出版業(yè)經(jīng)他人介紹,湯姆斯看中了雜志出版家杰克檩禾。杰克是出版行業(yè)的大紅人,很多出版商都爭(zhēng)相羅致,但始終無法如愿挂签。如何才能把杰克負(fù)責(zé)的雜志弄到手,并將他本人網(wǎng)羅到自己旗下呢?
湯姆斯決定不惜重金進(jìn)行說服湯姆斯經(jīng)過調(diào)查和觀察,知道杰克本人恃才自傲,而且瞧不起外行人。但是另一方面,杰克現(xiàn)在已是子孫滿堂,對(duì)于獨(dú)立操持高度冒險(xiǎn)的事業(yè)已經(jīng)沒有當(dāng)初的興趣,而且對(duì)于整日泡在辦公室里處理日常事早已深感厭倦盼产。
因此,給杰克送“東西”,就要同別人送的不一樣饵婆。湯姆斯開門見山地承認(rèn)自己對(duì)出版業(yè)一彎不通,需要借助有才千的人促成事業(yè)的成功。接著,湯姆斯把一張25萬元的支票放在桌子上,對(duì)杰克說:“除這點(diǎn)錢外,我們還要再給你應(yīng)該得到的那些股份和長(zhǎng)期的利益戏售∏群耍”為了解決杰克公務(wù)的煩惱,湯姆斯指著幾位部屬說:“這些人都?xì)w你使用,主要是為了幫助你處理辦公室的煩瑣事務(wù)」嘣郑”
當(dāng)杰克提出所有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠要現(xiàn)金不要股票時(shí),湯姆斯又耐心地告訴他股票在過去幾年中如何漲價(jià)利益如何可觀,利息如何大,等等,同時(shí)還強(qiáng)調(diào),他會(huì)向杰克提供長(zhǎng)期的安全福利搓译。
對(duì)于杰克來說,這些條件不僅滿足了他的迫切需要,還使他的出版業(yè)有了足夠資金和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的財(cái)力保證。于是杰克同意將他的雜志投到湯姆斯的旗下可見,“送”表面來看是一種很吃虧的行為,但是看準(zhǔn)送背后的潛在價(jià)值,敢于去送,舍得本錢,才可有大的收獲锋喜。如果在送禮時(shí)斤斤計(jì)較,患得患失,那還不如不“送”些己。因?yàn)檫@樣既達(dá)不到目的,還會(huì)被人小看。
很多時(shí)候,吃虧就像是在賭博,不僅要有膽量,還要有眼光,看準(zhǔn)了才能大膽去投注,否則你的送”就會(huì)肉包子打狗,有去無回嘿般。所以,每次你打算“送”之前,一定要睜大眼睛段标。
l? 予人玫瑰,手留余香
正如羅曼·羅蘭所言:“快樂和幸福不能靠外來的物質(zhì)和虛榮,而要靠自己內(nèi)心的高貴和正直÷”帶很人貝爾太太是美國(guó)一位有錢的貴婦,她在亞特蘭大城外修了一座花園逼庞。花園又大又美,吸引了許多游客,他們無顧忌地跑到貝爾太太的花園里游玩瞻赶。性當(dāng)國(guó)面往堡。中年輕人在綠草如茵的草坪上跳起了歡快的舞蹈;小孩子扎進(jìn)花叢中捕捉蝴蝶:老人蹲在池塘邊垂釣;有人甚至在花園當(dāng)中支起了帳篷,打算在此過他們浪漫的盛夏之夜械荷。
貝爾太太站在窗前,看著這群快樂得忘乎所以的人們,看著他們?cè)趯儆谒膱@子里盡情地唱歌、跳舞虑灰、歡笑吨瞎。她越看越生氣,就叫仆人在園門外掛了一塊牌子,上面寫著:私人花園,未經(jīng)允許,請(qǐng)勿入內(nèi)∧赂溃可是這一點(diǎn)也不管用,那些又還是成群結(jié)隊(duì)地走進(jìn)花園游玩颤诀。貝爾太太只好讓她的仆人前去阻攔,結(jié)果發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí),有人竟拆走了花園的籬笆墻。
后來貝爾太太想出了一個(gè)絕妙的主意,她讓仆人把園門外的那塊牌子取下來,換上了一塊新牌子,上面寫著:歡迎你們來此游玩,為了安全起見,本園的主人特別提醒大家,花園的草叢中有一種毒蛇对湃。如果哪位不慎被蛇咬傷,請(qǐng)?jiān)诎胄r(shí)內(nèi)采取緊急救治措施,否則性命難保崖叫。最后告訴大家,離此地最近的一家醫(yī)院在威爾鎮(zhèn),驅(qū)車大約50分鐘即到。賣得這真是一個(gè)絕妙的主意,那些貪玩的游客看了這塊牌子后,對(duì)這座美麗的花園望而卻步了拍柒。
可是幾年后,有人再往貝爾太太的花園去,卻發(fā)現(xiàn)那里因?yàn)閳@子太大,走動(dòng)的人太少而真的雜草叢生,毒蛇橫行,幾乎荒蕪了心傀。孤獨(dú)、寂寞的貝爾太太守著她的大花園,非常懷念那些曾經(jīng)來她的園子里玩的快樂的游客拆讯≈校籬笆墻是農(nóng)家用來把房子四周的空地圍起來的類似柵欄的東西,有的上面還有荊棘,不小心碰上會(huì)扎人。
籬笆墻的存在是向別人表示這是屬于自己的“領(lǐng)地”,要進(jìn)入必須征得自己的同意种呐。貝爾太太用一塊牌子為自己筑了一道特別的“籬笆墻”隨時(shí)防范別人的靠近宰翅。這道看不見的籬笆墻就是自我封閉，不懂得與他人分享的自我封閉者,就像契訶夫筆下的裝在套子中的人一樣,把自己嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)包裹起來,因此很容易陷入孤獨(dú)與寂寞之中爽室。
他們?cè)诜忾]自己的同時(shí),也把快樂和幸福封閉在外面每個(gè)人心中都有一座幸福的大花園汁讼。如果我們?cè)敢庾寗e人在此種植幸福,同時(shí)也讓這份幸福滋潤(rùn)自己,那么我們心靈的
花園就永遠(yuǎn)不會(huì)荒蕪。
l? 明處吃虧,暗處得利
美國(guó)得克薩斯州有一家年代久遠(yuǎn)的汽車廠,它的效益一直不好,工廠面臨倒閉阔墩。該廠總裁決定從推銷入手,扭轉(zhuǎn)危機(jī)嘿架。采用什么樣的推銷方法最好呢?總截認(rèn)真反惡了該廠的情況,針對(duì)存在的問題,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行了認(rèn)真的比較分析,最后博采眾長(zhǎng),大膽設(shè)計(jì)了“買一送一”的推銷方法。
該廠積壓著一批轎車,未能及時(shí)脫手,資金不能回籠,倉租利息卻不斷增加啸箫。所以廣告中便特別聲明—誰買一輛馳利牌轎車,就可以免費(fèi)得到一輛卡爾牌轎車買一送一的推銷方法,由來已久,使用面也很廣,但一般做法只是免費(fèi)贈(zèng)送一些小額商品眶明。如買電視機(jī),送一個(gè)小玩具;買錄像機(jī),送一盒錄像帶等。這種給顧客一點(diǎn)恩患的推銷方式,最初的確能起到很大的促銷作用筐高。但時(shí)間一久,使用者多了,消費(fèi)者也就慢慢不感興趣了。
給顧客送禮給回扣的做法,也是個(gè)推銷老辦法丑瞧。但是,所送禮品的價(jià)值或回扣數(shù)目同樣都較小,不可能起到引起消費(fèi)者震動(dòng)的效果柑土。而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法,果然一鳴驚人。許多人聞?dòng)嵑蟛晦o遠(yuǎn)途也要來看個(gè)究竟绊汹。
該廠的經(jīng)銷部一下子門庭若市,過去無人問津的積壓轎車很快被人紛紛買走如此銷售,等于每輛轎車少賣了不少錢,是不是虧了血本?其實(shí)不然,這家汽車廠不僅沒有虧本,而且由此還得到了多種好處稽屏。因?yàn)檫@些車都是積壓的庫存車,僅以積壓一年計(jì)算每輛車損失的利息、倉租以及保養(yǎng)費(fèi)等就已接近了這個(gè)數(shù)目而現(xiàn)在,不僅積壓的車全賣光了,而且資金迅速回籠,可以擴(kuò)大再生產(chǎn)了西乖。另外,隨著馳利牌轎車使用者的增多,該品牌的市場(chǎng)占有率迅速提高,其名聲變大的同時(shí),卡爾牌也被帶出來了狐榔。
這一低檔轎車以“贈(zèng)品”問世,最后開始獨(dú)立行銷坛增。這家老汽車廠從此起死回生,生意興隆。老汽車廠的起死回生,充分驗(yàn)證了吃虧在競(jìng)爭(zhēng)中的必要性所以,為了整體利益,長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,一定要學(xué)會(huì)在別人看得見的地方吃虧,使別人對(duì)自己產(chǎn)生信任薄腻。而自己由吃明虧得到的利益,定會(huì)比明爭(zhēng)明斗要多收捣。
小結(jié)：
l 做隱性投資,舍不得孩子套不住狼
舍不得孩子套不住狼”,它向我們形象地傳達(dá)了舍小謀大的智慧。人非圣賢,誰都無法拋開七情六欲,但是,要成就大業(yè)就得分清輕重緩急,該舍的就得忍痛割愛,該忍的就得從長(zhǎng)計(jì)議庵楷。
實(shí)用精要
l? 大舍才能換大得
有付出才會(huì)有回報(bào),先要給予才能索取罢艾。在商場(chǎng)上摸爬滾打的商人深諳于此道。不過,投注要有眼光,看清楚了再大膽下注,方可用大舍換來大得
l? 予人玫瑰,手留余香
俗語說:“贈(zèng)花予人,手上留香!”付出是美好人性的體現(xiàn)這是一種吃虧哲學(xué),同時(shí)也是一種處世智慧和快樂之道尽纽。幸福猶如香水,你不可能潑向別人而自已卻不沾幾滴咐蚯。學(xué)會(huì)分享給予和付出,。你會(huì)感受快樂和滿足,密在生活中,超越狹隘弄贿、幫助他人春锋、撒播美麗、善意地看待
這個(gè)世界快樂差凹、幸福和豐收會(huì)時(shí)時(shí)與我們相伴期奔。
l 明處吃虧,暗處得利
世事變幻莫測(cè),人性微妙復(fù)雜,大家往往都希望維護(hù)自己的利益,嬴得越多越好。然而,有時(shí)為了贏利,我們?cè)诿魈幊孕┬√澥峭耆匾闹狈堋Ｒ驗(yàn)?這樣可以系取別入的信從而在暗處得利能庆。
