目的：了解大眾消費(fèi)者心理，營(yíng)銷必讀
內(nèi)容：人的理想思維是有限的笙什，大多數(shù)人真正做決策都是基于自己的感性思維∨呦耄《助推》主要涉及的是大眾的一些無(wú)意識(shí)行為琐凭，政府、商業(yè)以及各種機(jī)構(gòu)利用消費(fèi)者感性思維的行為浊服，做出決策统屈，從而達(dá)到自己想要的最好的目的。助推中主要涉及一下大眾的基本心理牙躺。
001愁憔，錨定心理，簡(jiǎn)單理解就是初次印象孽拷，第一次看見(jiàn)的事物無(wú)形中會(huì)對(duì)后續(xù)事物有連續(xù)印象吨掌。比如如果你先問(wèn)一個(gè)人幸福感怎么樣，這個(gè)人是沒(méi)有辦法去回答的脓恕，但是如果你問(wèn)一個(gè)人跟最好的朋友關(guān)系怎么樣膜宋，然后再問(wèn)一個(gè)人幸福感是怎么樣，這個(gè)時(shí)候這個(gè)人能夠準(zhǔn)確回答出來(lái)炼幔，因?yàn)橛绣^定印象秋茫。同時(shí)在消費(fèi)的過(guò)程，最常見(jiàn)的就是在淘寶買同學(xué)乃秀，我們?cè)谙聠蔚臅r(shí)候肛著，總是會(huì)閃過(guò)一個(gè)很高的價(jià)格圆兵，然后變成正常價(jià)格，就是利用錨定心理枢贿，讓消費(fèi)者認(rèn)為很便宜殉农。
002，現(xiàn)狀偏見(jiàn)局荚，每個(gè)人是都對(duì)現(xiàn)有的現(xiàn)狀本質(zhì)上面是懶于改變统抬，也不愿意去改變。本質(zhì)上面是我們的腦袋害怕麻煩危队。所以當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)多個(gè)選擇，大多數(shù)人都有選擇困難癥钙畔。利用這點(diǎn)茫陆，因此無(wú)論政府還是商機(jī)機(jī)構(gòu)利用助推原理，在要求消費(fèi)者做選擇的時(shí)候都會(huì)提供默認(rèn)選項(xiàng)擎析。而大多消費(fèi)者也會(huì)不假思索選擇這個(gè)默認(rèn)簿盅。
003，損失心理揍魂，一個(gè)人對(duì)于痛苦的感知需要有兩倍快樂(lè)才能獲得桨醋，你丟掉100塊錢的痛苦，需要你撿到200塊錢才能夠獲得现斋。這個(gè)是在營(yíng)銷中最長(zhǎng)利用到的喜最，告訴你如果不買你會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，就是利用消費(fèi)者的損失心理庄蹋。比如一個(gè)很經(jīng)典的廣告就是“昨天蘋(píng)果降價(jià)了2000瞬内，但是你卻不在”就是利用大眾的損失心理。
004限书，代表性發(fā)則虫蝶，人們?nèi)菀缀鲆暷切┎蝗菀卓吹降臇|西，而對(duì)于時(shí)時(shí)能夠看見(jiàn)的東西從自我偏見(jiàn)角度會(huì)認(rèn)為出現(xiàn)的概率更大倦西。比如如果發(fā)生地震能真，那么整個(gè)購(gòu)買地震方面保險(xiǎn)的人會(huì)更加的多。人人容易看見(jiàn)容易看見(jiàn)的東西扰柠，從而失去了背后的思考粉铐。比如最近區(qū)塊鏈很紅火，很多人都開(kāi)發(fā)紛紛去研究區(qū)塊鏈耻矮。這也有一定社會(huì)從眾心理秦躯，而不是從自身角度去出發(fā)，看看是否有興趣裆装，是否真的對(duì)這塊懂踱承。
005倡缠，社會(huì)從眾效應(yīng)，每個(gè)人潛意識(shí)認(rèn)為跟別人能夠?qū)W到好東西茎活，看到很多人排的隊(duì)也想湊上去昙沦，聽(tīng)到暢銷的書(shū)，自然會(huì)想去看看载荔。同時(shí)在淘寶購(gòu)物會(huì)搜索銷量最高的盾饮。社會(huì)從眾效應(yīng)，是日常生活中和營(yíng)銷中最常用的懒熙。
無(wú)論自己是營(yíng)銷者丘损，還是作為消費(fèi)者個(gè)人，了解《助推》工扎，幫助消費(fèi)者和自己更好助推進(jìn)行決策徘钥。
