有一段時間又兵，我很糾結(jié)，糾結(jié)的核心矛盾點，就在于：我是做平臺還是做內(nèi)容沛厨？

我覺得這個矛盾也是很多老板糾結(jié)的宙地，畢竟，現(xiàn)在的整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境逆皮，都在鼓吹一夜暴富宅粥，人心太浮躁了。

剛畢業(yè)的學(xué)生电谣，手里什么也沒有秽梅，就開始張嘴閉嘴談項目，聊賽道剿牺，說起話來“把盤子做大”企垦。

我每次聽見，都感覺非忱蚊常可笑竹观，謝謝你們在百忙之中還能想辦法逗我開心。

再繼續(xù)說我的糾結(jié)潜索，后來我想明白了臭增，以我的條件，只能先做內(nèi)容竹习，再做平臺誊抛。

也就是先打造個人品牌，然后再把我的整套東西賦能給更多老板（用劉熒鑫三大理論去為你進(jìn)行項目包裝整陌，策劃費10萬）拗窃。

同時，把我的整套東西復(fù)制給更多弟子（線下帶你邊學(xué)邊干泌辫，陪跑一年随夸，把你打造成和我一樣的成交系統(tǒng)打造師，費用3萬）

打造自己震放，是內(nèi)容宾毒，賦能別人，我就成了平臺殿遂。

整條路徑就非常清晰了诈铛。

我是怎么把它想通的呢？主要是我把《矛盾論》一遍又一遍的去讀墨礁。

真的是讀幢竹，大聲的讀出來，這樣看書印象比較深刻恩静。

每讀一遍都有一遍的感悟焕毫，就這樣，我抓住了教員說的“主要矛盾”。

對我來說咬荷，主要矛盾就是定下來一個什么樣的價值主張冠句，價值主張有了轻掩，后面的事情確實很好開展幸乒。

綱舉目張嘛，綱是戰(zhàn)略唇牧，目是戰(zhàn)術(shù)罕扎。

綱定了，后面的一系列方法丐重，組織分工腔召，資源配置，就一目了然扮惦。

我的價值主張定下來了臀蛛，就是：打造成交系統(tǒng)，持續(xù)高效賺錢崖蜜。

很多老板問我怎么搞流量浊仆，怎么搞成交，怎么打造品牌豫领，怎么把自己的公司變成一個流水線賺錢機(jī)器……

我的回答都只有一句話：提煉一個價值主張抡柿，圍繞這個價值主張輸出1000個作品。

就這么簡單嗎等恐？

對洲劣，就這么簡單。

但是我知道课蔬，凡是嘴上說簡單的這些人囱稽，是很難很難做起來的。

因為他們覺得這種簡單的事情二跋，不需要自己親自動手战惊，安排個人去干就好了。

人心浮躁同欠，沒辦法样傍。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行铺遂。

老板都不重視衫哥，員工自然也不會重視。你老是說簡單襟锐，簡單撤逢，安排個人去做就行。

結(jié)果就是，你糊弄員工蚊荣，員工糊弄你初狰。

市場是不會騙人的，任何項目互例，任何想法奢入，任何模式，你說的再好媳叨，沒用腥光。

拿到市場上一驗證，所有的好壞都暴露無遺糊秆。

經(jīng)過市場反饋之后武福，再做出的調(diào)整，才是真正有意義的痘番。

就比如我自己捉片。

堅持每天輸出和隔三差五的輸出，效果不一樣汞舱。

圍繞一個價值主張輸出和隨心所欲的輸出伍纫，效果不一樣。

釋放價值和激發(fā)欲望兵拢，效果也不一樣翻斟。

這一點，我也是跟著《矛盾論》學(xué)的说铃，你把《矛盾論》每周讀一遍访惜，讀20遍之后，看任何事物都會很透明腻扇。

先寫到這吧债热，這篇文章很短，但是價值巨大幼苛，各位老板一定要重視窒篱。

以后我的輸出不再追求長短，不以字?jǐn)?shù)多少為標(biāo)準(zhǔn)舶沿，以解決問題為標(biāo)準(zhǔn)墙杯！

劉熒鑫：營銷賺錢的至高境界，就是“哪都有你”

前幾天有個老板來問我括荡，他也是剛從職場人士升級成個體創(chuàng)業(yè)者的高镐。

他告訴我說自己比較糾結(jié)，我說你糾結(jié)什么呢畸冲？

他說你不知道啊鑫哥嫉髓，每天發(fā)朋友圈都是一大難關(guān)观腊。

我說為什么呢？

他說你看算行，我要是不發(fā)沒人知道梧油，但是發(fā)的時候就開始糾結(jié)，對著屏幕開始想誰看見了會怎么樣州邢。

聽完之后儡陨，我把他罵了一頓，這是什么思維偷霉？說難聽點迄委，就是典型的既當(dāng)又立的思維褐筛。

當(dāng)然类少，這也不能全怪他，因為平時你接受的教育就是這樣的渔扎，聽話硫狞，不許犯錯。

你去看吧晃痴，只要你想墮落残吩，沒人攔你，安慰你的人超級多倘核。

只要你想奮斗泣侮，就有一大堆“明白人”“過來人”“為你好的人”過來千方百計的阻攔你。

時間長了紧唱，你就接受了這種思想活尊，和別人一樣，才是對的漏益，只要和別人不一樣蛹锰，就是錯的。

會格格不入绰疤，會被看不起铜犬，會被嘲笑質(zhì)疑等等。

然后我告訴他轻庆，你就記住一句話：看不起癣猾，你還有機(jī)會改變，看不見余爆，你就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會了纷宇。

看不起我的人多嗎？太多了龙屉，每個人都有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)呐粘，我不按那個標(biāo)準(zhǔn)满俗，我就是異類，就是錯的作岖。

哦唆垃，異類就異類吧，反正看不起我的人那么多痘儡，你先去領(lǐng)個號排隊等著辕万，我有空了再搭理你。

這不就行了嘛沉删，直接反客為主渐尿。

所以我害怕的不是被人看不起，我擔(dān)心的是沒有人能看見矾瑰，我是想盡一切辦法讓更多的人看到我砖茸，至于誰看不起，我從來沒考慮過殴穴。

我做了7年營銷凉夯，對人的劣根性無時無刻不在更深刻的理解當(dāng)中。

你會發(fā)現(xiàn)：

你是窮人采幌，他們看不起你劲够。

你是富人，他們背后罵你休傍。

你是好人征绎，他們要欺負(fù)你。

你是壞人磨取，他們又審判你人柿。

你是多數(shù)，他們說你平庸寝衫。

你是少數(shù)顷扩，他們說你異類。

……

世界并不是五彩斑斕的慰毅，也不是非黑即白的隘截，而是一道精致而沉默的灰。

任正非天天在華為內(nèi)部講灰度哲學(xué)汹胃，他老人家對人性的理解是非常透徹的婶芭。

對外，是《以奮斗者為本》《以客戶為中心》《價值為綱》着饥，對內(nèi)犀农，則是“首先承認(rèn)人（員工）的自私自利性，利益是第一位的”宰掉！

因為我主要是為老板和創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的呵哨，說白了赁濒，我是為商業(yè)世界里面的賣家服務(wù)的。

但是為什么同樣的項目孟害，有人做的風(fēng)生水起拒炎，有人做的只夠吃飯。

后來我仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)一個很有意思的東西：賺錢的人是因為他敢張嘴要錢挨务，不賺錢的人是因為他不敢張嘴要錢击你。

就這么簡單，你敢要你就有機(jī)會谎柄。

你以為創(chuàng)業(yè)者就真的那么高大上嗎丁侄？西裝革履，給你談夢想朝巫，聊項目鸿摇。

如果他們不張嘴要錢，怎么會有人投資捍歪？如果他不張嘴要錢户辱，怎么會有客戶買單？

再大的品牌也是天天在張嘴要錢糙臼，比如可口可樂，他天天打廣告是為了干嘛恩商？比如那么多所謂的頭部主播变逃，小楊哥，辛巴那些怠堪，他們不也是在天天要錢嗎揽乱？

要我說，創(chuàng)業(yè)者粟矿，營銷人凰棉，老板，生意人陌粹，其實和乞丐沒什么區(qū)別撒犀，只是售賣產(chǎn)品和營銷模式不一樣而已。

我為了搞流量掏秩，加了很多群或舞，不管免費的，付費的蒙幻，有人邀請我就進(jìn)映凳，沒人邀請，我就主動找群進(jìn)邮破。

現(xiàn)在是幾乎進(jìn)任何群诈豌，都能看到一些共同好友仆救。

有好幾次，我進(jìn)了群之后矫渔，就有人私聊我：鑫哥好啊派桩，哪都有你。

哪都有你蚌斩，這是對我的營銷結(jié)果做出的至高評價铆惑。

我希望每一位老板在做營銷時都能做到“四多兩少”。

四多：多發(fā)送膳，多寫员魏，多說，多要叠聋。

兩少：產(chǎn)品要少（能做一個就不做第二個撕阎，把它引爆），動作要少（持續(xù)循環(huán)寫發(fā)賣即可）碌补。

你要的越多虏束，別人給你的就越多。你天天要錢厦章，次數(shù)多了镇匀，有些人不給你，他自己都覺得不好意思袜啃，不信你回憶一下自己有沒有因為拒絕別人的推銷而感到內(nèi)疚汗侵？

《影響力》一書里專門講過一個故事。

作者找了幾個學(xué)生做測試群发，他們排隊去食堂打飯晰韵，然后每個人都和食堂阿姨說：阿姨，給我多加一個雞腿熟妓。

第一個人雪猪，阿姨裝作沒聽見，第二個人起愈，阿姨白了他一眼只恨，第三，第四告材，第五個人坤次，也都沒得到自己想要的雞腿。

到了第六個人斥赋，還是那句話：阿姨缰猴，給我多加一個雞腿。

阿姨嘆了口氣疤剑，隨即拿了個雞腿扔在了他飯盒里面滑绒。

是因為他長的好看闷堡，說話好聽，或者有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)撐腰疑故，或者其他什么原因嗎杠览？

都不是，僅僅是因為纵势，他是第六個要雞腿的人踱阿。

前天晚上被一位做私域運營培訓(xùn)的老板群發(fā)煩了。

我就說：你執(zhí)行力是真強(qiáng)钦铁，一個號1萬人软舌，每次群發(fā)200人，要重復(fù)50次牛曹。

她說：做私域也不是靠群發(fā)呀佛点。

或許私域不全是靠群發(fā)（還有打造品牌，建立人設(shè)黎比，鎖定人群超营，輸出內(nèi)容等），但事實就是阅虫，我每次注意到她演闭，都是因為群發(fā)的消息太多……

劉熒鑫：必須把自己變成“超級個體”，才能年賺1000萬+

虛實結(jié)合书妻，是我經(jīng)常說的一句話船响。

營銷的戰(zhàn)場在客戶的大腦里面，是我經(jīng)常說的又一句話躲履。

這兩句話，我只要見任何老板聊闯，指導(dǎo)任何學(xué)員的時候都會說工猜，然后再對此進(jìn)行解釋。

什么是虛實結(jié)合菱蔬？就是從賣產(chǎn)品升級為賣品牌篷帅。

比如，你和同行賣的是同樣的產(chǎn)品拴泌，成本都大差不差魏身，只講產(chǎn)品的話，肯定賣不上價蚪腐，客戶還會貨比三家箭昵，誰低買誰。

你如果現(xiàn)在還是這樣玩回季，一定做不起來家制。

那就需要虛實結(jié)合正林，給你的產(chǎn)品加個新的定義，換個新的包裝颤殴，上個新的渠道觅廓，這些都可以讓你的產(chǎn)品具備差異化，也就從賣產(chǎn)品本身升級到賣產(chǎn)品之外的東西涵但。

你說杈绸，做包裝，鋪渠道需要錢是吧矮瘟？好瞳脓，那你給自己的產(chǎn)品講幾個故事，這個不要錢吧芥永？

你自己在家編一天篡殷，也能編出來好幾個。

還有其他的一些虛實結(jié)合的營銷手段埋涧，總之板辽，就是既要經(jīng)營客戶的物質(zhì)需求，又要經(jīng)營客戶的精神需求棘催。

比如同樣的一瓶玉米油劲弦，大家也都是4層過濾，8道工序醇坝。

我呢邑跪，從種玉米開始算，連澆水施肥都算兩道工序呼猪，把我的工序拉長為12道画畅。

健康12道，道道真品質(zhì)宋距。

立馬就脫穎而出了轴踱。

營銷的戰(zhàn)場就在客戶大腦里面，每一個人的腦子里面都有無數(shù)的偏見谚赎。

但是有一句話淫僻，給了我們營銷人機(jī)會，就是“物以類聚壶唤，人以群分”雳灵。

人是群居動物，在一個個體身上出現(xiàn)的東西闸盔，往往會在成千上萬的群體身上也會出現(xiàn)悯辙。

你抓住了一個個體的偏見，也就能抓住一群人的偏見，然后利用這種偏見去做營銷笑撞，賣產(chǎn)品岛啸，賺大錢。

比如現(xiàn)在大家的偏見是什么茴肥？

就是更相信有溫度的個人品牌坚踩，而不太愿意相信冷冰冰的企業(yè)品牌。

所以你會發(fā)現(xiàn)瓤狐，不管是大企業(yè)瞬铸，小企業(yè)，都有老板已經(jīng)意識到這個問題础锐，并且開始行動嗓节，打造自己的個人品牌。

董明珠皆警，雷軍拦宣，于東來，甚至于一直以來非常低調(diào)的華為任正非信姓，現(xiàn)在出鏡率也是越來越高鸵隧。

樊登，吳曉波意推，羅振宇豆瘫，都是憑借自己的個人品牌戰(zhàn)略，用超級簡單的商業(yè)模式迅速做成一匹黑馬菊值，一年賺幾個億外驱。

他們的商業(yè)模式確實簡單，比如樊登腻窒，就是把自己看過的書加上自己的一些思考再給大家講出來而已昵宇。

后來有錢了，就招人去講儿子，用賺的錢再招人趟薄。

當(dāng)然，說句題外話典徊，你怎么知道他的思考沒有帶他自己的偏見呢？

反正如果是我恩够，我會買原著看卒落，他解讀的，僅做參考蜂桶。

我說的這些儡毕，其實就想表達(dá)一個觀點，就是未來你想大錢，想把自己的項目做起來腰湾，把企業(yè)做起來雷恃，就一定要虛實結(jié)合，利用客戶的偏見费坊，把自己打造成一個超級個體倒槐。

不要一聽超級個體，就感覺是不是什么東西都要自己干附井，好像很累的樣子讨越。

不是這樣，你只需要抓住主要矛盾就行永毅。

比如馬云把跨，他說白了，就是阿里的代言人沼死，說的再通俗易懂一點着逐，他就是搞流量變現(xiàn)的。

到處露臉意蛀，到處演講耸别，都是為了搞流量。流量進(jìn)來了浸间，后面具體的研發(fā)太雨，技術(shù)升級，他是不管的魁蒜，他也不懂囊扳。

我自己，說白了兜看，也是搞流量變現(xiàn)的锥咸，對我自己的公司來說是這樣，對各位老板來說细移，你來我這得到的也就是流量變現(xiàn)的一套玩法搏予。

因為流量變現(xiàn)的落地動作，其實就是寫發(fā)賣營銷三字訣弧轧，再往前推雪侥，就是品牌和內(nèi)容，依然是虛實結(jié)合精绎。

未來的超級個體不一定是老板速缨，但是老板一定要是超級個體，你只有利用超級個體的身份代乃，才能賦能更多員工和合作伙伴引爆市場旬牲。

就像我教一位做互聯(lián)網(wǎng)項目培訓(xùn)的老板是這么玩的。

因為他和我一樣，都是從文案營銷開始做起的原茅，寫了好幾年吭历，輸出了很多優(yōu)質(zhì)的垂直型內(nèi)容，目前私域流量有6萬多粉絲擂橘。

但是他自己做的非常累晌区，看了我的文章之后進(jìn)了我的必賺老板社群，想讓我指點一下贝室。

我說你這個問題很好解決契讲，學(xué)學(xué)孫悟空就行了。

學(xué)孫悟空滑频？

對捡偏，你現(xiàn)在自己的個人品牌已經(jīng)打造的非常好了，就相當(dāng)于是一個超級個體峡迷。

哪怕這個月29天不賺錢沾鳄，第30天只需要簡單的策劃或者對接一個產(chǎn)品藏否，寫一個文案發(fā)給你的6萬私域流量，一天之內(nèi)就能收幾十萬，我說這個沒毛病吧撒强？

他說淤翔，沒毛病茁帽，但是后面交付很重劝评。

我接著說，所以蒿褂，你要拔一撮毛復(fù)制出更多小悟空啊圆米。

你給他們授權(quán)，用你的頭像啄栓，你的定位娄帖，你的故事，你的各種素材昙楚，內(nèi)容近速，模式，后面的產(chǎn)品堪旧，全部打包削葱。

他們自己想打造成你這個樣子得花多長時間？至少得3年吧淳梦，你自己都做了五年多佩耳。

授權(quán)費收5000塊錢，不多吧谭跨？復(fù)制出來10個，你就只需要給他們交付，讓他們再為更多人交付螃宙。

其實這就是矩陣玩法蛮瞄，只是現(xiàn)在很多玩矩陣的還是以助理，客服這種身份在經(jīng)營谆扎。

我教他的是直接用老板（他自己）的身份去經(jīng)營挂捅，我自己也是這樣做的。