第二課? 操盤手必備條件
2組——齊鵬
1、個(gè)人背景
【昵稱】西瓜太郎
【公司】納思書院
【崗位】區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理
【工作年限】3年
【年薪范圍】20w+
2北苟、核心能力模型
【人員管理】管理12人團(tuán)隊(duì)
【承載能力】搭建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)泵额，線下市場(chǎng)渠道招生環(huán)節(jié)把控甲锡，賦能優(yōu)化渠道招生方式衙耕；
【流程搭建】百萬(wàn)級(jí)操盤手
【迭代能力】
1安寺、優(yōu)化市場(chǎng)獲客招生模式；
2第美、線上線下聯(lián)動(dòng)招生破局蝶锋；
【把控調(diào)度】
獲客——主要依靠線下地推、拉訪什往、活動(dòng)扳缕、社區(qū)/肄業(yè)渠道開拓
轉(zhuǎn)化——市場(chǎng)獲客之后，交由cc轉(zhuǎn)化
銷售——市場(chǎng)别威、CC同步銷售
產(chǎn)品——1對(duì)1 躯舔、1對(duì)8小班，主要是1對(duì)1省古；
教研——獨(dú)立教研粥庄，提供產(chǎn)品，提高市場(chǎng)獲客精準(zhǔn)性豺妓；
【渠道搭建】
公校渠道開拓惜互，高質(zhì)量資源引進(jìn)
【成本核算】
人效坪效測(cè)算
【項(xiàng)目操盤能力】
迭代線下市場(chǎng)獲客招生模式，打通公校渠道合作琳拭；并線上训堆、線下聯(lián)動(dòng)招生，提高市場(chǎng)獲客效能白嘁，降低成本坑鱼；
3、目標(biāo)
【下個(gè)階段】是成為千萬(wàn)級(jí)的操盤手
在以下幾個(gè)方向做努力：
（1）目標(biāo)
管理杭分8家校區(qū)絮缅，市場(chǎng)業(yè)績(jī)額完成1500w鲁沥；
（2）行業(yè)認(rèn)知
1對(duì)1線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在一線城市需求較大盟蚣，以教學(xué)成果展示體現(xiàn)教學(xué)服務(wù)質(zhì)量黍析，進(jìn)而形成口碑卖怜，開拓市場(chǎng)屎开；
（3）業(yè)務(wù)流程
市場(chǎng)采集表單——CC銷售——教師授課——班主任監(jiān)控反饋——續(xù)費(fèi)——轉(zhuǎn)介
（4）執(zhí)行力
執(zhí)行力是關(guān)鍵，市場(chǎng)人執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)——絕對(duì)完成任務(wù)马靠，絕不說(shuō)不可能奄抽；自身要求高，也是考執(zhí)行力強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)甩鳄，3年從專員走到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理逞度，目前管理8家校區(qū)，已完成市場(chǎng)業(yè)績(jī)1000w妙啃；
（5）心理素質(zhì)
較好档泽，抗壓能力較強(qiáng)俊戳，能吃苦。
（6）人員管理
團(tuán)隊(duì)選用育留4個(gè)方面馆匿。招聘自己進(jìn)行抑胎，組建團(tuán)隊(duì)；有一套線下市場(chǎng)培訓(xùn)體系渐北，能結(jié)合校區(qū)特點(diǎn)以及市場(chǎng)自身優(yōu)劣勢(shì)阿逃，給到相應(yīng)的培訓(xùn)，幫助其成長(zhǎng)赃蛛。
（7）部門協(xié)作
首先明確各部門的職責(zé)恃锉，梳理相互間的關(guān)聯(lián)，做好自己第一步呕臂，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行破托，整體有啟動(dòng)、有反饋诵闭，跨部門協(xié)作較好炼团。
