我這個(gè)人好奇心比較重冀自，對(duì)于剛出現(xiàn)的新生事物比較感興趣揉稚，就想買(mǎi)來(lái)研究一下，還在八十年代時(shí)凡纳，中國(guó)剛開(kāi)始有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)窃植，我很好奇，所以就連續(xù)買(mǎi)了二年的家產(chǎn)保險(xiǎn)荐糜，也就是到保險(xiǎn)公司交一筆錢(qián)巷怜，如果一年內(nèi)家里遇到火災(zāi)或偷盜等現(xiàn)象時(shí)（地震除外）葛超，造成的損失就給賠償原價(jià)值的80%?有點(diǎn)忘了賠付的比例了，到期后如果沒(méi)有出險(xiǎn)就退回保費(fèi)延塑，那些年家里也沒(méi)多少值錢(qián)的東西绣张，算了半天全部家當(dāng)只用交一千多元保費(fèi)就能賠付，所以我連續(xù)交了二年关带，二年后不感興趣侥涵，因?yàn)槊磕甓家芤淮伪ｋU(xiǎn)公司，家里的家俱電器也舊了不會(huì)有人偷宋雏，火災(zāi)嘛概率太小了芜飘，也就不再買(mǎi)這種險(xiǎn)了。
一晃到了97年磨总，有一位中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的人到單位推銷(xiāo)保險(xiǎn)了嗦明，這人大約50歲，是個(gè)男保險(xiǎn)員蚪燕，他挨個(gè)辦公室推銷(xiāo)他手中的《九九鴻福終身保險(xiǎn)》娶牌，他當(dāng)時(shí)推銷(xiāo)的理念就是復(fù)利，8%的復(fù)利馆纳，每份保額10000元诗良，只需交537。1元鲁驶，每三年返1000元鉴裹，這1000元如果不取出存在保險(xiǎn)公司帳上就給8%利率，并且是復(fù)利灵嫌，第二年就是（1000+1000*8%）*8%=1080元壹罚，第三年就是[（1000+1000*8%）+（1000+1000*8%）]*8%=1166葛作。4元寿羞，這樣滾下去，這第一個(gè)1000元30年后能滾到10萬(wàn)多元赂蠢，這就是復(fù)利的效果绪穆，這只是第三年返的，第六年又要返一千虱岂，再滾30年又有一個(gè)十萬(wàn)玖院，第九年再返一千，再滾30年又有一個(gè)十萬(wàn)第岖，第十二年再返一千难菌，一直返到人死亡為止，并且死亡時(shí)還給家屬一筆保額增值的錢(qián)蔑滓，每年保額會(huì)增值1%郊酒，也就是說(shuō)如果你參加保險(xiǎn)以后返回到帳上的錢(qián)一直不取遇绞，到了30年后你就能取出10萬(wàn)多，33年后你又能取10萬(wàn)多燎窘，36年后又能取10萬(wàn)多摹闽，39年又能取10萬(wàn)多，所以你到四十年一次性全取走的話就能取出近40萬(wàn)元褐健，復(fù)利的力量厲害吧付鹿？我們學(xué)院的人被他這一忽悠就有十幾位老師買(mǎi)了，我當(dāng)時(shí)也買(mǎi)了二份蚜迅，而我的一位出國(guó)的同事給他兒子買(mǎi)了一份舵匾。
這九九鴻福因?yàn)楹軇澦悖晕覀儗W(xué)兴唬總共有三十多位老師買(mǎi)了這種保險(xiǎn)纽匙，我那位出國(guó)的同事，去美國(guó)拿到了綠卡不準(zhǔn)備再回國(guó)時(shí)拍谐，她打電話給我烛缔，讓我?guī)退阉退龕?ài)人的保險(xiǎn)都退了，但給她兒子買(mǎi)的這份保險(xiǎn)沒(méi)讓我退轩拨，她給了我一個(gè)一萬(wàn)多元的存折践瓷，讓我?guī)退磕杲贿@個(gè)保費(fèi)，我想反正我兒子的保費(fèi)我也要交幫她只是順手的事情亡蓉，所以我答應(yīng)了晕翠，每年保險(xiǎn)員來(lái)單位收保費(fèi)時(shí)我提前把她兒子的保費(fèi)從存折中取出來(lái)到時(shí)候一并交上。
交了五年后換保險(xiǎn)員了砍濒，這位男的保險(xiǎn)員家里出事了所以他就不再干保險(xiǎn)了淋肾，他承包的保單全部交到了另一位女保險(xiǎn)員手中，所以到年底時(shí)有一位女的就挨個(gè)打電話給我們買(mǎi)了保單的老師爸邢，告訴她幾號(hào)來(lái)學(xué)校收保費(fèi)讓我們提前準(zhǔn)備好樊卓。
到那天這位保險(xiǎn)員來(lái)了我們辦公室，這位保險(xiǎn)員姓黃杠河，她說(shuō)別人都叫她黃姐碌尔，我見(jiàn)她好象是四十歲上下的年齡，臉比較黑券敌，個(gè)子有一米五六的樣子唾戚，長(zhǎng)得很壯實(shí)，性格比較開(kāi)朗待诅，愛(ài)笑叹坦，她在我辦公室等了一小時(shí)左右，我們學(xué)院的老師也就都來(lái)交了卑雁，有二位老師住市區(qū)來(lái)不了就提前把錢(qián)交給我募书，我替他們交上轧钓。
第二年還是這樣的程序，所以我每年見(jiàn)她一次锐膜，每次她來(lái)都先夸我年輕漂亮等等毕箍，嘴很甜又愛(ài)笑，一晃過(guò)去十多年了道盏，她從未有向我推銷(xiāo)過(guò)一次保險(xiǎn)而柑，所以我對(duì)她的印象特別好，有一年我住在市區(qū)荷逞，她寒假期間到學(xué)校收保費(fèi)時(shí)我當(dāng)時(shí)正痛經(jīng)呢所以沒(méi)法去媒咳，她就先幫我把保費(fèi)墊上了，然后等三月份開(kāi)學(xué)后她把大家的保險(xiǎn)費(fèi)發(fā)票送來(lái)時(shí)我才把錢(qián)給她种远，那次我很感謝她想留她吃完中飯?jiān)僮呱瑁芙^了。
但2016年中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司改變了繳費(fèi)方式坠敷，公司不再讓保險(xiǎn)員幫客戶(hù)交保費(fèi)了妙同，客戶(hù)必須自己親自到保險(xiǎn)公司柜臺(tái)交保費(fèi)，每年我們交保費(fèi)都是她提前打電話提醒的膝迎，當(dāng)她給我打電話告訴我這一新規(guī)定時(shí)粥帚，那天我剛從越南旅游回國(guó)，因?yàn)闆](méi)睡好所以頭暈暈的限次，她說(shuō)給我打了幾天電話都沒(méi)人接今天終于通了芒涡，我告訴她在國(guó)外旅游八天剛回家，她說(shuō)您趕緊把保費(fèi)交了吧卖漫，二月中旬就過(guò)期了费尽，過(guò)期交保費(fèi)要另收一筆滯納金呢，并且明天就要放春節(jié)的假保險(xiǎn)公司都不工作了羊始，今天是節(jié)前最后一個(gè)工作日旱幼，然后我說(shuō)今天我頭暈著呢不好開(kāi)車(chē)啊，她馬上道：“沒(méi)關(guān)系店枣，我給你叫輛出租車(chē)速警，你把你的地址發(fā)給我”，然后我在家里收拾好后出租車(chē)來(lái)了鸯两，她讓出租車(chē)把我送到河?xùn)|區(qū)一處交費(fèi)的地點(diǎn)，下車(chē)時(shí)我要付的費(fèi)长豁，出租車(chē)司機(jī)說(shuō)他們是滴滴打車(chē)钧唐，不收現(xiàn)金，叫車(chē)的人會(huì)付的匠襟。
我交自己和孩子的保費(fèi)很順利就交完了钝侠，但我替我美國(guó)的同事交保費(fèi)時(shí)柜臺(tái)不收该园，非要本人來(lái)交，我說(shuō)他們?nèi)嗽诿绹?guó)帅韧，不能因?yàn)槔U一次費(fèi)回國(guó)吧里初？美國(guó)回中國(guó)來(lái)回飛機(jī)票就得一萬(wàn)左右呢，那位柜臺(tái)人員仍然不同意忽舟，我就打電話給黃姐双妨，黃姐又給這位柜臺(tái)人員說(shuō)了半天好話，然后他終于同意讓我替交了叮阅，但我需要提前簽一份繳費(fèi)聲明書(shū)刁品，把我替交費(fèi)的原因及交費(fèi)合同號(hào)，我和替交者的姓名浩姥、身份證號(hào)等信息填寫(xiě)上挑随，最后寫(xiě)明：保單所列明的各項(xiàng)權(quán)益仍歸屬于投保人，由此產(chǎn)生的糾紛由本人承擔(dān)勒叠，與保險(xiǎn)公司無(wú)關(guān)兜挨，然后我簽了字。
柜臺(tái)人員最后說(shuō)：“因?yàn)榻裉焓亲詈笠粋€(gè)工作日眯分，如果再不交就逾期了所以才格外開(kāi)恩讓你交的暑劝，萬(wàn)一因此產(chǎn)生了糾紛我也要承擔(dān)一定的責(zé)任，所以明年還是讓這人回國(guó)一次吧颗搂，否則誰(shuí)都不愿意為你們擔(dān)這種責(zé)任呢”担猛，交完費(fèi)后黃姐又幫我用滴滴叫了輛車(chē)送我回了家，這次的費(fèi)都是由黃姐出的丢氢。
我回家就把這事微信給了美國(guó)同事傅联，正好她愛(ài)人母親生病了所以她說(shuō)3月份他要回國(guó)一次，這樣2017年的保費(fèi)讓他親自交就行了疚察。
到了3月份她愛(ài)人回國(guó)了蒸走，他也曾是我們學(xué)院的老師所以都認(rèn)識(shí)，定了一個(gè)工作日后我們二人在我家附近的人壽保險(xiǎn)公司門(mén)前集合貌嫡，我把他兒子的保單帶來(lái)后一起進(jìn)的保險(xiǎn)公司柜臺(tái)交費(fèi)比驻，等叫到我們的號(hào)后出現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)樗F(xiàn)在的名字和保單上的名字不一樣岛抄，所以這就麻煩了别惦，柜臺(tái)人員說(shuō)他必須要回國(guó)去大使館做個(gè)公證，證明他和保單上的投保人是一個(gè)人夫椭，并且還要去保險(xiǎn)公司總部改保單掸掸，然后才能等到2016年11月以后交費(fèi)期到了才能繳上費(fèi)。
我一聽(tīng)這么麻煩啊扰付？因?yàn)檫@九九鴻福交費(fèi)期是20年堤撵，已經(jīng)交了19年了，就剩最后一年再更改合同不劃算羽莺，關(guān)鍵他還要再回國(guó)開(kāi)公證去实昨，所以我就又給黃姐打電話問(wèn)能否變通一下，黃姐馬上熱情地說(shuō)你帶他到我們公司來(lái)吧盐固，我?guī)椅覀兝峡傉f(shuō)說(shuō)看荒给。然后我就開(kāi)車(chē)從東麗區(qū)一直到河北區(qū)人壽保險(xiǎn)公司總部大廈，因?yàn)殚T(mén)前不允許停車(chē)所以我只能坐在車(chē)?yán)锏热虻玻屗忘S姐一起去找他們老總锐墙，才半小時(shí)他們就回來(lái)了，他說(shuō)老總不同意长酗，我問(wèn)黃姐那怎么辦啊還真讓他回美國(guó)辦個(gè)公證再回來(lái)交費(fèi)用嗎溪北？黃姐說(shuō)就這最后一次了我給你們想想辦法，你別著急夺脾，現(xiàn)在快中午了我請(qǐng)你們吃飯吧之拨？他說(shuō)他母親生病發(fā)著燒他要早點(diǎn)回去所以拒絕了，臨走時(shí)黃姐還跟我們說(shuō)：“你們放心吧咧叭，我來(lái)想辦法”蚀乔，開(kāi)車(chē)走后他非要請(qǐng)我吃飯，說(shuō)麻煩我這么多年了這次又跑這么遠(yuǎn)菲茬，我說(shuō)都是朋友嘛干嘛這么見(jiàn)外吉挣？他說(shuō)既然是朋友你就別再見(jiàn)外了我請(qǐng)你吃個(gè)飯也很平常啊，我是男的嘛婉弹，我笑道：“行睬魂，正好咱們好久沒(méi)見(jiàn)了可以聊聊天”，我們找了一個(gè)地方吃完飯后他就自己打出租走了镀赌。
時(shí)間過(guò)得飛快氯哮，這一晃到了2017年最后一個(gè)交費(fèi)期了，因?yàn)槲?6號(hào)要出國(guó)所以我想盡快把這事辦了商佛，前天就打電話給黃姐喉钢，并且順便咨詢(xún)了一下買(mǎi)保險(xiǎn)的事情，我想買(mǎi)個(gè)大額的意外保險(xiǎn)良姆，因?yàn)楝F(xiàn)在出國(guó)旅游的次數(shù)越來(lái)越多肠虽，怕萬(wàn)一出事可以給孩子點(diǎn)保障和心理安慰，黃姐說(shuō)：“我周一有事歇盼，要不周二您來(lái)吧舔痕，我請(qǐng)您吃個(gè)飯”。
今天早晨8點(diǎn)黃姐就打電話給我豹缀，她問(wèn)我什么時(shí)候能到她提前去柜臺(tái)給我拿個(gè)號(hào)伯复，這幾天交保費(fèi)的人很多所以要等很長(zhǎng)時(shí)間呢，如果她提前幫我拿號(hào)就能保證我馬上就能交費(fèi)邢笙，我告訴她九點(diǎn)出發(fā)估計(jì)十點(diǎn)到啸如，因?yàn)樵绯霭l(fā)趕上班高峰路太堵了，她說(shuō)好咧氮惯，您別急叮雳，慢慢開(kāi)，我會(huì)隔半小時(shí)拿一個(gè)號(hào)妇汗，這樣您趕上哪個(gè)號(hào)就用哪個(gè)帘不，我今天的時(shí)間全給您了。
在路上我就一直想杨箭，她對(duì)我這么周到熱情還請(qǐng)我吃飯寞焙，不會(huì)給我推薦個(gè)特別貴的保險(xiǎn)品種吧？現(xiàn)在的保險(xiǎn)員唯利以圖的人太多了互婿，所以不得不防捣郊。
臨出門(mén)時(shí)我拿了一瓶玉蝴蝶釀的葡萄酒給她，既然她說(shuō)請(qǐng)我吃飯我也不能空著手去吧慈参，這樣萬(wàn)一保單我不想上也不至于太不好意思呛牲。
十點(diǎn)整我到了她們保險(xiǎn)公司門(mén)前，打電話后她馬上就出來(lái)了驮配，然后她跟一個(gè)小伙子說(shuō)：“姥姥帶這位姨進(jìn)去交費(fèi)娘扩，你幫姥姥看著這車(chē)，如果有警察來(lái)貼條趕緊進(jìn)來(lái)叫我們壮锻！”琐旁，然后我們二個(gè)人進(jìn)了保險(xiǎn)公司柜臺(tái)，正好叫到我的號(hào)躯保，然后她把手中幾個(gè)號(hào)中的一個(gè)抽給我低聲跟我說(shuō)道：“你看我都抽了五個(gè)號(hào)了旋膳，這個(gè)號(hào)剛叫到你趕緊去吧，我已經(jīng)跟那位柜員打好招呼了途事，你美國(guó)同事的費(fèi)用她說(shuō)給交上验懊，反正老總又不在，誰(shuí)能證明你同事沒(méi)來(lái)親自交呢尸变？“义图，我去了后三份保單很快就交完了，從里面出來(lái)后我長(zhǎng)呼了一口氣召烂，這份保單全交完費(fèi)了就等著三十年后收獲幾十萬(wàn)元錢(qián)了碱工。
既然交完費(fèi)了我就想咨詢(xún)一下我買(mǎi)意外險(xiǎn)的事情，她說(shuō)不著急，先到我辦公室去坐一會(huì)兒我再跟你詳細(xì)說(shuō)怕篷，我問(wèn)那車(chē)呢历筝？不能一直叫這小伙子幫我看著吧？黃姐就問(wèn)這大廈門(mén)口的保安：”哥廊谓，你看哪個(gè)地方停車(chē)不罰款笆嶂怼？“蒸痹，那保安讓我把車(chē)停在他站崗的亭子前春弥，他說(shuō)幫我看著有警察來(lái)這地方不違章。
黃姐帶我上樓去時(shí)笑著跟我說(shuō)：”我工作時(shí)間長(zhǎng)叠荠，這地方所有人都熟匿沛，全都會(huì)給我面子呢“，到了樓梯口她問(wèn)我：”您上樓行嗎榛鼎？我們公司辦公室在四樓呢“逃呼，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。然后和她邊走邊聊借帘，我好奇問(wèn)她：”你才多大啊就自稱(chēng)姥姥蜘渣？“，她笑道：”我們公司年輕人全都叫我姥姥肺然，因?yàn)槲议|女生了一個(gè)兒子蔫缸，他們沖著孩子叫我的，時(shí)間長(zhǎng)了我也自稱(chēng)姥姥了“际起，我繼續(xù)問(wèn)：”黃姐拾碌，看你歲數(shù)好象跟我相仿啊，也就五十歲出頭吧街望？“校翔，她高興地樂(lè)了幾聲說(shuō)：”您才年輕呢，看您面相也就四十歲的樣子灾前，我可不行防症，我臉黑，今年都六十一歲了“哎甲，我聽(tīng)了好吃驚：”澳枨谩？您比我大疤棵怠奈嘿？“，因?yàn)樗@人臉黑身子又壯吞加，這么多年了臉部還跟我剛見(jiàn)她時(shí)沒(méi)多大變化裙犹，所以我每年見(jiàn)她時(shí)總是感覺(jué)她還是四十多歲呢尽狠，真沒(méi)想到她有六十一歲了，說(shuō)著話就到了她辦公室了叶圃。
以前我總認(rèn)為保險(xiǎn)公司和銀行一樣都是賺錢(qián)的單位袄膏，肯定也跟銀行一樣內(nèi)部裝璜得特別氣派吧？可真進(jìn)了她辦公室后我心里咯磴了一下盗似，一間有十八平米的房子哩陕，安排有二十個(gè)座位平项，桌子就跟小學(xué)生的課桌一樣小赫舒，配一個(gè)沒(méi)有靠背的圓凳子，她把自己的位子讓給我坐闽瓢，她坐在旁邊那人的位子上接癌，我脫下的衣服就把她整個(gè)的桌子放滿(mǎn)了，我心里嘀咕：這么差啊真沒(méi)想到扣讼。然后我問(wèn)黃姐：“你們不給配電腦嗎缺猛？”，她笑道：“我們公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很少在辦公室呆著的椭符，都得出外跑業(yè)務(wù)荔燎，你看我們辦公室20個(gè)人現(xiàn)在才有幾個(gè)在？我掃了一眼也就另外有三人在销钝，她說(shuō)：”給我們配電腦也是擺設(shè)有咨，我們整個(gè)辦公室只配一臺(tái)公用的，那不在那兒蒸健！”座享，我順著她手指的方向看過(guò)去確實(shí)有一臺(tái)電腦在房間最里面，有一位女的正在前面打東西呢似忧。
我問(wèn)黃姐：“我讓您給我推薦的保險(xiǎn)項(xiàng)目呢讓我看看吧渣叛？”，她說(shuō)現(xiàn)在只有電子的盯捌，我發(fā)給你微信上吧淳衙，然后我接收了看了看，名稱(chēng)叫《天津市通泰交通系列保險(xiǎn)產(chǎn)品》有四種套餐饺著，A款：保費(fèi)合計(jì)388元箫攀，保障項(xiàng)目：1、搭乘飛機(jī)意外傷害：140萬(wàn)元瓶籽；2匠童、搭乘軌道交通工具意外傷害：140萬(wàn)元；3塑顺、搭乘水上交通工具意外傷害：140萬(wàn)元汤求；4俏险、搭乘機(jī)動(dòng)車(chē)意外傷害：100萬(wàn)元；5扬绪、意外傷害：10萬(wàn)元竖独；6、意外傷害醫(yī)療：2萬(wàn)元挤牛；7莹痢、意外傷害住院日定額給付：50元/日。保障期間：1年墓赴。
B款保費(fèi)是：588元竞膳，前三項(xiàng)出險(xiǎn)賠償135萬(wàn)，機(jī)動(dòng)車(chē)185萬(wàn)诫硕，意外傷害15萬(wàn)坦辟，意外傷害醫(yī)療3萬(wàn)元，住院定額給付80元/日章办，C款是788元锉走，前三項(xiàng)更少了，但后三項(xiàng)比B款還多藕届，D款是988元挪蹭，前三項(xiàng)更少，意外傷害多達(dá)40萬(wàn)休偶，住院給付200元/日梁厉，黃姐跟我說(shuō)：“還是A款合適，交錢(qián)少意外傷害給的多椅贱，說(shuō)實(shí)在的這就是防意外出事死了的懂算，給家屬賠筆錢(qián)補(bǔ)償一下失去親人之痛的，至于醫(yī)療啊住院等不是還有單位給上的保險(xiǎn)嗎庇麦？计技，不過(guò)您自己訂，看您需要哪一檔山橄？“垮媒，我想了想覺(jué)得還是A款合適。
說(shuō)話間到了飯點(diǎn)了航棱，她跟其他三位打了個(gè)招呼：”姥姥有客要陪今天就不回來(lái)了“睡雇，然后我們就一起出去開(kāi)車(chē)到了她定的飯館，門(mén)前停車(chē)時(shí)看車(chē)的要我十元饮醇，黃姐掏出五元給了他說(shuō)：”我經(jīng)常帶客人來(lái)這吃飯它抱，平時(shí)就收五元的，你別欺負(fù)生人朴艰！“观蓄，我不好意思想把十元給黃姐混移，黃姐說(shuō)：”姥姥請(qǐng)吃飯哪能讓你付停車(chē)費(fèi)淹办？“档插，我一想這么點(diǎn)錢(qián)也不用推脫了。
等進(jìn)了飯館一看省艳，裝璜得不錯(cuò)亲茅，估計(jì)菜價(jià)也會(huì)很不錯(cuò)回铛，黃姐讓我點(diǎn)菜，我打開(kāi)菜本一看克锣，第一個(gè)菜麻辣海鮮茵肃，108元一個(gè)，黃姐說(shuō)：”每次我?guī)Э腿藖?lái)都點(diǎn)這個(gè)娶耍，您也點(diǎn)一個(gè)吧很好吃的“免姿，我只買(mǎi)388元的保險(xiǎn)，吃黃姐這么多錢(qián)我哪能這么辦呢榕酒？所以我說(shuō)我吃海鮮拉肚子，只點(diǎn)了一個(gè)22元的豆腐和一個(gè)18元的素炒菜故俐，然后點(diǎn)了一個(gè)22元的點(diǎn)心想鹰，我說(shuō)夠了，我吃不了多少正減肥呢药版，黃姐說(shuō)：“姐請(qǐng)吃飯才點(diǎn)這二個(gè)不行辑舷， 我再點(diǎn)二個(gè)”，然后她又點(diǎn)了一份孜然羊肉48元槽片，一份炸魚(yú)餑餑52元何缓，點(diǎn)了個(gè)湯18元，她點(diǎn)的都是硬菜还栓，這一餐飯得要158元呢碌廓，我暗地里想不能讓她花這份錢(qián)，到時(shí)候趁機(jī)結(jié)帳剩盒。
等菜上來(lái)后我們吃著飯就開(kāi)始聊家常谷婆，我不好意思地問(wèn)她：“我才買(mǎi)這么點(diǎn)保險(xiǎn)你才能提幾元啊你花這么多錢(qián)請(qǐng)我？”辽聊，黃姐笑了笑說(shuō)：“姐纪挎，我們這么多年了，雖說(shuō)見(jiàn)面次數(shù)不多跟匆，但每次打電話都得聊一會(huì)兒异袄，我早就把你當(dāng)我的朋友了”，停了一會(huì)兒她又說(shuō)：“只要我的客戶(hù)來(lái)我們公司除非我忙走不開(kāi)玛臂，否則我肯定會(huì)請(qǐng)我的客戶(hù)吃一餐飯的”烤蜕，我說(shuō)：“哦埠帕，我說(shuō)呢您一進(jìn)門(mén)好幾個(gè)服務(wù)員跟您打招呼，原來(lái)您是熟客熬谅獭敛瓷！”，她說(shuō)：“是呀斑匪，我經(jīng)常來(lái)這地方呐籽，服務(wù)員都混熟了，你看剛才我點(diǎn)的這菊花茶每次他們都不要我錢(qián)”蚀瘸。
她這樣表現(xiàn)使我心中有了疑惑狡蝶，所以開(kāi)始問(wèn)她：”黃姐，據(jù)我所知你們的工資都是由保費(fèi)提成的贮勃，象我才花3百多元您只提幾元錢(qián)贪惹，花一百多元請(qǐng)我吃飯，那您不是虧了嗎寂嘉？那您的保底工資很高嗎奏瞬？“，黃姐說(shuō)：”我們公司給我們的保底工資才800元泉孩，其余都是由我們競(jìng)標(biāo)的完成的提成“硼端，我好奇問(wèn)：”什么叫競(jìng)標(biāo)啊寓搬？“珍昨，她說(shuō)：”我們公司每年初都定了很多檔的標(biāo)，最低的十萬(wàn)保費(fèi)句喷，然后二十萬(wàn)镣典，三十萬(wàn)，四十萬(wàn)唾琼，五十萬(wàn)兄春，一百萬(wàn)等等，標(biāo)越高獎(jiǎng)勵(lì)的東西也越貴“父叙，我打斷她：”還獎(jiǎng)勵(lì)東西神郊？那沒(méi)完成怎么辦？“趾唱，她瞥了一下嘴說(shuō)：“我們公司才缺德呢涌乳，競(jìng)標(biāo)時(shí)把東西給保險(xiǎn)員，如果年底完不成標(biāo)甜癞，那東西就得保險(xiǎn)員自己買(mǎi)下來(lái)夕晓，比如，有個(gè)年輕小伙子想要IPONE6悠咱，所以前年競(jìng)了四十萬(wàn)的標(biāo)蒸辆，結(jié)果年底沒(méi)完成任務(wù)征炼，結(jié)果公司讓他花七千買(mǎi)下了那款手機(jī)“，”肮薄谆奥？！“拂玻，我吃驚得喊道：”那IPONE6市價(jià)不用七千八嵝！“檐蚜，黃姐說(shuō)：”可不是呢魄懂，公司故意這樣的，就是為了激勵(lì)大家出去多拉保單闯第，公司賺的錢(qián)就多市栗，老總拿的提成也多，我們老總拿的提成是我們所有業(yè)務(wù)員完成的單的提成咳短，他的工資當(dāng)然高啦填帽！“，我嘆了口氣：”看來(lái)哪一行都不容易做盎迕凇盲赊！“，她說(shuō)：”可不敷扫，我們老總可壞了，他把我們手中的客戶(hù)的資料全給了新進(jìn)公司的保險(xiǎn)員诚卸，讓他們給老客戶(hù)再推銷(xiāo)保單葵第，讓我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)新客戶(hù)，新客戶(hù)交的保單給我們提的多合溺，老客戶(hù)再續(xù)費(fèi)我們提的就很少了卒密，象你們這樣交了十幾年的單就不給提成了“。
聽(tīng)后覺(jué)得黃姐真不容易：”可我跟您交往十幾年了棠赛，您沒(méi)給我推銷(xiāo)過(guò)一次保險(xiǎn)哮奇，您肯定對(duì)別人也一樣，那您的任務(wù)如何完成熬υ肌鼎俘？“，黃姐說(shuō)：”我覺(jué)得做保險(xiǎn)的就得真正為客戶(hù)著想辩涝，不能太功利贸伐！我一慣把我的客戶(hù)當(dāng)我的朋友和親人，那么我怎么能為了自己完成任務(wù)去麻煩朋友幫我買(mǎi)保單呢怔揩？所以我從不推銷(xiāo)保險(xiǎn)捉邢，我手中的保險(xiǎn)都是客戶(hù)主動(dòng)提出來(lái)要上的脯丝，我再站在客戶(hù)的角度上考慮哪種保險(xiǎn)合適他，每個(gè)人的情況不一樣該上的保險(xiǎn)也會(huì)不一樣伏伐，我會(huì)根據(jù)每個(gè)人的具體需要給他量身定做一份合適的保單“宠进，我聽(tīng)了說(shuō)：”您真是個(gè)良心保險(xiǎn)員啊，我頭次遇到象您這樣對(duì)待客戶(hù)的保險(xiǎn)員藐翎，以前跟您沒(méi)有深聊材蹬，真沒(méi)想到您是這樣的一個(gè)人！”阱高，黃姐說(shuō)：“請(qǐng)您吃一次飯這算什么啊赚导，朋友之間不就是這樣嗎？我對(duì)您真誠(chéng)赤惊，您有需要時(shí)肯定會(huì)第一時(shí)間找我咨詢(xún)的吼旧！”，我點(diǎn)頭未舟，然后她接著說(shuō)：“五年前我出車(chē)禍腿摔斷過(guò)你知道嗎圈暗？”，我想了想：“知道裕膀，那年您的保費(fèi)收的特別晚员串，我打電話給您怕耽擱了，您說(shuō)已經(jīng)替我們都交上了昼扛，讓我們不用著急寸齐，等您腿好了后再來(lái)收保費(fèi)，那次我們聊了二個(gè)小時(shí)吧抄谐？后來(lái)好象四五月您才來(lái)我們學(xué)校渺鹦，并且當(dāng)時(shí)腿還一拐一拐地”，“嗯蛹含！”她答道：“我腿摔壞了在家里只能坐輪椅毅厚，可我有一客戶(hù)打電話給我說(shuō)她姐姐死了如何辦理理賠，我聽(tīng)說(shuō)了也沒(méi)告訴她我腿不方便出門(mén)浦箱，然后我打電話給我閨女讓她開(kāi)車(chē)送我到客戶(hù)家里吸耿，客戶(hù)看見(jiàn)我拄著拐進(jìn)門(mén)的她都感動(dòng)得哭了，我閨女瞞怨我說(shuō)：’你不能打電話告訴她們準(zhǔn)備好材料到公司自己去跑嗎‘酷窥，我跟閨女說(shuō)：’客戶(hù)遇到了這么難的事情心都慌了咽安，怎么還能弄得好資料？‘竖幔，我覺(jué)得人生最大的事情不過(guò)生老病死板乙，人家遇到了這么大的事了我不幫她跑怎么行呢？”，我聽(tīng)到這里插了一句：“您真是個(gè)善良的人澳汲选蛋铆！”，她接著說(shuō)：“客戶(hù)信任我放接，在我這里買(mǎi)了保險(xiǎn)刺啦，我就得為客戶(hù)著想，客戶(hù)遇到了難事我必須要幫她們解決纠脾，我讓她們把資料準(zhǔn)備好然后我替她們填的表格玛瘸，我怕她們填錯(cuò)了耽擱理賠，自己親自填的比較放心苟蹈，然后我把材料遞上去后糊渊，一周就放款到她的銀行卡上了”，我聽(tīng)到這里都不知用什么樣的語(yǔ)言贊美她了慧脱，她接著說(shuō)：“人常說(shuō)傷筋動(dòng)骨一百天渺绒，可我才養(yǎng)了二十天就遇到客戶(hù)姐姐死了的事情，我就來(lái)回跑了幾次菱鸥，然后又過(guò)了十幾天那客戶(hù)又給我打來(lái)了電話宗兼，說(shuō)她姐夫也死了，因?yàn)閭倪^(guò)度又一個(gè)人在家氮采，犯心臟病死時(shí)還跪在門(mén)邊殷绍，估計(jì)是想開(kāi)門(mén)叫人吧，我聽(tīng)了又為她姐夫來(lái)回跑了幾次保險(xiǎn)公司鹊漠，所以那次腿傷沒(méi)養(yǎng)好主到，到現(xiàn)在陰天下雨還疼呢”，說(shuō)到這里她轉(zhuǎn)移話題對(duì)我說(shuō)：“您再婚就對(duì)了躯概，孩子不在身邊镰烧，如果自己一個(gè)人生活，萬(wàn)一出事叫人都來(lái)不及呢”楞陷，我說(shuō)：“是啊，我也是這么考慮的茉唉，我單位有位獨(dú)身一輩子的老人死在家里尸體都長(zhǎng)蛆變臭了才被鄰居發(fā)現(xiàn)“固蛾，說(shuō)到這里，黃姐要去廁所度陆，等她走遠(yuǎn)了我馬上叫服務(wù)員來(lái)結(jié)帳艾凯，服務(wù)員過(guò)來(lái)告訴我早就結(jié)完了，我心里特別感動(dòng)懂傀。
等她回來(lái)后我不好意思地說(shuō)：“黃姐趾诗，您什么時(shí)候去結(jié)的帳啊？讓您付這么多錢(qián)我心里不好受恃泪！“郑兴，黃姐說(shuō)：”姐，您千萬(wàn)別這么想贝乎，我這個(gè)人對(duì)人不會(huì)饲榱猾頭，也不會(huì)說(shuō)花言巧語(yǔ)览效，我對(duì)人就是二個(gè)字：真誠(chéng)却舀！，只有真誠(chéng)對(duì)人锤灿，真心把客戶(hù)當(dāng)成自己的家人挽拔，把家人的需要當(dāng)成是自己的需要，這樣我才對(duì)得起我的良心但校，做人不能沒(méi)了良心螃诅，現(xiàn)在的年輕保險(xiǎn)員都太急功近利沒(méi)了做人的底限了，他們?yōu)榱送其N(xiāo)保單都滿(mǎn)嘴瞎話始腾，騙得了一時(shí)能騙一輩子嗎州刽？我們公司就只有幾個(gè)象我這樣的老人還在做保險(xiǎn)員，年輕人都做不長(zhǎng)浪箭，為什么穗椅？就是因?yàn)樗麄兙幭乖掤_人，推銷(xiāo)的理財(cái)產(chǎn)品說(shuō)三年就回本奶栖，到三年回不了本客戶(hù)能不找他來(lái)嗎匹表？他還能再干嗎？“宣鄙，“我看著那些滿(mǎn)頭白發(fā)的老人拄著拐杖跑我們公司鬧的時(shí)候袍镀，把手里的一點(diǎn)養(yǎng)老的錢(qián)都被騙交了保費(fèi)了，到期確不象保險(xiǎn)員說(shuō)的那樣冻晤，他們能不生氣嗎苇羡？我看了心里都很不好受，咱們也會(huì)老的鼻弧，怎么能做這樣的缺德事吧杞！”攘轩，”我給客戶(hù)打電話時(shí)都會(huì)選擇時(shí)間叉存，如果是老年人，我肯定不會(huì)在中午12點(diǎn)到2點(diǎn)之間給他們打電話的度帮，人家需要休息歼捏，我去找客戶(hù)時(shí)也是提前打電話看客戶(hù)什么時(shí)間方便，我處處為客戶(hù)著想，客戶(hù)也給了我很大的回報(bào)瞳秽，有個(gè)客戶(hù)就是沖著我的人品瓣履，一年交保費(fèi)120萬(wàn)，連續(xù)交十年寂诱，你看我還愁沒(méi)有錢(qián)賺嗎拂苹？“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)疤等鳌瓢棒！
有道是：他山之石可以攻玉！這位61歲的姥姥級(jí)的保險(xiǎn)員丘喻，對(duì)自己從事的保險(xiǎn)事業(yè)的那份忠誠(chéng)和堅(jiān)持是我們所有人學(xué)習(xí)的榜樣脯宿。她的善良品德和做人的原則，值得我們尊敬泉粉！真誠(chéng)對(duì)人连霉，是她手中的良好武器，也是她賺錢(qián)的不二法寶嗡靡！
