“成也渠道，敗也渠道”项棠，市場經(jīng)濟下悲雳，“渠道為王，終端制勝”是所有企業(yè)不得不遵守的游戲規(guī)則香追，渠道是眾多行業(yè)領先品牌的成功關鍵要素合瓢。
縱覽中國商業(yè)渠道模式的發(fā)展歷史，從大批發(fā)透典、大流通的分銷時代到大賣場晴楔、大終端的品牌連鎖時代，再到如今唱響渠道主旋律的電子商務峭咒，渠道模式已走過了三次重大階段的“裂變期”税弃，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的消費者也已經(jīng)對B2B、B2C凑队、C2C耳熟能詳则果。
? ? ? 一方面，人們享受著電子商務帶來的便捷，同時被充斥在互聯(lián)網(wǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品所困擾西壮。今年3.15消費者權(quán)益日期間导匣，一份基于網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電商被認為是貓膩最多茸时、產(chǎn)品質(zhì)量最為參差不齊的“坑爹”行業(yè);另一方面贡定，廠家面臨著渠道霸權(quán)的困境，控制零售渠道的商家占了商品總利潤的40%可都，強勢的渠道商要收取巨額的上架費缓待，也可以肆意收取其他附加費用，甚至一些“灰渠牲、黑”費用旋炒。
再來看看現(xiàn)在的家具行業(yè)，當前家居產(chǎn)品成本中很大一部分是由現(xiàn)有銷售渠道模式帶來的——家居制造企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品签杈，通過經(jīng)銷商(分公司)瘫镇、區(qū)域總代理、省級總代理答姥、縣市代理铣除，層層加價。同時鹦付，中國家居業(yè)是一個嚴重賣場依賴的行業(yè)尚粘，經(jīng)過分銷商后到達終端賣場，鋪租成了家居成本最重要的組成部分敲长。在紅星美凱龍郎嫁、居然之家、吉盛偉邦這樣的大型家居賣場祈噪，每月數(shù)萬元的高昂鋪租泽铛，讓家居產(chǎn)品在流通過程中大幅度增加了成本，“不少品牌家具的最終銷售價是出廠價的8倍”辑鲤。
筆者在床墊行業(yè)長達10年時間的從業(yè)經(jīng)歷盔腔，了解到經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中賣場租金成了壓在頭上的一座大山，在主流賣場的租金高達數(shù)百元以上遂填，這些成本都要間接轉(zhuǎn)移到顧客的頭上铲觉。作為一名家居行業(yè)的從業(yè)者澈蝙，幸運的是自行購置床墊吓坚、家具和身邊的親戚和朋友以及鄰居買家具，借由工作的便利性灯荧，幫助他們可以以經(jīng)銷商的身份從工廠拿到出廠價礁击，同樣的品質(zhì)品牌比在終端零售店面節(jié)省了不少。這個當然是個案，大部分的消費者卻不能享受到這樣的好機會哆窿。
消費者又只能通過電商平臺或者在家居賣場選購链烈，沒有信息對接的資源和平臺。如果有一種途徑挚躯，繞過門店和重重的代理商環(huán)節(jié)强衡，買到工廠出廠價的好家具產(chǎn)品，這樣不就是一舉兩得了嗎码荔？所以一種新的采購模式應運而生那就是工廠Factory到消費者Customer的F2C模式漩勤，所謂“痛點”就是市場的機會，筆者決心轉(zhuǎn)變自己的身份缩搅，整合行業(yè)內(nèi)的資深研發(fā)人員越败，開始創(chuàng)業(yè)之旅，幾位核心研發(fā)人員來自于業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)呐琶谝晃坏拇矇|知名企業(yè)硼瓣，他們的眾多研發(fā)作品都在國內(nèi)高端家居賣場成為暢銷品究飞。
在多年從業(yè)的經(jīng)歷里我發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)的通病，就是大多數(shù)廠家在生產(chǎn)的床墊的過程中堂鲤，只是把床墊當成了一件普通的家具亿傅，在產(chǎn)品區(qū)分上有“軟”和“硬”，用材質(zhì)進行價格區(qū)分瘟栖，而并不關注什么人適合什么樣的床墊袱蜡。許多知名的床墊企業(yè)連產(chǎn)品研發(fā)部門都沒有，產(chǎn)品多數(shù)由車間的幾位“老師傅”來決定床墊應該做成什么樣慢宗，曾經(jīng)問過很多許多知名廠家的從業(yè)人員“你能說出什么樣的床墊才是好床墊嗎”坪蚁，竟然無人能闡述清楚，如果我們的廠商都對產(chǎn)品的認知如此的初級镜沽，我們的消費者更加不清楚該如何去選擇適合自己的床墊敏晤。
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