游戲：抽出一張二十美元紙幣進(jìn)行拍賣
原則：一刃麸，任何人都能拍賣價(jià)格1億美元遞增醒叁。二，第二名要受罰罰金是他最后出價(jià)泊业。
經(jīng)過：一開始都想占便宜把沼，拍賣很快白熱化，等出價(jià)至14-16美元之間吁伺，競(jìng)拍者都意識(shí)到自己并不是唯一想撿便宜的人饮睬，大家都飛快的退縮，只是這兩個(gè)出價(jià)最高的人還在繼續(xù)篮奄。
導(dǎo)致：在不知不覺的情況下捆愁，余下的兩個(gè)競(jìng)拍人被鎖定在了一個(gè)新游戲里，這兩人不是要爭(zhēng)著獲勝窟却，而是搶著別輸昼丑。
總結(jié)：在這個(gè)游戲里如此情況下，最好的方法便是競(jìng)拍者們?cè)谂馁u失控前间校，趕緊止損矾克。
分析：1.承諾和一致原理页慷。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一旦某人做出了一個(gè)哪怕是很小的承諾憔足，他也會(huì)迫于內(nèi)心和外部的壓力，做出與這個(gè)承諾相一致的行為酒繁。
游戲中參與拍賣成本只需1美元滓彰，這個(gè)承諾足夠微小，以至于絕大多數(shù)人都愿意試試州袒，這就是一開始競(jìng)拍激烈的原因揭绑。拍賣中的價(jià)格增長(zhǎng)也很小，這進(jìn)一步燃起了競(jìng)拍人保持一致的欲望。（“一美元不過是個(gè)小數(shù)目他匪，所以在天億美元也沒什么大不了”競(jìng)拍者心想）
當(dāng)然了菇存，事情很快變得明朗，很多人都參與了拍賣邦蜜，而且大家都在競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)資源（有且只有一個(gè)人能夠成功拍到那張二十美元的鈔票）此時(shí)第二個(gè)說服因素開始起作用：贏的欲望開始減小依鸥，不能輸?shù)哪铑^占了上風(fēng)。
