周瑩走江湖賣藝出身,文盲一個蚁堤,蹲在學堂外墻下醉者,竟然能一語道出一部經(jīng)典的真髓。
這部經(jīng)典很簡單嗎披诗?
一個近乎文盲的丫頭能摸到它的真諦?
可是立磁,整個學堂里呈队,那么多高材生,無一不是胸懷天下唱歧,才高八斗的男子漢宪摧,為何面對先生提出的思考,每一個都吞吞吐吐颅崩,點不到實質(zhì)几于?
可見,作為經(jīng)典沿后,它具備領(lǐng)略天地之道心沿彭。
這部經(jīng)典既不在“四書五經(jīng)”之內(nèi),也不在十三經(jīng)注疏之中尖滚,他究竟姓甚名誰喉刘?含金量有多高瞧柔?
先來說說它的來由。
話說春秋末期睦裳,有一個人自謂“邸夷子皮”造锅。
他在海邊選了一片土地,父子們開荒種地廉邑,并引海水煮鹽哥蔚,苦身戮力,日出而作蛛蒙,日落而歸肺素。
不幾年光景,致產(chǎn)數(shù)十萬宇驾,成為當?shù)匾幻薷弧?/p>
齊國國君獲悉此事倍靡,覺得此人有奇才,就任他為相课舍。沒過多久塌西,無不感慨地對周圍的人說“我本來不過是一個普通的平民,當從事耕織積攢幾十萬家財筝尾,走上仕途捡需,則官至將相高位,可謂達到頂點筹淫。若長期處于優(yōu)越的地位站辉,享受崇高的榮譽,并非好事”损姜。
停了不久饰剥,此人就把相印交還了齊君,把大部分資財散發(fā)給鄉(xiāng)鄰好友摧阅,一家人又重新遷居汰蓉。
一天,他們來到了宋國的陶邑(今山東定陶縣)棒卷,看到這里位置適中顾孽,交通發(fā)達,客商云集比规,店鋪鱗次櫛比若厚,十分繁華。
這正是他們理想的好地方蜒什,就先定居下來测秸,又改名“陶朱公”。
這次除了耕作養(yǎng)殖之外,在城市就以主要精力從事商業(yè)活動乞封,他特別重視物資信息做裙,市場動態(tài),采取薄利多銷的原則肃晚,一般不超過十分之一利潤锚贱。
只要他看準了的項目,經(jīng)營起來都是購銷兩旺关串。財源滾滾拧廊,生意越做越好,又只有幾年的功夫晋修,創(chuàng)造出了奇跡吧碾,靠商業(yè)經(jīng)營積累了億萬家財。幾乎成了天下的大富翁墓卦。
這下陶朱公真是名揚天下倦春。生意人家一聽說陶朱公的大名無不敬佩稱贊,成了商人們的楷模落剪。
此人當時人稱“陶朱公”睁本,大家根據(jù)陶朱公經(jīng)商思想加工整理而成,歸納整理成文忠怖,就此形成了舉世聞名的《陶朱公生意經(jīng)》
生意要勤快呢堰,切勿懶惰,懶惰則百事費
接納要謙和凡泣,切勿暴躁枉疼,暴躁則交易少
價格要訂明,切勿含糊鞋拟,含糊則爭執(zhí)多
賬目要稽查骂维,切勿懈怠,懈怠則資本滯
貨物要整理严卖,切勿散漫席舍,散漫則差點難
出納要謹慎,切勿大意哮笆,大意則錯漏多
期限要約定,切勿延遲汰扭,延遲則信用失
臨事要盡責稠肘, 切勿放任,放任則受害大
用度要節(jié)儉萝毛,切勿奢侈项阴,奢侈則錢財竭
買賣要隨時,切勿拖延,拖延則機會失
賒欠要識人环揽,切勿濫出略荡,濫出則血本虧
優(yōu)劣要分清,切勿混淆歉胶,混淆則耗用大
用人要方正汛兜,切勿歪斜,歪斜則托付難
貨物要面驗通今,切勿濫入粥谬,濫入則物價低
錢財要清楚,切勿糊涂辫塌,糊涂則弊竇出
主心要鎮(zhèn)定漏策,切勿妄作,妄作則誤事多
工作要細心臼氨,切勿粗糙掺喻,粗糙則出劣品
說話要規(guī)矩,切勿浮躁储矩,浮躁則失事多
正是這百來十個字的《陶朱公生意經(jīng)》感耙,支撐起了吳家東院的商業(yè)帝國,吳家東院的學徒首先要跟著先生深刻的學習它椰苟,學成畢業(yè)后才能前往各個鋪子正式經(jīng)商抑月。
其實,陶朱公只是一個化名舆蝴,此人真名范蠡谦絮,是一代名相,協(xié)助越王勾踐成功稱霸洁仗,更是經(jīng)商奇才层皱,散盡家財之后又屢屢創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
那么赠潦,《陶朱公生意經(jīng)》究竟有什么奇特之處呢叫胖?
范蠡的生意經(jīng)有以下幾個特點:
一是誠信,口碑好她奥,他被稱為“商圣”瓮增,譽為“儒商”的始祖,原因或在于此哩俭。
二是熟練掌握市場規(guī)律绷跑,懂得物資稀為貴、物資多便賤的道理凡资,因而及時掌握商業(yè)情報砸捏,及時應(yīng)對市場變化。
三是慣于逆向操作,這一點頗為類似當今股市大亨巴菲特垦藏,即眾人追逐時趕緊脫手梆暖,眾人拋棄時趕緊備貨。他主張旱時備船掂骏、澇時備車轰驳,算是當今商業(yè)打節(jié)令性時間差的鼻祖。
四是看重“流水”芭挽,不主張囤積居奇滑废。這一點可能與他懂得養(yǎng)魚有關(guān)⊥嘧Γ“流水”快蠕趁,每次賺得少一點,但可避免資金積壓辛馆,加快周轉(zhuǎn)俺陋,這是當今商人的重要法則之一。中國商家以“流水”為賺錢的象征物昙篙,應(yīng)該源自范蠡腊状。
五是注重人才,也就是說他并非事必躬親苔可、事事親力親為缴挖,而是尋找合適的能人去做,這與當今職業(yè)經(jīng)理人的概念非常一致焚辅。
六是舍得花錢映屋,而非守財奴。
歷經(jīng)數(shù)千年變化同蜻,《陶朱公生意經(jīng)》對許多商人經(jīng)商產(chǎn)生過極大的作用棚点。
它為什么會有這么大的魅力呢?
1湾蔓、生意要勤快瘫析,切勿懶惰,懶惰則百事廢默责;
——老子《德道經(jīng)》說:上士聞道贬循,堇能行之。經(jīng)商與修道同出而異名桃序,沒有吃苦的恒心甘有,沒有勤快的付出,商道就會廢除葡缰。
2、價格要定明,切勿含糊泛释,含糊則爭執(zhí)多滤愕;
——老子《德道經(jīng)》說:不可得而貴,亦不可得而賤怜校,故為天下貴间影。老子認為貴賤雖然沒有分別,天下的萬物和眾生在天性人性上是一致平等的茄茁。但是萬物在使用上的價值并不混同魂贬。道德之中和在于“高下、長短”等不同名相的區(qū)分裙顽,在兩端的準確把握中實現(xiàn)不爭付燥。
3、費用要節(jié)儉愈犹,切勿奢華键科,奢華則錢財竭;
——老子《德道經(jīng)》說:一曰慈漩怎,二曰儉勋颖,三曰不敢為天下先。沒有守簡樸的人勋锤,“金玉盈室饭玲,莫之能守”。
4叁执、賒欠要識人茄厘,切勿濫出,濫出則血本虧徒恋;
——老子《德道經(jīng)》說:知人者知也蚕断,自知者明也。商業(yè)的賒欠雖然是正常的行為入挣,但是也是建立在信用的基礎(chǔ)上亿乳,要識別別人是否具備信用,靠的是善于觀察人心径筏。
5葛假、貨物要百驗,切勿濫入滋恬,濫入則貨價減聊训;
——老子《德道經(jīng)》說:出生,入死恢氯。生死事大带斑,關(guān)系在于出入鼓寺。良貨要入,暢銷的貨要存勋磕,長線的貨物要積累妈候。
6、錢財要明慎挂滓,切勿糊涂苦银,糊涂則弊端生;
——老子《德道經(jīng)》說:見小曰明赶站。錢財非小事幔虏,謹慎地對待帳目錢財,是理財?shù)囊Α?/p>
7贝椿、臨事要盡責想括,切勿妄托,妄托則受害大团秽;
——老子《德道經(jīng)》說:行于大道主胧,唯施是畏。臨事要有畏懼心习勤,在商業(yè)大道中待人接物尤其要謹慎踪栋,交往有道,交付與有道德修養(yǎng)的人图毕,才可以確保正常的商業(yè)利益夷都。
8、帳目要稽查予颤,切勿懈怠囤官,懈怠則資本滯;
——老子《德道經(jīng)》說:夫為道蛤虐,善始且善成党饮。對待帳目要善始善終,而且要始終“不自矜”才可以長久驳庭。
照此看來刑顺,《陶朱公生意經(jīng)》與《道德經(jīng)》有著莫大的淵源,也許正是擁有與《道德經(jīng)》法理相通的理念饲常,范蠡以心度心蹲堂、尊人為上,才能受到百姓的信賴贝淤。
正如吳家東院的廟堂上石刻的最關(guān)鍵的那兩個字——誠與信柒竞!
《陶朱公生意經(jīng)》告訴我們,做生意最重要的就是誠信播聪。
現(xiàn)代商業(yè)作缺乏的不也正是誠信二字嗎朽基?
愿天下商人都能以《陶朱公生意經(jīng)》為經(jīng)商原則布隔,誠信經(jīng)營,為人為己踩晶,謀利天下执泰。