現(xiàn)在的社會，存在著太多的套路胜茧，說白了就是你套路我粘优，我套路你仇味，特別是在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，更加愈演愈烈雹顺。換句話說丹墨，在房地產(chǎn)這一行，不套路你嬉愧，那吃什么贩挣，羊毛出在羊身上一點也不過分。
隨著西安城市化進程的進一步發(fā)展没酣，西安房地產(chǎn)市場主要以新房和二手房為主王财。市區(qū)內(nèi)基本上已經(jīng)沒有新房，更多存在的是二手房買賣和房屋租賃裕便，而新房主要集中在北郊绒净、東郊浐灞、常寧新區(qū)偿衰、西咸新區(qū)等地區(qū)挂疆。因此在買房過程中，如果你要入手的是二手房下翎，那你多半碰到的會是房產(chǎn)經(jīng)紀人缤言，如果你要買的是新房，那相應(yīng)的就會是置業(yè)顧問视事。但是不管是房產(chǎn)經(jīng)紀人還是職業(yè)顧問墨闲，認真你就輸了。
結(jié)合我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)的經(jīng)驗郑口，通俗的為大家剖析一下房地產(chǎn)市場內(nèi)普遍存在的幾大行業(yè)潛規(guī)則，由于時間關(guān)系盾鳞，今天主要以新房為例犬性。
關(guān)于售樓部的預(yù)售排號以及開盤，沒有任何一家開發(fā)商的樓盤是直接打開所有戶型的腾仅，通常情況下都是分批打開乒裆，這個月開1單元和3單元的東戶，下個月開其他樓層推励，這樣的好處就是客戶為買不到房干著急鹤耍，開發(fā)商有效的規(guī)避了戶型不好，樓層采光位置差的缺陷验辞。你想啊稿黄，要是全部打開，大家都搶好的戶型跌造，不好的戶型賣給誰去杆怕。
新房一般分為現(xiàn)房和期房兩大類族购，有精裝修和毛坯，懂行的人進售樓部陵珍，從不會將注意力放在區(qū)位沙盤和項目沙盤上寝杖。而更多的是通過與置業(yè)顧問溝通從而了解到項目本身的一個硬性條件，例如戶型互纯、教育配套費瑟幕、樓間距、采光留潦、供暖只盹、以及交付標準、材質(zhì)等一系列讓置業(yè)顧問頭疼的問題愤兵。不懂行的在進售樓部的那一刻起鹿霸，已經(jīng)被置業(yè)顧問所支配。一般的套路都是秆乳，從商業(yè)配套懦鼠、教育配套、周邊環(huán)境屹堰、交通位置以及后期的一個升值空間逐步忽悠肛冶。說一句實在的，這真的和你有關(guān)系扯键？比如你在曲江二期買一套房睦袖，沙盤上說南湖離你直線距離只有800米，那你倒是試試步行20分鐘能過去嗎荣刑？
房價上漲馅笙，說是你看上的戶型再不訂就定給別的客戶了，這個我真心不想多說些什么厉亏，作為一個曾經(jīng)干過置業(yè)顧問的憤青董习，只想說一句，赤裸裸的套路看不出來嗎爱只？這是任何一個置業(yè)顧問都應(yīng)具備的邀約銷售技巧皿淋。
買房時的內(nèi)幕著實太多了，一時半會也道不明恬试，說不全窝趣，最后想說的是，在和置業(yè)顧問洽談的時候训柴，千萬千萬注意了哑舒，不能全信。信個七分八分也就夠多的了畦粮。沒有一個置業(yè)顧問敢若無其事的欺騙客戶散址，都是小老百姓乖阵，誰敢攤上事，但是预麸，相信我瞪浸。置業(yè)顧問騙你的時候那不叫騙，那叫銷售技巧吏祸。因為在騙你的時候对蒲，他早都把你能想到的后續(xù)問題給有效規(guī)避了，等出事了贡翘，你想找他麻煩都站不住理蹈矮。舉個例子，你問置業(yè)顧問鸣驱，你們這確定是學(xué)位房嗎泛鸟？買房了我家孩子就能上某某某小學(xué)了嗎？置業(yè)顧問通常都會說是學(xué)位房踊东，能上北滥，但是是在該校生源未滿的情況下可以上的。再比如你問置業(yè)顧問闸翅，教育配套費交了沒有再芋，沒交都會給你說交了。這話沒毛病坚冀。
