定位定天下，定價定生死用含。醫(yī)美機(jī)構(gòu)在運營中該如果扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢，舉旗一戰(zhàn)帮匾？
??定位定天下啄骇，定價定生死。這句話聽起來只有十個字瘟斜。其實蘊含著一些非常深奧或者是有非常系統(tǒng)性的工作要做的一些原理和理念缸夹。價格放到營銷學(xué)的4P理論中，是一個最靈活螺句、最容易發(fā)生變化虽惭，而且也是最難以琢磨的一個因素，因此蛇尚，作為我們醫(yī)美行業(yè)來講芽唇，如何思考自己的價格策略，不僅僅是為定價而定價取劫。其實這是關(guān)乎的一個機(jī)構(gòu)生死攸關(guān)的大事匆笤。
醫(yī)美價格亂戰(zhàn)下的“定價策略”
? ? ? ? 首先，我先跟大家一起分析兩個定價的誤區(qū)谱邪，一：就是成本加預(yù)期利潤的定價方式炮捧，這個放到醫(yī)美行業(yè)，我們最初的也算是比較簡單粗暴的一個定價惦银，就是進(jìn)貨成本乘以300%咆课，作為我們的一個終端銷售價。這個是普遍用的一個原理扯俱。就像我們這開始我們的這個瑞蘭對的六千八书蚪，基本上都是根據(jù)這個理論來的。
? ? ? ? 所以一些機(jī)構(gòu)蘸吓，在引進(jìn)這個新的材料及設(shè)備的時候善炫，因為缺少這個相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，往往進(jìn)入這種思考上的誤區(qū)库继，簡單地將耗材成本箩艺、營銷成本、人員成本加總宪萄。然后艺谆，再加一個預(yù)期的利潤就形成了新的項目價格，這種方式呢拜英，我們那是把它稱為自說自話型的静汤，它缺少這個相關(guān)的數(shù)據(jù)、相關(guān)的理論以及市場檢驗。因此虫给，這是一種不是非程俾眨科學(xué)的定價方式。
誤區(qū)1 成本加預(yù)期利潤的定價方式
? ? ? ? 那誤區(qū)二抹估，我們的還有一種定價方式這種缠黍，就是抄襲競爭對手的價格表。比如那我們在進(jìn)行價格定價的時候呢药蜻，通常會把競爭對手的價格拿過來瓷式，看競爭對手設(shè)計了哪些項目?賣多少錢?我就跟他差不多或者比他那便宜點兒。這種的定價方式语泽，我們就把它稱為懶惰跟風(fēng)型贸典。
誤區(qū)2 抄襲競爭對手定價
? ? ? ? 以上的就是兩種的，非常不合理踱卵，不科學(xué)的定價方式廊驼。那這個定價，從根本上來講颊埃，他并不是這個價格本身的事兒蔬充，是這個企業(yè)的合理配置資源，保持競爭優(yōu)勢的一個系統(tǒng)性的一個設(shè)計班利。所以饥漫，我們?nèi)绾伪ＷC這個設(shè)計的合理性，就會影響到我們將來在價格戰(zhàn)罗标，日趨激烈的醫(yī)美行業(yè)何去何從庸队，我們的發(fā)展前景以及我們將來的很多的經(jīng)營策略是否合理、是否科學(xué)闯割。
醫(yī)美價格亂戰(zhàn)下的“定價策略”
? ? ? ? 在分析這個具體的策略之前呢彻消，我們先一起分享一下關(guān)于價格的幾個思考。
? ? ? ?第一個思考宙拉，就是我們要想消費者要什么宾尚？簡而言之，消費者要的就是三個東西谢澈，是什么煌贴？就是物美、價廉锥忿、有逼格牛郑。這就決定了我們的在進(jìn)行定價的時候呢，我們不能降低水準(zhǔn)去打價格戰(zhàn)敬鬓，而只能去提高水準(zhǔn)淹朋、降低運營成本笙各、降低價格來擊垮或者叫拖垮競爭對手。醫(yī)美機(jī)構(gòu)在消費者的價格博弈中础芍，我們首先要掌握主動性杈抢，只有不斷的提升我們產(chǎn)品和服務(wù)的水準(zhǔn)，在做到同等價位的條件下者甲，質(zhì)量和逼格都比競爭對手要高一個臺階春感，所以低價只是一個借口或者叫一個切入點。通過低價虏缸，我們傳遞出來的我們的品質(zhì)、我們的逼格以及我們機(jī)構(gòu)的核心理念嫩实，這個才是我們最終的一個目標(biāo)刽辙。那我們說一下如何通過物美、價廉甲献、有逼格兒這三個求美者核心的訴求宰缤，去解決我們這個整個價格體系的依據(jù)和合理性。
? ? ? ? 我們都知道一個顧客踏入的整形醫(yī)院的一個大門兒晃洒，他要解決的問題慨灭，絕對不是單純的功能性的需求，一方面有這種心理上的訴求球及，另一方面氧骤，還有很多的社會、心理學(xué)在里面吃引，所以筹陵，我們在定價的時候，第一個需要考慮的事就是提升我們機(jī)構(gòu)的整體的逼格和顏值镊尺。有逼格兒朦佩，包括哪些方面。第一個就是我們的品牌形象庐氮。品牌質(zhì)感语稠、店面的硬件場景環(huán)境以及我們醫(yī)生和員工的形象。我們都知道2015年開始弄砍，更多的提到了這個顏值經(jīng)濟(jì)這個詞仙畦。所以很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，當(dāng)時也搞了一個這個非常有爆點的營銷活動输枯，叫什么呢议泵？那叫靠臉吃飯啊，就是把這個臉放到一個飯店的門口兒桃熄，有一個顏值的評分工具先口。我們最終評一下你的顏值值多少分兒型奥，有超過八十分兒的，你就到這個飯店里面吃飯是免費的碉京，這個呢厢汹，背后也是有整形醫(yī)院的在助推。
? ? ? ? 所以谐宙，現(xiàn)在的這個經(jīng)濟(jì)烫葬，我們可以把它稱為顏值經(jīng)濟(jì)。小米的創(chuàng)始人的雷軍先生曾經(jīng)說過一句話凡蜻，站在風(fēng)口上豬也能飛起來啊搭综，但是放到我們醫(yī)美行業(yè)來講一家沒有顏值的，沒有逼格的醫(yī)美機(jī)構(gòu)要在顏值當(dāng)?shù)赖慕裉旎ǎ胍w起來兑巾，這種想法是非常難的，可以講連豬都不敢想忠荞。????????
