影響力被稱為是史上最強大赡若，最震懾人心达布，最詭譎的心理學暢銷書，是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一逾冬。當時一看到書本的封面黍聂，以為是有關理論的，適合商業(yè)人士讀的書本身腻，哪是我這一介凡人讀的产还，當然凡人自有一顆不凡的心，既然買了就看啊嘀趟。

作者西奧迪尼通過大量的經典實例和簡單明了的理論脐区，向我們詳細的闡述了人們在政治、工作她按、生活牛隅、家庭當中影響力的意義和作用，驚嘆作者怎么可以如此精明地剖析人們的心理及影響方式酌泰，嘆服作者對社會心理學的精妙應用倔叼。（這就是我們與牛逼的人之間的差距。）

《影響力》就像是生活中的武器宫莱，有一種讀著讀著躺著也中槍的感覺，因為書里的描述你完全可以在日常生活中找到原型哩罪，比如你去買房子授霸，買車子的時候，那些銷售員簡直就是書里實例的經典再現(xiàn)际插。

《影響力》一書中呈現(xiàn)了一下幾點原理：互惠碘耳，承諾和一致，社會認同框弛，喜好辛辨，權威，稀缺瑟枫，并以這幾個原理作為全文的中心斗搞。

1.互惠原理

互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切慷妙。如果一個人對我們施以恩惠僻焚，我們會感到我們有責任在將來的某個時候回報他們對我們所施的恩惠。

生活中總有人會利用這一互惠原理膝擂，先主動給對方一些好處虑啤，也許就能夠有意外的收獲隙弛。在工作，生活中難免會碰到困難狞山，請求他人幫忙解決困難全闷，那你得先送禮或是給那個人好處，這才能互惠互利啊萍启。（也許你會說总珠，這社會就是特么的黑，沒辦法伊约，大家都接受了這一事實姚淆，這似乎變成了社會的常態(tài)。）

2.承諾和一致

一開始就拒絕屡律，比最后反悔要容易腌逢。——達芬奇

一旦作出了一個選擇或采取了某種立場超埋，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致搏讶。在這樣的壓力下，我們會想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的霍殴。

如果對學生的一次好的行為予以公開表揚媒惕，那么他下次做類似行為的可能性就遠遠高于不公開表揚的時候，這也是在教學管理中可以有效應用的一致性的技巧来庭。

那有人會問妒蔚，如果我一開始就拒絕別人的請求豈不是很丟別人的面子。我們總是很不好意思的在別人面前說“不”字月弛，只能硬著頭皮答應肴盏，要知道承諾一旦作出，就開始長出腿來支撐自己帽衙，我們就要為先前的承諾付出時間和精力菜皂，有時候甚至沒辦法完成他人的請求。與其頑固地保持一致而后悔厉萝，還不如一開始就拒絕恍飘。

3.社會認同

這一原理認為，在判斷何為正確時谴垫，我們會根據(jù)別人的意見行事章母，尤其是當我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到別人在某種場合做某件事時翩剪，我們就會斷定這樣做是有道理的胳施。就如同沃爾特?李普曼說的：“在人人想法都差不多的地方，沒人會想得太多肢专∥杷粒”

在這個社會不乏很多隨波逐流的人焦辅，在很多情況下，當人們不知道如何做出選擇的時候椿胯，往往會看看周圍的人怎么選擇筷登，自己也就無意識地做出了條件反射的決定。因為他們認為既然有這么多人這么選擇哩盲，我也這么選前方，這樣可以降低很多風險，自己承擔的責任也就小了廉油。

小孩子很容易有樣學樣惠险，他們都會觀察同齡孩子的行為，會仿效他們的做法抒线，所以在孩子中榜樣的力量是強大的班巩。

4.喜好

我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，也有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理嘶炭，讓我們順從他們的要求抱慌。

讓人喜愛的因素：

1）外表魅力

長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，很多女士買衣服的時候就可以感覺到眨猎，那些店員對高顏值女士的招待就很熱情周到抑进，忙前忙后進行衣服的搭配。而一旦走進一位顏值稍遜的顧客睡陪，他們的態(tài)度就可能降溫了好幾個度寺渗，那種漫不經心的樣子讓你可能有點惱火。（莫氣兰迫，咱換身行頭户秤，化個精致的妝容再來。）

2）相似性

我們喜歡與自己相似的人逮矛，這個相似性可以是觀點、個性转砖、背景须鼎、生活方式、興趣愛好府蔗，就像是每個社群的人都有其相似性晋控，我們喜歡與自己類似的人交朋友，這樣很容易就談到一塊姓赤。當很多人和你的觀點不一時赡译，忽然有個人和你觀點一樣，你是不是感覺像是找到了同道中人不铆。

3）恭維

我們特別喜歡聽人恭維奉承蝌焚，這是人性的事實裹唆。

當你在街上遇到一熟悉的阿姨，跟她說：“阿姨只洒，最近氣色很好啊许帐，又年輕了”锨矗”“阿姨成畦，你這衣服真漂亮，你穿起來特有別氣質涝开，在哪里買啊循帐，回頭我給我媽也買一件∫ㄎ洌”那阿姨聽了肯定笑的合不攏嘴拄养。

4）接觸與合作

由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都會發(fā)揮了一定的作用奕剃。就像是找代購買東西一樣衷旅，我就喜歡找同一個人代購買東西，第一我對這個人熟悉纵朋，第二有了第一次向他購買東西柿顶，覺得東西不錯就會一直找他買其他的東西，對事物或人有了接觸操软，熟悉了就會有好感嘁锯，也就有了之后的合作。

5）條件反射和關聯(lián)

人們總是努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來聂薪，跟消極的事情保持距離家乘。學校里有年段之間的籃球對抗賽，高三學生與高二學生進行籃球比賽藏澳，如果這時高三年段贏得了比賽仁锯，你問高三學生比賽結果，他們大部分會說：“我們勝利了翔悠∫笛拢”你會注意到這些學生用的是“我們”這個代名詞，而不是他們蓄愁。

當你在某個飯局上有人在談論某個知名人士時双炕，如果你說你認識這個人，你跟他是同個地方的（而事實上他跟你半毛錢關系都沒有）撮抓，你在別人的眼里的形象有可能瞬間就高大上起來妇斤，這就是生活中的關聯(lián)作用，沾別人的光來提高自己的形象。

5.權威

權威所具有的強大力量會影響我們的行為站超，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令做出一些完全喪失理智的事情來荸恕。

當你去醫(yī)院看病預約醫(yī)生的時候，有主任醫(yī)師可以預約顷编，你就不會預約醫(yī)師戚炫，級別高的醫(yī)生有一定的權威性。醫(yī)生一發(fā)話媳纬，你該干嘛你就得干嘛双肤。讓你住院你就得燒錢住院，讓你做手術钮惠，你就只能躺在手術臺上茅糜，讓他切切割割，你只有挨刀子的份素挽，這就叫跟著權威走蔑赘。

6.稀缺

“機會越少見，價值似乎就越高”的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響预明，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望缩赛，更能激發(fā)人們的行動力，正所謂物以稀為貴撰糠。

早戀是校園里常見的現(xiàn)象酥馍，青春期的孩子談戀愛，家長都會采取各種方式橫加干涉阅酪，干涉不成功反而加速了兩人的戀情旨袒，少年情侶彼此覺得更加相愛，“你是我的梁山伯术辐，我是你的祝英臺砚尽，化成碟也要在一起』源剩”要失去那中戀情的感覺就越發(fā)讓少年情侶想要得到這份感情必孤。

稀缺的東西總是受人歡迎的，看到別人和你撞衫了瑞躺，估計這件衣服要被你束之高閣了吧敷搪。

不管什么東西，只要你曉得會失去它隘蝎，自然就會愛上它了。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——GK?切斯特頓襟企。