你說(shuō)你想影響一個(gè)行業(yè)贴铜，那恐怕離開(kāi)廣泛的人脈肤频、過(guò)人的能力會(huì)很難叹括。但是，如果你只是想說(shuō)服他人順從你宵荒、服從你汁雷，《影響力》這本書(shū)可能對(duì)你幫助很大。
西蒙的書(shū)不僅告訴你政治家和商人常用的小把戲报咳，還通過(guò)一系列的心理實(shí)驗(yàn)告訴你為什么會(huì)這樣侠讯。讓我們通過(guò)幾個(gè)常用的伎倆來(lái)看看有哪些東西可以幫助我們。
1服從的原理暑刃，本能
人和動(dòng)物一樣厢漩，會(huì)對(duì)一些東西做出本能的反應(yīng)。
有一種鳥(niǎo)類(lèi)岩臣，當(dāng)自己的孩子發(fā)出唧唧的叫聲時(shí)會(huì)給孩子喂食溜嗜。但科學(xué)家發(fā)現(xiàn)柴底，即使不是自己的孩子，而是會(huì)發(fā)出聲音的模型粱胜，哪怕是很像天敵臭鼬的模型，這種鳥(niǎo)也會(huì)去喂食狐树，而即使和自己小孩一模一樣的模型焙压，如果不能發(fā)出聲音，它也會(huì)置之不理抑钟。由此可以看出涯曲，小鳥(niǎo)是根據(jù)叫聲來(lái)做出的反應(yīng)。事實(shí)上人也是這樣的在塔，受到某些刺激時(shí)幻件，可能是聲音，顏色蛔溃，行為绰沥，語(yǔ)言時(shí)也會(huì)本能的做出反應(yīng)。而且不同于動(dòng)物把某些行李行為寫(xiě)進(jìn)基因序列贺待，人類(lèi)更多是根據(jù)后天的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)形成的刺激鏈條徽曲。我們把引起刺激的行為叫做觸發(fā)行為，那么互惠麸塞，社會(huì)認(rèn)同秃臣，承諾，權(quán)威哪工，喜愛(ài)奥此，稀缺這幾樣?xùn)|西就是服從的觸發(fā)行為，讓我們一個(gè)一個(gè)來(lái)講講雁比。
這幾天不知道在忙什么稚虎，明明計(jì)劃好要寫(xiě)東西，但三天了偎捎，似乎沒(méi)聽(tīng)歌祥绞，沒(méi)玩游戲，沒(méi)干嘛鸭限，反正沒(méi)空寫(xiě)蜕径。今天必須再寫(xiě)一段。
觸發(fā)行為之互惠
每個(gè)人都有過(guò)領(lǐng)禮品掃碼關(guān)注的經(jīng)歷败京，得到別人的禮物或者幫助后兜喻，大多數(shù)人沒(méi)有辦法拒絕他人的請(qǐng)求。
科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)赡麦，如果在推銷(xiāo)彩票前能給客戶(hù)一瓶可樂(lè)朴皆，成功的概率會(huì)提升三倍帕识。這就是互惠的力量。人類(lèi)社會(huì)經(jīng)歷兩千多年的發(fā)展遂铡，人們普遍已經(jīng)形成了有恩必報(bào)的反應(yīng)肮疗，否則會(huì)擔(dān)心被認(rèn)為自私，愛(ài)占小便宜扒接。于是也就形成了互惠伪货，服從的刺激鏈條。不少商人和政治家都會(huì)采取這種原理钾怔，施以小惠而達(dá)成自己的目的碱呼。
更令人值得注意的是，即使這種恩惠是被強(qiáng)制接受的宗侦，這個(gè)原理仍然起作用愚臀。美國(guó)的一個(gè)知名邪教就是這樣，他們強(qiáng)行向路人送花矾利，但大多數(shù)路人被強(qiáng)迫接受后仍然有很多一部分捐款了姑裂。
接著更。
觸發(fā)行為之稀有男旗。
稀有的東西總是容易讓人們聯(lián)想到越少的東西是越好的炭分，越貴的東西越好，越不容易得到的東西越好剑肯。
于是科學(xué)家發(fā)現(xiàn)捧毛，如果一個(gè)餅干，數(shù)量比較少的話(huà)让网，會(huì)讓人覺(jué)得更加好吃呀忧。另一個(gè)，在商業(yè)普遍運(yùn)用的幾個(gè)策略不就是故意提高售價(jià)溃睹，設(shè)置搶購(gòu)時(shí)間而账，設(shè)置購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等等，這都會(huì)讓人覺(jué)得東西很搶手因篇，很不錯(cuò)泞辐。
越是難得到的越容易讓人覺(jué)得好，比方說(shuō)早戀竞滓，甚至羅密歐與朱麗葉咐吼。假如沒(méi)有家里人的阻撓，羅密歐與朱麗葉可能不會(huì)愛(ài)到殉情那一步商佑。
此外锯茄，一件東西假如能引起競(jìng)爭(zhēng)，那么會(huì)更加讓人判斷失誤。例如說(shuō)拍賣(mài)肌幽。大多數(shù)人是損失厭惡傾向晚碾，可以不得到，但害怕失去喂急。因此通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段格嘁，鬼知道到底付的價(jià)錢(qián)是物品的真實(shí)價(jià)值還是自己的占有欲。
