反思日記
2021.6.7 晴 22-31攝氏度
1.效率：今天的工作效率不是很高璧亮，沒有跟進客戶萧诫，群發(fā)開發(fā)信開發(fā)捷克客戶，針對開發(fā)只有1個枝嘶，更新了領(lǐng)英帘饶，群發(fā)了視頻給Whatsapp客戶。試著搜索波蘭分銷商排名但是并沒有找到躬络。目前遇到的問題是開發(fā)過程中不知道如何下手尖奔。群發(fā)需要大量list，List需要花費時間收集穷当，雖然目前手有一些List，但群發(fā)總害怕和同事撞客戶淹禾，這是我一直不愿意面對的事情馁菜，之后需要改進，群發(fā)是不可放棄的铃岔，雖然是大海撈針汪疮，但也總得撈一撈才可能有機會，況且如果有l(wèi)ist的話也浪費不了多少時間毁习。今天群發(fā)的開發(fā)信沒有一個回復(fù)的智嚷。針對性開發(fā)了一個，也沒有回復(fù)纺且。其實也算不上是什么針對性開發(fā)盏道，因為目前還沒有掌握方法载碌。只是看了公司網(wǎng)址而已猜嘱，開發(fā)信并沒有什么創(chuàng)意。這周搜索性開發(fā)相關(guān)視頻看看會不會有啟發(fā)吧嫁艇。也可與同事交流朗伶，看看他們是怎樣做的。
2.對于市場步咪，對于客戶论皆，對于競爭對手的了解不夠，上周參加完SNEC展會猾漫，深有體會点晴。應(yīng)該對每個市場單獨研究，每個市場每個品牌的市場份額静袖，每個市場的大型客戶排名等等做深入的研究觉鼻，這也是這個月的任務(wù)。
3.下午總監(jiān)轉(zhuǎn)了一個保加利亞客戶詢盤給我队橙，我一看是發(fā)給同事的同事沒回坠陈，客戶又發(fā)到info郵箱的萨惑，和同事核對之后，由于同事太忙就由我來跟進仇矾，客戶需求很明確庸蔼，價格也已經(jīng)報出去了，雖然量不多贮匕，但我還是充滿期待姐仅，希望他可以成為我的第一個客戶，緩解我的焦慮吧刻盐。怎么才可以更好的促成客戶下單了掏膏？
4.成功：今天通過群發(fā)Whas app視頻，有西班牙和波蘭客戶的回復(fù)敦锌。西班牙客戶問到庫存馒疹，已簡單回復(fù)。但是波蘭客戶的問題有些難度乙墙，一退縮就忘了颖变，客戶需要的量很大，并讓我和管理層確認听想，以前很多這樣的訂單我都會放棄腥刹，第一會花費很久時間，第二成功的概率很小汉买，但這次我不想選擇逃避衔峰，爭取做到最好，也通過這個機會學(xué)習(xí)如何接大單吧录别。
領(lǐng)英今天也有一個客戶的回復(fù)朽色，還算有所收獲吧，目前在等客戶的郵件组题，再做分析葫男。分析公司背景，在合作的品牌等等崔列。
