為什么付出換不來收獲?為什么努力卻得不到成功带斑?
你心中是否也存在這樣的疑惑:做同樣的行業(yè)鼓寺,同樣的產(chǎn)品勋拟,為什么有的人賺很多錢,而有些人賺不到錢妈候,甚至虧很多錢敢靡?
這到底是為什么?
拿618格蘭仕事件說事苦银,大概事情情況是這樣的啸胧,格蘭仕接到天貓的通知,要求格蘭仕在618前期幔虏,在天貓和拼多多兩大平臺(tái)只能選擇其一纺念。格蘭仕不愿意崎弃,導(dǎo)致618期間咬摇,搜索異常,沒有流量鸥昏。
具體找到的細(xì)節(jié)是這樣的:
4月3日瑟蜈,天貓就屏蔽了格蘭仕在淘寶烟逊、聚劃算、淘搶購上的資源铺根,并要求格蘭仕下架拼多多平臺(tái)旗艦店
5月20日宪躯,天貓要求格蘭仕出具“退出拼多多”公函,被格蘭仕拒絕后夷都,天貓進(jìn)一步封鎖了格蘭仕的資源眷唉,清退格蘭仕聚劃算、“520大促”會(huì)場資源
5月27日囤官,當(dāng)各大品牌開始為618備戰(zhàn)時(shí)冬阳,格蘭仕尋求與天貓商談,天貓依然要求格蘭仕下架拼多多旗艦店党饮,并且在618之后下架包括專賣店在內(nèi)的所有拼多多店鋪肝陪,這次商談仍未達(dá)成共識(shí)
5月28日,梁昭賢高調(diào)到訪拼多多刑顺,兩家企業(yè)宣稱要傾斜頂尖資源氯窍,并一起探討了定制化產(chǎn)品的可行性方案。5月30日下午蹲堂,天貓將格蘭仕核心店鋪的“618大促”標(biāo)識(shí)剔除
6月6日狼讨,天貓屏蔽了格蘭仕官方旗艦店
6月19日,格蘭仕方面人士回應(yīng)《IT時(shí)報(bào)》記者柒竞,今年618大促期間政供,格蘭仕官方旗艦店銷售額同比下滑41.05%,格蘭仕冰洗、廚衛(wèi)旗艦店以及幾家核心專賣店銷售額同比均下滑60%以上布隔。
格蘭仕作為品牌商离陶,本身是為了銷售額的。作為格蘭仕衅檀,無可厚非招刨,既想獲得天貓平臺(tái)的流量,又想獲得拼多多的流量哀军,畢竟這可以讓格蘭仕在618有一個(gè)完美的戰(zhàn)績沉眶。
然而對(duì)于天貓和拼多多來說,都是電商平臺(tái)排苍,所以是競爭關(guān)系沦寂。那對(duì)于天貓這只巨鱷來說,你選擇了拼多多淘衙,那么我就要讓你知道選擇拼多多的需要承擔(dān)的結(jié)果传藏。
天貓如果在618期間睜一只眼閉一只眼,對(duì)于其他商家會(huì)怎么選擇彤守,我想不言而喻毯侦。如果618只是開胃菜,那么對(duì)于雙十一這樣的購物節(jié)來說具垫,就會(huì)是天貓致命傷侈离,天貓創(chuàng)造的神話,頃刻之間就會(huì)坍塌筝蚕。
說白了就一句話卦碾,在拼多多買了格蘭仕的微波爐,就不會(huì)在天貓店再買一遍格蘭仕的微波爐起宽,那么天貓的銷售額就下降洲胖。
本來天貓就有了一個(gè)競爭對(duì)手京東,現(xiàn)在又多了一個(gè)拼多多坯沪,你想天貓是怎么想的绿映?天貓恨不得能搞死拼多多,就搞死拼多多腐晾。
在格蘭仕銷售額下降時(shí)叉弦,來一個(gè)競品,假設(shè)叫格美麗藻糖,和格蘭仕做一樣的產(chǎn)品淹冰,做一樣的行業(yè),選擇天貓巨柒,這樣就獲取到了天貓帶來的流量樱拴,銷售額就起來啦凝颇。
這個(gè)時(shí)候就有格蘭仕,格美麗疹鳄,天貓和拼多多四個(gè)企業(yè),雙方都是競爭關(guān)系芦岂。格蘭仕是電器大佬瘪弓,格美麗是電器行業(yè)的新星。天貓是平臺(tái)的大佬禽最,拼多多是平臺(tái)的新星腺怯。
在這種情況下,如果格美麗能夠獲得爭取到天貓的扶持川无,是不是就意味著轉(zhuǎn)折性的勝利呛占。你格蘭仕不是對(duì)我天貓不屑一顧嗎?那么我就扶持起來一個(gè)電器行業(yè)的新星懦趋!扶持你下面的品牌晾虑,讓你下面的品牌超越你。
這個(gè)故事證明渠道的重要性仅叫,如果能夠獲得渠道的唯一性帜篇,也就意味著你的企業(yè)有了核心的競爭力。
我們有一句話叫做诫咱,一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自于20%的核心用戶笙隙,而其他客戶卻消耗了你80%的成本。
多數(shù)人或者企業(yè)坎缭,你根本就沒找到你的核心客戶群體在哪里竟痰,多數(shù)找的是零散客戶,零散客戶的獲取成本太高掏呼,大部分資源投放無效坏快,零散客戶獲取周期太長,獲取數(shù)量太少哄尔,想獲得一定量級(jí)必須慢慢積累假消,這就拉低了零散客戶的利潤。
有一個(gè)人岭接,他有一個(gè)同學(xué)開了一家私人的幼兒園富拗,然后賺到錢了。他們?cè)诰蹠?huì)吃飯的時(shí)候聊鸣戴,現(xiàn)在開幼兒園投資50w啃沪,1年就回本了。這一聽窄锅,又有兩個(gè)朋友各去開了一家幼兒園创千。
他們?cè)诟髯缘膮^(qū)域缰雇,都開了一家幼兒園,這個(gè)時(shí)候追驴,另一個(gè)同學(xué)小趙一看械哟,有三個(gè)同學(xué)在開幼兒園,于是就開了一家早教培訓(xùn)加托管殿雪。然后跟這三個(gè)同學(xué)談合作分成暇咆。
小趙最后成為幾個(gè)人中賺的最多的一個(gè)。小趙因?yàn)槿齻€(gè)同學(xué)投資教育丙曙,獲取了客戶群爸业,反而成就了自己。
所以亏镰,記住扯旷,散客只能讓自己活著,渠道才能讓自己活得滋潤索抓,核心渠道才能活得讓自己幸福钧忽。