為什么付出換不來收獲？為什么努力卻得不到成功带斑？
你心中是否也存在這樣的疑惑：做同樣的行業(yè)鼓寺，同樣的產(chǎn)品勋拟，為什么有的人賺很多錢，而有些人賺不到錢妈候，甚至虧很多錢敢靡？
這到底是為什么？
拿618格蘭仕事件說事苦银，大概事情情況是這樣的啸胧，格蘭仕接到天貓的通知，要求格蘭仕在618前期幔虏，在天貓和拼多多兩大平臺(tái)只能選擇其一纺念。格蘭仕不愿意崎弃，導(dǎo)致618期間咬摇，搜索異常，沒有流量鸥昏。
具體找到的細(xì)節(jié)是這樣的：
4月3日瑟蜈，天貓就屏蔽了格蘭仕在淘寶烟逊、聚劃算、淘搶購上的資源铺根，并要求格蘭仕下架拼多多平臺(tái)旗艦店
5月20日宪躯，天貓要求格蘭仕出具“退出拼多多”公函，被格蘭仕拒絕后夷都，天貓進(jìn)一步封鎖了格蘭仕的資源眷唉，清退格蘭仕聚劃算、“520大促”會(huì)場資源
5月27日囤官，當(dāng)各大品牌開始為618備戰(zhàn)時(shí)冬阳，格蘭仕尋求與天貓商談，天貓依然要求格蘭仕下架拼多多旗艦店党饮，并且在618之后下架包括專賣店在內(nèi)的所有拼多多店鋪肝陪，這次商談仍未達(dá)成共識(shí)
5月28日，梁昭賢高調(diào)到訪拼多多刑顺，兩家企業(yè)宣稱要傾斜頂尖資源氯窍，并一起探討了定制化產(chǎn)品的可行性方案。5月30日下午蹲堂，天貓將格蘭仕核心店鋪的“618大促”標(biāo)識(shí)剔除
6月6日狼讨，天貓屏蔽了格蘭仕官方旗艦店
6月19日，格蘭仕方面人士回應(yīng)《IT時(shí)報(bào)》記者柒竞，今年618大促期間政供，格蘭仕官方旗艦店銷售額同比下滑41.05%，格蘭仕冰洗、廚衛(wèi)旗艦店以及幾家核心專賣店銷售額同比均下滑60%以上布隔。
格蘭仕作為品牌商离陶，本身是為了銷售額的。作為格蘭仕衅檀，無可厚非招刨，既想獲得天貓平臺(tái)的流量，又想獲得拼多多的流量哀军，畢竟這可以讓格蘭仕在618有一個(gè)完美的戰(zhàn)績沉眶。
然而對(duì)于天貓和拼多多來說，都是電商平臺(tái)排苍，所以是競爭關(guān)系沦寂。那對(duì)于天貓這只巨鱷來說，你選擇了拼多多淘衙，那么我就要讓你知道選擇拼多多的需要承擔(dān)的結(jié)果传藏。
天貓如果在618期間睜一只眼閉一只眼，對(duì)于其他商家會(huì)怎么選擇彤守，我想不言而喻毯侦。如果618只是開胃菜，那么對(duì)于雙十一這樣的購物節(jié)來說具垫，就會(huì)是天貓致命傷侈离，天貓創(chuàng)造的神話，頃刻之間就會(huì)坍塌筝蚕。
說白了就一句話卦碾，在拼多多買了格蘭仕的微波爐，就不會(huì)在天貓店再買一遍格蘭仕的微波爐起宽，那么天貓的銷售額就下降洲胖。
本來天貓就有了一個(gè)競爭對(duì)手京東，現(xiàn)在又多了一個(gè)拼多多坯沪，你想天貓是怎么想的绿映？天貓恨不得能搞死拼多多，就搞死拼多多腐晾。
在格蘭仕銷售額下降時(shí)叉弦，來一個(gè)競品，假設(shè)叫格美麗藻糖，和格蘭仕做一樣的產(chǎn)品淹冰，做一樣的行業(yè)，選擇天貓巨柒，這樣就獲取到了天貓帶來的流量樱拴，銷售額就起來啦凝颇。
這個(gè)時(shí)候就有格蘭仕，格美麗疹鳄，天貓和拼多多四個(gè)企業(yè)，雙方都是競爭關(guān)系芦岂。格蘭仕是電器大佬瘪弓，格美麗是電器行業(yè)的新星。天貓是平臺(tái)的大佬禽最，拼多多是平臺(tái)的新星腺怯。
在這種情況下，如果格美麗能夠獲得爭取到天貓的扶持川无，是不是就意味著轉(zhuǎn)折性的勝利呛占。你格蘭仕不是對(duì)我天貓不屑一顧嗎？那么我就扶持起來一個(gè)電器行業(yè)的新星懦趋！扶持你下面的品牌晾虑，讓你下面的品牌超越你。
這個(gè)故事證明渠道的重要性仅叫，如果能夠獲得渠道的唯一性帜篇，也就意味著你的企業(yè)有了核心的競爭力。
我們有一句話叫做诫咱，一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自于20%的核心用戶笙隙，而其他客戶卻消耗了你80%的成本。
多數(shù)人或者企業(yè)坎缭，你根本就沒找到你的核心客戶群體在哪里竟痰，多數(shù)找的是零散客戶，零散客戶的獲取成本太高掏呼，大部分資源投放無效坏快，零散客戶獲取周期太長，獲取數(shù)量太少哄尔，想獲得一定量級(jí)必須慢慢積累假消，這就拉低了零散客戶的利潤。
有一個(gè)人岭接，他有一個(gè)同學(xué)開了一家私人的幼兒園富拗，然后賺到錢了。他們?cè)诰蹠?huì)吃飯的時(shí)候聊鸣戴，現(xiàn)在開幼兒園投資50w啃沪，1年就回本了。這一聽窄锅，又有兩個(gè)朋友各去開了一家幼兒園创千。
他們?cè)诟髯缘膮^(qū)域缰雇，都開了一家幼兒園，這個(gè)時(shí)候追驴，另一個(gè)同學(xué)小趙一看械哟，有三個(gè)同學(xué)在開幼兒園，于是就開了一家早教培訓(xùn)加托管殿雪。然后跟這三個(gè)同學(xué)談合作分成暇咆。
小趙最后成為幾個(gè)人中賺的最多的一個(gè)。小趙因?yàn)槿齻€(gè)同學(xué)投資教育丙曙，獲取了客戶群爸业，反而成就了自己。
所以亏镰，記住扯旷，散客只能讓自己活著，渠道才能讓自己活得滋潤索抓，核心渠道才能活得讓自己幸福钧忽。
