這兩年微信公眾號如同雨后春筍般層出不窮栖雾，其中內(nèi)容質(zhì)量更是參差不齊，群魔亂舞伟众。（深刻反省自己Ｎ雠骸）
仔細斟酌之下，我決定系統(tǒng)地學習新媒體文案寫作架構(gòu)凳厢，讓自己的文案水平更上一層樓账胧。
現(xiàn)在，讓我們一起開始學習吧~
文案的寫作步驟
很多新人接到文案工作任務先紫，第一反應就是直接埋頭撰寫治泥。雖然你是寫的很認真，可很大概率會被要求反復修改遮精，簡直苦不堪言居夹。
實際上這是因為你在動筆之前忽略了最重要的文案寫作步驟。那么怎樣才能避免這樣的情況出現(xiàn)呢本冲？
明確文案的寫作目的
如果目的是為品牌傳播准脂，則整體的文案需要思考如何讓文案內(nèi)容符合品牌風格，引起共鳴檬洞。
如果目的是為了銷售狸膏，文案需要思考的則是如何讓人感覺到有需要、產(chǎn)生信任——為什么不購買競爭對手的商品而購買你的添怔，并且能夠立即付諸購買行動湾戳。
如果是進行推廣活動闷板，就要思考如何讓人覺得這個活動有吸引力，很值得參與院塞，而且參與的門檻也不高。
列文案創(chuàng)意簡報
文案創(chuàng)意簡報也叫創(chuàng)意綱要性昭，主要在于梳理清楚三個問題拦止，即對誰說？說什么糜颠？在哪說汹族？
對誰說：本次文案要寫給誰看，即對目標人群的分析其兴。
說什么：在“對誰說”的基礎上顶瞒，再考慮“說什么”，文案通過怎樣的方式去說服目標人群信任所推廣的內(nèi)容并且有感知元旬。
在哪說：即根據(jù)人群選擇合適的媒體榴徐、合適的時間進行文案發(fā)布。
文案創(chuàng)意的寫作輸出
在明確了本次文案的寫作目的匀归、目標人群坑资、競爭對手以及自身的賣點后，找到本次文案需要解決的問題穆端，結(jié)合媒體投放渠道的特性袱贮，再進行創(chuàng)意思考，最后完成文案的寫作輸出体啰。
文案準備工作
寫文案表面看是文案攒巍，其實是考驗文案創(chuàng)作者的營銷思維。因此寫文案前的重要準備工作就是做營銷分析荒勇，包括整體市場分析柒莉、目標人群分析、競爭對手分析枕屉、賣點提煉常柄。
文案的目標人群分析
目標人群分析就是要搞清楚不同人群的區(qū)別，從而指導我們寫出更有針對性的文案搀擂，可以從文化因素西潘、社會因素、個人因素、購買動機四個方面入手。
文化因素：文化是人類需求和行為最基本的決定因素涧郊。
社會因素：包括家庭弄抬、社會角色、社會地位等因素的影響距境。個人在做購買決策的時候會參考與自己有一定關(guān)系的人或者意見領袖的建議羊苟。
個人因素：包括目標人群的年齡寂曹、生命周期腹备、職業(yè)和經(jīng)濟環(huán)境衬潦、個性和自我觀念、生活方式和價值觀等植酥。
購買動機：在對方的購買動機中找到所寫文案中的產(chǎn)品或服務品牌與之對應的契合點镀岛。
文案的競爭對手分析
《孫子·謀攻》有云：“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆友驮∑颍”對競爭對手的了解分析能夠讓文案工作者更明白如何去突破，找到消費者為什么購買文案所推薦的商品或服務卸留，而不是競爭對手的商品和服務走越。
①SWOT分析法：快速找到優(yōu)勢、避開弱勢的方法
S（Strengths）是優(yōu)勢耻瑟；W（Weaknesses）是劣勢旨指；O（Opportunities）是機會；T（Threats）是威脅喳整；即通過分析企業(yè)自身的優(yōu)勢淤毛、劣勢、機會和威脅算柳，將內(nèi)外部條件低淡、資源有機結(jié)合起來。
②核心競爭鏈對比分析法
核心競爭鏈：將自身的各項價值一一列出并與競爭對手對比瞬项，找到其中的差異點蔗蹋。
核心競爭鏈對比分析法能夠充分判斷和理解競爭對手是誰，競爭對手在做什么囱淋，如何與競爭對手進行差異化猪杭，從而讓產(chǎn)品或品牌變成與競爭對手完全不同的樣子。
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內(nèi)容來源：《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》
編著：葉小魚? 勾俊偉
