請大家閱讀一犁钟、獎勵和懲罰吹截、超級反應(yīng)傾向到八、艷羨/妒忌傾向 這八個(gè)常見的心理誤區(qū)鳖谈。
請大家就每個(gè)心理誤區(qū)舉一個(gè)自己體會的實(shí)例岁疼，并選出一個(gè)書中沒有提到的心理誤區(qū)做思維模型拓展，做出模型應(yīng)用場合，適用人群等捷绒。
請大家如實(shí)追問自己的內(nèi)心瑰排，描述自己的心理誤區(qū)∨龋可以這樣說椭住，在心理誤區(qū)這個(gè)方面，沒有人是獨(dú)特的字逗，大家都是一樣的京郑，都會掉進(jìn)心理誤區(qū)陷阱。希望在誤判心理學(xué)結(jié)束的時(shí)候葫掉，每個(gè)人都能另外拓展出一些心理誤區(qū)的模型些举。
坦白說，我認(rèn)為本章值得精讀和反思俭厚，最好是每個(gè)誤判心理模型都寫一篇文章户魏，對應(yīng)自己極其身邊的一些以前從來沒有考慮過、習(xí)以為常的現(xiàn)象挪挤。
作為一名連續(xù)并不成功的創(chuàng)業(yè)者叼丑，在看到‘獎勵和懲罰’這一誤判模型時(shí)，心底有強(qiáng)烈的共鳴扛门。
背景介紹：我的小公司里業(yè)務(wù)員的薪酬模式就是底薪加提成鸠信，因?yàn)槌跗谕耆刻岢苫玖舨蛔∪恕?/p>
在日常管理工作中，為了保證業(yè)務(wù)的盡快上漲论寨，我給業(yè)務(wù)員制定了如下規(guī)定：每天堅(jiān)持拜訪不低于十個(gè)商戶星立，記錄他們的詳細(xì)信息，比如政基，是否見到老板贞铣、老板個(gè)人情況、收銀臺情況沮明、競爭對手情況辕坝、規(guī)模大小等等。
這個(gè)邏輯很好理解荐健，只有每天保證足夠的時(shí)間跑市場酱畅，才能知道第一手資料、信息江场，從而制定相應(yīng)的對策纺酸。
為了這個(gè)工作量的達(dá)標(biāo)，我制訂了相對應(yīng)的獎勵措施址否。每月檢查一次餐蔬，對于記錄信息足夠豐富碎紊、立體的業(yè)務(wù)員予以獎勵。做不到的不罰款樊诺。
這項(xiàng)規(guī)定實(shí)施一個(gè)月以來仗考，我發(fā)現(xiàn)了弊端。好幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了激勵词爬，確實(shí)做到了拜訪工作量的提升秃嗜。但是，對于老客戶的維護(hù)顿膨、新客戶的持續(xù)挖掘基本上停滯不前锅锨。所以，業(yè)務(wù)的提升這一終極目的并未實(shí)現(xiàn)恋沃。
發(fā)現(xiàn)這一弊病之后必搞，我調(diào)整了激勵方式，加大成交客戶的即時(shí)反饋（不體現(xiàn)在工資）芽唇，不再單純追求拜訪量顾画。另外取劫，在薪酬模式上匆笤，業(yè)務(wù)初期是底薪加提成，頂崗之后是全靠提成谱邪。
當(dāng)然炮捧，這種模式也肯定不完美，只能說是目前比較合適的惦银。未來隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和人員的增加咆课，肯定會有新的矛盾出現(xiàn)。
存活下來的公司就是在解決一個(gè)又一個(gè)矛盾的過程中慢慢長大的扯俱，沒有一蹴而就的天才企業(yè)书蚪。
人生又何嘗不是如此！
