今天聊一下我們安防銷售經(jīng)常會遇到的一個問題，“你這個攝像頭太貴了狭握，XX的比你們便宜20塊闪金，這么貴我們怎么賣？”你是怎么回答的呢？
你是啞口無言還是蒼白無力的說我們的質量好哎垦？
還是說不可能啊囱嫩，他家的不可能比我們低？
還是說一分價錢一分貨漏设？
其實說來說去還是在價格上打轉轉墨闲，沒有跳出來，價格高是事實郑口，如果我們總是圍繞著價格談來談去是談不出個什么結果的鸳碧，今天我就教大家一些技巧，保準客戶不會說咱們的價格貴犬性。
首先其他的客戶是不是買過我們的產(chǎn)品杆兵？那這些客戶為什么不說我們的產(chǎn)品貴？究其原因還是我們沒有把客戶的人情做透仔夺，你就想如果你跟你哥買東西，你哥開個價攒砖，你會跟他討價還價嗎缸兔？肯定不會，所以我們要把客戶當成哥們來處吹艇，處好了價錢都不是問題惰蜜。
那人情還不是很熟的時候客戶嫌貴怎么辦呢？三個方法：
1受神、我們不要跟客戶講價格抛猖，而應該講價值。
比如說我們產(chǎn)品經(jīng)過了什么認證鼻听，取得了什么證書财著，售前，售中撑碴，售后我們都能提供什么樣的服務撑教，我們的質保期比別人多一年，發(fā)貨快醉拓，有多少技術支持能夠快速響應客戶問題等等伟姐，總是就是要表達咱們的產(chǎn)品確實物有所值的。
2亿卤、體現(xiàn)我們的專業(yè)性
我們要把產(chǎn)品拆分到最細愤兵，把價值體現(xiàn)在產(chǎn)品的各個細節(jié)上，我們以攝像頭為例排吴，比如我們可以說我們采用的是全金屬外殼散熱性好秆乳；外面的是烤漆而不是噴漆，所以很耐磨傍念；我們的線材采用的是純銅矫夷，而且線徑符合國際標準葛闷；我們的電容電阻用的是什么牌子的，誤差精確到多少双藕；里面所有的器件都經(jīng)過科學的設計淑趾，經(jīng)過無數(shù)次的試驗，保證了結構的最合理性忧陪，不但方便使用還特別耐摔等等扣泊，越細越好，這些不但能表明我們個人的專業(yè)性嘶摊，而且讓客戶明明白白的知道我們的東西貴在哪里延蟹。
3、價格也不是不可以談的
價錢不是不可以談叶堆，但是這跟客戶采購的數(shù)量有關阱飘，采購的量越大肯定越優(yōu)惠，同時還跟客戶給的賬期有關虱颗，一次性付清跟年底結賬的價錢當然不一樣了沥匈，總之，一句話客戶越有誠意忘渔，我們的價格也會越有誠意高帖。
多說一句，我們要多用具體的表格數(shù)據(jù)來體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值畦粮，數(shù)據(jù)和表格比我們一張嘴叭叭叭的說更具有說服力散址，如何你能把你產(chǎn)品的價值通過數(shù)據(jù)的形式表現(xiàn)出來，客戶自然更容易接受了宣赔。
