如何才能做好內(nèi)容運(yùn)營拜鹤?

《共鳴——內(nèi)容運(yùn)營方法論》

現(xiàn)在,出現(xiàn)了很多文科生創(chuàng)業(yè)流椒,用一個(gè)個(gè)體的文化符號(hào)去經(jīng)營自己的公司的案例敏簿。如買了一座島的財(cái)經(jīng)才子吳曉波和以伴讀書童形象出現(xiàn)的羅振宇。

羅振宇說:產(chǎn)品就是在吸引用戶的時(shí)間宣虾,那么能夠吸引你點(diǎn)開的惯裕,一定是利用你性格里的某個(gè)弱點(diǎn),也就是人性的弱點(diǎn)绣硝。

因?yàn)槭侨诵缘娜觞c(diǎn)蜻势,所以我不小心又在得到上面讀了一本書,《共鳴:內(nèi)容運(yùn)營方法論》鹉胖。作者寫這本書的目的握玛,就是為了揭開這些個(gè)體的文化符號(hào)的秘密。以下是本書的精華內(nèi)容:



1個(gè)基本點(diǎn):產(chǎn)品及內(nèi)容 用戶即媒介

企業(yè)的營銷與傳媒經(jīng)歷的多次變遷:從當(dāng)年的央視標(biāo)王一上就火的廣告時(shí)代甫菠;到與大媒體合作就能刪稿發(fā)稿的公關(guān)時(shí)代挠铲;在到話語權(quán)極度分散,人人都可以置評(píng)產(chǎn)品的現(xiàn)在寂诱。話語權(quán)的分散拂苹,所以導(dǎo)致品牌傳播的變化從依賴強(qiáng)有力的渠道轉(zhuǎn)變?yōu)椋诠P(guān)傳播與控制力痰洒,去引導(dǎo)每一個(gè)個(gè)體瓢棒。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代話語權(quán)的三個(gè)特征:

1.所有人都可以生產(chǎn)內(nèi)容;

2.活躍的網(wǎng)民人熱衷于轉(zhuǎn)發(fā)和傳播丘喻,比較容易受煽動(dòng)脯宿;

3.媒體勢力相對(duì)分散,自媒體則難以控制仓犬。

互聯(lián)網(wǎng)思維”產(chǎn)品的共性:品牌本身代表著一種故事和表達(dá)嗅绰,在品牌傳播中依賴于新媒體端的口口相傳。即產(chǎn)品即內(nèi)容,用戶即媒介窘面。

打造能引發(fā)共鳴的內(nèi)容即是最強(qiáng)有力的傳播工具翠语。


3個(gè)外部因素:情緒、標(biāo)簽财边、角色

情緒

在情緒的表達(dá)上面肌括,如papi醬和咪蒙都是以情緒的吐槽見長,而像這種標(biāo)題《這條消息太氣人了不轉(zhuǎn)不是中國人》也經(jīng)常出現(xiàn)在朋友圈酣难,正好說明了一個(gè)問題:憤怒更容易傳播谍夭。網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn)大概大部分都是因此而起。

作者將情緒歸結(jié)為以下幾種:

1.憤怒情緒:社會(huì)矛盾憨募、不道德行為等

2.敬佩情緒:舍己為人紧索、草根英雄、一鳴驚人等

3.興奮情緒:搞笑圖片菜谣、創(chuàng)意廣告

用理性說教去挑戰(zhàn)外界極端感性的群體情緒珠漂,如同踏進(jìn)了一條巨大而危險(xiǎn)的陷阱之中。

標(biāo)簽

如高管登山意外死亡的報(bào)道尾膊,演變成猴子肇事的鬧勏蔽!;這就是典型的一個(gè)標(biāo)簽化的案例冈敛,媒體的失焦的報(bào)道待笑,讓人們的注意力轉(zhuǎn)變到了標(biāo)簽上,生活中貼標(biāo)簽的例子不勝枚舉抓谴,這里不在贅述暮蹂。

角色

每個(gè)用戶在傳播的過程中都承擔(dān)著不同的角色。

美國的傳播專家巴斯提出一個(gè)“貝斯擴(kuò)散模型”:對(duì)于模仿性客戶來說齐邦,聽取早期顧客的口碑和意見成為他們最重要的選擇要素椎侠。

作者對(duì)于初創(chuàng)型公司,最開始聯(lián)系的應(yīng)該是第三層的KOL(key opinion leader)措拇,如專業(yè)的領(lǐng)域如微博或者微信尋找我纪。



五個(gè)內(nèi)部因素:聯(lián)系、壓力丐吓、情節(jié)浅悉、落差和發(fā)酵劑

聯(lián)系

這里列舉幾個(gè)例子:

1.“與我相關(guān)”的內(nèi)容更容易被傳播,如知乎《這十年券犁,多少人從周杰倫到陳奕迅》术健,好歌曲也變成了講故事。

2.站在臺(tái)上的未必是主角粘衬,受眾才是主角荞估,如前百度總監(jiān)被喊:太low了下去吧咳促!最后丟掉飯碗。

3.尋找“故事中敘述的主角”和“臺(tái)下真正的主角”之間的重疊之處勘伺,講我們的內(nèi)容和觀眾最關(guān)心的食物相聯(lián)系跪腹,做到這一點(diǎn),觀眾才會(huì)對(duì)內(nèi)容感興趣飞醉。如《功夫熊貓》中的阿寶是個(gè)好吃冲茸、懶惰、膽小等很平庸的點(diǎn)更具有親切感缅帘。

4.從與我相關(guān)到與我們相關(guān)轴术;

5.從與我相關(guān)到利益共享 也就是能夠自我塑造身份和形象,如A4腰钦无。



壓力

壓力的形式有很多種逗栽,作者列舉的以弱勝強(qiáng)作為典型。因?yàn)橐匀鮿購?qiáng)本身存在故事性铃诬,有沖突祭陷,有困難,就自然會(huì)引發(fā)情緒和反彈趣席。如逆境中的堅(jiān)持者:錘子手機(jī);又如小李子陪跑22年終于得到奧斯卡醇蝴,給我們帶來的虧欠感宣肚。

情節(jié)

刻板印象,通常伴隨著人們對(duì)事物的價(jià)值評(píng)價(jià)和好惡的感情悠栓。而事實(shí)證明霉涨,受眾更喜歡一種有點(diǎn)小缺陷的形象。在這種情況下惭适,每個(gè)品牌都帶上了面具笙瑟。面具不僅是情結(jié)的一種表象,還是一個(gè)印象規(guī)則癞志。來看看下面的例子往枷,能不能印證你心中的規(guī)則:

1.領(lǐng)袖 (人:馬云、李嘉誠凄杯;品牌:勞力士错洁、凱迪拉克)

永不放棄

大家應(yīng)該相信我的判斷,未來屬于我們

我來帶領(lǐng)大家走出低谷


2.極客(人:喬布斯 戒突、埃隆.馬斯克屯碴、雷軍 品牌:蘋果、早期的小米膊存、百度导而、樂視)

技術(shù)改變未來

我只和懂技術(shù)的人溝通

為發(fā)燒而生


3.實(shí)干家(人:董明珠 王健林 品牌:萬達(dá)地產(chǎn)忱叭、格力電器)

玩概念是偽命題

未來仍然在傳統(tǒng)行業(yè)手中

我們也在積極轉(zhuǎn)型


4.亦正亦邪者(人:周鴻偉 唐巖 品牌:360陌陌)

以結(jié)果為導(dǎo)向

活下去就是硬道理

符合人性


5.硬漢(人:王石 任正非 品牌:萬科、勁霸男裝今艺、七匹狼)

決不妥協(xié)

寸土不讓

你贏不了我


6.理想主義者(人:羅永浩 品牌:錘子手機(jī)豆瓣)

生活除了眼前的困難 還有詩和遠(yuǎn)方

我們相信窑多,仍有人為理想活著

你是對(duì)的,世界錯(cuò)了洼滚,要勇于堅(jiān)持你的理想


7.導(dǎo)師 (人:李開復(fù) 俞敏洪 羅振宇 品牌:知乎果殼 創(chuàng)新工場)

誰的青春不迷茫

年輕人你需要引導(dǎo)


8.叛逆者 (人:赫暢 馬佳佳 余佳文 孫宇晨品牌:超級(jí)課程表 黃太吉 泡否)

大叔埂息,你老了;

我們比較看臉遥巴,顏值很重要

你不懂我們90后


9.海龜精英(人:陳歐 李彥宏 張朝陽 品牌:百度搜狐 小紅書 聚美優(yōu)品)

我愛祖國

我把來自斯坦福的方法論用在商業(yè)領(lǐng)域


落差

這里主要是指認(rèn)知落差和違背常識(shí)的信息千康。

例如《這個(gè)時(shí)代 寒門再難出貴子》否定寒門出貴子的常識(shí)。

海底撈與其它餐飲行業(yè)的差別铲掐,它過度服務(wù)為了誰拾弃?打破常規(guī),不斷刺激顧客的心理落差摆霉。落差感增強(qiáng)了對(duì)媒體的刺激豪椿,普通食客不吝贊美,當(dāng)然這其中也不乏海底撈團(tuán)隊(duì)有意識(shí)的引導(dǎo)携栋。


發(fā)酵劑

很早之前看《盜夢空間》的結(jié)尾搭盾,那個(gè)旋轉(zhuǎn)的陀螺,一直在心中盤桓不去婉支。它就是一個(gè)發(fā)酵劑鸯隅。

例如新事相“4小時(shí)逃離北上廣”的活動(dòng),即使是第二年重復(fù)做這樣的活動(dòng)向挖,依然產(chǎn)生了一場現(xiàn)象級(jí)的傳播事件蝌以,作者把這個(gè)活動(dòng)稱為一場教科書式的發(fā)酵劑的運(yùn)用。有懸念何之、有爭議跟畅、有場景、有話題繼續(xù)發(fā)酵的細(xì)節(jié)溶推。




在本書的結(jié)尾徊件,作者說以后每個(gè)公司都會(huì)有一個(gè)首席內(nèi)容官,而內(nèi)容官的工作就是感知悼潭、翻譯和想象庇忌。以下是這三個(gè)詞的解釋。

感知:是一個(gè)公司標(biāo)簽化舰褪,建議在內(nèi)容中強(qiáng)烈的表現(xiàn)出自己的堅(jiān)持皆疹、表現(xiàn)出自己的個(gè)性和人格,表現(xiàn)出自己的好惡和偏見占拍;

翻譯:把理科生這些暫時(shí)不適合傳播的略就、有價(jià)值的內(nèi)容“翻譯”成適合傳播的捎迫、具有引爆性的、用戶感興趣的內(nèi)容表牢,再推廣出去窄绒。

想象:靠內(nèi)容開啟投資人的“想象”,讓投資人為未來的面包買單崔兴。首席內(nèi)容官最重要的一項(xiàng)工作彰导,即開機(jī)人們對(duì)一個(gè)行業(yè)的“想象”。


PS:本書自詡可與《定位》和《引爆點(diǎn)》相比肩敲茄,但是全文只是對(duì)內(nèi)容運(yùn)營的許多成功案例的列舉位谋,但是這種論證方法并沒有窮盡,所以存在漏洞堰燎,只能說是對(duì)內(nèi)容運(yùn)營者的啟發(fā)掏父,每個(gè)方向上都可以做嘗試,但是未必一定正確秆剪。

如果有不同的意見歡迎來撩赊淑。

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