公元545年钝域、春秋戰(zhàn)國時期讽坏，出了這么一位奇人，年二十幾寫了兵書例证、三十幾便率吳軍幾滅楚國路呜，堪稱一代軍事奇才。此人孫武织咧，別稱孫子胀葱，其寫兵書即被譽為“兵學圣典”的《孫子兵法》。

《孫子兵法》對后世軍事影響極大笙蒙，很快成為歷代著名軍事將領必研兵法抵屿，且備受推崇。它的影響主要是基于它經(jīng)典的軍事決策理論捅位，這是一套關于如何軍事決策的理論轧葛，同樣在我們商業(yè)活動中搂抒，不可避免的需要做些商業(yè)決策，這就不得不涉及到商業(yè)決策的相關知識朝群。

1燕耿、怎樣才算是一個好的決策

先拋開商業(yè)不說中符，那怎樣才算是一個好的決策呢姜胖？我們不妨來看看下面幾個決策案例：

?王大哥最近遇見多年前的朋友，得知朋友在北京靠炒房發(fā)了淀散，于是他決定將全部資金拿去炒房右莱。

?2011年日本大地震出現(xiàn)福島核事件，國內(nèi)掀起一股購買碘鹽的熱潮档插，張大爺決定囤貨居奇慢蜓。

?高考后，李同學報考專業(yè)垫卤，屈服于父母的意志盹廷，放棄喜歡的計算機科學特笋，轉而填報了醫(yī)學專業(yè)。

問題來了耘柱，上面這些決策是好的決策嗎？我們先來看看這些決策之后的結果：

?王大哥將多年儲蓄拿去炒房棍现，后來才知道國家出臺了房地產(chǎn)相關嚴厲政策调煎，但他已經(jīng)被深套其中。

?這位高價囤鹽的張大爺最后因為碘鹽防輻射的流言中止己肮，鹽價大跌導致資金無法回流而最終破產(chǎn)士袄。

?李同學上大學后，因為不喜歡學醫(yī)谎僻，而時常逃課在網(wǎng)吧玩游戲娄柳，最后因逃課太多被學校開除學籍。

從結果來看艘绍，這些決策確實都算不上好的決策赤拒。嗯，可能有人就說了：這些結果都是你江南正果寫出來的鞍盗，當然不好了需了，決策之后的結果誰都說不準。也有可能結果會是好的呢般甲？

是的肋乍，的確如此，在結果還沒出現(xiàn)之前敷存，一個決策的好壞似乎是無法判定的墓造。但是當結果出現(xiàn)之后堪伍，再依據(jù)結果判定這個決策好壞，是否又為時已晚觅闽？判斷決策優(yōu)劣并非是為了以結果論英雄帝雇，更多的是為達到某個既定結果所進行的決策預判。

不論在軍事還是商業(yè)蛉拙，或者是生活上尸闸，一個好的決策一定是在其決策周期及決策目標下，基于確定性邊界條件及核心邏輯演繹下的結果孕锄。也只有這樣的決策才能算是一個好的決策吮廉。

2、決策的三個基礎

回到上面所舉的案例畸肆，其實不難發(fā)現(xiàn)宦芦，他們的決策在一開始就不算是一個好的決策。為什么這么說呢轴脐，這涉及到?jīng)Q策的三個基礎：決策條件调卑、決策邏輯及決策目標。我們回頭來看上面三個決策案例失敗的原因：

?王大哥炒房被深套大咱，主要是忽略了決策條件恬涧，他只是知道朋友炒房掙錢的邏輯沒問題，但是卻忽略當前地方房地產(chǎn)政策信息是否還構筑這一決策的條件基礎徽级。

?張大爺高價購鹽欲囤貨居奇气破，但是并沒有一套支撐他這么做的正確決策邏輯。他的決策邏輯只是鹽價在漲餐抢，很多人在搶现使，而忽略支撐這些現(xiàn)象的邏輯是否能夠在決策周期內(nèi)還依然成立。

?李同學高考報專業(yè)旷痕，他原本的決策目標是報計算機專業(yè)碳锈，但是屈服于父母意志而最終報醫(yī)學。這實際上是改變了決策目標欺抗。決策目標的改變直接導致決策的失敗售碳。

一個好的決策一定是由對應的決策條件來做支撐，并且基于這些決策條件绞呈，以及想要達成的決策目標贸人，有一套核心而正確的決策邏輯來實現(xiàn)。這三個決策基礎實際上形成一個決策鏈條佃声，環(huán)環(huán)相扣艺智，任何一個環(huán)節(jié)的不利都將直接整個決策失效。

那么如何理解這三個決策基礎在具體決策活動中的邏輯呢圾亏？

3十拣、決策條件

商業(yè)活動需要資源封拧，而決策活動則需要條件。沒有條件的決策無異于空中樓閣夭问。但并不是任何條件都能夠最終成為決策條件泽西，而成為決策條件的也不同等重要。那么決策需要什么樣的條件呢缰趋？

江南正果認為捧杉，決策條件需要同時滿足以下三個條件：完整性、確定性及持續(xù)性埠胖。

1完整性

決策是一個系統(tǒng)工程糠溜，一個成功的決策必定建立在完整的決策條件下。決策條件的完整性包含兩層要義直撤，第一層是決策條件組合的完整性，第二層是條件組合內(nèi)每個條件自身的完整性蜕着。這如何理解呢谋竖？

?決策條件組合完整性

決策條件組合是一個決策成立所需要條件的集合，這個集合至少包含一個子條件承匣，這些子條件對于決策目標的達成都是不可或缺的蓖乘。比如我們要達到一個決策目標D，需要這么一個決策條件集合(A,B,C)韧骗。表達為A+B+C→D嘉抒。那么這個條件組合中的任何一個子組合缺失，都將達不到?jīng)Q策目標D袍暴。

?決策子條件的完整性

一個決策條件組合內(nèi)包含多個子條件些侍，而每個子條件又必須完成一個自證過程，也就是說它們必須依靠自身的完整性來證明自己是這么一個子條件政模。比如對于決策目標D岗宣，對應這么一個決策條件集合(A,B,C)，這解決的是一個需要什么而有什么的問題淋样。而對于決策子條件的完整性耗式，是A=a1+a2+a3的一個邏輯，解決的是一個要什么而是什么的問題趁猴。

2確定性

確定性是決策條件需要具備的又一個特性刊咳，而且大部分決策失敗都是由決策條件的確定性不夠而造成的，因為人總是會主觀的判斷條件的確定性程度儡司，在決策條件都具備的前提下娱挨，主觀的高估條件的確定性往往會給決策目標的達成帶來很大的潛在風險。

3持續(xù)性

對于一個決策枫慷，往往對應著一個周期让蕾。在這個決策周期內(nèi)浪规，決策條件還需要具備一定的持續(xù)性，這也是很多決策失敗的重要原因探孝，人們在做決策的時候笋婿，往往都只是注意到?jīng)Q策的當下，而忽略決策是有周期的這個事實顿颅，基于當下決策的條件如果不能在決策周期內(nèi)保持著一種持續(xù)性缸濒，很有可能在決策實施的后期，因為決策條件缺失而無法進行粱腻。

決策條件是決策目標達成的根基庇配，對于這樣一個根基而言，無論是完整性绍些、確定性還是持續(xù)性都將直接影響到?jīng)Q策目標的達成捞慌。沒有條件的完整性，決策執(zhí)行過程中將無法推進柬批，如果沒有條件的確定性不高啸澡，將影響目標達成的概率，而條件持續(xù)性的缺失相當于在決策執(zhí)行過程中埋下夭折的伏筆氮帐。

4嗅虏、決策邏輯

決策邏輯是決策中尤為重要的一環(huán)，這也是最能體現(xiàn)決策能力的地方上沐。優(yōu)秀的決策邏輯在一定程度上能夠彌補決策條件的不足皮服，同時又能更有效率的實現(xiàn)決策目標。

那么是決策邏輯呢参咙，先來看一個案例：

特斯拉創(chuàng)始人埃隆馬斯克當初這樣做出要做電動汽車的決定的龄广。首先他思考，電動車之所以很難普及昂勒，很大程度上是成本太高蜀细，而成本中最大的一塊是汽車電池。而汽車電池不就是一堆鈷戈盈、鎳奠衔、鋁等金屬嗎，為啥這么貴呢塘娶，他于是查詢了下這些金屬的市場價格归斤，發(fā)現(xiàn)這些金屬市場并不存在壟斷。

爾后他得出這么一個結論：長期來說刁岸，汽車電池的價格更多的是拼技術脏里，只要能通過技術降低電池成本，電動汽車就具備和汽油車競爭的能力虹曙。而技術他非常有自信迫横。

這就是一個經(jīng)典的決策案例番舆。創(chuàng)始人埃隆馬斯克通過一系列邏輯推演，不斷深入問題本質矾踱，基于已有決策條件推斷出這個思路是可行性恨狈，并最終決定做。上面這一系列思考過程便是決策邏輯呛讲。

決策邏輯是基于一定決策條件禾怠，并為達成預設決策目標而產(chǎn)生的一系列思維。在同樣的決策條件和決策目標下贝搁，決策邏輯的不同直接影響到?jīng)Q策目標是否成立的判斷吗氏。

不同的決策范圍，對應的具體決策邏輯是不相同的雷逆，軍事有軍事的決策邏輯弦讽、商業(yè)有商業(yè)的決策邏輯。但是這些決策邏輯又有相通之處关面，不然也不會有那么多成功的企業(yè)家這么推崇孫子兵法在商戰(zhàn)中的作用了坦袍。

這里我們把決策邏輯分層兩個維度，第一個維度是通用邏輯等太，第二個維度是專用邏輯。

1決策的通用邏輯

通用邏輯蛮放，通俗點說那就是用之四海而皆通的邏輯缩抡。可能大家有疑問了：有這樣的邏輯嗎包颁？那就要看這個“四赫跋耄”究竟有多大了。所以這更多的是一個相對概念娩嚼，相對于專用邏輯而言的蘑险。

比如對于人類社會而言，人天生都愛被贊美岳悟，而討厭被批評佃迄。所以不論你是什么職業(yè)、性別年齡如何贵少，一個人真誠的贊美你呵俏，你會很開心，而被批評則很沮喪滔灶，相對于人類而言普碎，這就是一種通用邏輯。但如果把范圍擴展到所有有生命的對象呢录平，那么這個邏輯就不通用了麻车，因為植物根本聽不懂你的贊美和批評缀皱，也就無所謂愛憎了。

通用邏輯更多的需要通過將不同專用邏輯比較提煉而得到动猬，通過這些專用邏輯提煉出來的邏輯便是基于這些專用邏輯的通用邏輯啤斗，而這些專用邏輯對應的對象將構成通用邏輯所適用的“四海”枣察。

2決策的專用邏輯

在很多時候争占，我們做一個決策除了要基于一定的通用邏輯外，還要基于決策對象所特有的邏輯序目。就好比你追一個女孩子臂痕，除了要了解女性共通的特性外，你還要了解你所追女孩特有的個性猿涨，只有這樣你才有可能規(guī)劃好一次約會握童。

專用邏輯由于具有特定對象差異性，所以它更多的是一種經(jīng)驗性質的邏輯叛赚，無法通過通用邏輯來彌補澡绩，這就好比你知道女孩子都喜歡別人送她禮物，但是你卻不知道你所追的這個女孩子喜歡什么禮物俺附，最終也是有可能因為送的禮物不合對方口味而無下文肥卡。所以僅僅 知道通用邏輯，而忽略專用邏輯事镣，也是很難在具體的決策過程中做出非常正確的決策的步鉴。

那如何擁有這樣的專用邏輯呢，這里有兩種方法璃哟，第一種方法那就是不斷拓展專業(yè)邏輯的儲備氛琢，這更依賴于實踐和學習，第二種方法那就是不斷深化你的通用邏輯随闪，讓專業(yè)邏輯盡最大可能的變成通用邏輯阳似。兩種方法的配合將會促進這一過程發(fā)展。

5铐伴、決策目標

決策是基于能夠達成某個目標的假設撮奏，這和執(zhí)行有本質的區(qū)別。執(zhí)行更多建立在目標已定的前提下盛杰，而決策則是建立在假設的基礎上挽荡。就像上面特斯拉創(chuàng)始人埃隆馬斯克在決定是否要做電動車時，他首先預設了想要做電動車的目標即供，然后再通過決策邏輯來思考做電動車需要的條件定拟，只要條件具備，邏輯成立，那么這個預設目標將成立青自。

在我們做決策的過程中株依，我們都會預先假設了這么一個決策目標，這也是一個成功決策首先要具備的條件延窜。如果決策目標都改變了恋腕，那么這個決策當下就已經(jīng)宣告無效。

那么決策目標在具體的決策過程中扮演者什么樣的角色呢逆瑞？江南正果覺得至少包含這幾點：評價作用和指導作用荠藤。

1評價作用

評價作用主要體現(xiàn)在決策目標作為一個確定標準，能夠對決策邏輯和決策條件進行定性获高，通過否定決策邏輯和決策條件來否定自身哈肖。

打個比方，一只小馬到河對岸念秧，它的決策目標就是到河對岸去淤井。它這樣想（決策邏輯）：到對岸去就得過河，這就需要知道河水有多深（決策條件）摊趾，當它得知這河水非常深币狠，能沒過自己（決策條件不具備），直接過河是不可能的（決策邏輯不成立）砾层，于是它否定了過河的想法（決策目標無法實現(xiàn)）漩绵。

這個例子其實體現(xiàn)了決策目標在具體決策過程中所發(fā)揮出的評價作用，對決策邏輯和決策條件起到定性的判斷肛炮，當決策目標改變時渐行，它作為一個具有評價作用的要素將無法對原有決策邏輯和條件進行準確評價，從而直接導致決策的失效铸董。

2指導作用

決策目標還有另一層作用，那就是它的指導作用肴沫。在具體的決策過程中粟害，它能夠幫助我們選擇正確的決策邏輯去分析，并基于正確的邏輯去檢視決策條件是否成立颤芬。

在我們做決策時悲幅，是很難一開始就能夠用最有效的決策邏輯去分析這個決策問題的，我們往往會采用一慣性且直觀的邏輯去分析問題站蝠，但這些決策邏輯往往并不是正確的汰具，對于很多決策，它們對應的決策邏輯通常很生僻菱魔，不容易在一開始就能夠想到留荔。

還是用特斯拉創(chuàng)始人埃隆馬斯克在決定是否要做電動車來舉例子。不是每個人都會采用這種“第一性原理”來分析這個決策問題澜倦，但是這個問題確實通過“第一性原理”來分析才能得出一個可靠的結果聚蝶。也有人在分析這個問題時杰妓，他們更多的想的是充電樁密度不夠或者是電動車充電麻煩等〉饷悖基于這樣的決策邏輯巷挥，很難做出正確的決策。

6验靡、結語

文章總結起來主要包含四大要點：

?做好決策要基于三個基礎：決策條件倍宾、決策邏輯與決策目標。這三個基礎環(huán)環(huán)相扣胜嗓，構成決策的系統(tǒng)高职。

?決策條件需要滿足三個條件：完整性、確定性及持續(xù)性兼蕊。

?決策邏輯有兩個維度：通用邏輯和專用邏輯初厚，對于一個具體決策，需要這兩個維度的邏輯來綜合分析孙技。

?決策目標不同于執(zhí)行目標产禾，它更多的是一種評價和指導，通過評價和指導來確定自身是否成立牵啦。