從前钳宪，有一個毛頭小子，他初出江湖時扳炬，一沒有雄厚的財力背景吏颖，二沒有強(qiáng)大的人脈關(guān)系，卻在壁壘森嚴(yán)的武林里恨樟，眾人嘲笑的艱難中半醉，各足鼎立的局面下，僅僅用了5年打出自己的江山劝术，讓曾經(jīng)看低他的人低頭嘆服缩多。
如果你覺得我在講故事呆奕，不是的，我是在說一個真實存在的衬吆，一個成功的品牌的成長過程梁钾，這個毛頭小子現(xiàn)在大名鼎鼎，無人不曉咆槽，他就是“江小白”陈轿。
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說到江小白酒業(yè)，大家很容易想到它僅用5年就到10億銷量的神話秦忿，它的營銷手段成為各大白酒品牌效仿的對象麦射，更難得的是，打破了白酒只適合中年人喝的壁壘灯谣，成功把白酒推向年輕人身邊潜秋。
那么，江小白是怎么成功的呢胎许？有的人會說是因為它走心的文案峻呛，其實事情并不是那么簡單。
江小白的成功辜窑，靠的是精準(zhǔn)系統(tǒng)的品牌策劃
由于白酒度數(shù)高钩述，口味辣，導(dǎo)致歡聚時不易暢飲穆碎，小酌時又不如啤酒爽口牙勘，不受年輕人歡迎，而且給人的印象停留在老一輩才愛喝所禀，因此方面，中國的白酒行業(yè)不景氣很久了。
在白酒行業(yè)的凜冬時代色徘，江小白能夠化身黑馬橫空殺出恭金，這里面離不開它對市場困境精準(zhǔn)的分析，和強(qiáng)有力的品牌形象策劃褂策。
第一横腿，創(chuàng)新了青春時尚小酒的品牌定位。
白酒在中老年人群的競爭是非常激烈斤寂，茅臺蔑水，五糧液等國酒的底蘊，都不是江小白可以匹敵的扬蕊。
江小白的聰明之處就是，它明白自己分不了大佬們的蛋糕丹擎，那就自己做一個新蛋糕尾抑。
做企業(yè)的都知道一個真理：抓準(zhǔn)年輕人歇父，就是抓住企業(yè)的未來。因為年輕人的購買力是最強(qiáng)的再愈，而且消費習(xí)慣養(yǎng)成后更是長期收益榜苫。
江小白顛覆性地把目標(biāo)定位為年輕人，把白酒產(chǎn)品定位為青春時尚小酒翎冲，改進(jìn)了產(chǎn)品線垂睬，推出了適合年輕人口味的低度數(shù)白酒。
為自己規(guī)劃了一塊大蛋糕后抗悍，接下來就是改變消費習(xí)慣驹饺，想辦法把白酒賣給年輕人。
第二缴渊，品牌包裝創(chuàng)新赏壹，主動貼合年輕一代。
首先衔沼，江小白改進(jìn)了白酒傳統(tǒng)的包裝風(fēng)格蝌借，拋棄了隆重，笨拙的瓶身設(shè)計指蚁，改為更簡約菩佑，更符合年輕人審美的小酒瓶。
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同時凝化，酒瓶上印著符合年輕人心聲的語錄稍坯，受到年輕人的歡迎。
這也是為什么缘圈，有人說江小白是靠文案賣酒劣光，其實并不是，重頭戲是文案背后的品牌事件策劃糟把。
第三绢涡，優(yōu)秀的品牌事件策劃，擊中消費者心理遣疯。
江小白瓶身文案是一個好點子雄可，這個毋庸置疑，光有點子不夠缠犀，難的是執(zhí)行和推廣数苫，這需要優(yōu)秀的品牌事件策劃去幫助。
在這里先簡單的說一下辨液，江小白最初的傳播靠的是什么虐急。
傳統(tǒng)的文案都是由品牌自己推出，而江小白的瓶身文案是在消費者留言中選出滔迈，之所以能夠傳播止吁，是因為這種互動的方式擊中了消費者心理被辑。
把年輕人的心聲和情緒印在酒瓶上，再把酒寄送給留言的年輕人敬惦，當(dāng)他們看到自己的留言印在酒瓶上盼理，很容易產(chǎn)生去主動傳播的欲望。
這種欲望一旦產(chǎn)生俄删，就會迅速傳播形成話題事件宏怔，這樣一場以傳播為目的的品牌事件的策劃就成功了。
我們能看到畴椰，一個成功建立起來的的品牌臊诊，比如江小白，離不開精準(zhǔn)的品牌策劃迅矛，從品牌定位妨猩，到受眾定位，一步步往下最后產(chǎn)生品牌影響力秽褒。
成功的品牌策劃最直觀的壶硅，是品牌的銷量提升和知名度暴漲。
品牌策劃應(yīng)該貫穿企業(yè)始終销斟，以衛(wèi)龍為例
因為消費者在換代庐椒，審美和消費習(xí)慣也在換代，像江小白這樣一開始成功的企業(yè)很多蚂踊，但都隨著時間推移约谈，現(xiàn)在面臨破冰的局面。
我們以衛(wèi)龍為例犁钟，衛(wèi)龍辣條是我們的童年回憶棱诱，最初的定位是兒童零食，但隨著人們生活質(zhì)量的提高涝动。
辣條被冠上了5毛零食迈勋，衛(wèi)生堪憂，垃圾食品的標(biāo)簽醋粟，衛(wèi)龍也因此陷入困境靡菇，面臨轉(zhuǎn)型的危機(jī)。
為此米愿，衛(wèi)龍也制定了全面的品牌形象升級策劃厦凤。
首先，包裝升級：衛(wèi)龍的包裝全面改版育苟，從low變高大上较鼓，模仿蘋果的高端簡約風(fēng)，同時線下配置高端展示店违柏，在網(wǎng)上掀起熱浪傳播博烂。
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其次拓哺，受眾更變：衛(wèi)龍把產(chǎn)品受眾從兒童改為年輕人，同時和暴走漫畫合作脖母，成功讓年輕人開始喜歡衛(wèi)龍。
最后闲孤，形象升級：衛(wèi)龍重新改造了生產(chǎn)間谆级，不但全自動而且衛(wèi)生干凈，請來年輕人喜歡的網(wǎng)紅進(jìn)行生產(chǎn)間參觀直播讼积，食品安全透明化這一事件肥照，把衛(wèi)龍的品牌形象，重新打造為注重食品衛(wèi)生的良心國民企業(yè)勤众。
記憶里五毛零食有很多舆绎，但只有衛(wèi)龍成功破冰，其他都淪為批發(fā)市場的小商品们颜，這其中離不開衛(wèi)龍對品牌變革的把握吕朵，和對品牌影響力的看重。
任何一個品牌窥突，都需要時刻警覺努溃，受眾的消費習(xí)慣從來都是多變的，品牌價值訴求需要隨時代反復(fù)矯正阻问。
品牌策劃不考慮消費者心理梧税，會適得其反
江小白和衛(wèi)龍的成功，都離不開完善的品牌策劃團(tuán)隊称近。
而一份好的品牌策劃第队，一定是能打中消費者心理，再引起正面?zhèn)鞑ァ?/b>
現(xiàn)在許多品牌都意識到品牌策劃的重要性刨秆，會有意識地進(jìn)行事件營銷凳谦，但不是所有的事件，都能稱得上好策劃坛善。
就拿今年雙十一晾蜘，絕味鴨脖被批的海報事件為例，這就是一個典型失敗的品牌事件策劃眠屎。
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只考慮了事件的傳播力度剔交，沒有站在消費者心理去考慮品牌包裝后的效果。
沒有滿足消費者的情感及使用需求改衩，引起大眾反感岖常，這對絕味鴨脖的品牌形象造成的損害，是非常致命且長期的葫督。
在這個不斷變化的時代竭鞍，品牌形象的打造板惑，就是企業(yè)生命線。品牌需要不斷更新偎快，需要轉(zhuǎn)型冯乘，需要持續(xù)性曝光以避免同質(zhì)化后的淘汰。
“品牌的偉大晒夹，在于能改變一些人的消費習(xí)慣裆馒，也能改變一座城的刻板印象，一個好的品牌文化丐怯，甚至能撬動一個地球喷好。”
所以我們常說读跷，優(yōu)秀的品牌策劃梗搅，其實并不只是創(chuàng)意，本質(zhì)是深刻的洞察與消費者心理揣摩效览，最后加上強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行无切，才能和消費者一拍即合！
南國品牌策劃钦铺，實現(xiàn)與想法一拍即合的操作订雾。
