1. 產(chǎn)品定位2.數(shù)據(jù)選款 3.基礎(chǔ)優(yōu)化 4.爆款打造方法
爆款打造的層次分別有三個(gè)：
第一層次-開展單品促銷 利用羊群效應(yīng)提升流量 打開銷路
例如抖音網(wǎng)紅帶貨9.9秒殺的產(chǎn)品 通過粉絲來提高銷量
第二層次-爆款單品成為店鋪流量的入口 提升整個(gè)店鋪的銷量
第三層次-將爆款作為客戶體驗(yàn)的入口 形成品牌推廣
選品思路
阿里爆款要素：商品款式薪贫、剩余庫存胜蛉、產(chǎn)品性價(jià)比卵迂、店鋪服務(wù)
在選品的時(shí)候我們要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析應(yīng)該先了解該產(chǎn)品的類目在市場(chǎng)中的銷售潛力是否符合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的需求市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的需求有多大了解清楚才能幫助我們打造爆款單品
客戶定位：我們要根據(jù)顧客的需求來定制服務(wù)和流程針對(duì)不同的客戶制定不同的服務(wù)這樣才能做到精確營銷
選擇商品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)目前的需求以及產(chǎn)品趨勢(shì)來進(jìn)行選擇可參考每日熱門商機(jī)：查看符合市場(chǎng)的熱銷商品再結(jié)合行情向平臺(tái)需求的方向進(jìn)行開發(fā)和推廣
生意參謀-市場(chǎng)競爭：1.關(guān)鍵詞排行-查看產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的具體款式、動(dòng)銷凿歼、收藏、加購數(shù)據(jù)
2. 商品排行：查看站內(nèi)熱銷的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間
3.屬性排行：查看近七天的熱門屬性
下游熱銷款：淘寶、天貓近30天的熱搜屬性以及交易數(shù)量及皂、線下實(shí)體批發(fā)的熱銷品
像是夏天需要的就是電風(fēng)扇甫男、空調(diào)、制冷機(jī)一類的商品
選品時(shí)還要遵循五大原則
1.選剛需產(chǎn)品 2.選高毛利的產(chǎn)品 3.選旺季產(chǎn)品 4.選生命周期長的產(chǎn)品 5.選品質(zhì)有保障的產(chǎn)品
遵循五條原則進(jìn)行選品選對(duì)產(chǎn)品才能獲得競爭優(yōu)勢(shì)
打造單品還需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞組合布局是主推詞+轉(zhuǎn)化詞+描述詞+主推詞 第一個(gè)主推詞不可替換
營銷寶打造爆款思路：7-10天測(cè)款期也就是選品測(cè)款測(cè)詞 根據(jù)數(shù)據(jù)選品 觀察核心指標(biāo)變化 7-10天加速期 其目的是拉升鎮(zhèn)店之寶 增加流量渠道 提高流量 在穩(wěn)定期要持續(xù)推廣為了穩(wěn)定流量需要配合活動(dòng)做推廣 目的是加大流量 多渠道覆蓋 搶占排名坑位資源
營銷寶測(cè)款測(cè)詞流程
選詞-主圖-出價(jià)-日限額設(shè)置-時(shí)間/地域
首位展示測(cè)圖測(cè)款測(cè)試周期根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)量大為3-5天 數(shù)據(jù)量小為5-7天
