所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體金刁，而軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)级乐，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式疙咸。相對(duì)于硬廣告而言，它是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”风科，如銷(xiāo)售信函撒轮、廣告文案、招商宣傳等贼穆。
軟文營(yíng)銷(xiāo)所追求的题山，是一種悄然而然、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果故痊。如果說(shuō)硬廣告是直截了當(dāng)?shù)囊粓?chǎng)武術(shù)表演;那么軟文營(yíng)銷(xiāo)則是有劇情顶瞳、反復(fù)雕琢的武俠電影。
也就是說(shuō)愕秫，軟文營(yíng)銷(xiāo)慨菱、軟文推廣與傳統(tǒng)的宣傳推廣方式有著截然不同的特點(diǎn)和思維。用傳統(tǒng)的模式思維來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)戴甩，往往鬧出很多“笑話”符喝，極端一點(diǎn)的，比如要求剛出來(lái)的運(yùn)營(yíng)小白一個(gè)月“10+”甜孤、三個(gè)月20萬(wàn)粉——要知道能做到這樣的人协饲，已經(jīng)是被稱(chēng)作大咖了的。
因此课蔬，想要玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)囱稽，就必須將改變傳統(tǒng)的思維模式郊尝，這就包括以下的2點(diǎn)二跋。
一、為什么要做軟文推廣?
毫無(wú)疑問(wèn)流昏，是為了宣傳推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)扎即，將預(yù)期用戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶(hù)。這其中真正的問(wèn)題在于况凉，怎么樣做到高轉(zhuǎn)化率谚鄙。按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，肯定是一來(lái)就簡(jiǎn)單直白地介紹產(chǎn)品的性能刁绒、特點(diǎn)等等闷营，而且還是要每天重復(fù)地講。不需要懷疑，這樣的做法轉(zhuǎn)化率基本上接近于零傻盟，甚至有沒(méi)有人看都是一個(gè)問(wèn)題速蕊。
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轉(zhuǎn)化率如何提升?這依賴(lài)于軟文推廣的內(nèi)容質(zhì)量。通常情況下娘赴，沒(méi)有人喜歡看產(chǎn)品介紹规哲，更別說(shuō)廣告，除非你的非常有意思诽表。要不然就少點(diǎn)毫無(wú)感情的廣告唉锌，多點(diǎn)講能吸引人的故事，就好像那支“卡農(nóng)+小提琴”的泰國(guó)廣告一樣竿奏，雖然是廣告袄简，卻感動(dòng)了無(wú)數(shù)人。
二泛啸、階段性的目標(biāo)是什么?
軟文推廣需要持之以恒痘番，不存在一勞永逸的可能，但這也并非意味著只要堅(jiān)持下去就可以了平痰，還需要有完整的宣傳推廣計(jì)劃汞舱，否則只是一直在做無(wú)用功。
階段性目標(biāo)的制定宗雇，根據(jù)對(duì)象的不同有著不一樣的制定方法昂芜。比如宣傳推廣的對(duì)象是一場(chǎng)活動(dòng)，軟文營(yíng)銷(xiāo)的階段性目標(biāo)就可以分為4個(gè)赔蒲，第一是預(yù)熱泌神，炒熱氣氛讓更多人知道這場(chǎng)活動(dòng);第二是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，及時(shí)報(bào)道活動(dòng)的最新情況;第三是活動(dòng)總結(jié)舞虱，對(duì)活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行回顧;第四是媒體報(bào)道欢际，凸顯活動(dòng)的影響力和受關(guān)注度，即便活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束仍能產(chǎn)生宣傳推廣的作用矾兜。
如果宣傳推廣的對(duì)象是產(chǎn)品损趋，或者是品牌等，則階段性的目標(biāo)又大不一樣椅寺，需要視情況而定浑槽。當(dāng)然，要是不清楚怎么制定返帕，完全可以尋求與專(zhuān)業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣桐玻、軟文發(fā)布平臺(tái)合作，現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的平臺(tái)并不在少數(shù)荆萤，康圖文化镊靴，不單止有這方面的服務(wù)，還有著自助發(fā)稿平臺(tái)，能夠以低成本獲得大收益偏竟。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的浪潮之下算行，新媒體和軟文推廣已經(jīng)是所有企業(yè)都不能忽視的重要方式，利用好帶來(lái)的效果往往超乎想象苫耸，這就要求必須要有軟文推廣的思維州邢，否則再好的媒體也幫不上忙。
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