文/四妹
干貨分享：微商如何寫(xiě)走心軟文？
2016年6月29日晚上11:45
我朋友圈有很多做微商的敛纲，每天也會(huì)有很多做微商的加我喂击，好多都是每天刷朋友圈發(fā)廣告，我想說(shuō)淤翔，這樣很難成交客戶翰绊，想做好微商，必須掌握一定的精準(zhǔn)引流方法旁壮，這樣才能客戶源源不斷监嗜。雖然沒(méi)有做過(guò)微商，但是四妹在這里面想通過(guò)自己以前的一些經(jīng)驗(yàn)教大家如何去如何用軟文吸粉抡谐。你能跟他分享的是軟文可以從哪些東西去寫(xiě)秤茅？
那么，什么是軟文營(yíng)銷呢童叠？軟文營(yíng)銷又有什么作用呢？軟文營(yíng)銷课幕，是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)特征厦坛，利用軟文這種獨(dú)特的傳播載體，有系統(tǒng)乍惊、有組織杜秸、有策略的進(jìn)行軟文寫(xiě)作和軟文發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營(yíng)銷方式润绎。軟文營(yíng)銷肯定具有營(yíng)銷的作用撬碟。具體而言如推廣網(wǎng)站剪决、推銷產(chǎn)品或服務(wù)召锈、撰寫(xiě)銷售信函等，我們也可以進(jìn)行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞差牛，通過(guò)搜索引擎檢索來(lái)提高網(wǎng)頁(yè)排名，以此來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)矿瘦，或者是通過(guò)軟文的引導(dǎo)來(lái)提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等鳄逾。
通俗來(lái)講就是你寫(xiě)的東西別人愿意去看而且看你的東西能產(chǎn)生共鳴，或者能學(xué)到東西励翼。而你在里面的又潛移默化打了廣告別人又不會(huì)感覺(jué)到不舒服蜈敢。
在這里跟大家分享一下如何用內(nèi)容區(qū)打動(dòng)客戶。其實(shí)軟文的來(lái)源可以是生活的方方面面汽抚，可以是你的感悟也可以是你學(xué)到的東西甚至是你搜索到的東西抓狭。
第一：百度TOP時(shí)事熱點(diǎn)
百度TOP風(fēng)云榜是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)晴雨表，現(xiàn)在以面膜為例造烁，從上圖就可以清楚看到否过，每個(gè)關(guān)鍵詞后面對(duì)應(yīng)的時(shí)搜索指數(shù)，也就是說(shuō)指數(shù)越高膨蛮，那么所受歡迎人群就越高叠纹。而新聞營(yíng)銷又是屬于營(yíng)銷價(jià)值最高的內(nèi)容，找到合適的新聞敞葛，結(jié)合行業(yè)點(diǎn)評(píng)誉察、個(gè)人觀點(diǎn)、穿插產(chǎn)品惹谐，這時(shí)候內(nèi)容既有熱點(diǎn)持偏，又有觀點(diǎn)，就是一篇很好的新聞營(yíng)銷文章氨肌。當(dāng)然除了百度TOP風(fēng)云榜鸿秆，還有搜狗風(fēng)云榜，谷歌趨勢(shì)怎囚，360風(fēng)云榜等卿叽，因此內(nèi)容這塊只要找到合適的文章，營(yíng)銷不再是問(wèn)題恳守。
第二：說(shuō)故事
人都是有情感的考婴。一篇好的故事往往會(huì)迅速達(dá)到傳播的效果，這里所說(shuō)的故事并不是子虛烏有從而瞎編的故事催烘，而是企業(yè)沥阱、個(gè)人、生活伊群，甚至于互聯(lián)網(wǎng)的一些故事考杉，比如你是怎么發(fā)展到第一個(gè)代理策精，是什么讓你加入微商等等，每一次的成交崇棠，都會(huì)是一篇好的素材咽袜，也會(huì)是一篇非常好的營(yíng)銷內(nèi)容。
第三：經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享
這個(gè)比較適合于行業(yè)專家易茬，比如一些自媒體人酬蹋，他們都是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家，寫(xiě)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)往往都是非常有傳播力及影響力的抽莱。那無(wú)論是你做什么行業(yè)的范抓，把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都分享出來(lái)，久而久之食铐，你也會(huì)是這個(gè)行業(yè)的專家匕垫。這樣一來(lái)，你的文章勢(shì)必會(huì)引起關(guān)注著的喜愛(ài)虐呻，也許他們會(huì)因此而咨詢你象泵，再通過(guò)你的回答得到信任，你也會(huì)打造出不一樣的營(yíng)銷道路斟叼。
第四：擴(kuò)大影響力
當(dāng)我們?nèi)ツ骋恍┚W(wǎng)站或者論壇看到某一篇文章或者創(chuàng)意偶惠、素材的時(shí)候，我們可以收集起來(lái)朗涩，最后通過(guò)收集的素材或者創(chuàng)意文章再進(jìn)行整理忽孽，這里推薦印象筆記。如果說(shuō)你是品牌營(yíng)銷的谢床，我們可以去查之前著名的品牌營(yíng)銷案例兄一，然后再結(jié)合企業(yè)做下深入了解，整理一份對(duì)用戶有價(jià)值的案例匯總识腿，再加上自己的個(gè)人見(jiàn)解出革，那么它會(huì)很受歡迎，而且傳播性也非扯伤希快骂束，粉絲會(huì)自動(dòng)幫你傳播。這樣一來(lái)成箫，個(gè)人品牌的傳播力被廣泛營(yíng)銷展箱，那么有人想做品牌營(yíng)銷，或者會(huì)咨詢你伟众。這就是影響力的傳播。
第五：病毒標(biāo)題
這里所說(shuō)的病毒標(biāo)題召廷，指的是你的標(biāo)題一定要讓人看到之后第一眼就有打開(kāi)的欲望凳厢，當(dāng)然內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)账胧，不然會(huì)面臨用戶的流失。其目的就是為了讓人看到之后有直接打開(kāi)的欲望先紫，因此標(biāo)題是內(nèi)容營(yíng)銷最重要的一環(huán)治泥。小編改天會(huì)專門(mén)寫(xiě)一篇標(biāo)題的分享，歡迎關(guān)注我們服務(wù)號(hào)遮精。
第六：圖片“說(shuō)話”
一張好的圖片居夹，往往它是會(huì)“說(shuō)話”的”境澹縱觀互聯(lián)網(wǎng)准脂，我們可以看到很多會(huì)“說(shuō)話”的圖片，比如最經(jīng)典的是凡客誠(chéng)品進(jìn)行品牌營(yíng)銷的圖片檬洞，大家可以百度搜下狸膏。舉個(gè)例子，如果你是做面膜的添怔，你會(huì)分享那種會(huì)“說(shuō)話”的圖片呢?客服忙碌的瞬間湾戳、倉(cāng)庫(kù)打包員揮汗如流、送貨員辛勤的送貨广料、深夜2點(diǎn)大家還在辦公室忙碌的情形等等砾脑，把它拍下來(lái)，它都會(huì)是一張會(huì)“說(shuō)話的”圖片艾杏，用真實(shí)感人的圖片配上點(diǎn)綴的文字韧衣，那么會(huì)直擊人心，第三點(diǎn)說(shuō)過(guò)糜颠，人都是有感情的汹族。那么用戶會(huì)感受到這是一個(gè)有情感的公司，對(duì)用戶非常細(xì)心的公司其兴，那么也自然會(huì)達(dá)到營(yíng)銷的效果顶瞒。有句古語(yǔ)說(shuō)：得人心者，必得天下!
第七：挖掘
什么叫做挖掘?目前無(wú)論是百度元旬、阿里巴巴榴徐、新浪還是騰訊，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做自己的入口匀归、魚(yú)塘坑资，把用戶導(dǎo)入到自己的魚(yú)塘之中，有句話就是肥水不流外人田穆端。所以在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候袱贮，可能會(huì)針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要用不同的工具去挖掘有價(jià)值的內(nèi)容体啰、評(píng)論攒巍，然后進(jìn)行匯總嗽仪，加上個(gè)人觀點(diǎn)，整理成文柒莉，那它也是一篇非常有干貨的文章闻坚。比如說(shuō)，好聲音第五季馬上要來(lái)了兢孝，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索前幾年比較流行的歌曲視頻等窿凤，通過(guò)整理之后，再進(jìn)行微信朋友圈進(jìn)行分享跨蟹。如果你是做搞笑視頻公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)雳殊，可以經(jīng)常去國(guó)外挖掘資源，畢竟國(guó)內(nèi)的很多搞笑視頻都膩歪了喷市。久而久之相种，用戶感受到你的平臺(tái)確實(shí)能提供讓人開(kāi)懷大笑的內(nèi)容，自然也會(huì)去看你所發(fā)的東西品姓。
在這里就跟大家分享這么多寝并。軟文顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言腹备，與硬廣告相比衬潦，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字植酥，好似綿里藏針镀岛，收而不露，克敵于無(wú)形友驮，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候漂羊，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨卸留、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果走越。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么耻瑟，軟文則是綿里藏針旨指、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施喳整、內(nèi)外兼修谆构，才是最有力的營(yíng)銷手段。要想將軟文的作用發(fā)揮到極致框都，我們一定要記住你軟文的內(nèi)容一定要為客戶而服務(wù)搬素，這樣別人才會(huì)用心去分享你的內(nèi)容。
嗯，說(shuō)了這么多其實(shí)還有一點(diǎn)非常重要的熬尺，那就是堅(jiān)持何荚，第一個(gè)就是堅(jiān)持不斷去寫(xiě)，第二個(gè)就是能夠堅(jiān)持把自己所寫(xiě)的軟文通過(guò)媒體不斷的輸送出去猪杭。我們雖然是廣告，但是走心很重要妥衣≡硭保可能剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候不知道怎么上手？前期以模仿為主税手。當(dāng)然寫(xiě)多了之后養(yǎng)成習(xí)慣就蜂筹，會(huì)形成自己那些套路和思維。最終成為一個(gè)軟文營(yíng)銷高手芦倒。
這就是四妹今天所分享讓我們寫(xiě)作內(nèi)容這一塊的分享艺挪。希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
我是四妹兵扬，一個(gè)奮斗中的創(chuàng)業(yè)者麻裳，有溫度，有態(tài)度器钟，期待與你相遇QQ310904771
