? ? ? ? 煤老板約稿讓我談?wù)勗缙趧?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推廣路呜。我覺(jué)得沒(méi)啥好談的，首先织咧，我沒(méi)做過(guò)早期項(xiàng)目的市場(chǎng)合伙人胀葱，壓根沒(méi)這體驗(yàn)。其次笙蒙，每個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品抵屿、用戶、渠道不盡相同捅位，推廣的做法當(dāng)然也不同轧葛。所以，就簡(jiǎn)單分享這兩年在InnoSpace “道聽”的不少大牛對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推廣的見(jiàn)解吧艇搀。
? ? ? ? 做推廣尿扯，其實(shí)挺坑爹的。廣告界有句共識(shí)的名言：“我知道一半的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉的中符，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半姜胖？”以前，我做過(guò)快消品的“甲方”淀散。公司每年砸在電視右莱、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)档插、廣播慢蜓、戶外的廣告費(fèi)用都在7-8位數(shù)。但效果如同石沉大海郭膛，一點(diǎn)回聲都沒(méi)有晨抡。再之前，我也做過(guò)號(hào)稱“主流”的“乙方”。一般對(duì)客戶號(hào)稱的發(fā)行量要加個(gè)零耘柱。更狠的是如捅，一套慣用招數(shù)〉骷澹客戶投廣告就說(shuō)好話镜遣，不投就想辦法出負(fù)面拉黑。所以在傳統(tǒng)行業(yè)士袄，客戶寧肯多花錢悲关，也比功虧一簣或“被拉黑”的好。
自身優(yōu)化
? ? ? ? OK娄柳，對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)寓辱，壓根就沒(méi)錢砸或預(yù)算很少。那么怎么做推廣呢赤拒？我覺(jué)得先從練好內(nèi)功開始吧秫筏，也就是對(duì)產(chǎn)品做推廣優(yōu)化。首先挎挖，無(wú)論是網(wǎng)站還是App跳昼，一個(gè)好名字、ICON設(shè)計(jì)肋乍、產(chǎn)品描述很重要！針對(duì)Target敷存，如果易于傳播墓造，可以幫助項(xiàng)目在前期省下不少錢。其次锚烦，也可以考慮一些技術(shù)手段觅闽。網(wǎng)站，可以嘗試找個(gè)靠譜的兄弟做做SEO; App涮俄，要注重提交產(chǎn)品的描述蛉拙，多出現(xiàn)點(diǎn)關(guān)鍵詞，也容易被搜索到彻亲。
渠道
? ? ? ? 接下來(lái)孕锄，就要找渠道了。網(wǎng)站苞尝，可以找一些Target吻合的網(wǎng)站異業(yè)合作畸肆，如果是電商，淘寶肯定少不了宙址，其他平臺(tái)一樣上轴脐，門戶上做點(diǎn)CPC或CPA、做點(diǎn)SEM。App大咱，就要找靠譜的應(yīng)用市場(chǎng)了恬涧。市面上，友盟碴巾、shareSDK這類的工具也是不錯(cuò)的選擇溯捆。砸錢買位、刷榜等在這兒就不討論了餐抢。一位游戲大佬建議现使，初期渠道不需要太多，可以先從1-2家比較優(yōu)質(zhì)的渠道精根細(xì)作旷痕，用戶反而漲的比較快碳锈。此外，如Weibo欺抗、Wechat售碳、人人、豆瓣绞呈、開心贸人、知乎等Social Media也不討論了。
馬甲&限免
? ? ? ?上面談的都是常規(guī)套路佃声，當(dāng)然也有點(diǎn)不常規(guī)的艺智。1、馬甲App圾亏，在蘋果商店早期審核不嚴(yán)的時(shí)候十拣，一款A(yù)pp可以變著名字來(lái)整，就形成了不少馬甲志鹃，比如**三國(guó)等夭问，玩家下載打開后，跳過(guò)引導(dǎo)頁(yè)就進(jìn)入另一個(gè)App的下載了曹铃。2缰趋、限免，這也是聽一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人提到的陕见。在蘋果商店先收費(fèi)秘血，犧牲1個(gè)月下載量，再免費(fèi)评甜，就會(huì)被“限免”的渠道收錄推廣直撤，比如限時(shí)免費(fèi)大全等等，限免推薦后的下載量要超過(guò)1個(gè)月下載量的1-2倍蜕着，完全可以彌補(bǔ)之前犧牲的量谋竖。
運(yùn)營(yíng)活動(dòng)
? ? ? ?運(yùn)營(yíng)活動(dòng)很重要红柱！這不僅可以測(cè)試用戶痛點(diǎn)，迭代完善產(chǎn)品蓖乘，還可以向用戶推送有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容锤悄，使用戶產(chǎn)生好感和依賴，從而讓用戶來(lái)做推廣嘉抒。一定要定期出創(chuàng)意零聚，每周1-2個(gè)，在推廣期內(nèi)持續(xù)做下去些侍。不管創(chuàng)意好壞隶症，要容忍失敗、不斷嘗試岗宣。當(dāng)然也要有一定的預(yù)算做這樣的嘗試蚂会。事實(shí)上，這樣的嘗試好過(guò)盲目地砸廣告太多了耗式。
低調(diào)做產(chǎn)品
? ? ? ?最后胁住，推廣莫過(guò)早！今早在微信上看到一篇今夜特價(jià)酒店任鑫的采訪刊咳，他總結(jié)創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)有一條彪见，初創(chuàng)公司還要保持低調(diào)。他認(rèn)為娱挨，初期還是要以用戶和產(chǎn)品為先余指，不要大張旗鼓地做宣傳推廣。應(yīng)該先“閉門造車”跷坝，等測(cè)試完成浪规，相對(duì)成熟版本上線后，再高歌猛進(jìn)探孝。否則只能是浪費(fèi)資源。
