送給深陷困境的微商們:“今天,微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營尊蚁,而是人品經(jīng)營亡笑,以獨(dú)立人格、圈子部落横朋、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來臨仑乌,凡是沒有極致單品,依靠傳銷手法,招代理晰甚、拉下線衙传,而不是實(shí)打?qū)嵸u好貨賺錢的微商,必將死的很慘厕九,最終人財(cái)兩空蓖捶!
微商十大死法
1急功近利
每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國代理,并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影扁远!聊天內(nèi)容就是代理商說產(chǎn)品多么好賣俊鱼,1個(gè)月甚至1星期就賣了多少,賺了多錢(用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族)他們也會(huì)時(shí)常對外公布畅买,一共有多少家代理并闲,50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字!
這時(shí)候谷羞,你每天看他們的朋友圈帝火,看他們的賺錢直播,你心血沸騰湃缎!沒有看到他們前后自相矛盾的虛假數(shù)字犀填,心想:這么賺錢的事情我怎么能錯(cuò)過?干脆雁歌,辭職了去代理他們宏浩!
tips:代理前要練就一雙火眼金睛,一要確認(rèn)好的產(chǎn)品(生產(chǎn)資格證要齊全)靠瞎;二要了解產(chǎn)品的市場前景,切忌盲目投資求妹;三是不要被代理們天花亂墜的辭藻迷了眼乏盐,謹(jǐn)慎投資。
2盲目跟風(fēng)
假如你有8個(gè)微信制恍,每個(gè)微信近5000人父能,共計(jì)近4萬人,其中有1萬人是做微商的净神,他們80%都是從事面膜銷售的何吝,其他的有化妝品,A貨包包鹃唯、鞋子爱榕、手表、首飾坡慌、食品......
我們以最多微商做的面膜為例黔酥,很多人都在喊我的產(chǎn)品很好,為什么就賣不動(dòng)?
原因很簡單:
1跪者、你的朋友太少棵帽,且對你沒有信任
2、你缺少銷售及營銷的系統(tǒng)知識
3渣玲、面膜產(chǎn)品魚龍混雜逗概,競爭激烈
tips:首先要積極拓展朋友圈,多打感情牌忘衍,少推硬廣逾苫;其次要多學(xué)習(xí)系統(tǒng)的銷售知識。再者選好一樣同類競爭少的產(chǎn)品做微商淑履!
3產(chǎn)品垃圾
由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化隶垮,很多平臺(tái)如淘寶、天貓秘噪、百度狸吞、京東等大平臺(tái)無法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假廣告的機(jī)會(huì)(保險(xiǎn)品、A貨......)指煎,且進(jìn)入平臺(tái)門檻較高蹋偏,而微信朋友圈門檻低,免費(fèi)注冊個(gè)微信至壤,在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字威始。微商經(jīng)營者中存在不少品質(zhì)低劣的三無產(chǎn)品,嚴(yán)重污染整個(gè)市場環(huán)境像街。之前賣得很火的俏十歲面膜黎棠,就被央視曝光存在有害原料,一時(shí)間面魔黨人人自危镰绎。
完全可以預(yù)期脓斩,無需多久,微信官方一定會(huì)重拳出擊畴栖,嚴(yán)加管控随静,微商江湖,必將掀起一番腥風(fēng)血雨吗讶。
tips:不要為了賣出產(chǎn)品而進(jìn)行虛假廣告燎猛!代理前要了解產(chǎn)品是否符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),是否危害消費(fèi)者的身心健康照皆!
4自我意淫
以面膜為例重绷,如何進(jìn)行朋友圈忽悠:
1、自說自話纵寝,對話截圖论寨,使用效果突出
2星立、自說自話,多人求代理名額截圖葬凳,突出代理名額緊張
3绰垂、自說自話,做了1個(gè)月的曉雪火焰,銷售火爆要緊急拿貨
4劲装、自說自話,客戶不僅自己用的好昌简,還推薦朋友買
5占业、朋友圈各種曬,使用效果對比纯赎,訂單截圖谦疾,收款截圖,發(fā)貨照片
6犬金、真戲假作念恍,剛發(fā)了100箱貨,還沒有來的及進(jìn)門晚顷,又有人打款進(jìn)貨
7峰伙、刺激準(zhǔn)客戶,準(zhǔn)代理该默,女人要獨(dú)立瞳氓,生活有活力,面膜貼的好栓袖,老公回家早
8匣摘、終于提車了,夢想中的路虎極光
tips:成功者真正的道路從來不會(huì)被人敵視裹刮,只會(huì)為人所敬仰恋沃!但是虛假的輝煌卻讓人嗤之以鼻,做微商亦是如此必指,曬出真正的辛苦所得所獲,別人不會(huì)反感恕洲,反而也有心跟隨你的腳步塔橡!不要把朋友當(dāng)傻瓜,因?yàn)樗麄兎址昼姲涯惝?dāng)腦殘霜第!
5利潤不足
有不少朋友問我葛家,在微信上零售水果好不好。我覺得難度不大泌类,但這并不是問題的關(guān)鍵癞谒。問題不是如何賣,賣給誰,利潤空間如何弹砚,而是值不值得做双仍。舉例:一箱芒果賣200,毛利最多50桌吃,扣掉運(yùn)費(fèi)朱沃、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等茅诱,純利所剩無幾逗物。芒果再好吃,客戶一年也難得重復(fù)買幾次瑟俭,況且翎卓,水果店買水果也很方便,因此如果想賺大錢摆寄,你就要不停的大量開發(fā)新客戶失暴。這樣一來營銷成本和推廣難度明顯增加。
最近椭迎,有一位微友聯(lián)系我锐帜,邀請我一起合伙賣保暖絲襪,我通過了解畜号,標(biāo)價(jià)才80元缴阎,立馬婉言拒絕!
假如你的微信粉絲量加起來也就4萬简软,就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率蛮拔,賣個(gè)幾千件,也只能賺個(gè)小錢痹升,想輕松賺大錢建炫,太難!
tips:要選擇利潤較高的產(chǎn)品做代理疼蛾,畢竟層層下來肛跌,利潤都在削薄,要賺錢就必須選擇高利潤產(chǎn)品察郁。事實(shí)上衍慎,不存在輕松賺大錢的代理,還是要多多拓展交際皮钠,學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識稳捆。
6層層圈錢
說起利潤不足,問題來了麦轰,肯定有一堆微商會(huì)反駁乔夯,說自己或上家一年能賺幾百上千萬砖织,開著都是豪車,住著豪宅末荐!親侧纯,這就是你無知的根本原因!你要擦亮你的雙眼鞠评,好好看清楚茂蚓,這些賺錢的微商是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主,還是靠全國招商圈錢的剃幌?
所以聋涨,很多微商產(chǎn)品就靠招募總代,總代招一代负乡,一代招二代牍白,二代招N代的模式,無止盡海量圈代理商的錢抖棘,層層囤貨茂腥,庫存轉(zhuǎn)移!
能獲取暴利的切省,都是總代最岗、一代等上家。最底層的小代理朝捆,人多又好騙般渡,銷售能力弱,同行競爭者又多芙盘,最終產(chǎn)品大量積壓驯用,成為擊鼓傳花游戲的犧牲品,最終傾家蕩產(chǎn)儒老!
tips:上述的微商困境的確存在蝴乔,但這種模式,大都是出現(xiàn)在賺足一輪代理的錢后的無良廠商身上驮樊,然后再將三無產(chǎn)品改頭換面再次欺騙代理的血汗錢薇正!因此,選在做微商的你囚衔,要多了解代理產(chǎn)品未來的規(guī)劃铝穷,判定它們是否只為圈錢而尋找無知的下家。做微商最重要還是選擇對層層代理都有保護(hù)的品牌佳魔,不要盲目投資。
7暴力刷屏
請問晦炊,你最反感微商的地方是什么鞠鲜?
結(jié)果和你想的一樣宁脊,95%都很討厭刷屏賣貨,通常會(huì)直接屏蔽或拉黑贤姆。
做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象榆苞,他們一般進(jìn)到某個(gè)群后,不和大家交流霞捡,一來就猛發(fā)廣告坐漏,發(fā)完了就跑。加你為好友碧信,也從不和你聊任何有點(diǎn)營養(yǎng)的話題赊琳,只會(huì)群發(fā)廣告,看他的朋友圈砰碴,也全是產(chǎn)品秀躏筏。
這些微商真可悲: 不懂得社群營銷的精髓是用心交朋友,只會(huì)狠狠的刷屏呈枉,加粉趁尼,甚至騙粉,努力的讓別人用最快速度把自己拉黑猖辫!
轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)
微信好友都不足1000人酥泞,訂單就會(huì)有多少單,甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒有啃憎,光靠刷朋友圈芝囤,有多少人會(huì)看?看了之后荧飞,有多少人會(huì)買凡人?如果轉(zhuǎn)化率真這么高?請立馬告訴馬云叹阔,讓馬云給你100億挠轴!
人們常說:先做人,后做事耳幢,再做文章岸晦!
好不容易加了一些好友,混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子睛藻,但是卻急于求成启上,沒有耐心,只顧著刷屏賣產(chǎn)品店印,而不懂得用心經(jīng)營冈在,最終錢沒賺到,同是也被人把你拉黑按摘,拉黑包券,拉黑H伊隆!溅固!
微商微商付秕,越做越傷!
由于之前沒有實(shí)戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗(yàn)侍郭,同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)询吴,導(dǎo)致營銷戰(zhàn)術(shù)粗暴單一,還不得不硬著頭皮往死里刷亮元,即賺不到錢猛计,也沒有得到任何能力增長,每天重復(fù)著一塵不變的方法苹粟,最終就是抱怨有滑,抱怨,抱怨嵌削!
tips:其實(shí)別說朋友毛好,就是做代理的微商也不喜歡被硬廣刷屏,既然要打感情牌苛秕,不妨了解一下身邊朋友的需要和愛好肌访,結(jié)合銷售知識,利用熱點(diǎn)艇劫、流行元素打入眾人視線吼驶。就算最終讓人看出這是廣告,別人也能在看完后店煞,笑著大罵廣告狗而為你點(diǎn)贊蟹演,幫襯你。
8腦殘加粉
其實(shí)顷蟀,你可能一直很好奇一件事情酒请,為什么經(jīng)常你的微信會(huì)有很多做面膜的加你,向你推銷面膜鸣个?難道他們看不到你的頭像嗎羞反?莫非你的頭像很女人嘛?腦殘的微商囤萤,一律不加昼窗!
最近,朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”涛舍,號稱1個(gè)月可輕松加到10萬粉絲澄惊,還有幾個(gè)程序員哥們,最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品,說實(shí)話缤削,這類產(chǎn)品我看了流口水窘哈,卻不敢輕易使用,為什么亭敢?
這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像图筹,剛開始用的人少帅刀,會(huì)有明顯效果,后期用的人多了远剩,騰訊官方必然封殺扣溺。最近已傳出加粉受限甚至封號的消息了。
同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑瓜晤。你可能以前做過QQ锥余、郵件群發(fā),一個(gè)月發(fā)上百萬痢掠,我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一驱犹,你也賺定了!
結(jié)果你卻賠了足画,為什么雄驹,因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件淹辞,用戶早已練得百毒不侵医舆,真實(shí)的成交率,連萬分之一都不到象缀,最后還慘被封殺蔬将!
tips:別再做人人都唾棄的加粉團(tuán)隊(duì)了!精準(zhǔn)加粉才能讓你的產(chǎn)品占據(jù)更大的市場央星!加粉技巧要學(xué)起來O蓟场!
9本末倒置
現(xiàn)在的微商江湖等曼,一片浮躁里烦,玩概念、玩思維禁谦、玩眾籌胁黑、玩情懷,就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好州泊,做到貨真價(jià)實(shí)丧蘸!因此大都一炮而紅,而后迅速衰敗。
善游泳者力喷,死于水刽漂,善用刀者,死于刀弟孟,善于營銷者贝咙,死于營銷!
tips:所以說真正成功的微商不是在于一流的創(chuàng)意拂募,頂級的營銷庭猩,而是在于真正貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品!要讓微商路走得遠(yuǎn)陈症,就只有在最開始選擇好的產(chǎn)品蔼水,去擊中消費(fèi)者真正的需求。
10人財(cái)兩空
微商從一開始就選錯(cuò)了購物場景:朋友圈是私密客廳录肯,而不是大賣場趴腋,你可以想象一下,一大票好基友在聚會(huì)论咏,你帶著一堆面膜過去問“大家誰買面膜”大家會(huì)怎么想你优炬?
做好微商,強(qiáng)哥認(rèn)為是很簡單的潘靖,只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲穿剖,如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友,最終在哪里提供購物場景卦溢,就OK了糊余!
如何才能做好微商呢?
本身就是一個(gè)偽命題单寂,你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎贬芥?別忘了中國有14億人口呢?
請記住朋友圈是你的好朋友宣决,甚至是你的親密朋友蘸劈,人生苦短,要好好珍惜彼此間的情感和友誼尊沸,人類最偉大的地方不是創(chuàng)造了五彩斑斕的世界威沫,更珍貴的是人與人之間能鉤織一生的情感,并終生銘記洼专!
tips:微商之路棒掠,可以說是成也朋友敗也朋友。巧妙運(yùn)用屁商,則能將自己的微商路推向頂峰烟很!但前提是,你真的是為朋友著想,把好的產(chǎn)品分享給朋友雾袱,為朋友們的生活提供便利恤筛。因此,好的產(chǎn)品+貼近朋友的感情營銷才是微商的王道芹橡!