我們生活中經(jīng)常會碰到很多看似免費的事情勾效，比如免費的公園和免費贈送的飲水機嘹悼，各大視頻網(wǎng)站提供的免費的視頻節(jié)目，最常見的就是免費的軟件了层宫。我們來看看杨伙，接受這些免費的東西，我們是不是真的白占了便宜萌腿。
一限匣、交叉補貼
我們大家都去過一些免費的公園和游樂場吧，除了一些市中心為居民提供活動場地的公益性質(zhì)的地方毁菱，大多數(shù)這類公園都離市中心比較遠米死。而且這一類地方你仔細了解以后會發(fā)現(xiàn)，都是由私人所有者在經(jīng)營的鼎俘。那他們?yōu)槭裁催@樣做哲身？或者說，他們?yōu)槭裁丛敢馕覀冋妓麄兊谋阋四孛撤ィ看鸢妇驮诠珗@里的餐館里。你有沒有發(fā)現(xiàn)在這些地方吃飯怔揩，甚至買一杯飲料都比在外面要貴捉邢。很簡單脯丝，因為他在用飲食的消費，彌補門票的收入伏伐，而且還然你覺得占了便宜宠进。一個小菜18塊，一個葷菜幾十塊藐翎，大魚大肉就要上百塊了材蹬，門票錢算什么，收門票沒準你就不來了吝镣，這些飯菜是你點的吧堤器，付錢理所應(yīng)當吧。收這個錢比收門票容易的多末贾，這就是所謂的羊毛出在羊身上闸溃，用你自己的錢滿足你自己的需求，最后還念著別人的好拱撵。那你會說辉川，我不在這里消費任何東西，這總賺不到我的錢了吧拴测。確實如此乓旗，可是你不要忘了，這些地方一般離市區(qū)比較遠集索，你總不可能早上7點出發(fā)屿愚，9點到這，然后10點就趕回去吃中午飯吧抄谐。就算你和經(jīng)營者較勁渺鹦，我玩的差不多了開車去外面的館子里吃，就是不讓你賺錢蛹含∫愫瘢可是你已經(jīng)為他們貢獻了最寶貴的“人氣”了，去的人多了是會口耳相傳的浦箱，還會有更多人去吸耿，別人看人多認為不錯也會去，這部分人中有一定比例就在那消費了酷窥，經(jīng)營者很容易就能收回成本咽安，盈利也不是問題。
還有買水票送飲水機蓬推，買墨盒送打印機妆棒，這些成本早就算在水和墨盒這樣的耗材里面了，而且因為先入為主，你會持續(xù)一段時間繼續(xù)購買他們的產(chǎn)品糕珊，并且還覺得自己占了便宜动分，甚至?xí)扑]給親朋好友，拉來更多人買他們的產(chǎn)品红选。有的人甚至成為終身用戶澜公，免費的那一點點錢早就淹沒在你后續(xù)的支付中了。
二喇肋、先免后收
中國的各大視頻網(wǎng)站大家應(yīng)該都知道吧坟乾，里面有很多免費的電視劇和綜藝節(jié)目，還有很多個人上傳的視頻都可以隨意點擊蝶防。唯一的代價就是要忍耐視頻開始之前那無聊的幾十秒的廣告甚侣，你要是不愿意看可以靜音，然后切換到其他頁面上去慧脱，好像對我們的影響也不大渺绒，反正不用我們買單×馀福可你要是認為宗兼，這些視頻平臺只是靠賺廣告費盈利，那就大錯特錯了氮采，這只是他們盈利的第一步殷绍。大家肯定發(fā)現(xiàn)有些電視劇和電影，你不是會員是看不了的鹊漠，而且就算是會員也有可能需要觀影卷才能看主到。你要是受不了電視劇開始前和結(jié)束后沒完沒了的廣告，那就可以付費升級為會員躯概。想看更多電影和視頻登钥，可以，請升級為高級會員娶靡。
這是低端需求免費牧牢，而高端需求收費。先用基礎(chǔ)服務(wù)留住你的人姿锭，再用高端服務(wù)留住你的錢塔鳍。在你享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時，雖然花了錢呻此，但是卻很難回到不花錢的狀態(tài)了轮纫。我經(jīng)常下載一些大型的文件，但是苦于下載器流速限制焚鲜，下載的速度和資源有限掌唾，花費的時間太長放前，所以干脆買了一年的會員，下載速度立馬就上去了郑兴。那我明年還會續(xù)費嗎犀斋？很可能會贝乎。因為只要你用慣了自來水情连，是很難再適應(yīng)去井邊打水的生活的。
三览效、目標客戶免費却舀，向第三方收費
如同前面我們講到的視頻網(wǎng)站的例子，有很多手機的應(yīng)用都是免費的锤灿，但里面有充斥著不少廣告挽拔，比如天氣軟件、翻譯軟件和手機日歷但校。我們在這可以完全放心的使用產(chǎn)品螃诅，而不會產(chǎn)生任何費用嗎？是的状囱，因為我們已經(jīng)被賣出去了术裸，我們的注意力被賣出去了，賣給了廣告主亭枷。所以這些軟件只要做好一件事袭艺，那就是把產(chǎn)品做好，然后盡量留住更多的用戶叨粘，我們的注意力就可以免費給他們帶來利潤猾编。是我們應(yīng)該感謝免費軟件所提供的服務(wù)，還是這些軟件制作者應(yīng)該感謝我們給他們提供的現(xiàn)金收益呢升敲？
其實以上三點不是想說明到底是誰占了誰便宜答倡，也不是讓大家把便宜占回來，重要的是我們的生活質(zhì)量有沒有得到提高驴党，有沒有享受到便利瘪撇，有沒有因為有了更好的服務(wù)而有一個好心情。我們不能因為不愿意在公園用餐鼻弧，而讓全家人跑十幾公里路省下一部分飯錢设江，最后破壞了大家一天的好心情；不能因為不愿花錢在提升下載速度上攘轩，而讓下載器占用電腦幾個小時的流量和帶寬卻什么也不能做叉存；也不能因為一想到自己的注意力被像商品一樣賣給第三方，而放棄使用快度有效的軟件度帮。今天告訴大家這些現(xiàn)象背后的經(jīng)濟原理歼捏，不是讓大家避免上當稿存，而是我們可以更坦然的接受它們。因為這些商家也確實為我們提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)瞳秽，改變了我們的生活方式瓣履，我們可以做到比以前更快速、有效练俐、開心地過好每一天袖迎，只有收獲了這些，我們才是真正占到了便宜腺晾。
