之前有學(xué)員私信問我挟裂，怎么知道自己帶的項(xiàng)目有沒賺錢享钞？這是個(gè)好問題，起碼代表有項(xiàng)目成本管理的意識诀蓉。
很多做to B（企業(yè)客戶）或to G（政府客戶）項(xiàng)目的公司栗竖，一年到頭下來，看上去項(xiàng)目做了不少渠啤，但好像也沒賺啥錢狐肢，各個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)的成本也不清楚，如果要看單個(gè)項(xiàng)目的成本和利潤也是一筆糊涂賬埃篓。
那么怎么知道你手頭帶的項(xiàng)目有沒賺錢呢处坪？我們從下面幾方面來拆解：
?有哪些費(fèi)用環(huán)節(jié)？
首先來看招投標(biāo)項(xiàng)目的落地流程架专，分為市場營銷同窘、立項(xiàng)申請、售前投標(biāo)部脚、項(xiàng)目管理交付和售后運(yùn)維這5個(gè)環(huán)節(jié)想邦，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要產(chǎn)生相關(guān)的費(fèi)用。
比如市場營銷階段委刘，需要和客戶進(jìn)行項(xiàng)目前期合作意向溝通丧没，這里會產(chǎn)生差旅費(fèi)、銷售人力成本和商務(wù)費(fèi)用锡移；而在立項(xiàng)申請階段呕童，不排除有時(shí)候需要配合客戶制作項(xiàng)目申報(bào)方案部分的內(nèi)容，這里同樣會產(chǎn)生人力成本費(fèi)用淆珊；后面幾個(gè)環(huán)節(jié)也是一樣都會產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用夺饲。
?各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用比例？
下一步就是用項(xiàng)目合同額減去項(xiàng)目各環(huán)節(jié)實(shí)際發(fā)生的成本施符，就可以計(jì)算出項(xiàng)目的利潤往声。
比如一個(gè)100萬合同的軟件項(xiàng)目，市場營銷環(huán)節(jié)占5%費(fèi)用戳吝，立項(xiàng)申請和售前管理環(huán)節(jié)占5%費(fèi)用浩销，項(xiàng)目管理和設(shè)計(jì)研發(fā)交付環(huán)節(jié)占40%費(fèi)用，售后運(yùn)維環(huán)節(jié)占5%費(fèi)用听哭，稅費(fèi)占5%的費(fèi)用慢洋，那么這個(gè)項(xiàng)目的純利潤就是100萬X（1-5%-5%-40%-5%-5%）塘雳，計(jì)算出來就是40萬。
你公司的項(xiàng)目賺錢嗎且警？
對于項(xiàng)目經(jīng)理來講粉捻，一般只能了解到項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)研發(fā)交付這個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用在很多公司對于項(xiàng)目經(jīng)理通常是不公開的斑芜。
交付這塊的費(fèi)用通常是IT軟件項(xiàng)目占據(jù)成本最高的部分，通常項(xiàng)目經(jīng)理是可以了解的祟霍，可以從項(xiàng)目成本管理的角度杏头，制定一份人力投入統(tǒng)計(jì)表，每周由項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行填寫投入的工作時(shí)長沸呐。
假如某個(gè)項(xiàng)目最終驗(yàn)收時(shí)交付投入了20個(gè)人月醇王，按平均工資2萬/人月 成本來算，那么就產(chǎn)生了40萬的交付成本崭添，假如是一個(gè)100萬的項(xiàng)目寓娩，那么這個(gè)軟件對于公司來講毛利就差不多是60萬了。在招投標(biāo)軟件行業(yè)呼渣，如果是定制化開發(fā)的話棘伴，這個(gè)毛利也是很不錯(cuò)的水平。
項(xiàng)目是否賺錢很多時(shí)候決定了一個(gè)公司是否能在市場存活屁置，尤其是對于沒有融資的公司來講焊夸，而項(xiàng)目方案策劃、項(xiàng)目管理和系統(tǒng)研發(fā)水平能力的高低直接影響項(xiàng)目交付落地的成本蓝角，因此如何提升單個(gè)項(xiàng)目和公司整體項(xiàng)目交付能力變得至關(guān)重要阱穗。
廣州山貓
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