2017.12.1連鎖直營團隊日報

1绎秒、銷售回款:截止到昨天浦妄,我們直營店銷售突破新高288萬,感謝大家的努力见芹〖谅Γ回款177萬(部分回款還未入),離回款要求有一定差距玄呛。今天關賬阅懦,因此回款請大家抓緊時間。應收款本月上個月上升徘铝,本月肯定是要下降下來耳胎,特別是應收款一直居高不下的門店,將重點關注惕它。

2怕午、內(nèi)勤:關賬之后,內(nèi)勤要開始做好盤點淹魄、點檢工作郁惜。馬上要進行內(nèi)審了,要提前做好準備工作揭北。12月也是最后一個月希望大家對門店扳炬、對個人做一些調(diào)整吏颖,讓自己在2018年有更多的收獲。

3恨樟、相比損失半醉,人們更厭惡不確定行為經(jīng)濟學上有一個非常著名的理論叫展望理論(或者翻譯成“前景理論”)。這個理論說劝术,人們對損失的厭惡要遠遠大于對獲利的喜歡缩多。因此,大多數(shù)人在面臨獲利的時候是風險規(guī)避的养晋,但在面臨損失時是風險喜好的衬吆。比如,在選擇是確定得到100美元還是有50%的機會得到200美元時绳泉,大多數(shù)人會選擇確定得到100美元逊抡。但是,如果要問是確定損失100美元還是有50%機會損失200美元時零酪,人們會更愿意選擇后者冒嫡,冒更高的風險。但是四苇,微信公眾號“斯坦福商學院”介紹了一項新研究孝凌,斯坦福商學院教授杰弗瑞·菲佛(Jeffrey Preffer)和前同事戴維·哈迪斯蒂(David Hardisty)教授發(fā)現(xiàn),這項理論預測的結(jié)論并不成立月腋。兩位教授同樣進行了實驗蟀架。實驗很簡單,參與實驗的人榆骚,需要在馬上得到一筆現(xiàn)金和在未來一年內(nèi)有可能得到更多現(xiàn)金之間做出選擇片拍。參與實驗的大多數(shù)人都選擇了馬上得到一筆現(xiàn)金。另一項實驗要求參與實驗的人在馬上損失一筆現(xiàn)金和一年后可能損失更多或更少現(xiàn)金之間做出選擇寨躁,結(jié)果大部分人還是選擇前者穆碎,并沒有因為損失厭惡而更樂于冒險。然后职恳,他們在新實驗中改變了實驗中時間的設置所禀,參與者要在現(xiàn)在得到有可能更多獎勵或損失,或是在一年后確定得到獎勵或損失之間做選擇放钦,大部分參與者選擇了一年后確定金額的獎勵或損失色徘。兩位教授得出的結(jié)論是,無論是現(xiàn)在還是將來操禀,無論是會帶來收益還是損失褂策,人們的選擇很大程度上取決于他們所面臨的不確定性,人會壓倒性地選擇自己有把握的事情。菲佛教授說:“人們不愿意在不確定的情況下做決定斤寂,是因為做判斷的心理壓力和復雜度都很大耿焊。最終選擇能夠確定的選項,更像是一種聽天由命遍搞÷藓睿”這項研究給人的啟發(fā)是,如果想要影響人們決策時的選擇偏好溪猿,可以強調(diào)一下不做決策帶來的不確定性钩杰。比如,想要鼓勵人們儲蓄诊县,就強調(diào)如果現(xiàn)在不儲蓄未來會面對的的不確定性讲弄;如果想要推遲發(fā)布某款新產(chǎn)品,就強調(diào)現(xiàn)在發(fā)布產(chǎn)品會帶來的不確定的麻煩依痊。

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