7催眠的語言模式
一個人所擁有的最強有力的工具就是語言的精確使用和影響该抒。
a. ”不“的語言模式
眾所周知，人們無法在心中描繪出”不“的圖畫济炎。尤其因為這不是一個名詞澡腾，而無法被描繪處理。因此较曼，我們可以利用這個語言模式去影響他人：
? ? ? ? 不要認為自己今天好像購買了很多東西
? ? ? ? 不要看著我笑
? ? ? ? 如果不是出自真心磷斧，不要帶我去吃晚餐
? ? ? ? 你不必幫我打掃房間，捷犹，弛饭，真的
? ? ? ? 不要太早下結論
? ? ? ? 我不知道這本書是否可以改變你的生活
再次回到句子中，將”不“字去掉萍歉，你就會發(fā)現潛意識得到的信息侣颂。孩子不聽話的原因就是，他們大多很少能聽到不這個字枪孩。大腦會跳過不字接受信息憔晒。大腦會直接跳躍到其他信息上，然后可能會通過否定全部信息回到”不“字上蔑舞。在處理這種特殊方式時拒担，往往這個語言模式非常有用。
請寫下7個如上所述的句子攻询，用以闡述你想讓對方做什么从撼，但卻想用”不“這個字委婉地提出來。
b.可能和或許的語言模式
大多數人在說服過程中使用的語言模式都有點爆炸性或過分苛求蜕窿。我們的文化中經常出現這樣的錯誤谋逻。我們常對配偶，孩子和雇員用命令語氣說話桐经，可我們自己卻不喜歡接受命令毁兆，所有在聽到這樣的話之后就會反抗。因此阴挣，我們要用這種語言模式來幫助我們用更溫和气堕、更有效的方式去說服他人。
? ? ? ? 你可能想，現在就把垃圾拿出去
? ? ? ? 你可能想茎芭，今晚就帶我出去吃晚餐
? ? ? ? 你可能注意到了揖膜，過去的一天對我的感覺在變化
? ? ? ? 你可能還沒注意到，多少人已經加入了公民福利團體
? ? ? ? 或許梅桩，你還沒有購買人身保險
? ? ? ? 或許今晚壹粟，當你考慮到未來時，會繼續(xù)進行這個項目的投資
這個模式與”不“的語言模式有點相似宿百，去掉”可能“和或許趁仙，再次關注那些沒有他們的信息，同時垦页，請注意帶上他們的要求多么溫和雀费。
c.明顯的假設語言模式
當我們讓他人去了解自己真正一無所知的事情時，他們通常什么也不說痊焊，并且還會讓我們相信盏袄，他們看上去更聰明，更清楚自己是誰薄啥。好好考慮以下吧辕羽。
一旦我們意識到理解人類行為這一點有多么重要時，我們就能以優(yōu)雅的方式將這個觀念帶入到說服過程垄惧。
? ? ? ? 你可能已經知道逛漫，戒煙后會讓你感覺更舒服些
? ? ? ? 你可能已經知道，自己準備購買這些東西
? ? ? ? 你可能已經知道赘艳，我內心深處有多愛你
? ? ? ? 你會意識到酌毡，購買這本書是你明智的選擇
? ? ? ? 不久，你就會了解到蕾管，加入我們是個正確的選擇
? ? ? ? 最后枷踏，你會意識到我能讓你高興起來
請運用這個模式寫下7個句子，以便你從這個技巧中有所收獲
d.告訴你的語言模式
人們都不喜歡被告知要去做什么掰曾，我們喜歡認為每個主意都是自己的旭蠕，尤其當自己想出了一個好主意時，那完全是自己的成績旷坦。這意味這說服大師們總在想以潛在客戶可能贊同的方式來組織自己的語言掏熬，尤其在重要或有爭議的問題上。
? ? ? ?我能對你說你正在犯一個錯誤秒梅，可以我不能這樣講旗芬。你想清楚地了解自己。
? ? ? ? 我不能告訴你考慮換一個新職業(yè)吧捆蜀，因為你想掌控自己的未來
? ? ? ?我能告訴你豐田汽車要遠遠好過這輛車疮丛，但是我不會這么說幔嫂。在擁有這輛車幾年后，你就會意識到這一點誊薄。
e.事實的語言模式
事實是每一個人都會相信的履恩。你每天聯(lián)系的人，通常都想知道你對他們是否以誠相待呢蔫。人們了解你說真話的方式切心，就是你對他也有相同信任的方式
? ? ?這個模式的關鍵點是讓某人要么說、要么想”是的片吊，是的昙衅，是的，是的定鸟，是的“，然后再按照自己的想法提出要求
? ? ? ? 你想在退休后依然有錢過著舒服的生活著瓶。
? ? ? ? 你應該得到生命中最寶貴的東西
? ? ? ? 你為孩子犧牲了太多
? ? ? ? 這幾年你一直在努力工作
? （因此）在這個項目上投資不僅能給你帶來已經掙得的東西联予，還能讓你得到理應獲得的東西
通過得到語言上或內心里”是的，是的材原，是的“回答沸久，你在試圖要說服的對方心里建設了一種可以接受的狀態(tài)。一旦人們處于這種狀態(tài)余蟹，在肯定回答了這么多問題后卷胯，很難再張口拒絕你。
