呈現(xiàn)不等于底層腻异，商業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)底層平臺(tái)，你的底層是什么这揣？
呈現(xiàn)：產(chǎn)品和服務(wù)。
底層：結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)影斑。
產(chǎn)品的本質(zhì)不在于產(chǎn)品是什么给赞，而在于使用的需求是什么。

產(chǎn)品不是商品矫户，設(shè)計(jì)才能決定未來片迅，要做自己公司的設(shè)計(jì)師、架構(gòu)師皆辽。說個(gè)很普遍的例子柑蛇，如果你經(jīng)常混跡在新浪微博及直播圈驱闷，你會(huì)看到很多身為網(wǎng)紅的美女和潮人都在利用微博等發(fā)布鏈接耻台，你點(diǎn)開之后會(huì)發(fā)現(xiàn)那都是他們自己所開的網(wǎng)店或者代理衣服品牌的網(wǎng)址。微商空另，更是網(wǎng)絡(luò)紅人聚集的風(fēng)水寶地盆耽，其背后強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)獲利性使其一直都是香餑餑。這種商業(yè)模式如今已經(jīng)發(fā)展成熟扼菠，自成一派摄杂，你有沒有思考過其如此深得網(wǎng)紅寵愛的原因？

淘寶星店是明星開的店循榆，前期都是通過折聚網(wǎng)帶去的銷量析恢，然后看上去很有牌面，有很好的信譽(yù)和很大的銷量秧饮。那么就像某明星這一類開星店的到底是娛樂明星還是網(wǎng)店店主呢映挂？不可否認(rèn)，他們有著雙重身份浦楣，也正是利用這雙重身份袖肥，既提高了自己網(wǎng)店的銷量，也為自己增加了一定的人氣振劳。這涉
及如今很火爆的粉絲經(jīng)濟(jì)椎组，不妨再思考思考明星背后的粉絲經(jīng)濟(jì)和其商業(yè)發(fā)展的套路。

成為有價(jià)值的產(chǎn)品公司

一個(gè)公司不管我們提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)历恐，只要提供的東西有價(jià)值寸癌，就代表著已經(jīng)成功了一半专筷。
郭令燦 1982 年收購(gòu)了一家叫道亨的銀行，這家銀行當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳蒸苇。在買銀行之前磷蛹，他其實(shí)先問了匯豐銀行的老板，問：如果我買了道亨銀行溪烤，經(jīng)營(yíng)到什么程度味咳，你會(huì)把它收購(gòu)掉？他連續(xù)問了 10 個(gè)老板檬嘀，問完之后得出結(jié)論槽驶，這個(gè)銀行可以買。10年之后他想把這個(gè)銀行賣出去鸳兽，卻趕上金融危機(jī)掂铐，11 年沒賣掉，12 年依舊沒賣掉揍异。后來他把道亨轉(zhuǎn)讓給新加坡的星展銀行全陨，價(jià)格是 53 億美元，獲利 29 億美元衷掷。郭令燦由此一戰(zhàn)成名辱姨。這是香港的真實(shí)案例。
那么問題來了棍鳖，郭令燦買這個(gè)銀行之前的目的是什么炮叶？在買銀行前，他就已經(jīng)找好了出路渡处。也就是說镜悉，先問清楚，我把這個(gè)銀行買下來之后做到什么程度別人可能會(huì)買医瘫。這個(gè)理論叫以終為始侣肄，做到什么樣的程度。其實(shí)我們要這樣思考問題醇份，比如應(yīng)該清楚或了解在未來
2022 年 6 月 27 號(hào)的時(shí)候我們有多少資金稼锅，我們應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做僚纷。如果我們?cè)O(shè)定了在那個(gè)時(shí)候的結(jié)果矩距，我們?cè)谶@個(gè)階段就只要落實(shí)指標(biāo)就可以了：2020 年我該怎么做，2018 年我該怎么辦怖竭，2017 年我該怎么辦锥债，甚至倒推到下個(gè)月我們?cè)撛趺崔k，而大部分企業(yè)家是沒有這樣的規(guī)劃的。
如果這樣想哮肚，我們就可以預(yù)測(cè) 2022 年 6 月 27 號(hào)的時(shí)候你該有多少資金登夫，該做什么生意，以什么樣的生意為輔允趟。我們稱為比較好的公司恼策。好的公司有人買，但公司也要做細(xì)致的規(guī)劃潮剪，什么樣的公司會(huì)有人買涣楷？只有三個(gè)條件，第一個(gè)是市場(chǎng)化抗碰，這家公司是市場(chǎng)化的公司总棵；第二個(gè)是盈利，光有商業(yè)化還不行改含，還要盈利；第三個(gè)是不需要你迄汛，這三個(gè)是比較好的公司的硬指標(biāo)章办。
第三個(gè)两入，不需要你，就是說無論你在不在公司，公司還能正常地運(yùn)轉(zhuǎn)姚淆。所以按照這三個(gè)要求，可以給公司定一個(gè)基本的要求：在每個(gè)階段為公司列一個(gè)指標(biāo)牙咏。你應(yīng)該把這些指標(biāo)全部列下來早直，國(guó)家有 5 年規(guī)劃，自己公司做一個(gè) 7 年的規(guī)劃沉填。企業(yè)有成本疗隶，但成品最大的不是產(chǎn)品。產(chǎn)品可以重新開發(fā)翼闹，員工可以不斷招聘斑鼻。
一個(gè)企業(yè)最大的成本是時(shí)間，一眨眼 5 年過去猎荠，這 5 年會(huì)發(fā)生什么事情呢坚弱？當(dāng)然希望是井然有序地工作，把工作的每個(gè)步驟扎扎實(shí)實(shí)地做完关摇，做到極致荒叶。我的需求就是我的市場(chǎng)。

誰是你的客戶输虱？

解決客戶什么問題些楣？
滿足什么需求？帶來什么驚喜？
一個(gè)公司不管提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)戈毒，有價(jià)值就好艰猬。一個(gè)公司的產(chǎn)品如果沒有價(jià)值，所以要先讓這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值埋市。但產(chǎn)品有價(jià)值也不一定能被這個(gè)世界所知道冠桃，那怎么辦呢？有句話叫酒香也怕巷子深道宅，讓更多人知道是關(guān)鍵食听。這樣的話，產(chǎn)品有價(jià)值污茵，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)樱报，傳遞信息也很好，別人知道你的情況也多泞当，但這并不能代表這家公司是家賺錢的公司迹蛤。如果公司產(chǎn)品有價(jià)值，也能讓很多人知道襟士，那應(yīng)該知道公司在這個(gè)體系上賺什么錢盗飒。這三個(gè)價(jià)值要素中，賺什么錢的其實(shí)很清楚陋桂。

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