呈現(xiàn)不等于底層腻异,商業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)底層平臺(tái),你的底層是什么这揣?
呈現(xiàn):產(chǎn)品和服務(wù)。
底層:結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)影斑。
產(chǎn)品的本質(zhì)不在于產(chǎn)品是什么给赞,而在于使用的需求是什么。
產(chǎn)品不是商品矫户,設(shè)計(jì)才能決定未來片迅,要做自己公司的設(shè)計(jì)師、架構(gòu)師皆辽。說個(gè)很普遍的例子柑蛇,如果你經(jīng)常混跡在新浪微博及直播圈驱闷,你會(huì)看到很多身為網(wǎng)紅的美女和潮人都在利用微博等發(fā)布鏈接耻台,你點(diǎn)開之后會(huì)發(fā)現(xiàn)那都是他們自己所開的網(wǎng)店或者代理衣服品牌的網(wǎng)址。微商空另,更是網(wǎng)絡(luò)紅人聚集的風(fēng)水寶地盆耽,其背后強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)獲利性使其一直都是香餑餑。這種商業(yè)模式如今已經(jīng)發(fā)展成熟扼菠,自成一派摄杂,你有沒有思考過其如此深得網(wǎng)紅寵愛的原因?
淘寶星店是明星開的店循榆,前期都是通過折聚網(wǎng)帶去的銷量析恢,然后看上去很有牌面,有很好的信譽(yù)和很大的銷量秧饮。那么就像某明星這一類開星店的到底是娛樂明星還是網(wǎng)店店主呢映挂?不可否認(rèn),他們有著雙重身份浦楣,也正是利用這雙重身份袖肥,既提高了自己網(wǎng)店的銷量,也為自己增加了一定的人氣振劳。這涉
及如今很火爆的粉絲經(jīng)濟(jì)椎组,不妨再思考思考明星背后的粉絲經(jīng)濟(jì)和其商業(yè)發(fā)展的套路。
成為有價(jià)值的產(chǎn)品公司
一個(gè)公司不管我們提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)历恐,只要提供的東西有價(jià)值寸癌,就代表著已經(jīng)成功了一半专筷。
郭令燦
1982
年收購(gòu)了一家叫道亨的銀行,這家銀行當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳蒸苇。在買銀行之前磷蛹,他其實(shí)先問了匯豐銀行的老板,問:如果我買了道亨銀行溪烤,經(jīng)營(yíng)到什么程度味咳,你會(huì)把它收購(gòu)掉?他連續(xù)問了
10 個(gè)老板檬嘀,問完之后得出結(jié)論槽驶,這個(gè)銀行可以買。10年之后他想把這個(gè)銀行賣出去鸳兽,卻趕上金融危機(jī)掂铐,11 年沒賣掉,12
年依舊沒賣掉揍异。后來他把道亨轉(zhuǎn)讓給新加坡的星展銀行全陨,價(jià)格是 53 億美元,獲利 29 億美元衷掷。郭令燦由此一戰(zhàn)成名辱姨。這是香港的真實(shí)案例。
那么問題來了棍鳖,郭令燦買這個(gè)銀行之前的目的是什么炮叶?在買銀行前,他就已經(jīng)找好了出路渡处。也就是說镜悉,先問清楚,我把這個(gè)銀行買下來之后做到什么程度別人可能會(huì)買医瘫。這個(gè)理論叫以終為始侣肄,做到什么樣的程度。其實(shí)我們要這樣思考問題醇份,比如應(yīng)該清楚或了解在未來
2022
年 6 月 27
號(hào)的時(shí)候我們有多少資金稼锅,我們應(yīng)該做什么,應(yīng)該怎么做僚纷。如果我們?cè)O(shè)定了在那個(gè)時(shí)候的結(jié)果矩距,我們?cè)谶@個(gè)階段就只要落實(shí)指標(biāo)就可以了:2020
年我該怎么做,2018 年我該怎么辦怖竭,2017 年我該怎么辦锥债,甚至倒推到下個(gè)月我們?cè)撛趺崔k,而大部分企業(yè)家是沒有這樣的規(guī)劃的。
如果這樣想哮肚,我們就可以預(yù)測(cè)
2022 年 6 月 27
號(hào)的時(shí)候你該有多少資金登夫,該做什么生意,以什么樣的生意為輔允趟。我們稱為比較好的公司恼策。好的公司有人買,但公司也要做細(xì)致的規(guī)劃潮剪,什么樣的公司會(huì)有人買涣楷?只有三個(gè)條件,第一個(gè)是市場(chǎng)化抗碰,這家公司是市場(chǎng)化的公司总棵;第二個(gè)是盈利,光有商業(yè)化還不行改含,還要盈利;第三個(gè)是不需要你迄汛,這三個(gè)是比較好的公司的硬指標(biāo)章办。
第三個(gè)两入,不需要你,就是說無論你在不在公司,公司還能正常地運(yùn)轉(zhuǎn)姚淆。所以按照這三個(gè)要求,可以給公司定一個(gè)基本的要求:在每個(gè)階段為公司列一個(gè)指標(biāo)牙咏。你應(yīng)該把這些指標(biāo)全部列下來早直,國(guó)家有
5 年規(guī)劃,自己公司做一個(gè) 7 年的規(guī)劃沉填。企業(yè)有成本疗隶,但成品最大的不是產(chǎn)品。產(chǎn)品可以重新開發(fā)翼闹,員工可以不斷招聘斑鼻。
一個(gè)企業(yè)最大的成本是時(shí)間,一眨眼 5 年過去猎荠,這 5 年會(huì)發(fā)生什么事情呢坚弱?當(dāng)然希望是井然有序地工作,把工作的每個(gè)步驟扎扎實(shí)實(shí)地做完关摇,做到極致荒叶。我的需求就是我的市場(chǎng)。
誰是你的客戶输虱?
解決客戶什么問題些楣?
滿足什么需求?帶來什么驚喜?
一個(gè)公司不管提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)戈毒,有價(jià)值就好艰猬。一個(gè)公司的產(chǎn)品如果沒有價(jià)值,所以要先讓這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值埋市。但產(chǎn)品有價(jià)值也不一定能被這個(gè)世界所知道冠桃,那怎么辦呢?有句話叫酒香也怕巷子深道宅,讓更多人知道是關(guān)鍵食听。這樣的話,產(chǎn)品有價(jià)值污茵,競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)樱报,傳遞信息也很好,別人知道你的情況也多泞当,但這并不能代表這家公司是家賺錢的公司迹蛤。如果公司產(chǎn)品有價(jià)值,也能讓很多人知道襟士,那應(yīng)該知道公司在這個(gè)體系上賺什么錢盗飒。這三個(gè)價(jià)值要素中,賺什么錢的其實(shí)很清楚陋桂。
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