《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者絕不是一個(gè)善于冒風(fēng)險(xiǎn)的人，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)善于掌控風(fēng)險(xiǎn)的人桨吊。

咱們首先說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)這件事威根，我從小就被我爸爸教育說(shuō)：風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比。很多人腦子里邊都有這個(gè)概念视乐，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比洛搀，但是這句話會(huì)給我們帶來(lái)很多問(wèn)題，你比如說(shuō)佑淀，像我們家留美，我爸爸就說(shuō)，不要羨慕那些有錢(qián)人伸刃，為什么呢谎砾？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)跟收益成正比，所以你看他賺了很多錢(qián)捧颅，但是他肯定承擔(dān)了非常大的風(fēng)險(xiǎn)景图，所以咱們不要冒那個(gè)險(xiǎn)。

那另外一個(gè)角度碉哑，有一些人聽(tīng)到這句話說(shuō)挚币，風(fēng)險(xiǎn)跟收益成正比，好谭梗，所以我要冒險(xiǎn)忘晤，我去賭博，我去做很多鋌而走險(xiǎn)的事兒激捏，因?yàn)槲矣X(jué)得能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)设塔，我就能夠獲得多高的收益。最后導(dǎo)致家破人亡，出現(xiàn)各種各樣的悲劇闰蛔。

那實(shí)際上這兩種想法都不對(duì)痕钢，都會(huì)給我們的生活帶來(lái)很大的麻煩和挑戰(zhàn)。事實(shí)上就是你要知道序六，風(fēng)險(xiǎn)跟收益幾乎從來(lái)都不成正比任连，為什么呢？這是我自己這兩天想明白的一件事例诀，我說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)和收益之間存在著一個(gè)巨大的變量随抠，這個(gè)變量就是能力。

你比如說(shuō)走鋼絲繁涂，走鋼絲對(duì)于咱們這些普通人來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)肯定很大拱她，讓你從黃浦江上這么走過(guò)去，那嚇?biāo)懒巳幼铩５菍?duì)于一個(gè)馬戲團(tuán)的專業(yè)馬戲演員來(lái)講秉沼，走鋼絲如果你還不會(huì)翻跟頭，那就沒(méi)人給你鼓掌矿酵，你只是隨便地走了兩圈而已唬复，這憑什么收錢(qián)呢？所以全肮，同樣是走鋼絲這么一件事敞咧，對(duì)于我們普通人來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)很大，而對(duì)于那些馬戲表演者來(lái)講倔矾，覺(jué)得簡(jiǎn)直就跟走路一樣妄均。為什么柱锹？因?yàn)槟芰Σ煌?br>

就是當(dāng)一個(gè)人鍛煉出來(lái)了某種能力以后哪自，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)在他面前變得越來(lái)越小，我那天在寫(xiě)完這本書(shū)以后禁熏，我去跟金惟純先生吃飯壤巷。金惟純先生是我非常喜歡的一位老師，他是臺(tái)灣《商業(yè)周刊》的創(chuàng)始人瞧毙，很有智慧的一位長(zhǎng)者胧华。他的公司是賣(mài)給了李嘉誠(chéng)先生，李嘉誠(chéng)特別欣賞金先生宙彪，還委托金先生給他寫(xiě)自己的人生傳記矩动，他們倆就經(jīng)常在一塊兒聊天。他說(shuō)：“我給你提供一個(gè)案例释漆”唬”就他聽(tīng)到我這個(gè)書(shū)名叫《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》。他說(shuō)男图，我給你提供一個(gè)案例示姿，說(shuō)什么案例甜橱。

他說(shuō)，有一次李先生跟他吃飯栈戳，吃飯吃到中間就跟他感慨說(shuō)：“很奇怪岂傲，這個(gè)社會(huì)上的人都說(shuō)我善于冒風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)我做生意子檀，從小就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)镊掖，做塑膠花，做房地產(chǎn)褂痰，做港口堰乔。搞很多這樣的東西，善于冒風(fēng)險(xiǎn)脐恩，其實(shí)我說(shuō)實(shí)話镐侯，我這一輩子從來(lái)沒(méi)有冒過(guò)風(fēng)險(xiǎn)∈幻埃”

李嘉誠(chéng)坦然地跟他承認(rèn)說(shuō)苟翻，我從來(lái)沒(méi)有冒過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，為什么呢骗污？他說(shuō)：“你看崇猫，當(dāng)年我為什么做塑膠花？因?yàn)槲疫^(guò)去就是做塑膠花的需忿，我在塑膠花工廠里邊打工诅炉，我對(duì)于塑膠花生產(chǎn)成本需要多少錢(qián)？能賣(mài)多少錢(qián)屋厘？渠道在哪里涕烧？怎么做宣傳？大客戶是誰(shuí)汗洒？我非常清楚议纯，然后我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我找到了相應(yīng)的這些團(tuán)隊(duì)溢谤，我能夠清楚地保證瞻凤，這個(gè)塑膠花生產(chǎn)出來(lái)一定質(zhì)量好，一定好看世杀，一定能賣(mài)得掉阀参。”

所以做塑膠花沒(méi)有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)瞻坝，然后接下來(lái)說(shuō)蛛壳，做房地產(chǎn)。很多人講說(shuō)李嘉誠(chéng)豪賭，賭這個(gè)香港的房市炕吸，不是伐憾，是我心中早就知道那些房子到底值多少錢(qián)，就是我在不斷地判斷赫模，這么多年來(lái)我在觀察那個(gè)物業(yè)树肃。所以，我腦海當(dāng)中的標(biāo)的瀑罗，我早就選好了胸嘴，我所有的房子，哪個(gè)房子大概多少錢(qián)的價(jià)格斩祭，是合適的劣像，我都很清楚，然后我只是在等一個(gè)合適的時(shí)機(jī)出手摧玫。

就是等到那個(gè)價(jià)格已經(jīng)低到耳奕，低到笑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)我心中的那個(gè)價(jià)值了诬像，你就出手把它買(mǎi)下來(lái)就好了屋群。買(mǎi)下來(lái)他慢慢地回升上去僧鲁，你不就賺錢(qián)了嗎煌珊？所以房地產(chǎn)，他說(shuō)：“是我沒(méi)有賭過(guò)宪巨，我從來(lái)不是說(shuō)抱著那種說(shuō)賭一把降狠，這事不知道对竣，但是咱們?cè)囈幌拢覍?duì)于這個(gè)價(jià)值很有數(shù)榜配》裎常”

就像咱們有時(shí)候出去買(mǎi)東西，為什么你總是買(mǎi)到貴的東西呢芥牌？因?yàn)槟悴皇莾?nèi)行烦味，你對(duì)這個(gè)衣服到底值多少錢(qián)心里沒(méi)數(shù)，所以你就被人家錨定了壁拉，人家的錨定效應(yīng)，人說(shuō)10000柏靶。你一想弃理，給人還價(jià)7000，行屎蜓，買(mǎi)走了痘昌。

所以李嘉誠(chéng)說(shuō)，后來(lái)我在做得生意更大的時(shí)候，我就開(kāi)始杠鈴式配置辆苔，當(dāng)然這個(gè)詞是我說(shuō)的算灸，但是他沒(méi)說(shuō)這樣專業(yè)的詞。他說(shuō)：“你看驻啤，我既做航運(yùn)也做能源菲驴，我能源、航運(yùn)兩邊配置骑冗。那么能源好的時(shí)候赊瞬，我就賺能源的錢(qián)，能源不好贼涩，我賺航運(yùn)的錢(qián)巧涧，就兩邊我永遠(yuǎn)都能夠賺到錢(qián)∫＞耄”

所以谤绳，我就覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)變得越來(lái)越小，就李嘉誠(chéng)這一輩子做生意做下來(lái)袒哥，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)變得越來(lái)越小闷供。同樣的道理，當(dāng)一個(gè)人的能力越強(qiáng)统诺，掌控的資源越多的時(shí)候歪脏，他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力變得越高。所以粮呢，如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)婿失，我拜托大家一定要首先提高自己創(chuàng)業(yè)的能力，就是當(dāng)你的能力不夠高啄寡，你聽(tīng)到別人講風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比豪硅。好了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)挺物，你總得冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)吧懒浮，我聽(tīng)過(guò)很多人的概念都是，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)你首先姿態(tài)得對(duì)识藤。

姿態(tài)就是先要冒風(fēng)險(xiǎn)砚著，那怎么冒呢？先賣(mài)套房痴昧，北京稽穆、上海、深圳賣(mài)套房赶撰，賣(mài)了房子創(chuàng)業(yè)舌镶，實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)柱彻，你創(chuàng)業(yè)掙的錢(qián)恐怕沒(méi)有這房?jī)r(jià)漲得快。

實(shí)際上我們需要了解大量的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)餐胀，在我講了這么多本創(chuàng)業(yè)的書(shū)哟楷，并且我把我所講的所有的，創(chuàng)業(yè)的書(shū)都應(yīng)用在樊登讀書(shū)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中否灾，能夠清晰地看到它的威力的時(shí)候卖擅，我又輔導(dǎo)了很多家企業(yè)，慢慢地從無(wú)到有地做起來(lái)成長(zhǎng)坟冲。

我感受到這些原理方法是真的磨镶，它不是騙人的東西。那我總結(jié)了一下健提，第一件事是什么琳猫？創(chuàng)業(yè)之初你一定要首先找到一個(gè)真正的社會(huì)問(wèn)題，你需要解決的問(wèn)題私痹。

有一天脐嫂，我在家里邊跟別人聊天，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到我們家來(lái)紊遵，跟我討論他那個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目账千，然后嘟嘟在旁邊插嘴，嘟嘟那時(shí)候大概八九歲暗膜，在旁邊插嘴說(shuō)：“首先你應(yīng)該找到一個(gè)問(wèn)題匀奏。”就是他知道他爸爸的這個(gè)路子学搜，就是首先得找到一個(gè)問(wèn)題娃善。

有很多人創(chuàng)業(yè)不是找到問(wèn)題去創(chuàng)業(yè)，很多人創(chuàng)業(yè)的目的瑞佩，是看到別人做這個(gè)事賺錢(qián)去創(chuàng)業(yè)聚磺，就是一看說(shuō)，哇炬丸，這個(gè)行業(yè)好暴利瘫寝。

那天，有一個(gè)我們的會(huì)員找我說(shuō)稠炬，樊老師你覺(jué)得整形這事好干不焕阿？就是整形美容醫(yī)院。我說(shuō)：“你是怎么有興趣嗎酸纲？”他說(shuō)：“我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)應(yīng)該很賺錢(qián)捣鲸。”

就是他的發(fā)心闽坡，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)栽惶。所以，他愿意把過(guò)去的生意放下來(lái)疾嗅，去做這么一件事外厂，這種風(fēng)險(xiǎn)就變得很大了，原因是首先你對(duì)這事沒(méi)興趣代承。所以汁蝶，你很難成為這行業(yè)的專家，你很難沉浸在這里邊论悴。

就是我為什么喜歡講書(shū)掖棉？因?yàn)橛信d趣，我對(duì)于把書(shū)講好這事膀估，我覺(jué)得特別帶勁幔亥，所以，如果你能夠熱愛(ài)一件事情察纯，你像我特別喜歡的那個(gè)案例帕棉。喜家德餃子那哥們，那就是愛(ài)包餃子饼记，就他沉迷在餃子里邊香伴，他覺(jué)得，如果我把餃子包好具则，做成中國(guó)人的麥當(dāng)勞即纲。我覺(jué)得我在中國(guó)歷史上會(huì)留下一筆，所以博肋，他是出于這樣的感覺(jué)低斋，他有著這種使命感 歷史責(zé)任感，他去創(chuàng)業(yè)做這件事束昵。

所以遇到怎樣的艱難困苦拔稳，他一定都會(huì)覺(jué)得這是樂(lè)在其中，這是最重要的一件事锹雏。所以巴比，如果你把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作僅僅是一個(gè)賺錢(qián)的工具的話，那我告訴你礁遵，怎么都不開(kāi)心轻绞，怎么都不開(kāi)心。

就是你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)很多人創(chuàng)業(yè)賺了錢(qián)佣耐，但是一點(diǎn)都不愉快的政勃，為什么？原因很簡(jiǎn)單兼砖，因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)只是為了賺錢(qián)奸远，那么總有人比你有錢(qián)既棺，所以 你看起來(lái)自己賺了一些錢(qián)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：哇懒叛，比人家差太遠(yuǎn)了丸冕，我這個(gè)事沒(méi)意思。

因?yàn)槟阕鲞@個(gè)事覺(jué)得沒(méi)意思薛窥，甚至當(dāng)你賺了很多錢(qián)以后胖烛，你的那個(gè)驕傲的我，傲慢心起來(lái)了诅迷。就你覺(jué)得佩番，我以前低三下四地做這個(gè)事是因?yàn)槲乙嶅X(qián)，現(xiàn)在我已經(jīng)有錢(qián)了罢杉，那我干嗎還要這樣低三下四地做這件事呢趟畏？你會(huì)覺(jué)得每天做這樣的事情是很痛苦的一件事。

你看屑那，那個(gè)沃爾瑪?shù)睦项^拱镐，沃爾瑪?shù)睦蠣敔斒澜缡赘唬窃诒葼枴どw茨之前是世界首富持际。每天進(jìn)沃爾瑪理貨沃琅，他就覺(jué)得，這個(gè)理貨這事特好玩蜘欲，每天在沃爾瑪?shù)哪莻€(gè)里邊益眉，那么多的貨物，老頭一個(gè)人穿著工服姥份，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)他郭脂，在那兒慢慢地搬那個(gè)貨，樂(lè)在其中澈歉。他有快樂(lè)的感覺(jué)在這里邊展鸡，而如果你只是出于賺錢(qián)的目的，想創(chuàng)業(yè)沒(méi)有快樂(lè)埃难，沒(méi)有快樂(lè)的結(jié)果莹弊，就是你不會(huì)做到匠人精神。

各位知道涡尘，匠人精神這件事情忍弛，是反脆弱的，大家聽(tīng)過(guò)我們講《反脆弱》那本書(shū)考抄，你就知道匠人精神是絕對(duì)反脆弱的细疚，為什么呢？比如說(shuō)川梅，我是個(gè)壽司之王疯兼，我就是把壽司做得特別好然遏，那么如果這個(gè)壽司生意很好，賣(mài)出去了镇防，我賺錢(qián)啦鸣。杠鈴式配置潮饱，我賺錢(qián)来氧，很好。

如果這個(gè)壽司我做得很好香拉，因?yàn)樘F沒(méi)人買(mǎi)啦扬，沒(méi)關(guān)系，我自己滿意凫碌。你看扑毡，無(wú)論它賣(mài)出去賣(mài)不出去，他有著一份情懷在這里邊盛险，他有著一份追求瞄摊，覺(jué)得匠人精神這是藝術(shù)，你要對(duì)得起老祖宗的東西苦掘。

這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)换帜，你的生活質(zhì)量是高的，但是如果一個(gè)人沒(méi)有這份匠人精神鹤啡，他覺(jué)得做壽司是倒霉惯驼，是我的命不好，這輩子投胎干這個(gè)事递瑰，然后就服侍這些客人祟牲，給他們做。這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)只有賺錢(qián)的時(shí)候抖部，他稍微高興一點(diǎn)说贝，甚至賺得多了就麻木了，然后如果你用這種心情創(chuàng)業(yè)慎颗，還沒(méi)賺錢(qián)呢乡恕？更倒霉，就是費(fèi)了這么大勁還沒(méi)掙到錢(qián)哗总，更生氣几颜。

所以第一件事，是你首先要找到一個(gè)讯屈，你想要解決的社會(huì)問(wèn)題蛋哭，我們?cè)谀潜緯?shū)里邊講過(guò)，就是《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》涮母。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正說(shuō)的谆趾，他說(shuō)：“所有偉大的企業(yè)躁愿，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)巨大的社會(huì)矛盾，你能夠解決的這個(gè)社會(huì)矛盾越大沪蓬，你就越有價(jià)值彤钟。”

你比如說(shuō)跷叉，蘋(píng)果解決的社會(huì)矛盾是什么呢逸雹？就是我們都希望手機(jī)操作簡(jiǎn)單，我們也都希望手機(jī)的功能足夠復(fù)雜云挟，我們希望這個(gè)手機(jī)能干這個(gè)干那個(gè)梆砸，干各種各樣的事，但是我希望界面一定要簡(jiǎn)單园欣。

諾基亞blackberry帖世，在當(dāng)年做智能機(jī)的時(shí)候，他們的辦法就是沸枯，如果你希望手機(jī)像電腦一樣好用日矫，它就必須得有電腦的鍵盤(pán)。所以绑榴，手機(jī)上密密麻麻哪轿，很多個(gè)小格子，你拿著指尖削尖了這么點(diǎn)彭沼，這才能打字缔逛，這是非常痛苦的一件事。

所以慢慢地這些好多鍵的那些手機(jī)沒(méi)有了姓惑，然后喬布斯說(shuō)褐奴，必須解決，跟所有的團(tuán)隊(duì)講一個(gè)鍵于毙，然后團(tuán)隊(duì)努力做到四個(gè)鍵敦冬，被他摔了。做到兩個(gè)鍵被他摔掉唯沮，必須一個(gè)鍵脖旱。

人家過(guò)去是幾十個(gè)鍵，不管介蛉，一步到位萌庆，必須一個(gè)鍵。蘋(píng)果最后做成一個(gè)鍵币旧，到現(xiàn)在我們整個(gè)智能機(jī)全部用的這套模式践险，都是一個(gè)鍵的這種方式。就是因?yàn)樗麄兿鹿Ψ颍鉀Q了這個(gè)矛盾巍虫，所以蘋(píng)果值錢(qián)彭则。

這就是我們說(shuō)，別人做不了占遥，我能做俯抖，優(yōu)衣庫(kù)解決什么矛盾呢？?jī)?yōu)衣庫(kù)說(shuō)瓦胎，所有的人都希望衣服質(zhì)量好芬萍，但是希望便宜，我們過(guò)去去城隍廟批發(fā)凛捏，北京到天意担忧，到這些批發(fā)市場(chǎng)去批發(fā)，那些人就告訴你說(shuō)：“一分價(jià)錢(qián)一分貨坯癣。你想要好的，你去國(guó)貿(mào)買(mǎi)最欠，貴示罗，我這兒便宜你就別計(jì)較了≈ビ玻”

所以蚜点，當(dāng)他認(rèn)為一分價(jià)錢(qián)一分貨是理所當(dāng)然的一件事的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拌阴，他這一輩子只能干批發(fā)绍绘。而當(dāng)這個(gè)批發(fā)業(yè)務(wù)，不斷地被人邊緣化迟赃，趕出這個(gè)大城市陪拘。因?yàn)槟阏寄敲创蟮牡兀悴粍?chuàng)造效益纤壁，把他們趕走的時(shí)候左刽，他的生活就遇到了巨大的挑戰(zhàn)。

為什么酌媒？因?yàn)樗约簭膩?lái)沒(méi)有挑戰(zhàn)過(guò)自己欠痴，他自己沒(méi)有努力去解決這個(gè)問(wèn)題，他的辦法是這事解決不了秒咨，因?yàn)橐环謨r(jià)錢(qián)一分貨喇辽，這有什么好說(shuō)的。但是柳井正說(shuō)雨席，我就要做到又好又便宜菩咨，結(jié)果就慢慢做出來(lái)，成了日本首富。

優(yōu)衣庫(kù)賣(mài)得到處都是旦委，我在買(mǎi)衣服的時(shí)候奇徒，我一般首選都是這樣的品牌，就類似這樣的又好又便宜的品牌缨硝。劃算摩钙，又穿能穿好長(zhǎng)時(shí)間，又是基本款查辩，多好胖笛。

所以，當(dāng)你能夠解決一個(gè)社會(huì)矛盾宜岛，尤其是別人解決不了长踊，而你能夠解決的時(shí)候，你這個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向才是對(duì)的萍倡。你是一個(gè)真正有價(jià)值的公司身弊，你解決了社會(huì)問(wèn)題。所以列敲，當(dāng)你在生活中遇到了問(wèn)題阱佛，遇到了抱怨，遇到了困難的時(shí)候戴而。我希望你可以提醒自己說(shuō)凑术，有沒(méi)有可能這是一個(gè)可以解決的問(wèn)題，但是也千萬(wàn)不要就此就頭腦發(fā)熱所意，說(shuō)樊老師我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了淮逊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，對(duì)嗎扶踊？不是泄鹏。

你得確定你所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是一個(gè)真問(wèn)題還是一個(gè)假問(wèn)題，有很多人喜歡創(chuàng)業(yè)做假問(wèn)題姻檀。你比如說(shuō)命满，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)發(fā)明人，找我們來(lái)融資的绣版。他說(shuō)胶台，你們各位上馬桶的時(shí)候，上廁所杂抽，大號(hào)的時(shí)候诈唬，這個(gè)說(shuō)起來(lái)很好笑，有沒(méi)有被那個(gè)撲通掉下去以后缩麸，那個(gè)水花濺在屁股上铸磅？問(wèn)我們這些投資人，大家都很尷尬說(shuō)：“有吧，這事有阅仔，對(duì)吹散，有“司疲”

說(shuō)我發(fā)明了一個(gè)東西空民，我發(fā)明了一種馬桶，這種馬桶的特點(diǎn)是什么羞迷？東西撲通掉下去都不會(huì)濺起水來(lái)界轩，說(shuō)這個(gè)東西市場(chǎng)有多大，你想想看衔瓮，全人類浊猾，連你們這樣的人都被濺過(guò)。所以我相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)足夠大热鞍，我們就賣(mài)這種防濺馬桶葫慎。

這樣，然后我也聽(tīng)懵了碍现，我說(shuō)幅疼，這會(huì)不會(huì)真的，是不是有這個(gè)市場(chǎng)昼接？就旁邊一個(gè)投資人說(shuō)，我不買(mǎi)悴晰。我說(shuō)慢睡，為啥？他扔一張衛(wèi)生紙進(jìn)去就不濺了铡溪，就你撕一張衛(wèi)生紙漂辐，扔在那水里邊，一鋪棕硫，什么都不濺起來(lái)髓涯。

沒(méi)關(guān)系，這個(gè)市場(chǎng)幾乎不存在哈扮，就到現(xiàn)在為止纬纪，我沒(méi)有見(jiàn)到他把這個(gè)東西賣(mài)出來(lái)。原因是什么滑肉，你不能說(shuō)它不是一個(gè)真問(wèn)題包各，但是這個(gè)問(wèn)題不夠痛，不夠痛靶庙，它和那個(gè)廁所反味比起來(lái)问畅，絕對(duì)不是一個(gè)量級(jí)的問(wèn)題，對(duì)嗎？

廁所反味你沒(méi)法忍受护姆，所以你需要有地漏矾端，你需要買(mǎi)更好的地漏，防臭的地漏卵皂，這是一個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造出來(lái)了秩铆。但是這個(gè)問(wèn)題，雖然每個(gè)人似乎都經(jīng)歷過(guò)渐裂，但是沒(méi)那么痛豺旬，沒(méi)那么痛，而且還可以扔一張紙解決了柒凉。

所以你這個(gè)問(wèn)題雖然是個(gè)問(wèn)題族阅，但它并不能夠創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)，并不能創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)膝捞，類似這樣的東西很多坦刀。而我們?cè)谶@個(gè)書(shū)里邊，有一章我就寫(xiě)：發(fā)明人創(chuàng)業(yè)蔬咬，是非常危險(xiǎn)的一件事鲤遥。各位知道，為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)是非常危險(xiǎn)的一件事呢林艘？

因?yàn)榘l(fā)明人創(chuàng)業(yè)的目的盖奈，不是為了解決社會(huì)問(wèn)題，而是為了把他的這個(gè)發(fā)明賣(mài)出去狐援。所以當(dāng)他看到你不重視他這個(gè)發(fā)明的時(shí)候钢坦，他很生氣。他覺(jué)得啥酱，我這個(gè)發(fā)明多么重要爹凹，然后你告訴他說(shuō)，我這個(gè)問(wèn)題你并沒(méi)有幫我解決镶殷。不行禾酱，我就要賣(mài)給喜歡我這個(gè)發(fā)明的人，所以這時(shí)候一路推過(guò)去绘趋，死胡同颤陶。

在愛(ài)迪生之前，有無(wú)數(shù)的人發(fā)明過(guò)電燈埋心，電燈不是愛(ài)迪生第一個(gè)發(fā)明的指郁，但是為什么只有愛(ài)迪生成功了？原因就是所有人發(fā)明電燈的時(shí)候都把電燈當(dāng)做一個(gè)發(fā)明拷呆，說(shuō)你看能亮闲坎，多好玩疫粥，就跑去賣(mài)了，就跑去賣(mài)這玩意了腰懂，誰(shuí)買(mǎi)梗逮？誰(shuí)要一個(gè)拿回家自己找個(gè)電源，接上能亮的這個(gè)東西绣溜，干嗎慷彤？電源都找不著那時(shí)候。

所以怖喻，所有人都覺(jué)得太貴涛目，這玩意根本用不起缩滨，用不起。因?yàn)橄灎T便宜，我們家照明垮兑，點(diǎn)蠟燭仗岸，你給我弄這電燈沒(méi)電線茁瘦，那時(shí)候沒(méi)電線怎么亮涝焙。

奢侈品根本沒(méi)法弄，所以其他的發(fā)明人距潘，使勁推他那個(gè)電燈泡炼列，一點(diǎn)用都沒(méi)有，愛(ài)迪生跟別人不一樣音比，是在于愛(ài)迪生有一個(gè)偉大的愿景俭尖，他的那個(gè)偉大的愿景，講出來(lái)就是一句話洞翩，他說(shuō)：“我要讓電燈便宜到目溉，使用蠟燭的家庭都是有錢(qián)人×馀”

愛(ài)迪生的愿景，根本不是說(shuō)這個(gè)發(fā)明有多么了不起柿估，而是我要用它來(lái)照明這個(gè)世界循未。所以，愛(ài)迪生最偉大的發(fā)明秫舌，不是電燈泡的妖，而是供電線路，他把整個(gè)城市的電網(wǎng)足陨，給你建起來(lái)了嫂粟，然后這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)用電很方便，很便宜墨缘，解決了你的這個(gè)問(wèn)題星虹，而不是推出了我的這個(gè)發(fā)明零抬。

這是最大的問(wèn)題，所以你看宽涌，我在做樊登讀書(shū)的時(shí)候平夜，我要解決的問(wèn)題是我看到我身邊很多人，一天到晚地都說(shuō)自己不讀書(shū)卸亮，很懊惱忽妒，但是他就是不讀，這就是一個(gè)社會(huì)矛盾兼贸。都想讀書(shū)段直，你跟他一推薦書(shū)他都記，都去買(mǎi)溶诞，讀不下去鸯檬，讀不完，這是一個(gè)問(wèn)題很澄。

那當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后京闰，我說(shuō)，我能不能想辦法解決這個(gè)問(wèn)題甩苛。我的第一個(gè)發(fā)明是PPT蹂楣，我把我所讀過(guò)的書(shū)寫(xiě)成一個(gè)PPT，通過(guò)電子郵件發(fā)給這些訂戶讯蒲，我說(shuō)痊土，一年給你發(fā)50本書(shū)的PPT，然后你給我300塊錢(qián)墨林。

你看赁酝，這是我的發(fā)明，那如果我特別熱愛(ài)這個(gè)發(fā)明旭等，我覺(jué)得我想出這個(gè)主意不能被荒廢酌呆，那么我到現(xiàn)在為止，可能還在強(qiáng)推我的PPT搔耕。在不斷地說(shuō)隙袁，你要用這個(gè)，你要用這個(gè)弃榨。

但是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)人們收到我的PPT也沒(méi)有人看的時(shí)候菩收，我就明白，哦鲸睛，這個(gè)發(fā)明不行娜饵。但是那個(gè)問(wèn)題是真的，你看到嗎官辈？這是我們說(shuō)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題以后箱舞，你要做的第一件事遍坟，叫作驗(yàn)證它的價(jià)值假設(shè)。

什么叫價(jià)值假設(shè)褐缠，就是你假設(shè)這個(gè)問(wèn)題需要被解決是有價(jià)值的政鼠。驗(yàn)證一下，怎么驗(yàn)證队魏？驗(yàn)證這個(gè)東西是真的假的公般，最有效的方法不是找人問(wèn)，我們很多人創(chuàng)業(yè)之前胡桨，最喜歡干的事就是問(wèn)官帘，說(shuō)你看我干個(gè)這事你覺(jué)得行不行？你看我干個(gè)那事昧谊，你覺(jué)得行不行刽虹，老問(wèn)。

那有人說(shuō)呢诬，那我做成樣品給他們用涌哲，我做成樣品，滿大街發(fā)尚镰，發(fā)完以后我看阀圾。沒(méi)用，為什么狗唉？因?yàn)樗麤](méi)花錢(qián)初烘，沒(méi)花錢(qián)吃你的東西，完了還得說(shuō)你不好分俯，那多么糟糕的人性肾筐。他一定是花了錢(qián)，這事才是認(rèn)真的缸剪，所以最有效的能夠驗(yàn)證你價(jià)值假設(shè)的東西就是賣(mài)吗铐，嘗試著把你這個(gè)小玩意賣(mài)出去，看看有沒(méi)有人買(mǎi)杏节。

所以我當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有一分錢(qián)抓歼，我沒(méi)有投過(guò)一分錢(qián)做這件事情。但是我就在任何場(chǎng)合拢锹，就告訴大家說(shuō)，300塊錢(qián)買(mǎi)50個(gè)PPT萄喳，每周給你發(fā)一個(gè)卒稳，一本書(shū)的新知我濃縮出來(lái)給你愿不愿意買(mǎi)。雖然事后證明他巨，他們都不看這PPT充坑，但是有幾百人買(mǎi)單减江，而且很容易賣(mài)。

所以雖然這個(gè)發(fā)明沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題捻爷，但是它驗(yàn)證了這個(gè)假設(shè)辈灼，它驗(yàn)證了，我要幫人解決讀書(shū)難這件事是對(duì)的也榄。這個(gè)事有人愿意花錢(qián)巡莹，所以你就知道，為什么在當(dāng)年所有人都不理解甜紫，知識(shí)還能收錢(qián)降宅，你在網(wǎng)上講相聲都免費(fèi)，你講個(gè)課竟然要收錢(qián)囚霸，哪有這樣的人腰根？

我非常篤定地認(rèn)為，這事一定能做拓型，原因很簡(jiǎn)單额嘿，我賣(mài)過(guò)，既然我能賣(mài)出去劣挫，那別人也能賣(mài)出去册养。所以我就找代理商，讓代理商來(lái)一塊兒賣(mài)揣云。所以捕儒，你心中非常清楚這件事，有市場(chǎng)有價(jià)值邓夕，沒(méi)有什么太大風(fēng)險(xiǎn)刘莹，原因是你驗(yàn)證過(guò)。

這就是我們說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題焚刚，我們首先得找到一個(gè)真的社會(huì)問(wèn)題点弯，這個(gè)社會(huì)問(wèn)題要足夠痛，痛到別人愿意花錢(qián)解決它矿咕，這叫痛抢肛。如果有個(gè)社會(huì)問(wèn)題，大家都無(wú)所謂碳柱，都不想解決捡絮，怎么著都行，那你就算了莲镣。因?yàn)檫@事沒(méi)那么痛福稳，大家不愿意花錢(qián)。

第二個(gè)就是你的這個(gè)問(wèn)題要足夠大瑞侮。我創(chuàng)業(yè)做的第一家公司的圆，叫華章教育鼓拧，做MBA的考前輔導(dǎo)的，我們那時(shí)候完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)越妈，都是大學(xué)剛畢業(yè)的小孩季俩，我們幾個(gè)人就湊了幾萬(wàn)塊錢(qián)，就把這個(gè)東西干起來(lái)了梅掠。到現(xiàn)在那公司也干得很好酌住，每年還能賺個(gè)幾百萬(wàn)。但是一直做不大瓤檐，一直都那樣赂韵，就是他已經(jīng)是行業(yè)第一，第二了挠蛉，就還是那個(gè)樣子祭示。

為什么呢？你雖然選中了一個(gè)真問(wèn)題谴古，有價(jià)值质涛，有人愿意買(mǎi)單，但是你選的這個(gè)目標(biāo)太小掰担。全中國(guó)考MBA的就那么多人汇陆，你把這些人的錢(qián)全掙了，也就是一兩個(gè)億的營(yíng)業(yè)額带饱。你到最后毡代，你發(fā)現(xiàn)，你的公司沒(méi)有人愿意投資勺疼。

投資商投資給你的邏輯是什么教寂？投資商要的是未來(lái)，就你現(xiàn)在看起來(lái)一年掙100萬(wàn)执庐，但這個(gè)市場(chǎng)這么大酪耕，搞不好你能掙10個(gè)億，我投資給你轨淌。而我們現(xiàn)在能掙100萬(wàn)迂烁，往前一看，最多150萬(wàn)沒(méi)了递鹉。所以如果你找的這個(gè)問(wèn)題盟步，不夠痛，也不夠大躏结，對(duì)不起址芯，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能很難有發(fā)展的前景，也很難有人愿意投資谷炸。

這就是我們說(shuō)第一件事，創(chuàng)業(yè)的發(fā)心禀挫，發(fā)心很重要旬陡，發(fā)心是要為社會(huì)做事，要去解決社會(huì)的問(wèn)題语婴，而且要去解決社會(huì)的真問(wèn)題描孟。如果你沒(méi)有做到這一點(diǎn)，我勸你不要著急創(chuàng)業(yè)砰左，那是一個(gè)的確會(huì)給你帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的事匿醒。這樣聽(tīng)來(lái)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多，因?yàn)槟阈闹杏袩崆椴迹阅銜?huì)發(fā)現(xiàn)遇到了困難廉羔，你能夠爬過(guò)去，你是鐵了心想解決這個(gè)問(wèn)題僻造。

千萬(wàn)不要陷入你的能力陷阱憋他，我相信在座的各位，也有很多人是專業(yè)人士髓削。比如說(shuō)我是個(gè)律師竹挡，我是一個(gè)會(huì)計(jì)師，我是一直搞采購(gòu)的等等立膛。很多專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)揪罕，跟發(fā)明人創(chuàng)業(yè)很像，他的特點(diǎn)就是我專業(yè)干這個(gè)事宝泵，所以我創(chuàng)業(yè)也專業(yè)干這個(gè)事好啰。

一個(gè)律師創(chuàng)業(yè)搞個(gè)律師事務(wù)所，一個(gè)會(huì)計(jì)師創(chuàng)業(yè)搞個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所鲁猩，一個(gè)采購(gòu)的專家創(chuàng)業(yè)坎怪，搞一個(gè)采購(gòu)咨詢公司，這不叫創(chuàng)業(yè)廓握，這叫作自雇搅窿。自雇者，就是我雇了我自己而已隙券，你以前是給別人打工男应，你現(xiàn)在是給自己打工，就僅此而已娱仔。

但這個(gè)不叫作創(chuàng)業(yè)沐飘，原因是你還在靠販賣(mài)自己的時(shí)間賺錢(qián)，你過(guò)去上班是販賣(mài)自己的時(shí)間賺錢(qián)，你現(xiàn)在還是販賣(mài)自己的時(shí)間賺錢(qián)耐朴，只不過(guò)你覺(jué)得借卧，你能夠賺得多一點(diǎn)而已。

事實(shí)上未必筛峭，搞不好你會(huì)更累铐刘，身體垮了，花更多醫(yī)藥費(fèi)影晓，賠了镰吵。都有可能，為什么呢挂签？因?yàn)檫@些人創(chuàng)業(yè)所陷入的叫作能力陷阱疤祭，就是因?yàn)槲視?huì)這個(gè)，所以我就做這個(gè)饵婆。導(dǎo)致的結(jié)果就是你永遠(yuǎn)在這個(gè)能力之內(nèi)徘徊勺馆，你可能能夠成為一個(gè)很好的律師，越來(lái)越大的律師啦辐，但是你不能夠成為一個(gè)管理者谓传，你不能成為一個(gè)解決其它社會(huì)問(wèn)題的人。

所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初芹关，可能都不去想续挟，自己是否具備所有的能力。你比如說(shuō)侥衬，在我去做樊登讀書(shū)的時(shí)候诗祸，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，自己會(huì)做一家互聯(lián)網(wǎng)公司轴总，因?yàn)槲覍?duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)一無(wú)所知直颅，我連程序員都不認(rèn)識(shí)一個(gè)，一個(gè)都不認(rèn)識(shí)怀樟。

唯一最高級(jí)的IT技術(shù)就是發(fā)電子郵件功偿，除了發(fā)電子郵件這件事是我能力極限之外，剩下的都不會(huì)往堡。但是問(wèn)題是我要解決這個(gè)問(wèn)題械荷，所以我就上路了。你先上路虑灰，先用發(fā)電子郵件吨瞎，這件事開(kāi)始慢慢弄，做著做著就會(huì)有人冒出來(lái)說(shuō)樊老師我覺(jué)得你應(yīng)該做公眾號(hào)穆咐。我說(shuō)颤诀，我不會(huì)做字旭，他說(shuō)我?guī)湍阕鲂胁恍小Ｎ艺f(shuō)可以崖叫，來(lái)吧遗淳，就來(lái)了。

然后過(guò)一陣有人說(shuō)心傀，樊老師我覺(jué)得你是不是需要投資洲脂，我給你弄點(diǎn)投資怎么樣？我說(shuō)可以剧包，來(lái)，投資往果。你應(yīng)該做個(gè)APP疆液，做APP，發(fā)展到現(xiàn)在陕贮，我們前兩天剛剛在上海搬家堕油，我們公司里邊烏泱烏泱的200多人，光技術(shù)編程人員60多個(gè)肮之。你想想看掉缺，這就讓我想起來(lái)一個(gè)特別心靈雞湯的故事，但是很有道理戈擒。

唐僧去西天取經(jīng)之前眶明，他不知道路上有孫悟空，他也不知道有豬八戒筐高。上路搜囱，上路走著走著，團(tuán)隊(duì)就出現(xiàn)了柑土，這孫悟空蜀肘、豬八戒、沙和尚稽屏、白龍馬就全來(lái)了扮宠，所以如果你的發(fā)心是正的，你的想法是真的狐榔，要為社會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題坛增，那么遇到任何困難，你會(huì)逢山開(kāi)路荒叼，遇水架橋轿偎。

你心中有熱情而且你的熱情會(huì)感染到其他的人，其他人會(huì)跟你一起做這件事情被廓，把它慢慢做好坏晦，但是如果你心中沒(méi)有這個(gè)熱情，你只想利用別人，你只想說(shuō)這里邊好像有差價(jià)昆婿，我掙一點(diǎn)球碉。我去想辦法搞個(gè)資源變賣(mài)一下，我去招投標(biāo)仓蛆，最后導(dǎo)致的結(jié)果很有可能跟你干活的人都是為了錢(qián)睁冬，沖錢(qián)來(lái)的。

所以你要小心能力陷阱看疙，就你過(guò)去熟悉什么豆拨，創(chuàng)業(yè)一定不是只做這個(gè)事。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的過(guò)程能庆，就是你的能力隨著解決問(wèn)題在不斷地提升施禾，你最后所賺到的不僅僅是錢(qián)，還有一個(gè)完全不同的自我搁胆，這才是創(chuàng)業(yè)真正有效的發(fā)心弥搞，第一步。

接下來(lái)我們說(shuō)第二件事就是你一定要找到一個(gè)秘密渠旁，秘密這個(gè)詞是我發(fā)明的攀例，就是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要找到一個(gè)秘密，什么秘密呢顾腊？就是彼得·蒂爾曾經(jīng)講過(guò)：“保存秘密最好的范圍是一個(gè)公司粤铭。”

你就比如說(shuō)投慈，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密特別棒承耿，我誰(shuí)都不說(shuō)，我自己留著伪煤，我一個(gè)人參透它加袋，那你只能做個(gè)算命或者做一個(gè)什么奇怪的專家。你跟誰(shuí)都不分享抱既，這時(shí)候你沒(méi)法創(chuàng)業(yè)职烧。保有一個(gè)秘密，最有效的范疇是一個(gè)公司防泵，我成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)蚀之，咱們大家一塊兒把這個(gè)秘密推出來(lái)，然后我們大家賺錢(qián)捷泞。

什么是秘密足删？秘密就是你的護(hù)城河，秘密就是你的門(mén)檻锁右，大量的公司不賺錢(qián)失受，是因?yàn)闆](méi)有秘密讶泰。你比如說(shuō)，我見(jiàn)過(guò)一些做傳統(tǒng)行業(yè)的人拂到，他們干什么痪署，他們搞那個(gè)綠化，搞綠化跟我講說(shuō)綠化的生意越來(lái)越難做了兄旬，我說(shuō)為啥狼犯？他說(shuō)，就是投標(biāo)领铐，就看誰(shuí)關(guān)系硬悯森，看誰(shuí)這個(gè)給中間人的分紅多等等，然后看誰(shuí)跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系好绪撵。我原來(lái)干得挺好的呐馆，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了，我現(xiàn)在就完蛋了莲兢。

你看，你沒(méi)有足夠的秘密续膳，你的唯一的秘密是你跟領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)改艇，但領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了。所以這種生意不叫生意坟岔，這叫投機(jī)谒兄，這是典型的投機(jī)。還有人社付，比如說(shuō)承疲，我們說(shuō)共享單車，共享單車這個(gè)生意起來(lái)的時(shí)候鸥咖，那么猛燕鸽，我們看到那么多了不起的，共享單車的這個(gè)公司起來(lái)啼辣，為什么后來(lái)都賺不到錢(qián)啊研？原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有秘密，所有人都能看得懂鸥拧。

只要我投足夠多的錢(qián)買(mǎi)自行車党远，這事我就能干。所以小黃賺錢(qián)富弦，那我就搞個(gè)小藍(lán)沟娱，小藍(lán)不行搞個(gè)小綠，小綠不行搞個(gè)小紅腕柜，最后世界上的顏色不夠多了济似，因?yàn)轭伾粔蚪梅希赃@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)停止了。

因?yàn)槊總€(gè)人發(fā)現(xiàn)碱屁，只要我拿幾個(gè)億出來(lái)磷脯，扔個(gè)自行車扔在大街上，這生意就成了娩脾，我就能圈到錢(qián)了赵誓。沒(méi)有秘密，當(dāng)你的秘密不足夠的時(shí)候你賺不到錢(qián)柿赊。如果你沒(méi)賺錢(qián)俩功，沒(méi)人跟進(jìn)，大家都讓你隨便折騰吧碰声，反正你也不賺錢(qián)诡蜓，沒(méi)人跟進(jìn)。一旦看到你有利潤(rùn)胰挑，我也來(lái)蔓罚，所以你必須得為自己打造一套秘密。

那什么是好的秘密瞻颂？秘密是靠鎖在保險(xiǎn)柜里邊的嗎豺谈？不是，如果你說(shuō) 我有一套秘密贡这，我的秘密鎖在保險(xiǎn)柜里邊茬末，誰(shuí)都不知道，那這公司沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間盖矫，就它總會(huì)有被破解的那一天丽惭，連可口可樂(lè)的配方都被破解了”菜可口可樂(lè)的配方當(dāng)年是那么秘密的一個(gè)東西责掏，現(xiàn)在你喝百事可樂(lè)，你能說(shuō)喝出來(lái)區(qū)別嗎湃望？幾乎沒(méi)差拷橘，中國(guó)人生產(chǎn)的可樂(lè)，也是那個(gè)味喜爷，一樣冗疮。

所以靠這種保險(xiǎn)柜的方式來(lái)保存秘密不是好的方法，最有效的秘密是我告訴你檩帐，你也學(xué)不會(huì)的秘密术幔。攤開(kāi)了給你看，你也學(xué)不會(huì)湃密。你比如說(shuō)诅挑，大家都去吃海底撈四敞，然后所有人就問(wèn)，說(shuō)海底撈你的秘密是什么拔妥？服務(wù)忿危，把服務(wù)做好，火鍋?zhàn)龊妹涣瑑杉聣蛄似坛Ｈ缓竽闳W(xué)服務(wù)，學(xué)火鍋硬纤，它的火鍋放在那兒解滓，它的服務(wù)你看得見(jiàn)吶，但是至今為止沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)海底撈筝家。

我前兩天去新加坡洼裤，新加坡開(kāi)了8家海底撈，每家都排隊(duì)溪王。新加坡人見(jiàn)面聊的話題都是聽(tīng)說(shuō)海底撈了嗎腮鞍？為什么排隊(duì)？那么多人莹菱，我們的肉骨茶都沒(méi)有它那么火缕减，就是一個(gè)可怕的公司，它這套東西攤開(kāi)了給你講芒珠，開(kāi)培訓(xùn)班，可以參觀還寫(xiě)書(shū)搅裙，書(shū)名還起得特別氣人皱卓，叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》。

你看部逮，這是好秘密娜汁。喜家德餃子，我跟那個(gè)大哥交流過(guò)很多次兄朋，我說(shuō) 這餃子怎么做成這樣掐禁？他說(shuō):“好好包，我們有餃子博物館颅和「凳拢”他把餃子博物館給我們展示，怎么和面峡扩，怎么搞餡蹭越，怎么包，包出來(lái)后那個(gè)餃子什么標(biāo)準(zhǔn)教届。

你外行响鹃，就是同行來(lái)培訓(xùn)，我都告訴你，甚至他們的很多員工偷偷出去開(kāi)別的店跟他們競(jìng)爭(zhēng)旺上。對(duì)不起叹誉，不行，這就了不起忿项，這就說(shuō)明這個(gè)公司絕對(duì)不是靠這么一點(diǎn)點(diǎn)配方蓉冈，一個(gè)面粉的配方或者一個(gè)餃子餡的配方活下來(lái)的，它是一個(gè)系統(tǒng)的生態(tài)體系活下來(lái)的倦卖，這叫好的秘密洒擦。

所以，你必須得找到一個(gè)你這個(gè)行業(yè)里的秘密怕膛，你自己解決這個(gè)問(wèn)題就是比別人解決得好熟嫩，有這套東西，而且請(qǐng)注意秘密是不斷地演進(jìn)的褐捻，秘密是不斷演進(jìn)的掸茅。

你比如可口可樂(lè)最早期的秘密是配方，然后配方做一做柠逞，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)不夠昧狮，容易丟，做成瓶子板壮，可口可樂(lè)的瓶子做成那個(gè)專利逗鸣。瓶子慢慢做多了以后，開(kāi)始做品牌绰精，開(kāi)始請(qǐng)明星撒璧，請(qǐng)代言人。現(xiàn)在開(kāi)始笨使，做和每一個(gè)受眾之間的互動(dòng)卿樱，每個(gè)可口可樂(lè)瓶上，去印你那種勵(lì)志的話什么的等等硫椰，各種互動(dòng)的方式繁调。所以可口可樂(lè)在用它的能力，不斷地構(gòu)筑更高的護(hù)城河靶草，就是把那個(gè)秘密越做越深蹄胰。我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是這樣，就是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)奕翔，找到了一個(gè)秘密之后烤送，不要停在這個(gè)秘密上，你要想辦法把這個(gè)秘密糠悯，不斷地演進(jìn)帮坚，把它變得越來(lái)越強(qiáng)大妻往。

你像我們從講書(shū)，構(gòu)筑線下的這個(gè)代理商试和，然后開(kāi)始開(kāi)書(shū)店讯泣。我們現(xiàn)在全國(guó)開(kāi)了230多家書(shū)店，像外灘這樣的地方阅悍，我們開(kāi)一個(gè)這樣書(shū)店多好好渠，然后慢慢你線上線下開(kāi)始聯(lián)動(dòng)，你要想辦法把這個(gè)護(hù)城河节视，逐漸地搭建起來(lái)拳锚，這是我們說(shuō)的第二個(gè)事，第一個(gè)是問(wèn)題寻行，第二個(gè)是秘密霍掺。

第三件事情叫作反脆弱，反脆弱的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)拌蜘，這個(gè)詞已經(jīng)成為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)杆烁。就大家都要知道什么叫反脆弱，反脆弱的核心简卧，就是在不確定的事發(fā)生的時(shí)候兔魂，我要保證自己能夠變得更好，而不是變得更糟糕举娩，這是反脆弱性析校。

你看，所有好的生意的特點(diǎn)都是這樣的铜涉，看到一個(gè)這是橫線智玻，這是一個(gè)拋物線的樣子。所有好的生意的特征是這個(gè)樣子骄噪，這個(gè)樣子什么意思？橫線以下的部分是成本蠢箩，橫線以上的部分是收益链蕊，一個(gè)優(yōu)秀的生意的特點(diǎn)是，成本有底谬泌，成本是有下限的滔韵，就算再怎么虧錢(qián)就虧這么多，成本有下限掌实。但是萬(wàn)一賺錢(qián)可以賺很多陪蜻，這就是好的生意，這是值得做的生意贱鼻。

糟糕的生意什么樣宴卖？反向的這樣的拋物線滋将，為什么？就算賺錢(qián)是有頂?shù)闹⒒瑁嶅X(qián)有數(shù)随闽，萬(wàn)一賠錢(qián)沒(méi)數(shù)，可以一直賠下去肝谭。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)人在一個(gè)三線城市掘宪，旅游城市開(kāi)了一個(gè)大酒店，投資了大概10個(gè)億攘烛，那地也便宜魏滚，投資10個(gè)億，開(kāi)了一個(gè)五星級(jí)大酒店坟漱。剛一開(kāi)張鼠次，市政府在他們門(mén)前開(kāi)始修路，就挖了一個(gè)大溝開(kāi)始修路靖秩。哇 修了5年须眷，公司倒閉，就等于這10個(gè)億投進(jìn)去沟突，這個(gè)五星級(jí)酒店還沒(méi)運(yùn)營(yíng)花颗，門(mén)口路就修起來(lái)了。你想門(mén)口修路誰(shuí)敢住惠拭，那住宿率就非常低扩劝，5年下去倒閉。

你看职辅，酒店這種生意它的特點(diǎn)就是就算賺錢(qián)是有數(shù)的棒呛，但是萬(wàn)一虧錢(qián)沒(méi)底。那么多員工域携，你開(kāi)個(gè)飯館簇秒，開(kāi)一個(gè)面館你試試看，我開(kāi)過(guò)面館虧光了秀鞭。開(kāi)一個(gè)面館趋观，你發(fā)現(xiàn)就算賺錢(qián)，一天翻臺(tái)率三次锋边，四次皱坛，一天就這么多，一天賺幾千塊錢(qián)到頭了豆巨。但是萬(wàn)一不賺錢(qián)剩辟，萬(wàn)一這地沒(méi)人來(lái)，員工工資、水電費(fèi)贩猎、房租熊户、食材、過(guò)期的東西融欧、消防各種全在賠錢(qián)敏弃，只要你開(kāi)張，今天就有成本就一直不斷地花噪馏。這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意就讓你非常焦慮麦到、痛苦。

所以我們中國(guó)的第一代創(chuàng)業(yè)者欠肾，我們?nèi)シ此妓麄兊纳饽Ｊ狡康撸銜?huì)發(fā)現(xiàn)就是輸在這件事上。2008年金融危機(jī)刺桃，2012年全球的經(jīng)濟(jì)下滑粹淋，首先倒閉的全是江、浙瑟慈、滬桃移、廣東這一帶的制造企業(yè)，為什么倒閉的不是耐克葛碧，不是阿迪達(dá)斯借杰，而是我們給阿迪耐克制造衣服的工廠？按理說(shuō)我們?cè)斐鰜?lái)的東西进泼，成本更低蔗衡，但問(wèn)題是你太脆弱，你把廠房搞了那么大乳绕，你把生產(chǎn)線搞了那么多绞惦，工人雇了那么多，這時(shí)候人家告訴你說(shuō)洋措，沒(méi)訂單了济蝉。

我認(rèn)識(shí)很多這樣的老板，人家外單來(lái)欺負(fù)他們菠发，就是賠錢(qián)做王滤，問(wèn)他賠錢(qián)做不做？然后他就跟我講雷酪，他說(shuō)賠錢(qián)不做淑仆，立刻就關(guān)張涝婉。賠錢(qián)做哥力，慢慢關(guān)張，等著下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，萬(wàn)一下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期好吩跋，我還能再賺點(diǎn)錢(qián)寞射。所以大量的制造型企業(yè)，就是明知道賠錢(qián)锌钮，也在不斷地接單 也在做桥温，為什么？

你沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)梁丘，你在那個(gè)品牌侵浸，在那個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)面前，你沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)氛谜，品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是有法律保障的掏觉。它的辦法就是你要用我這個(gè)耐克的勾，你就得給我交錢(qián)值漫，我只負(fù)責(zé)給你一個(gè)勾澳腹，我管你賣(mài)多少貨，給你一個(gè)勾杨何，你就給我分錢(qián)酱塔。

所以經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，你少給我分一點(diǎn)我也不賠危虱，經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候你多給我分羊娃，反正我就這一個(gè)勾，我所提供的風(fēng)險(xiǎn)就這一個(gè)勾槽地。

然后美國(guó)總部那兒研發(fā)迁沫，它是有底的一個(gè)成本。所以你去看捌蚊，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)幾乎都是做這種事集畅，美國(guó)人不做代工，美國(guó)人做的就是我創(chuàng)造一個(gè)品牌缅糟，創(chuàng)造一個(gè)logo挺智，創(chuàng)造一個(gè)鋼鐵俠，創(chuàng)造一個(gè)這樣的東西窗宦。然后全世界的人幫他生產(chǎn)赦颇，生產(chǎn)完了，它轉(zhuǎn)頭說(shuō)我不生產(chǎn)了赴涵，那工廠主哭死他也沒(méi)辦法媒怯，因?yàn)槟惆汛嗳醯牟糠秩噶恕?br>

那你說(shuō)，開(kāi)飯館聽(tīng)你這么說(shuō)是個(gè)很脆弱的事髓窜，那人家麥當(dāng)勞為啥不脆弱扇苞？你注意到了嗎欺殿，麥當(dāng)勞通過(guò)它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過(guò)它做的整套的標(biāo)準(zhǔn)鳖敷。麥當(dāng)勞最重要的產(chǎn)品不是漢堡脖苏，不是薯?xiàng)l，不是玩具定踱，麥當(dāng)勞最重要的產(chǎn)品是它的店棍潘。它把它的店本身做成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是產(chǎn)品手冊(cè)崖媚，就是這么厚一摞產(chǎn)品手冊(cè)亦歉，線上線下培訓(xùn)，好了畅哑。

你要做我的代理商先交錢(qián)鳍徽，先交個(gè)幾百萬(wàn)，給你一摞紙敢课，等于我拿著一摞紙的成本就換了幾百萬(wàn)的現(xiàn)金阶祭。然后你去找，第二你去裝修直秆，你去完成濒募，我就負(fù)責(zé)幫幫你，拿什么幫你圾结，拿知識(shí)幫你瑰剃。我是拿我對(duì)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)來(lái)幫你。所以到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)花錢(qián)開(kāi)店的是中國(guó)人筝野，最后最賺錢(qián)的是提供知識(shí)的這個(gè)人晌姚。

所以人家用的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，把這么一個(gè)傳統(tǒng)的做餐飲的企業(yè)扭過(guò)來(lái)歇竟，變成一個(gè)做IP的企業(yè)挥唠，變成一個(gè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。所以我講這個(gè)道理焕议，我希望大家能夠理解反脆弱這件事宝磨。

當(dāng)你在設(shè)計(jì)你的生意模式的時(shí)候，你要問(wèn)問(wèn)自己說(shuō)盅安，我的成本底線在哪兒唤锉？我有沒(méi)有可能把我的這個(gè)東西，從一個(gè)賣(mài)實(shí)體的東西别瞭，反過(guò)來(lái)變成一個(gè)賣(mài)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西窿祥？這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)體永遠(yuǎn)有人生產(chǎn) 你放心蝙寨，因?yàn)閷?duì)于某些人來(lái)講晒衩，生產(chǎn)實(shí)體本身也是反脆弱的号胚。這什么意思呢，反脆弱的能力是在不斷上升的浸遗。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)大家問(wèn)說(shuō)箱亿，樊老師照你這樣講跛锌，那人家那些制藥企業(yè)一次投資幾十個(gè)億美金搞一款藥，難道就是很脆弱的嗎届惋？你要注意髓帽，脆弱和反脆弱是跟你的能力有關(guān)的，它同樣有一個(gè)變量叫作能力脑豹。你比如說(shuō)咱們幾個(gè)現(xiàn)在頭腦發(fā)熱郑藏，咱們說(shuō)搞款藥吧，我們投資10億人民幣試驗(yàn)一款藥瘩欺，我覺(jué)得你是瘋了必盖。

因?yàn)槟氵@10億人民幣試驗(yàn)一款藥，你很有可能不成功俱饿。投資下去歌粥，祖祖輩輩都還不起，連你兒子的錢(qián)都虧光了拍埠。所以對(duì)我們來(lái)講失驶，10億人民幣投進(jìn)去一點(diǎn)都不反脆弱，這是極其脆弱的事枣购。但是對(duì)于像羅氏制藥這樣的公司嬉探，對(duì)于像輝瑞這樣的公司，拿出幾十億棉圈，上百億投資一個(gè)藥的品種涩堤，是非常反脆弱的。因?yàn)槿思业馁Y產(chǎn)可以分成很多份分瘾，幾百億定躏，很多份，然后每一份拿出去做一款藥芹敌，做一款藥痊远，只要成功 又是幾百個(gè)億就回來(lái)了。

所以它有這個(gè)能力氏捞，就像拍電影碧聪，拍電影對(duì)于普通人來(lái)講就是冒險(xiǎn)。因?yàn)槟銢](méi)那么多錢(qián)液茎，但是對(duì)于索尼逞姿、21世紀(jì)复俏耍克斯這樣的大公司來(lái)講，那你必須得有很多部電影沒(méi)賺錢(qián)滞造，每年拍那么多部電影续室，只要有其中頭部的那么幾部賺錢(qián)就夠了。

所以對(duì)他們來(lái)講是反脆弱的谒养，反脆弱不是一個(gè)固定的狀態(tài)挺狰，反脆弱是相對(duì)的狀態(tài)。是你的能力越強(qiáng)你的反脆弱度就變得越高买窟，所以我們需要不斷提高自己的反脆弱性丰泊，這時(shí)候你會(huì)變得越來(lái)越厲害。所以始绍，這部分你們可以參考瞳购，《反脆弱》那本書(shū)好好聽(tīng)一下，這個(gè)跟創(chuàng)業(yè)有很大的關(guān)系亏推，這是我們說(shuō)第三個(gè)問(wèn)題学赛，就是你要設(shè)計(jì)一個(gè)反脆弱的結(jié)構(gòu)。

第四個(gè)就是要做出指數(shù)型的增長(zhǎng)吞杭，指數(shù)型的增長(zhǎng)非常重要的一個(gè)特征就是你需要獲得Member Get Member的這個(gè)效果罢屈，就是一定要客戶帶客戶，就如果你的產(chǎn)品不能夠做出客戶帶客戶的這個(gè)過(guò)程篇亭，你的增長(zhǎng)速度就最多是線性的缠捌。

什么叫線性的？就是Y等于N乘以X译蒂。比如說(shuō)曼月，我的每一個(gè)客戶都是靠我打廣告來(lái)的，那么我要想獲得更多的客戶柔昼，我就得花錢(qián)打更多的廣告哑芹。那個(gè)N就是廣告，Y等于N乘以X捕透，所以哪天我沒(méi)錢(qián)了我不打廣告聪姿，客戶量就直線下滑，這就是一條直線乙嘀。

這個(gè)增長(zhǎng)曲線不會(huì)特別快末购，但是如果你的每一個(gè)客戶能夠給你帶來(lái)兩個(gè)客戶，這兩個(gè)客戶經(jīng)歷了你的服務(wù)以后覺(jué)得很好虎谢，又給你帶來(lái)兩個(gè)客戶盟榴。Y等于2的X次方，這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)可能一年兩年時(shí)間婴噩，你的用戶數(shù)值超過(guò)百萬(wàn)甚至超過(guò)千萬(wàn)擎场。

因?yàn)閮绱畏▌t是非秤鸬拢可怕的，就大家聽(tīng)過(guò)一張紙折一下迅办，再折一下宅静，再折一下，再折一下站欺，折50次有多高姨夹？一張紙這樣連續(xù)折50次有多厚？可以猜一下镊绪，喜馬拉雅山那么高，大家笑了洒忧，說(shuō)哪有那么高蝴韭，開(kāi)玩笑。有人說(shuō)最多這么高熙侍，我原來(lái)聽(tīng)過(guò)有人說(shuō)榄鉴，折50下這么高，了不起了蛉抓。不對(duì)庆尘，一張紙被折50下的厚度是從地球到月球的距離，這是冪次法則巷送，Y等于2的X次方驶忌。

就是它，你去比一下知道了笑跛，一張紙我折過(guò)5次付魔，一張紙折5次大概這么厚。這我們能比得出來(lái)飞蹂，5次這么厚几苍，6次這么厚，7次陈哑，8次妻坝，9次，10次 惊窖，11次就出去了刽宪，12次就超過(guò)這個(gè)樓了，13次就到東方明珠了界酒。14次纠屋，15次，越往后的越可怕盾计。所以如果你的產(chǎn)品能夠帶來(lái)客戶帶客戶的效果售担，你就能夠產(chǎn)生冪次法則的效應(yīng)赁遗。

就當(dāng)你能夠做出人帶人的這個(gè)銷售格局，每一個(gè)你的用戶都能夠給你帶來(lái)新的用戶裂變的時(shí)候族铆，這時(shí)候Y等于2的X方就出現(xiàn)了岩四。所以 你要下功夫的地方，一定不是在于廣告哥攘，而是在于你的產(chǎn)品本身剖煌，你的產(chǎn)品本身的促銷力，要比廣告重要得多逝淹。

這個(gè)時(shí)代跟過(guò)去不一樣了耕姊，過(guò)去我們說(shuō)你產(chǎn)品再好，沒(méi)有人打廣告也沒(méi)用栅葡，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候廣告壟斷一切茉兰。但是現(xiàn)在人人都是廣告媒體，每個(gè)人都有自己的朋友圈欣簇，都有自己的抖音等规脸。所以你只要讓你的一個(gè)用戶，給你發(fā)力就能影響一批人熊咽，現(xiàn)在做生意跟過(guò)去不同就在這兒莫鸭。

所以如果你能把這幾件事做好，找到了問(wèn)題横殴，找到了秘密被因，構(gòu)造了反脆弱的結(jié)構(gòu)，然后又能夠做到人帶人衫仑。我相信這個(gè)生意的風(fēng)險(xiǎn)就小多了氏身，而且記住不要花太多的錢(qián)。我給大家叮囑一句惑畴，就是千萬(wàn)不要賣(mài)房創(chuàng)業(yè)蛋欣，為什么？當(dāng)你在創(chuàng)業(yè)之初如贷，手中有很多錢(qián)的時(shí)候陷虎，你的動(dòng)作一定是錯(cuò)的。

因?yàn)槊恳粋€(gè)人都更傾向于去做自己最容易做的事情而不是做自己最應(yīng)該做的事情杠袱。所以所有人只要看到賬上有錢(qián)尚猿，就說(shuō)不著急，我們按照時(shí)間表來(lái)楣富，先做產(chǎn)品再優(yōu)化產(chǎn)品凿掂，再做市場(chǎng)測(cè)試，再干嗎。

等你按照時(shí)間表把這些事做完庄萎，錢(qián)花光了踪少，慌了。這時(shí)候慌了再去融資糠涛，沒(méi)人給你了援奢，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)看到你之前做的事幾乎全是錯(cuò)的。但是如果你賬上沒(méi)錢(qián)忍捡，你做的每一件事都必須是對(duì)的集漾，必須是對(duì)的，不對(duì)就死了砸脊。

所以大量的人創(chuàng)業(yè)失敗具篇，就是因?yàn)樵谝婚_(kāi)始的時(shí)候先去融了資，先融了1000萬(wàn)趴在賬上凌埂，1000萬(wàn)往賬上一趴驱显，馬上節(jié)奏放緩，馬上開(kāi)始對(duì)照你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)侨舆。然后說(shuō)計(jì)劃書(shū)上我是這樣跟別人承諾的秒紧，所以我要這樣做绢陌，沒(méi)有哪一個(gè)生意是按照計(jì)劃書(shū)做出來(lái)的挨下，一定是你不斷地學(xué)習(xí)，不斷地調(diào)整脐湾。

每天都在改臭笆，這時(shí)候你才有可能做對(duì)，什么東西能夠給你帶來(lái)每天都要改的那個(gè)動(dòng)力呢秤掌？沒(méi)錢(qián)愁铺，賬上沒(méi)錢(qián)就可以，所以拜托大家不要賣(mài)房創(chuàng)業(yè)闻鉴，不要把家里親戚朋友錢(qián)都借來(lái)創(chuàng)業(yè)茵乱，要融資。

我覺(jué)得越少越好孟岛，你看我們孵化的所有新產(chǎn)品瓶竭，我們樊登小讀者一書(shū)一課，這些企業(yè)版渠羞，什么老人版年輪學(xué)堂斤贰，100萬(wàn)，我們都只投100萬(wàn)次询。多了不投荧恍，我的原則，就是超過(guò)100萬(wàn)就關(guān)了屯吊，不要了送巡，你看成本有底摹菠，就這100萬(wàn)。萬(wàn)一賺錢(qián)呢授艰？好幾千萬(wàn)辨嗽，這就是反脆弱的這個(gè)結(jié)構(gòu)。

所以這些是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中最重要的一些東西淮腾，這本書(shū)是來(lái)自于我在10萬(wàn)個(gè)創(chuàng)始人這個(gè)組織里邊糟需，因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織。我們希望能夠幫助中國(guó)10萬(wàn)個(gè)創(chuàng)始人去輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)谷朝，讓大家的風(fēng)險(xiǎn)不斷地降低而且這些創(chuàng)始人之間互相交流形成一個(gè)市場(chǎng)洲押，大家可以互相買(mǎi)大家的東西，這個(gè)叫作10萬(wàn)個(gè)創(chuàng)始人圆凰，也簡(jiǎn)稱叫10萬(wàn)+杈帐。

我在10萬(wàn)+這個(gè)組織里邊給他們講了3天的大課，用了3天的時(shí)間講解這個(gè)創(chuàng)業(yè)的邏輯专钉，然后把這些內(nèi)容濃縮起來(lái)寫(xiě)成這么一本書(shū)挑童，叫《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》。

最后再叮囑一句跃须，就是創(chuàng)始人的性格和創(chuàng)業(yè)是否成功有著非常大的關(guān)系站叼，有很多人創(chuàng)業(yè)遇到特別多的挫折，原因僅僅是因?yàn)樗谝婚_(kāi)始就不相信創(chuàng)業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順菇民，他不相信尽楔，他從小到大被自己的父母教育的就是世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。所以不吃苦中苦第练，難為人上人阔馋，因此當(dāng)他準(zhǔn)備去做人上人的時(shí)候，他就首先做好了吃苦的準(zhǔn)備娇掏，怎么吃苦呢呕寝？

我相信員工是很難搞的，我相信客戶是很難搞的婴梧，我相信合伙人是很難搞的下梢，他的潛意識(shí)當(dāng)中就已經(jīng)相信了這些東西都很難搞。所以他在做事的時(shí)候志秃，所有的動(dòng)作幾乎都是防范怔球，防范員工，防范合伙人浮还，防范客戶竟坛，防范投資人。

你用防范的態(tài)度跟周圍整個(gè)世界打交道，整個(gè)世界也會(huì)用防范的態(tài)度跟你打交道担汤，所以導(dǎo)致的結(jié)果是：你看涎跨，怎么樣，驗(yàn)證了吧崭歧，這些人真的很難搞隅很。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)人整天嘴上都在講說(shuō)創(chuàng)業(yè)好難，創(chuàng)業(yè)好艱辛率碾，創(chuàng)業(yè)好可憐叔营，這種時(shí)候，他只是在滿足自己的受虐欲所宰。他覺(jué)得你看绒尊，我現(xiàn)在做的事多么光榮，多么了不起仔粥，我吃了全世界最大的苦婴谱。這些人都是壞人，這些人是被你做成壞人的躯泰，因?yàn)槟愀麄兊幕?dòng)方式就是這樣谭羔。

但是如果你的內(nèi)心當(dāng)中能夠相信說(shuō)創(chuàng)業(yè)是可以輕松的，可以愉快的麦向，人們是愿意做好事的瘟裸，大家都愿意解決社會(huì)問(wèn)題。這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的員工也很好搞磕蛇，你的客戶也很好搞景描，你的投資人也很好搞十办，你的合作伙伴也很好搞秀撇，就真的很好搞。所以你信不信這件事情向族，跟你自己能不能夠做到有著很大的關(guān)系呵燕。

所以首先你需要去梳理你和你父母之間的關(guān)系，然后讓自己獲得一份輕松愉快的心情件相，讓自己能夠坦然地面對(duì)生活再扭，能夠接受生活當(dāng)中的美好。

當(dāng)你不能夠接受生活當(dāng)中的美好的時(shí)候夜矗，美好出現(xiàn)在你面前你也看不到泛范。只有你能夠接受生活的美好，你才能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一件相當(dāng)美好的事紊撕，隨著你不斷地工作罢荡，你在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，你在實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，就算沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由区赵，你也為自己活過(guò)惭缰。

所以我們希望大家能夠通過(guò)《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》這本書(shū)，找到合理地控制和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法笼才，讓創(chuàng)業(yè)變成一件優(yōu)雅而愉快的事情