有人問：保險(xiǎn)這份工作好做嗎环肘？俗話說：“會(huì)了不難妖枚，難了不會(huì)≤蹋”其實(shí)沒有一份工作天生就是好做的莱没，當(dāng)我們把它學(xué)會(huì)了酷鸦，學(xué)專業(yè)了，許多工作都不難臼隔。
但我們不去學(xué)習(xí)，逃避困難泊愧，總是恐懼删咱，其實(shí)任何一份工作都很難痰滋，難和不難是相對(duì)的摘能，何況還有一句古語說“難能可貴”徊哑。
做保險(xiǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇
保險(xiǎn)工作有它的優(yōu)勢(shì)莺丑，也有它的劣勢(shì)墩蔓，當(dāng)我們把保險(xiǎn)搞明白了奸披，搞透徹了阵面，其實(shí)做保險(xiǎn)恰恰是一個(gè)很不錯(cuò)地選擇。
從技術(shù)層面來講仑扑，我們?cè)谏弦粋€(gè)月共做了三十一講“關(guān)于什么是保險(xiǎn)镇饮，如何來認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)”的話題储藐。如果你把保險(xiǎn)的意義與功用徹底地搞明白了嘶是，學(xué)會(huì)了跟客戶交流，賣保險(xiǎn)真得很不難辖源。
如果把代理人這份工作當(dāng)成自己做生意同木，自己做老板跛十，其實(shí)我們真的可以證明保險(xiǎn)這份工作真得很好芥映。
比如說我們自己開個(gè)咖啡店，你得租地方奈偏，得交房租，而賣保險(xiǎn)丽涩，每個(gè)人都有座位矢渊，甚至有辦公室枉证，不需要交房租室谚；
我們自己開店得裝修秒赤，賣保險(xiǎn)不用自己裝修房屋倒脓，保險(xiǎn)公司給我們提供職場(chǎng)崎弃，給我們裝修；
我們做許多買賣饲做，進(jìn)貨都需要花錢盆均，而賣保險(xiǎn)不需要千里迢迢去進(jìn)貨泪姨；
我們做別的生意游沿，需要投入人工費(fèi)，而賣保險(xiǎn)肮砾，無論你帶多少員工诀黍，都不用你開工資，保險(xiǎn)公司給你開仗处；
做傳統(tǒng)生意眯勾，我們進(jìn)的貨枣宫，恐怕賣不出去，都砸到自己手里吃环，要承擔(dān)虧損也颤、破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，而賣保險(xiǎn)郁轻，沒有這些壓貨的可能翅娶，也不用承擔(dān)虧損、破產(chǎn)的壓力，這就是保險(xiǎn)的一本萬利贯溅。
本就是我們的精力，我們的體力姐霍，我們的智力介衔，只要我們?cè)敢馔度朐吲荩粡堊欤瑑蓷l腿就能創(chuàng)造奇跡级野、利潤(rùn)渊抽，而且靠我們的努力就可以實(shí)現(xiàn)“多勞多得懒闷、少勞少得速址、不勞不得”。
保險(xiǎn)業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
所以說保險(xiǎn)是最殘酷、最公平的行業(yè)逃魄，殘酷是因?yàn)椴还ぷ骶蜎]有收入，公平是只要努力工作秃流，就會(huì)有很好的收入碧注。
保險(xiǎn)這份工作就是不用承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)轩端，就可以創(chuàng)造一個(gè)利潤(rùn)百萬甚至千萬，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)弥臼，保險(xiǎn)就是用打工的方式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想烙肺。
保險(xiǎn)好做嗎？當(dāng)然不好做丽猬，好做的話輪不到你我來做强饮。如果保險(xiǎn)特別好做，又能賺錢，沒有一點(diǎn)官員子弟的身份捌斧，誰都不能碰。
銀行容易進(jìn)嗎？銀行的人坐著都收錢當(dāng)然好干肩杈，所以我們進(jìn)不去。
高速公路那個(gè)工作好找嗎？不好找抑片，但我說那份工作也沒意思疾牲，你覺得呢焰枢？高速公路那小女孩荐绝，每天就是重復(fù)三句話：“您好，請(qǐng)繳費(fèi)五元昏兆，再見跑筝！您好赞警！請(qǐng)繳費(fèi)15元笤虫。您好！請(qǐng)繳費(fèi)20元完箩∽璐”這樣的工作干10年有意思嗎？每天繳費(fèi)，賣保險(xiǎn)不一樣，不會(huì)這樣簡(jiǎn)單機(jī)械推正。
銀行的人工作有意思嗎产园？每天要數(shù)很多錢庙睡，每分錢都不是自己的啡邑，數(shù)多了不能揣進(jìn)口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢不能拿多痛苦翱缜纭焕妙！賣保險(xiǎn)的末患，數(shù)一萬塊錢能賺兩三千，那是我的申屹，但不能直接揣口袋哗讥，必須交給公司索绪，一分不少唤反，納了稅之后才能拿回來，所以傭金也是合法所得闷袒，不是回扣池摧。
許多人一買保險(xiǎn)就問：“你有提成嗎焦除？有回扣嗎激况？”保險(xiǎn)哪里有回扣作彤！什么叫回扣？我替我們單位采購電腦乌逐，本來價(jià)值1萬竭讳，我故意付人2萬，最后跟那人分了1萬浙踢，這叫回扣绢慢，明白嗎?坑自己人拿錢，這才叫回扣洛波。
有買保險(xiǎn)的人多給錢嗎胰舆？本來該1萬買的，給我2萬蹬挤，最后跟我分那1萬缚窿，他有病啊焰扳！保險(xiǎn)沒有回扣也沒有提成倦零，因?yàn)槟闳绻鲭U(xiǎn)误续，該賠多少萬就賠多少萬，不會(huì)少你一分錢扫茅，對(duì)嗎蹋嵌？
業(yè)務(wù)員賺的是他的勞動(dòng)收入，他的收入跟你的一樣是勞動(dòng)所得葫隙，許多人買保險(xiǎn)就天天研究你能掙我多少錢栽烂？我說你這一輩子別喘氣，這一輩子誰都掙不了你的錢恋脚，只要你一張嘴愕鼓，誰都在掙你的錢，你信嗎慧起？最后燒了還收費(fèi)呢菇晃。
許多人這一輩子之所以窮就是天天研究讓別人不賺錢，不研究自己怎么賺錢蚓挤，所以這一輩子都窮磺送。
還有人在研究怎么不用交稅，是嗎灿意？納稅光榮不是白說的估灿，賺得越多，納的越多缤剧，交多少稅馅袁，剩下的都比稅多，各位信不荒辕？所以說還是交稅好汗销，不然一個(gè)月賺500塊錢，沒納過稅抵窒，一點(diǎn)都光榮不起來弛针，對(duì)嗎？
所以保險(xiǎn)好干嗎李皇？不好干削茁，會(huì)遭遇許多拒絕和誤解。但是跟王老師學(xué)掉房，也可以很好干茧跋。正所謂“難了不會(huì)，會(huì)了不難”卓囚。其實(shí)保險(xiǎn)真的很容易瘾杭，一張嘴兩條腿就能改變命運(yùn)的事業(yè)。
美國(guó)的卡爾·巴哈說：“今天我推銷的東西捍岳，將使買者受益富寿。對(duì)方購買所獲得的利益睬隶，比我推銷所得的利益要多得多。我必須跟很多人交談页徐，因?yàn)槿藗兇蠖己蜌馑涨薄⒂焉疲越徽勈怯腥さ谋溆拢鲇腥さ氖滦糇螅钟绣X賺，何樂不為呢搀绣？只有懂得如何推銷的人才能賺大錢飞袋，我越努力推銷，收入就越多链患，因此我的收入不受限制巧鸭。”
有人說：保險(xiǎn)像你說得這么好麻捻，你們做了這么久纲仍，我現(xiàn)在來干是不是晚了呢？
保險(xiǎn)是建立與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流贸毕，只要人類還存在郑叠，只要風(fēng)險(xiǎn)還存在，人類就需要保險(xiǎn)明棍。
有這個(gè)擔(dān)心很正常乡革，做任何行業(yè)，把握趨勢(shì)摊腋，趨勢(shì)比現(xiàn)狀重要沸版。那比如我們?nèi)ジ阃顿Y買房子，如果我們是在高點(diǎn)買的歌豺，也許會(huì)套在手里推穷，買股票也是這樣心包。
無論做什么工作类咧，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，如果在成長(zhǎng)期進(jìn)入蟹腾，我們跟它一起成長(zhǎng)痕惋，就會(huì)更容易成功；如果在高峰期進(jìn)入娃殖，進(jìn)入衰落期值戳，那我們就會(huì)跟它一起失敗，所以這樣地?fù)?dān)心是正常的炉爆。
保險(xiǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)
保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是什么呢堕虹？它就是一個(gè)朝陽行業(yè)卧晓。
我說赴捞，只要火葬場(chǎng)的煙筒還在冒煙逼裆，人類就會(huì)有死亡；只要婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒還在啼哭赦政，人類還在繁衍生息胜宇，那保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)朝陽行業(yè)，生生不息恢着，流水作業(yè)桐愉。離開這個(gè)世界的人得到保險(xiǎn)理賠，會(huì)讓他的親屬更加地相信保險(xiǎn)掰派，那么來到這個(gè)世界的人就會(huì)買更多的保險(xiǎn)从诲。
為什么現(xiàn)在的保險(xiǎn)賣起來并不容易呢？因?yàn)槲覀冎袊?guó)大陸第一批買保險(xiǎn)的人靡羡，都是在95盏求、96年，還沒有進(jìn)入死亡的高峰亿眠，所以許多人還對(duì)保險(xiǎn)有許多猶豫碎罚，有許多懷疑，當(dāng)我們的保險(xiǎn)客戶慢慢地離開這個(gè)世界的時(shí)候纳像，我們會(huì)用一個(gè)個(gè)案例來證明荆烈，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)真的人人都需要，家家都需要竟趾。
當(dāng)像我這樣有一定高保額的人憔购，離開這個(gè)世界的時(shí)候，我相信會(huì)有更多的人相信保險(xiǎn)岔帽、接受保險(xiǎn)玫鸟，會(huì)開始加保。
進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)正當(dāng)時(shí)
古人說：“朝聞道犀勒，夕死足矣屎飘。”也就是說贾费，什么時(shí)候明白了道理都不算晚钦购，都可以值得我們?nèi)M足。
而保險(xiǎn)行業(yè)恰恰如此褂萧，任何時(shí)候你把它看明白了押桃，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)都不會(huì)晚，因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)一直在前進(jìn)导犹，保險(xiǎn)的需求一直在放大唱凯。
如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還比較早羡忘，那時(shí)中國(guó)人還比較貧窮，其實(shí)買保險(xiǎn)的人很少磕昼，這幾年經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了壳坪，人們富裕了，保險(xiǎn)觀念越來越好掰烟，我們現(xiàn)在進(jìn)入保險(xiǎn)正當(dāng)時(shí)爽蝴。
像我們當(dāng)年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)還不夠?qū)I(yè)纫骑，我們還在摸索期蝎亚，來到這里我們要一起打拼，但現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)先馆，我們的專業(yè)度越來越高发框，我們的老師越來越有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的成長(zhǎng)速度要比原來快得多煤墙。
