有這么一則職場(chǎng)小故事，叫《買土豆的故事》：
張三和李四同時(shí)受雇于一家店鋪粱坤，拿同樣的薪水瓷产。一段時(shí)間后濒旦，張三青云直上，李四卻原地踏步锉矢。李四想不通齿尽，老板為何厚此薄彼循头？老板于是說：“李四，你現(xiàn)在到集市上去一下卡骂，看看今天早上有賣土豆的嗎？”一會(huì)兒缝左，李四回來匯報(bào)：“只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣渺杉∨驳觯”
“有多少诵原？”老板又問挽放。
李四沒有問過，于是趕緊又跑到集上吗蚌，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆纯出。”
“價(jià)格呢箩言？”老板繼續(xù)問陨收。
“您沒有叫我打聽價(jià)格务漩。”李四委屈地申明翘悉。
老板又把張三叫來：“張三居触，你現(xiàn)在到集市上去一下饼煞，看看今天早上有賣土豆的嗎？”張三也很快就從集市上回來了息堂，他一口氣向老板匯報(bào)說：“今天集市上只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆荣堰，一共40袋振坚，價(jià)格是兩毛五分錢一斤斋扰。我看了一下传货，這些土豆的質(zhì)量不錯(cuò)问裕，價(jià)格也便宜，于是順便帶回來一個(gè)讓您看看∥¤荆” ”張三邊說邊從提包里拿出土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據(jù)我們以往的銷量，40袋土豆在一個(gè)星期左右就可以全部賣掉作媚。而且纸泡，咱們?nèi)抠I下還可以再適當(dāng)優(yōu)惠女揭。所以栏饮，我把那個(gè)農(nóng)民也帶來了袍嬉，他現(xiàn)在正在外面等您回話呢……
老板回頭看了眼在旁邊等待的李四箍土，李四目睹了張三做事的全過程罐监，羞愧地低下了頭弓柱。
原文的這則心靈雞湯故事其目的主要告誡我們作為職場(chǎng)新人，在做事情的時(shí)候要積極主動(dòng)。不過我認(rèn)為妇多，有更多東西值得我們思考者祖。
如何不做那個(gè)”買土豆的人“绢彤？問題出在哪里械巡？其實(shí)我想絕大多數(shù)人也存在類似的毛病讥耗。
一.問題出在心態(tài)上。
沒放在心上蔼卡，敷衍完成別人的任務(wù)挣磨，不求甚解塘砸。因此要轉(zhuǎn)換/拔高角色晤锥，把自己作為該事情的唯一責(zé)任人去做事查近。如此在態(tài)度上方可轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)霜威。
二.不自信、太依賴他人的判斷
因此盡管心存一絲疑惑，但總以“相信別人有別人的理由和判斷根據(jù)”為借口大猛，就事做事挽绩，而不懂變通唉堪。其根源在于自身不夠自信唠亚，因此多謀而寡斷。
三.問題出在思維上
一開始我覺得大概是思維的懶惰的原因工窍，覺得多問自己幾個(gè)為什么前酿，也許問題就會(huì)有改觀薪者；但后來發(fā)現(xiàn)并非如此言津。從思維上講，由“為什么要這么做”開始思考，有點(diǎn)難度：因?yàn)樵谒季S上習(xí)慣順推初婆，“這么做”所發(fā)散的結(jié)果可能有ABCD……很多。提出了”為什么“這個(gè)問題，思維上的慢動(dòng)作是這樣的：因?yàn)橐_(dá)到“C“兆龙、所以要這樣做紫皇；而從”ABCD“中猜測(cè)腋寨、判斷出”C“萄窜，必定要經(jīng)歷前面所說的推導(dǎo)發(fā)散思維過程查刻，再去猜測(cè)，那是很花費(fèi)腦力的事情踱蠢；何況猜測(cè)/判斷錯(cuò)誤就會(huì)產(chǎn)生麻煩棋电；此外赶盔，還容易形成思維定勢(shì)榆浓，注意力局限于該方法上烘浦。
那么闷叉，問題浮出水面了：因?yàn)樗季S焦點(diǎn)錯(cuò)誤脊阴，帶來了邏輯推理上的困擾嘿期。“這么做”這個(gè)行為，是因坦喘；過程的細(xì)節(jié)變化與不可控答朋，帶來了其果的不唯一棠笑、不確定蓖救。因此做事的時(shí)候別再問自己“為什么這么做”循捺，而是針對(duì)結(jié)果，和別人溝通好础钠，甚至發(fā)起人直接溝通結(jié)果叉谜。如此停局，思維焦點(diǎn)自然就改變了董栽，“為什么這么做”也就自然而然的有了答案裆泳，但僅僅作為達(dá)到結(jié)果的一種方式方法而已工禾。
這樣的思維方法闻葵，我稱之為：“兩點(diǎn)一線”思維方法槽畔。一端是對(duì)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)狀況/局勢(shì)/資源的了解厢钧、清晰、掌控；另一端便是事情的結(jié)果/目的/期望/目標(biāo)霞扬；怎么從這端到達(dá)那一端萤彩？這些方式方法斧拍，便是這兩點(diǎn)之間的連線肆汹。
其實(shí)這也就是橫向思維方法的實(shí)際操作方法，實(shí)際上就是以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式。
現(xiàn)在硼啤，我要問自己個(gè)為什么了：這個(gè)方法如此簡(jiǎn)單煞肾，為什么在人際溝通和做事中人們不愿意這么做嗓袱？
1.特定場(chǎng)合的人際溝通中渠抹，這個(gè)另一端梧却，實(shí)際便是人們內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)；每一句話、每一個(gè)動(dòng)作荆几，都體現(xiàn)了內(nèi)心的動(dòng)機(jī)吨铸。人們習(xí)慣掩蓋它們蛋叼。
2.朋友狈涮、親人之間的溝通中，這個(gè)另一端，人們不喜歡直接說出來暴浦，是因?yàn)闉楸舜丝紤]，在意對(duì)方的感受，深怕會(huì)傷害對(duì)方独撇；但在事情的解決上卵史，不高效搜立。
3.在組織中啄踊，領(lǐng)導(dǎo)高高在上，他不會(huì)把動(dòng)機(jī)與目的暴露給員工，才能顯示他高度不一樣蒜哀，顯示他的厲害與過人之處乘客。但問題是如此做便限制了員工的主觀能動(dòng)性淀歇。
4.在個(gè)人做事上浪默，另一端就是目標(biāo)。這里不談目標(biāo)的SMART五要素。結(jié)合個(gè)人饵史，我認(rèn)為胳喷，很大問題在于，這目標(biāo)究竟是不是“你自己的目標(biāo)”；是否是你真正想要的讲竿？是否是最終目標(biāo)戴卜、亦或只是達(dá)到潛意識(shí)里”最終目標(biāo)“的一個(gè)途徑投剥？
5.在銷售工作中担孔，這種思維方法糕篇，體現(xiàn)在銷售人員挖掘出客戶表象后面真正的需求挑豌，如此才能給客戶提供最合適的解決方案墩崩。如果客戶不主動(dòng)跟業(yè)務(wù)人員談他的另一端鹦筹，那么業(yè)務(wù)人員需要去引導(dǎo)客戶說出來徘键。
最后遍蟋，記啄渲怠：有的才能放矢≈有——給自己。
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