2003年對(duì)剁手黨來說是非常關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)浩村，因?yàn)轳R爸爸的購物平臺(tái)就在這年成立的。之后很多妹子在網(wǎng)上購物的道路上就越走越遠(yuǎn)占哟，而且還因此開創(chuàng)了“看圖購物”的新時(shí)代心墅。
然后來到2013年，隨著微信用戶的聚增榨乎，微商也順應(yīng)潮流華麗誕生了怎燥。微商通過9宮格圖片加簡(jiǎn)單文字介紹的形式，在朋友圈宣傳自家產(chǎn)品蜜暑。雖說跟淘寶一樣有圖有文案铐姚，但是微商的圖文介紹會(huì)簡(jiǎn)單很多。
直至2016年肛捍，這時(shí)圖文形式大家都已經(jīng)玩到爐火純青隐绵，所以就有人想來點(diǎn)不一樣的煙火，這樣吸引更多的消費(fèi)者拙毫。于是就到短視頻出招了依许！很多商家通過視頻來花式宣傳產(chǎn)品。消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入了邊看邊買的時(shí)代缀蹄。
雨果會(huì)認(rèn)為悍手，做任何一個(gè)項(xiàng)目，都要順應(yīng)時(shí)代袍患，采用最新的思路和方法坦康。跟著時(shí)代的浪潮走，你總能有肉吃诡延。而拒絕改變滞欠，或者追隨的腳步太慢，那么你就很有可能被淘汰出局肆良。
現(xiàn)在邊看邊買模式主要集中在直播和短視頻中筛璧。今天我們來聊一聊這其中可以為我們所用的一些思路和操作。
直播
觀眾可以在觀看直播的過程中和主播提問惹恃、聊天夭谤，做各種互動(dòng)，是一種近乎面對(duì)面的巫糙、最直接的朗儒、反饋?zhàn)罴皶r(shí)的溝通方式。
比如你是做化妝品的，想要做宣傳醉锄，但不想廣告打得太硬乏悄，這時(shí)候就可以請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人開直播，以分享產(chǎn)品使用心得的名義來吸引關(guān)注恳不，在直播過程中介紹多種化妝品的使用情況檩小，然后中間穿插商家需要推的產(chǎn)品，這樣不僅不會(huì)引起用戶的反感烟勋，還特別能夠說服用戶我的這款產(chǎn)品是值得買的规求。
還有一種就直接點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)卵惦。來個(gè)產(chǎn)品測(cè)評(píng)颓哮，當(dāng)著觀眾的面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。就像有一家做尿不濕的商家，在直播平臺(tái)上對(duì)尿不濕進(jìn)行各種解剖、撕扯析显、灌水以證明質(zhì)量是有多好。這種同步型的直播對(duì)觀眾來說姨伤，比看那些精修、剪輯過的視頻更有可信度庸疾，更能激發(fā)他們的購買欲乍楚。
現(xiàn)在網(wǎng)購有一群很特別的群體，他們的主要業(yè)務(wù)是做海外產(chǎn)品的届慈。無奈我們的模仿能力太強(qiáng)了徒溪！一個(gè)不小心就很容易買到假的。對(duì)于正經(jīng)做生意的寶寶來說金顿，傷害很大半凇！自從有了直播之后揍拆，問題一下子就解決了渠概。
他們可以在店里掛出下次采購的時(shí)間，然后到點(diǎn)后直播整個(gè)采購的過程嫂拴。畢竟眼見為實(shí)播揪，如果你擔(dān)心我會(huì)賣假的，那我就現(xiàn)場(chǎng)直播給你看筒狠，你要的東西是從哪里來的猪狈！這樣不僅能讓客戶買的安心，還能提高用戶忠誠度辩恼，說不定因?yàn)槟愕恼鎸?shí)可靠雇庙，而自愿幫你宣傳分享給身邊的好友谓形。
直播讓信譽(yù)良好、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的商家得到了更多的粉絲状共。商家只需根據(jù)直播的平臺(tái)把粉絲引導(dǎo)到相對(duì)應(yīng)的下單渠道套耕，就能輕松變現(xiàn)啦谁帕。
比如依附在購物平臺(tái)的直播（淘寶直播等）峡继，觀眾可以一邊看視頻一邊下單。而如果在直播APP上的（映客匈挖、微博直播等）碾牌，主播提供正確的引導(dǎo)方式就行，完成由引流到銷售的過程儡循。
短視頻
和直播不同舶吗，短視頻的時(shí)長比較短，直播持續(xù)1择膝、2個(gè)小時(shí)是很正常的事情誓琼，對(duì)流量的要求很高。還有不能走開肴捉，錯(cuò)過的內(nèi)容說沒就沒了腹侣。
而短視頻能夠很好地把控時(shí)間，短短幾十秒內(nèi)把重點(diǎn)展示出來齿穗，對(duì)用戶來說不僅省流量還能隨時(shí)隨地想看就看傲隶，而且還能無限回放。
因?yàn)榉N種不同窃页，短視頻的展示方法和直播比也發(fā)生了輕微的變化跺株。比如食品類的商家，可以把食品的生產(chǎn)車間或者制作過程拍下展示給觀眾脖卖。這種注重衛(wèi)生的場(chǎng)景并不適合主播在一邊口沫橫飛地大講特講啊乒省。如果利用短視頻的話就會(huì)好很多。也能做到把生產(chǎn)過程透明化畦木、提高客戶對(duì)商家得信任度作儿。
還有一種適合拍短視頻的情景就是前后對(duì)比效果明顯的，比如染發(fā)類馋劈、彩妝類攻锰、服裝搭配類等等。因?yàn)橐^眾干瞪眼看著你直播頭發(fā)上色妓雾，這個(gè)過程也是非常無語的娶吞。這個(gè)時(shí)候錄制視頻通過快進(jìn)、剪輯的方法來展示前后對(duì)比效果械姻，也許更加合適妒蛇。這樣是的整個(gè)過程變得比較有趣机断，而且也比圖文形式來的新穎。
另外绣夺，用戶還比較關(guān)心的問題是產(chǎn)品的質(zhì)量吏奸，比起曬圖、評(píng)論陶耍，把使用過產(chǎn)品的用戶聚集一起拍個(gè)使用心得奋蔚，對(duì)產(chǎn)品銷量和商家信譽(yù)來說都有很大的幫助。
短視頻總的來說靈動(dòng)性比較好烈钞，對(duì)用戶的限制比較少泊碑，更容易傳播分享。不管是微商還是淘寶賣家都適用毯欣，所以短視頻也是商家比較喜歡的推廣方式之一÷現(xiàn)在雨果會(huì)會(huì)員都在用短視頻引流，效果非常好酗钞，來的都是精準(zhǔn)粉絲腹忽，操作熟練后，一天100來個(gè)精準(zhǔn)粉絲不成問題砚作。
經(jīng)過一段時(shí)間的培養(yǎng)窘奏，現(xiàn)在很多用戶也開始慢慢愛上了這種邊看邊買的方式。你想啊偎巢，足不出戶蔼夜，在家拿著手機(jī)刷刷刷就能買到心儀的東西，多么美好啊压昼。而且比在實(shí)體店購物更好的體驗(yàn)是求冷，沒有導(dǎo)購的喋喋不休，一樣可以全方位了解產(chǎn)品窍霞。
現(xiàn)在的人越來越忙碌匠题，要抽幾個(gè)小時(shí)去逛街試穿、試吃但金、試用的機(jī)會(huì)越來越少韭山，應(yīng)運(yùn)而生的圖文、直播冷溃、短視頻解決了這一大難題钱磅。隨意抽個(gè)碎片時(shí)間就完成之前要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的事情。而且同樣得到實(shí)體店的直觀體驗(yàn)似枕，簡(jiǎn)直不要太方便盖淡。
其實(shí)，不僅僅是實(shí)物產(chǎn)品凿歼，你的任何一個(gè)項(xiàng)目或者服務(wù)褪迟，都是一個(gè)產(chǎn)品冗恨，都可以做直播，做短視頻味赃。如果你是正在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的小伙伴掀抹，一定要跟上這個(gè)浪潮，抓住最后一波紅利機(jī)會(huì)心俗。
