導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)椰島游戲最近剛剛為他們的新游戲《汐》做完青睞之光的申請(qǐng)竹海，他們的申請(qǐng)僅僅一周就通過(guò)了兔院，這是如何辦到的？
本期我們邀請(qǐng)他們分享了其中經(jīng)歷站削，本文也同樣發(fā)布在IndieACE新版論壇上坊萝，歡迎到IndieACE論壇進(jìn)行交流和討論。目前這個(gè)論壇在測(cè)試階段许起，如果有任何的問(wèn)題或者建議十偶，也歡迎直接通過(guò)公眾號(hào)和微博聯(lián)系我們。謝謝园细。
以下是正文惦积。
最近我們的游戲《汐》剛剛通過(guò)Steam的青睞之光，獲準(zhǔn)可在Steam上發(fā)售猛频。從10月23日提交申請(qǐng)到10月30日綠光通過(guò)狮崩，只花了一周的時(shí)間蛛勉。近來(lái)希望到Steam上發(fā)布游戲的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，為了大家的綠光之路做些參考睦柴，我們和大家分享一下做青睞之光的整個(gè)過(guò)程诽凌。
在一切開(kāi)始之前，有一個(gè)重要的問(wèn)題：中國(guó)區(qū)的Steam用戶到底有多少坦敌？這是個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題侣诵，無(wú)論是賣(mài)游戲還是拉選票，我們都應(yīng)該先算算這個(gè)重要的總數(shù)狱窘。
其實(shí)Steamspy上是可以查到答案的：Steam全球總用戶數(shù)大約是1億4千200萬(wàn)左右杜顺，2周內(nèi)活躍的用戶是2900萬(wàn)，而中國(guó)區(qū)用戶占全球用戶的4.29% 蘸炸。那么我們可以推算出躬络，中國(guó)區(qū)的Steam用戶大約是：總數(shù)在600萬(wàn)左右，活躍用戶120萬(wàn)左右搭儒。
數(shù)字上看起來(lái)很可觀：假如我們能把游戲賣(mài)給其中的一半用戶穷当，那對(duì)一個(gè)國(guó)產(chǎn)單機(jī)作品來(lái)說(shuō)，就是極其優(yōu)秀的成績(jī)了——然而這是不可能的仗嗦，因?yàn)镾team中國(guó)區(qū)的大量用戶是這樣的：
我們可以發(fā)現(xiàn)膘滨，中國(guó)區(qū)的用戶數(shù)排在全球前五甘凭，但人均游戲保有數(shù)量卻很可憐：中國(guó)區(qū)Steam用戶大約有600萬(wàn)稀拐，每人平均只擁有6.65款游戲，只有美國(guó)區(qū)的零頭（美區(qū)是36.35款丹弱、俄區(qū)18.21款）德撬；我們基本上可以認(rèn)為，大量的中國(guó)區(qū)用戶把他的游戲時(shí)間貢獻(xiàn)給了極少數(shù)的幾款大型在線游戲（例如Dota2躲胳、CS等）蜓洪，他們是不愛(ài)買(mǎi)新游戲的，更何況是一款小規(guī)模國(guó)產(chǎn)獨(dú)立游戲坯苹。所以隆檀，目前如果要做一款賣(mài)得不錯(cuò)的Steam游戲，一定要做全球玩家都有可能買(mǎi)賬的那種粹湃，否則銷(xiāo)量會(huì)非常有限恐仑。
同樣的，在我們?yōu)橛螒蛏暾?qǐng)綠光的過(guò)程中孤钦，也要充分考慮到這樣的用戶生態(tài)歧斟，雖然中國(guó)區(qū)用戶數(shù)量可觀纯丸，但基本上可以認(rèn)為，大量的用戶無(wú)法在綠光上投票（或投票意愿不足）静袖，這些人包括但不限于：
只擁有1觉鼻、2款大型在線游戲且只玩它們的玩家（不關(guān)心綠光游戲、投票可能性低）勾徽、所有游戲都是通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)CD Key而非直接在Steam上支付的玩家（沒(méi)權(quán)限）滑凉、只玩Steam上F2P游戲的玩家（沒(méi)權(quán)限）……Steam官方定義了一個(gè)Limited User Accounts的概念，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)喘帚，沒(méi)在Steam上花過(guò)錢(qián)畅姊，就沒(méi)資格在綠光上投票，這也讓在Steam綠光上大量刷票變得很困難吹由。
基于這樣的情況若未，我們實(shí)際上要做的是：把在Steam上買(mǎi)過(guò)游戲、并且愿意發(fā)現(xiàn)新游戲的玩家們找出來(lái)倾鲫，打動(dòng)他們投票粗合。
目前這不算難。進(jìn)入綠光排名前100的游戲乌昔，都會(huì)成為被青睞的候選游戲隙疚，有可能最終通過(guò)綠光。而進(jìn)入前100大約需要500~1000票左右磕道，這個(gè)數(shù)量的投票供屉，通過(guò)在中文Steam社區(qū)中宣傳，是很容易拿到的溺蕉。但我不建議你用非常偷懶的方式伶丐，草草準(zhǔn)備材料、隨便發(fā)個(gè)帖子就不管了疯特，雖然在如今國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)作品還相對(duì)稀缺的情況下哗魂，這樣做事可能也會(huì)奏效，但如果你從綠光階段漓雅，就開(kāi)始認(rèn)真思考和接觸你的目標(biāo)用戶群录别、整理和準(zhǔn)備宣傳材料、給后續(xù)的測(cè)試和推廣探路…這對(duì)于你更具體的理解你的目標(biāo)用戶邻吞，是很有幫助的组题，也會(huì)幫在之后節(jié)省很多時(shí)間。
所以我建議至少先認(rèn)真地準(zhǔn)備以下內(nèi)容：
1吃衅，游戲預(yù)告視頻：常見(jiàn)的做法是準(zhǔn)備一個(gè)表現(xiàn)游戲氛圍的視頻往踢，以及一個(gè)表現(xiàn)游戲玩法的視頻；這是所有材料中最重要的東西徘层，一定要認(rèn)真修改峻呕、呈現(xiàn)你游戲中最吸引人的部分：美術(shù)很好利职？玩法有意思？氛圍獨(dú)特瘦癌？……你的賣(mài)點(diǎn)一定要在視頻里交代清楚猪贪；關(guān)于怎么做視頻，大量的游戲和電影預(yù)告片提供了極佳的范例讯私，這里就不展開(kāi)說(shuō)了热押。
Steam綠光的視頻鏈接用的是YouTube，考慮到國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)狀況斤寇，建議你做一個(gè)英文版視頻傳YouTube用于海外宣傳桶癣、做一個(gè)中文版視頻放在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站給國(guó)內(nèi)玩家看。
2娘锁，挑選過(guò)的游戲截圖牙寞，圖要盡量好看。挑選的原則和視頻是一樣的：呈現(xiàn)你的賣(mài)點(diǎn)莫秆。
3间雀，可讀性比較強(qiáng)的游戲介紹、團(tuán)隊(duì)介紹镊屎。找表達(dá)能力好的人來(lái)寫(xiě)惹挟，別寫(xiě)廢話和陳詞濫調(diào)。寫(xiě)好以后把它翻譯成英文缝驳，讓英語(yǔ)為母語(yǔ)的游戲玩家修改好连锯，今后都可以作為游戲的英文介紹材料使用；另外党巾，也建議準(zhǔn)備俄語(yǔ)萎庭、葡萄牙語(yǔ)的版本霜医，因?yàn)镾team上真的有很多來(lái)自俄羅斯和巴西的活躍玩家齿拂。
4，建議建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)公用的Steam賬號(hào)肴敛，花250人民幣購(gòu)買(mǎi)Steam Greenlight Submission Fee署海，以開(kāi)通在greenlight提交產(chǎn)品的資格（順便說(shuō)一句，這個(gè)費(fèi)用最后會(huì)由Steam捐給兒童慈善機(jī)構(gòu)医男，所以單純想捐錢(qián)的玩家也可以買(mǎi)一買(mǎi)砸狞，當(dāng)是給G胖積點(diǎn)德= =）；團(tuán)隊(duì)作品的提交統(tǒng)一用這個(gè)賬號(hào)镀梭，方便管理刀森。
5，強(qiáng)烈建議在綠光頁(yè)面設(shè)置好你的Google Analytics ID报账，這樣你就能在整個(gè)綠光進(jìn)行的過(guò)程中研底，統(tǒng)計(jì)各宣傳渠道的實(shí)際效果埠偿，這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果能給你很多宣傳上的啟發(fā)，在今后作為一個(gè)重要參考榜晦。
6冠蒋，把現(xiàn)有的材料，如圖片乾胶、視頻抖剿、介紹……等等，整理成一個(gè)宣傳包识窿，方便在宣傳的時(shí)候發(fā)給媒體以及合作伙伴使用斩郎，一些常用的材料放到這個(gè)包里去，可以減少別人的工作量和溝通成本（比如可編輯格式的團(tuán)隊(duì)和游戲logo喻频、900x500大小的游戲標(biāo)題圖孽拷、游戲海報(bào)、綠光鏈接二維碼等等…）半抱；
以團(tuán)隊(duì)的身份寫(xiě)好宣傳文案的模板脓恕，方便在宣傳開(kāi)始后發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)和社區(qū)，注意根據(jù)各平臺(tái)和社區(qū)的屬性與氣場(chǎng)對(duì)材料內(nèi)容進(jìn)行增減窿侈。保留模板的好處是以后也可以重復(fù)利用炼幔、根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)變化。
在這個(gè)準(zhǔn)備階段很多雜活可以順便干掉了：在此時(shí)預(yù)先整理好今后各種常見(jiàn)場(chǎng)景（如微信史简、媒體乃秀、微博等）的常用材料，可以大大節(jié)省你今后的時(shí)間圆兵；可能你的游戲官網(wǎng)也可以在這個(gè)階段順手建設(shè)一下跺讯，Steam有一個(gè)官方的綠光Widget生成工具，可以非常方便地生成的小牛皮癬殉农，掛在你的游戲網(wǎng)站上刀脏；
和App Store不一樣，Steam不會(huì)給申請(qǐng)綠光的游戲排榜單超凳，游戲只會(huì)按照提交時(shí)間順序展示在最近提交列表中愈污，所以在你按下綠光的提交按鈕之前，請(qǐng)反復(fù)檢查你的材料已經(jīng)完備轮傍、可以見(jiàn)人了暂雹。不要忽視青睞之光的自然流量，這些流量來(lái)自Steam社區(qū)中最活躍的用戶创夜，這群人喜歡有事沒(méi)事就到綠光上看看有什么新游戲杭跪，好內(nèi)容能為你贏得不少這群人的投票，但敷衍了事的材料是會(huì)被噴的。汐因?yàn)闇?zhǔn)備得比較充分還被一個(gè)陌生人夸了一下涧尿，還有一些小語(yǔ)種玩家主動(dòng)發(fā)私信說(shuō)可以幫忙翻譯游戲桨醋。
綠光頁(yè)面準(zhǔn)備好之后，就到了安利階段现斋。我個(gè)人不建議簡(jiǎn)單粗暴地到Steam社區(qū)各個(gè)群組里發(fā)Key拉票喜最、或者采用只要投票就送游戲的方式拉票。首先庄蹋，在Valve爸爸的眼皮底下發(fā)Key瞬内，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，一個(gè)不小心就有可能直接因此而申請(qǐng)失斚奘椤虫蝶；另一個(gè)原因，是這樣發(fā)Key很難統(tǒng)計(jì)到底應(yīng)該發(fā)給誰(shuí)倦西，一個(gè)路人路過(guò)的時(shí)候隨手點(diǎn)了個(gè)Yes能真，你要怎么給他送Key？用這種方式也會(huì)喪失一個(gè)利用綠光宣傳期來(lái)驗(yàn)證和接觸目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)扰柠。所以大家要發(fā)key的話粉铐，還是在SteamCN這種民間社區(qū)做，不建議去Steam平臺(tái)的社區(qū)組里發(fā)卤档。
回到之前的問(wèn)題蝙泼，什么樣的人可能會(huì)為我們的游戲投票？這個(gè)問(wèn)題的答案是有跡可循的劝枣。
在申請(qǐng)綠光之前汤踏，我到Steamspy上查過(guò)中國(guó)區(qū)近期占有份額排名靠前的游戲，總的來(lái)說(shuō)分為以下幾類(lèi)：經(jīng)典的大型在線游戲（Dota2舔腾、CS）溪胶、地球人都在玩的主機(jī)游戲（GTA、街霸稳诚、老滾）哗脖、好玩的Free2Play游戲（Unturned、Clicker Heroes）采桃、耐玩的獨(dú)立游戲（以撒系列懒熙、戰(zhàn)斗磚塊劇場(chǎng)丘损、饑荒）……最后那個(gè)種類(lèi)是最有意思的普办，這類(lèi)游戲在一般人群中知名度不算高，但是除了Steam官方的打折和推薦之外徘钥，大量的普通中國(guó)玩家衔蹲，是通過(guò)誰(shuí)的安利開(kāi)始玩這些獨(dú)立游戲的？（一般玩家發(fā)現(xiàn)游戲的渠道是什么？）
我們隨手在微博上搜一下“以撒的結(jié)合”舆驶，出來(lái)的第一個(gè)結(jié)果是這樣的：
沒(méi)錯(cuò)就是活躍在各個(gè)視頻網(wǎng)站的up主和游戲解說(shuō)們…實(shí)際上橱健，很多玩家都是通過(guò)他們的安利，接觸到戰(zhàn)斗磚塊劇場(chǎng)沙廉、監(jiān)獄建筑師拘荡、以撒的結(jié)合等等熱門(mén)獨(dú)立游戲的。從Steamspy的統(tǒng)計(jì)來(lái)看撬陵，這些游戲在中國(guó)擁有數(shù)量可觀的玩家珊皿。
于是綠光宣傳應(yīng)該找誰(shuí)就很容易得出結(jié)論了，我們最后是通過(guò)這幾個(gè)渠道做的：
1巨税，核心玩家關(guān)注的媒體和社區(qū)（機(jī)核網(wǎng)蟋定、VGTime等）
2，玩單機(jī)游戲（尤其是Steam游戲）的玩家常去的地方（SteamCN草添、杉果驶兜、游民星空等）
3，游戲解說(shuō)
4远寸，Steam熱門(mén)游戲的貼吧
再加上我們特地選在GDC China舉辦期間申請(qǐng)綠光抄淑，汐在這幾天中會(huì)有很多線下演示和試玩的機(jī)會(huì)。我們印了一些宣傳卡片驰后，逢人就發(fā)蝇狼，邀請(qǐng)前來(lái)試玩的游戲從業(yè)者們用自己的Steam賬號(hào)投個(gè)票，還是很簡(jiǎn)單的倡怎。汐能在7天之內(nèi)通過(guò)綠光迅耘，得益于這種短時(shí)間內(nèi)集中的投票宣傳。
通過(guò)綠光時(shí)汐在Steam青睞之光上的排名情況是這樣的监署，總共收獲約一萬(wàn)票颤专，贊成票數(shù)是四千多：
因?yàn)橹霸O(shè)置了Google Analytics，現(xiàn)在我們就能看出來(lái)自哪里的用戶貢獻(xiàn)最大钠乏。
首先是SteamCN栖秕，聚集了數(shù)量可觀的Steam正版活躍用戶，基本上不會(huì)出現(xiàn)我在上面列舉的賬號(hào)無(wú)法投票的情況晓避。建議大家把論壇帖子的內(nèi)容寫(xiě)得盡量充實(shí)簇捍，把游戲截圖和墻內(nèi)的視頻貼上去，顯示出充分的誠(chéng)意俏拱。
然后是機(jī)核網(wǎng)暑塑，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，機(jī)核網(wǎng)的用戶質(zhì)量極高锅必，是頁(yè)面停留時(shí)間最長(zhǎng)事格、跳出率最低的一批用戶。這大概因?yàn)闄C(jī)核聽(tīng)眾已經(jīng)不是第一次看到汐這個(gè)游戲了，今年5月機(jī)核網(wǎng)5周年紀(jì)念活動(dòng)的時(shí)候驹愚，汐就在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展出過(guò)远搪；汐的開(kāi)發(fā)者廖軼也曾經(jīng)在機(jī)核的gamejam紀(jì)錄片中出鏡。機(jī)核的老司機(jī)們對(duì)開(kāi)發(fā)者和游戲都相對(duì)熟悉逢捺，這種情況下谁鳍，得到贊成票的機(jī)會(huì)也更大。
所以劫瞳，建議各位開(kāi)發(fā)者在游戲的展示和宣傳上千萬(wàn)不要害羞和拖延棠耕，在游戲開(kāi)發(fā)階段，找個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候柠新，拿出來(lái)給玩家看一看窍荧，無(wú)論是參加玩家集會(huì)也好、征集玩家測(cè)試也好……都是一個(gè)觀察玩家行為恨憎、改善游戲設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)蕊退，又能夠在受眾那里提前建立熟悉感，對(duì)之后的各種安利行為大有裨益憔恳。
最后要感謝游戲解說(shuō)們?cè)谏缃幻襟w上幫忙安利瓤荔。其實(shí)不僅是解說(shuō)，建議大家平時(shí)多留意游戲玩家群體中的活躍用戶钥组，尤其是那些掌握著話語(yǔ)渠道的朋友們：微博KOL输硝、播客主持人、相關(guān)公眾號(hào)主人……等等程梦。如果有機(jī)會(huì)点把，把你的游戲給他們玩一玩、和他們當(dāng)面聊一聊屿附，或許會(huì)有更多意料之外的收獲郎逃。
可能有人要問(wèn)，那到底要怎么認(rèn)識(shí)這些人呢…我只能說(shuō)挺份，調(diào)性相近的人終究會(huì)認(rèn)識(shí)褒翰、需求強(qiáng)烈的時(shí)候必定要認(rèn)識(shí)、如果你為人靠譜游戲好玩匀泊，總是會(huì)認(rèn)識(shí)同樣好玩的人优训、或者你也可以像Daniel Cook那樣寫(xiě)一手好文章，全世界就都會(huì)喜歡你……這部分的事情各聘，應(yīng)該歸于游戲本身以及團(tuán)隊(duì)成員的天然屬性揣非，而不是當(dāng)做游戲宅天然不擅長(zhǎng)的社交工作來(lái)做。因?yàn)槟阕钊菀渍{(diào)動(dòng)的發(fā)聲渠道伦吠，總是和你的氣場(chǎng)調(diào)性妆兑、你的所知所長(zhǎng)高度相關(guān)魂拦。想想你需要的資源和你自身之間毛仪，究竟可以通過(guò)什么途徑聯(lián)系起來(lái)搁嗓，有時(shí)候你就會(huì)豁然開(kāi)朗。
總而言之箱靴，Steam綠光的安利和其他所有的安利的思路是相似的腺逛，遵循同樣的主線：給產(chǎn)品定位——合理推測(cè)目標(biāo)受眾——找到他們的所在地及影響他們的關(guān)鍵人物——直接溝通和接觸——充分地準(zhǔn)備宣傳方案——啟動(dòng)并監(jiān)控效果——有節(jié)奏的調(diào)整和補(bǔ)充。
在這個(gè)過(guò)程中衡怀，不同的游戲可能需要完全不同的傳播路徑棍矛，但無(wú)論是Galgame、恐怖游戲還是硬核動(dòng)作游戲……如果你本身就是此類(lèi)游戲的忠實(shí)愛(ài)好者抛杨，你一定清楚用戶的喜好够委、也明白能在哪里找到他們；如果你恰好不是相應(yīng)游戲的愛(ài)好者怖现，也可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)和調(diào)查迅速地了解茁帽。在社交媒體如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，迅速抓住一個(gè)社群的核心點(diǎn)并不是難事屈嗤。
本來(lái)Steam的綠光如何做這件事潘拨，不需要用差不多4000字的篇幅來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)一些小Tips可能也能滿足需求了饶号。但是把整個(gè)過(guò)程和思路分享出來(lái)铁追，是希望給大家更多別的啟發(fā)，順便探討一下像我們這樣沒(méi)錢(qián)也沒(méi)資源的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)茫船，在宣傳上還有什么可能性琅束。如果你在這方面有特別的心得或者個(gè)人經(jīng)歷過(guò)的案例，歡迎到IndieACE論壇進(jìn)行交流和討論算谈，目前這個(gè)論壇在測(cè)試階段狰闪，如果有任何的問(wèn)題或者建議，也歡迎直接通過(guò)公眾號(hào)和微博聯(lián)系我們濒生。謝謝埋泵。
