創(chuàng)業(yè)開(kāi)美容院，顧客購(gòu)買一個(gè)美容項(xiàng)目摩窃，保養(yǎng)10次兽叮，但在這10次保養(yǎng)過(guò)程中，其他項(xiàng)目基本都不能再做了猾愿。為了拉升業(yè)績(jī)鹦聪，必須得有活動(dòng)支持，加快活動(dòng)的頻次蒂秘。這樣就會(huì)使顧客覺(jué)得消費(fèi)過(guò)于頻繁泽本，產(chǎn)生抵觸情緒。該如何如何走出這個(gè)怪圈呢姻僧？
趙本山和宋丹丹有個(gè)小品规丽，說(shuō)宋丹丹很實(shí)在，總是逮著一只綿羊薅羊毛撇贺，最后把這只羊薅得跟葛優(yōu)差不多赌莺，被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了……
明白了嗎？假如你是顧客松嘶，你樂(lè)意總是不斷購(gòu)買新產(chǎn)品嗎艘狭？肯定比較反感。再愛(ài)美的人也要有一個(gè)接受的過(guò)程，也要有一個(gè)信任過(guò)程啦巢音，也要有一個(gè)看療效的過(guò)程啦遵倦，哪能火急火燎地推薦產(chǎn)品呢？
解決問(wèn)題的關(guān)鍵官撼，就是擴(kuò)大你的客戶群梧躺！做銷售其實(shí)就是三個(gè)板塊，客戶群歧寺、轉(zhuǎn)化率和客單量燥狰，玩命搞活動(dòng)催客單量，可不是上策斜筐，最好的的辦法就是要擴(kuò)大客戶群基數(shù)，單純提升每個(gè)客戶的客單量蛀缝，是殺雞取卵顷链，不可取。
比如屈梁，店里有固定客源120位嗤练，盡心竭力伺候好這120位客戶，同時(shí)讓更多不活躍的客戶變成活躍客戶在讶，假設(shè)有300位顧客打底煞抬，他們能給我們帶來(lái)多少新客戶？新來(lái)300人顧客不過(guò)分吧构哺！多給現(xiàn)在的客戶群做增值服務(wù)革答，把他們伺候好了，還怕沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹曙强？
