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今天是2019年12月26日锋拖，現(xiàn)在是晚上8點30分崔梗，今天是《波波的日記付費群》啟動的第五十二天。
今天的日記主題是影晓，社群運營的十大模型
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這半年的時間，啥都沒干檩禾，就是死磕社群運營了挂签，越做越興奮。
我發(fā)現(xiàn)盼产，再厲害的高手饵婆，如果離開了一線，也沒啥創(chuàng)造力戏售，更沒啥生產(chǎn)力侨核。
這半年草穆，我做的最正確的決定就是把自己放逐到了一線，什么董事長搓译，什么創(chuàng)始人悲柱，都滾開，從自己運營好一個社群開始些己。
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為啥死磕社群呢豌鸡？因為我發(fā)現(xiàn)了一個秘密。
以前馬云說段标，要么電子商務(wù)涯冠，要么無商可務(wù)，那我們就可以說逼庞，要么社群商務(wù)蛇更，要么無商可務(wù)。
都說未來是一個再部落化的時代赛糟，再部落是啥意思派任？就是物以類聚人以群分。
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時代真變了虑灰，以前講全球化吨瞎，今天講部落化痹兜，以前講大而全穆咐，今天講小而美，以前講流量為王字旭，今天講用戶為王对湃，以前講公域流量，今天講私域流量遗淳。
信息的不對稱被互聯(lián)網(wǎng)打破以后拍柒，人類進入了劃小部落的時代，而目前呈現(xiàn)出來最好的畫部落的方式就是社群屈暗。
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波波來了從一個知識付費平臺拆讯，轉(zhuǎn)到了中國第二大創(chuàng)業(yè)者社群，這是一次成功的轉(zhuǎn)型养叛。
波波來了有兩個理念种呐，第一，分享者收獲弃甥，第二爽室，付出者收獲。
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第一個理念解決了我們價值主張里面的給方法問題淆攻，第二個理念解決了我們的做連接的問題阔墩，你發(fā)現(xiàn)嘿架，所有的我們能提供的價值，都不是我們中心化的生發(fā)出來啸箫，而是我們創(chuàng)造了一套機制耸彪，讓群成員之間互相幫助。
我為人人筐高，人人為我搜囱。
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分享智慧是這個世界最廉價的投資，這是我的信念柑土，走到哪里蜀肘，分享到哪里，從不隱藏稽屏。
那我就來分享下扮宠，這段時間做社群的幾點經(jīng)驗。
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第一狐榔，原來的銷售邏輯已經(jīng)無效坛增，思維急需轉(zhuǎn)變
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前段時間姿美堂的老徐來找我，他做的是天貓薄腻，公司500多號人收捣，月5000萬左右的流水。
之前他做了一個很厲害的決策庵楷，就是把天貓的流量倒進了微信罢艾，建立了一支150人的微信直營團隊，這讓他嘗到了私域流量的甜頭尽纽。
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但是咐蚯，現(xiàn)在又在尋求轉(zhuǎn)型了，為啥呢弄贿？單純的依靠流量春锋，銷售，這套邏輯已經(jīng)跑不動了差凹。
在銷售邏輯的時代期奔，他做到了極致，但今天用戶購買產(chǎn)品的決策危尿，不再是他是不是需要這個產(chǎn)品呐萌，而是看誰推薦給他。
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前段時間脚线，我采訪行裝的楊益華搁胆，做戶外產(chǎn)品，一年也有4個億，他的邏輯也不是產(chǎn)品邏輯渠旁，你賣跑步裝備攀例，不直接賣，而是建立起來一個跑步群顾腊，組織大家跑步粤铭，然后再在群里幫大家挑選專業(yè)跑步裝備。
你看這就是他的銷售方式杂靶，她叫做梆惯，把社群賣給人群，讓人群販賣他的生活方式吗垮。
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未來垛吗，你能不能黏住用戶，不是靠的產(chǎn)品烁登，而是用戶在你那里能不能找到他的生活方式怯屉。
于是，以后的商業(yè)模式里面饵沧，產(chǎn)品就只是一個入口而已锨络，如果你是一個賣酒的，我買到一定數(shù)量之后狼牺，就變成了你的會員羡儿，你把我拉進會員群，定期組織我一起玩是钥，參加各種活動掠归，讓我在你那里認識新朋友，那我下次一定還會再買咏瑟，還會介紹一堆人去買拂到。
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你看痪署，這就是今天經(jīng)營社群的一個縮影码泞，產(chǎn)品是一個入口，里面的本質(zhì)就是經(jīng)營人脈狼犯，圈子余寥。
之前的圈子，都是一些什么人在做悯森？比如說觸電會宋舷，28推，飛象瓢姻，青山會祝蝠，這樣的一些社群，都是帶有一定主體性的，他是以社群作為產(chǎn)品的绎狭，為啥人家會花幾千塊细溅，幾萬塊購買一個入群資格？
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就是因為儡嘶，在你那里喇聊，能找到他的生活方式，他需要找到同行交流蹦狂，希望學(xué)到更多好方法誓篱，而你那里聚集了一堆這樣的人。
那為什么不能把這套圈子運營的玩法凯楔，應(yīng)用到產(chǎn)品盤面去呢窜骄？
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這里的邏輯就是，把賣產(chǎn)品變成賣會員摆屯，如何賣更多產(chǎn)品呢啊研？就是努力經(jīng)營好會員關(guān)系，讓會員變成深度消費者鸥拧，變成經(jīng)營者党远，變成投資者。
把產(chǎn)品當(dāng)成入口富弦，在社群里深度運營會員關(guān)系沟娱。而不是深度銷售產(chǎn)品。
這是未來新零售的超級解決方案腕柜。
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第二济似，社群運營的入門課是學(xué)會營造儀式感
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很多人說做社群，群成員不配合盏缤，沒有敬畏心砰蠢，那是因為，你在他剛進群之前沒有種下一顆好種子唉铜。
一個人在進入一個社群的時候台舱，都有一個潛在心理，他等著看你要在他身上做什么動作潭流，在他進群的那一刻竞惋，你讓他做什么，他都會做灰嫉，但是拆宛，一旦進去，你的指令就失效了讼撒。
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我做了很多次這樣的嘗試浑厚。
我建了一個《波波的日記付費群》股耽，我每天晚上9點，在群里直播當(dāng)天的日記钳幅，收費豺谈，1000元交給我，進群后贡这，再發(fā)1000元紅包茬末。
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這里有一個新人進群三步曲。
第一步盖矫，發(fā)介紹丽惭，1，姓名辈双，2责掏，坐標(biāo)，3湃望，推薦人换衬，4，一句話把自己吹上天
第二步证芭，發(fā)紅包瞳浦，1個，總金額1000元废士，紅包個數(shù)填10個叫潦，配文，天降甘霖
第三步官硝，回正題矗蕊，等著晚上看波波寫日記
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就這么簡單，每一個進群的人氢架，都在重復(fù)著上面的三個步驟傻咖。
邀請人進群的人也不是我，而是群內(nèi)的人誰都可以邀請別人進群岖研，每個拉人進群的人卿操，也有一個固定的拉人進群三步曲
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第一步，復(fù)制那段新人進群三步曲給你邀請的人
第二步缎玫，在群里發(fā)出下面文字硬纤，土豪來了解滓，打1開搶
第三步赃磨，拉人進群，等著接受群成員的感謝紅包
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這很好玩洼裤，你發(fā)現(xiàn)邻辉，就這么簡單的新人三步曲，拉人三部曲，整個群就完全自動化的運轉(zhuǎn)起來了值骇。
這個群是我見過的最活躍的群莹菱，沒有之一，在任何時候吱瘩，你在群里發(fā)紅包道伟，2秒搶光。
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只要發(fā)出那句使碾，土豪來了蜜徽，打1開搶，群里立刻出現(xiàn)一片的1.
搶完紅包以后票摇，每個搶到紅包的人拘鞋，自動的給推薦人發(fā)群內(nèi)專包。
這一切的運轉(zhuǎn)矢门，靠的就是儀式感盆色。
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這只是新人進群，以及拉人進群的儀式感祟剔，還有很多的場景隔躲，都需要儀式感，比如說物延，搶完紅包之后要說什么蹭越，看完日記之后要回什么，你發(fā)現(xiàn)教届，這些都是固定出來的响鹃。
儀式感運轉(zhuǎn)起來，就會變成一個群體特征案训，慢慢就會產(chǎn)生歸屬感买置。這是再部落化的標(biāo)志
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用好儀式感，你的群活躍度能提升200%
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第三强霎，紅包是社群運營的第一絕招
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很多人覺得紅包很俗忿项，但實際上微信的紅包，已經(jīng)超越了金錢城舞，他是一種高于金錢的有趣的行為轩触。
再有錢的大老板，都會去搶一個幾十塊的紅包家夺，而且打開紅包的那紅獲得感是很強的脱柱。
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波波來了運營了一個頂端人脈社群。把每年采訪的50位牛人拉到了一起拉馋，這個群的名字叫做山頂商會榨为。
每個人都是在各自領(lǐng)域的頭部創(chuàng)業(yè)者惨好，運營這種大咖群實際是最難的，他們不愿意接受太多的閑雜信息随闺。
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但是日川，你發(fā)現(xiàn)，這個群活躍度超高矩乐。
我說下運營思路龄句。
首先，有一個新人須知
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1散罕，這是一個由波波來了受訪牛人組成的頂級創(chuàng)業(yè)者社群
2撒璧，每周只進1個人
3，公益社群笨使，費用AA
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然后卿樱，新人進群兩步走
第一步，發(fā)介紹硫椰，1繁调，姓名，2靶草，坐標(biāo)蹄胰，3，一句話把自己吹上天
第二步奕翔，發(fā)紅包裕寨，1個，總金額2000元派继，紅包個數(shù)填10個宾袜，配文，天降甘霖
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然后是山頂商會的兩項核心議程
1驾窟，每年一起游學(xué)6家最前沿企業(yè)
2庆猫，每年一起約見6位頂級投資人
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然后是山頂商會的核心理念：向下扎根，向上生長
你發(fā)現(xiàn)绅络，這個群就干起來了月培，里面的紅包也是秒搶。
再大的老板恩急，都在里面搶紅包杉畜，我舉這個例子想說的是，紅包是社群運營的第一絕招衷恭。
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但是此叠，發(fā)紅包的人，絕對不是群主匾荆，而是誰進來誰發(fā)拌蜘，這是儀式杆烁，每個人都一樣牙丽。
你發(fā)現(xiàn)简卧，每一個新人的進入，都是群內(nèi)的一次高潮烤芦，而這次發(fā)紅包就完成了新人跟老人的融和举娩。
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后來，波波來了的所有驛站群构罗，也都是采用的類似的方式铜涉，只是進群發(fā)100元，分10個遂唧。
記住芙代，一定是定額，錢數(shù)定額盖彭，個數(shù)定額纹烹。一定是少數(shù)的人搶到更大的紅包，而不是雨露均沾召边。
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你看我們做的三個社群铺呵。
波波的日記付費群，1000元分10個
山頂商會群隧熙，2000元分10個
波波來了驛站群片挂，100元分10個
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全部是定額，全部是10個
紅包千萬不要在群里亂發(fā)贞盯，滿天飛音念，不是好事，他會破壞這種慣性躏敢。
實際上症昏，紅包是社群運營的第一絕招，他就是一種語言父丰，只是這種語言已經(jīng)形成了一種共識肝谭，沒人討厭。
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但是蛾扇，你要固定出來攘烛，什么行為會觸發(fā)紅包，觸發(fā)的紅包金額是多少镀首。
比如說坟漱，日記群里的紅包分為三種。
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第一更哄，新人進群紅包芋齿，1000發(fā)10個腥寇，配文固定
第二，我當(dāng)天日記沒寫觅捆，自罰紅包赦役，1000元分10個，配文固定
第三栅炒，搶到紅包的人感謝邀請人掂摔，金額隨意，個數(shù)1個赢赊，配文固定
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不同類型的群乙漓，要去設(shè)置不同的紅包方案，什么場景释移，什么行為會觸發(fā)紅包叭披，它對應(yīng)的金額，發(fā)法玩讳，配文涩蜘，都要做明確規(guī)定。
用好紅包這一招锋边，你的群活躍度一定能提升200%
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你要懂得社群運營的道皱坛，也要學(xué)會社群運營的術(shù)，更要做成社群運營的器
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在我做一線社群運營的過程中豆巨，我總結(jié)了很多方案剩辟，這里篇幅有限，我羅列下往扔。
我做出來了一套社群運營的3W兵器庫贩猎，是什么，為什么萍膛，怎么做
是什么吭服？WHAT?
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1，什么類型的社群最有價值蝗罗？
2艇棕，人進入社群的動機是什么？
3串塑，人進入社群后的第一心態(tài)是什么沼琉？
4，什么叫做社群的中心化跟去中心化桩匪？
5打瘪，一個社群最佳的成員人數(shù)是多少？
。闺骚。彩扔。。僻爽。虫碉。
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為什么？WHY?
1进泼，為什么銷售驅(qū)動型的社群沒有生命力?
2蔗衡，為什么社群的運營會有周期纤虽？
3乳绕，為什么群主說話多，社群死得快逼纸？
4洋措，為什么起的快的社群，一定死得快杰刽？
5菠发，為什么社群需要統(tǒng)一的文化？
贺嫂。滓鸠。。第喳。糜俗。。
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怎么做曲饱？HOW
1悠抹，如何營造社群儀式感？
2扩淀，如何塑造社群價值感楔敌？
3，如何塑造社群歸屬感驻谆？
4卵凑，如何搭建社群治理結(jié)構(gòu)？
5胜臊，如何讓讓群成員線下見面會常態(tài)化
6勺卢，如何搭建社群的自生長模型？
7区端，如何搭建社群的分銷體系布隔？
。嗅战。。酱塔。。危虱。
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而實際上羊娃，我在實操社群的過程中發(fā)現(xiàn)，社群是可以有雙IP的埃跷，我們推行了雙IP戰(zhàn)略蕊玷，取得了很大的成功。
雙IP就是大IP跟治理IP的結(jié)合弥雹，這些都是非常寶貴的社群實戰(zhàn)經(jīng)驗垃帅，我會在后續(xù)實戰(zhàn)的過程中，不斷地總結(jié)剪勿，把他做成一套成型的系統(tǒng)贸诚，不斷的迭代。
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今天厕吉，我除了做出來上面的那套社群運營的3W兵器庫之外酱固，我做出來了一套社群運營的十大模型。
這套模型幾乎可以通用到任何一個類型的社群身上头朱，這會對接下來的新零售行業(yè)產(chǎn)生很大的促進作用运悲。可以推進整個行業(yè)的進步项钮。
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我來說下班眯，都是哪十大模型
1，產(chǎn)品模型
2寄纵，組織模型
3鳖敷，治理模型
4，裂變模型
5程拭，分潤模型
6定踱，增長模型
7，連接模型
8恃鞋，榮譽模型
9崖媚，文化模型
10，節(jié)日模型
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做波波來了兩年時間里恤浪，拜訪了70多位各領(lǐng)域的頭部創(chuàng)業(yè)者畅哑，我也寫成了一本《山頂牛人兵器庫》，很多人也可能收到了水由，666頁的大書荠呐，把70多個一線牛人的玩法，打法深度的復(fù)盤，還原泥张，這是一種巨大的成就感呵恢，這會改變很多人的命運。
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而今天媚创，我在實操社群的路上渗钉，我發(fā)現(xiàn)，這套社群運營的十大模型钞钙，可以引領(lǐng)整個新零售行業(yè)鳄橘，那我就來推動一把。
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我推出了一期線下課芒炼，3天2夜瘫怜，取名，《我是社群操盤手》焕议，我來親自講宝磨，這次課弧关，我會講兩塊內(nèi)容盅安。
第一，社群運營的3W兵器庫
第二世囊，社群運營的十大模型
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拿回去就可以直接用别瞭，價值巨大，收費很高
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這幾類人群可以來
第一株憾，電商/微商/傳統(tǒng)行業(yè)/教育行業(yè)/各行業(yè)/想要用社群的方式來運營用戶的可以來蝙寨。
第二，認同波波來了深耕十年嗤瞎，建設(shè)2萬驛站墙歪，服務(wù)1000萬創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)的可以來
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想要學(xué)習(xí)社群運營的人可以來，這個很好理解贝奇，那為什么虹菲，把波波來了的目標(biāo)搬出來呢？
因為你參加這次的《我是社群操盤手》之后掉瞳，還會送你波波來了站長的代理權(quán)限毕源，有分潤權(quán)，不只是一次課就結(jié)束了陕习。
后面霎褐，還會帶著你一起實操。
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拿回去就可以直接用该镣，價值巨大冻璃，收費很高
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時間：1月6日/7日/8日
地點：廣州天河區(qū)珠江新城云來斯堡酒店
費用：2萬
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課程內(nèi)容會不斷迭代，每次復(fù)訓(xùn)交2000元場地費，這次名額限50人省艳，小范圍開課歌粥，報名要靠搶。
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《我是社群操盤手》-未來10年新零售的入場券
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2020年度首發(fā)拍埠，歡迎品鑒
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今天是2019年12月26日失驶，現(xiàn)在是晚上11點30分，今天是《波波的日記付費群》啟動的第五十二天枣购。
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即將要把整套的系統(tǒng)分享出去嬉探，我是非常興奮的，我希望能用這套模型棉圈，幫助更多困境中的企業(yè)找到新的方向涩堤，一起研究，一起探索分瘾。
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看到這里胎围，你就打1，我會看到德召，明天不見不散
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備注：
以上是波波老師寫的一篇日記白魂，他正式推出了《我是社群操盤手》的3天2夜線下課，如果你要來上岗，你就回復(fù)1福荸，我?guī)湍戕k理
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