? ? ? ? 顛覆的成長(zhǎng)乎芳，我們繼續(xù)閱讀，今天和大家一起閱讀第一章座哩，做勇敢的拓荒者蹋肮。什么是拓荒者雷激？是指那些開(kāi)拓荒野的人，也意指那些在未曾開(kāi)發(fā)和發(fā)展的領(lǐng)域最先做出貢獻(xiàn)的人肴甸。在前面加上勇敢二字就顯得更有深意了。讓我們先一起閱讀下面的文字囚巴，感受作者的感悟原在。

PS：下面是文章的原文。吐血整理彤叉，為了讓大家有個(gè)非常棒的閱讀效果庶柿。請(qǐng)仔細(xì)閱讀，一起分享我們的感悟秽浇。

第一章 ? 做勇敢的拓荒者

? ? ? ? ?不管你是進(jìn)入一個(gè)陌生的商業(yè)領(lǐng)域浮庐，還是被分配到其他部門，抑或開(kāi)始一項(xiàng)全新的工作柬焕，首先要弄清楚一個(gè)問(wèn)題：我要做什么审残。在S型曲線的啟動(dòng)階段，就是要明確在競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這兩大商業(yè)環(huán)境中如何正確辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)斑举，從而發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)需求搅轿。

像哥倫布那樣，探尋你內(nèi)心的新大陸和新世界富玷，開(kāi)辟航線璧坟，并不是為了經(jīng)商和貿(mào)易既穆，而是為了思想的流通。

——亨利·戴維·梭羅 美國(guó)作家沸柔、哲學(xué)家

? ? ? ? ? 有時(shí)我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域：或被分配到其他部門循衰，或職務(wù)得到晉升，抑或開(kāi)始一項(xiàng)全新的工作褐澎。我們并不擔(dān)心不能勝任会钝，不過(guò)面臨的情況已經(jīng)不再是輕車熟路，這時(shí)我們很容易感到忐忑不安工三。讓我們深吸一口氣迁酸，記住現(xiàn)在是S型曲線的啟動(dòng)階段，千里之行始于足下俭正，不必操之過(guò)急奸鬓。

? ? ? ? ?萬(wàn)事開(kāi)頭難。在經(jīng)歷S型曲線初始階段的探索學(xué)習(xí)過(guò)程中掸读，會(huì)遇到許多不習(xí)慣的地方串远，盡管你奮力拼搏但仍事倍功半。因?yàn)樵诖竽X中開(kāi)辟出新的區(qū)域儿惫，創(chuàng)造新的神經(jīng)元與電化學(xué)反應(yīng)的連接需要時(shí)間澡罚。[注釋]但隨著你孜孜不倦地實(shí)踐與鉆研，新的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)逐漸形成肾请，并會(huì)依次激活各個(gè)神經(jīng)元留搔。基底神經(jīng)節(jié)是一種橢圓形的腦細(xì)胞铛铁，其形狀如同一個(gè)杏仁隔显。這種神經(jīng)節(jié)會(huì)迸發(fā)活力，分析所有事情——所有相關(guān)的神經(jīng)節(jié)饵逐、所有數(shù)據(jù)——并開(kāi)始從中探索出模型括眠。為了將效率最大化，人類的大腦會(huì)將這些模型或一系列操作執(zhí)行序列轉(zhuǎn)換成慣例梳毙，或者稱其為“記憶群組”哺窄。例如，當(dāng)你想到要刷牙時(shí)账锹，不會(huì)去考慮刷牙過(guò)程中涉及的系列動(dòng)作萌业，如找到牙膏、拿起并擰下蓋子等奸柬。這就是記憶群組發(fā)揮作用的原因生年，它的數(shù)量越多，各種工作在操作執(zhí)行中就會(huì)越順暢廓奕，正所謂習(xí)慣成自然抱婉。[注釋]

? ? ? ? ?但假如無(wú)法明確某項(xiàng)工作的意義档叔，這時(shí)你的大腦就難以產(chǎn)生了解認(rèn)識(shí)它的動(dòng)力，也無(wú)法沿著這項(xiàng)工作的S型曲線向前發(fā)展蒸绩。因此衙四，首先要弄清的問(wèn)題是“我要做什么”，即“我的目標(biāo)是什么”患亿。

我的感悟

? ? ? ? ? ?看了這一段我就在想传蹈，我說(shuō)我前一段時(shí)間怎么感覺(jué)效能很低呢，原來(lái)是沒(méi)有明確自己的做某件事的意義步藕。沒(méi)有明確自己先做什么惦界，再做什么？? “有時(shí)我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域：或被分配到其他部門咙冗，或職務(wù)得到晉升沾歪，抑或開(kāi)始一項(xiàng)全新的工作。我們并不擔(dān)心不能勝任雾消，不過(guò)面臨的情況已經(jīng)不再是輕車熟路灾搏，這時(shí)我們很容易感到忐忑不安。讓我們深吸一口氣立润，記住現(xiàn)在是S型曲線的啟動(dòng)階段确镊，千里之行始于足下，不必操之過(guò)急范删。”這一段話說(shuō)到了我的心里去了拷肌。我現(xiàn)在的狀況確實(shí)不擔(dān)心能否勝任這份工作到旦？而是下一步如何拓荒而帶來(lái)的思考，這種思考會(huì)讓人心很亂巨缘，有時(shí)候還很煩躁添忘。有時(shí)候還因?yàn)橐恍┤粘５默嵥榈氖拢穗H交往等事而影響心情若锁。確實(shí)不好拿捏搁骑。必須要弄清我要做什么？我的目標(biāo)是什么又固？就像我們的青椒計(jì)劃仲器，我心中有了更明確的目標(biāo)！仰冠！萬(wàn)事開(kāi)頭難乏冀，就像我們生下來(lái)蹣跚學(xué)走路的時(shí)候。就像我們參與青椒計(jì)劃的時(shí)候不會(huì)聽(tīng)課洋只，不會(huì)打卡辆沦，現(xiàn)在熟練了一樣昼捍。曲線總有開(kāi)始的時(shí)候。積極面對(duì)肢扯，努力應(yīng)對(duì)吧妒茬，加油，自己蔚晨。

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工作的兩大屬性：功能性和情感性

? ? ? ? 在韋氏大詞典中蛛株，“雇傭”一詞的定義是“以工資或其他支付形式作為交換條件团赁，將工作交由某個(gè)人完成”。但“雇傭”也可以有更寬泛的定義谨履，我們可以將其延伸到所使用的產(chǎn)品或服務(wù)上欢摄。當(dāng)購(gòu)買了某件商品或服務(wù)，我們便希望“雇傭”它來(lái)滿足某種特定的需要笋粟，去完成某項(xiàng)“工作”怀挠。這一概念是安東尼·伍維克[注釋]提出的“以結(jié)果為導(dǎo)向的創(chuàng)新流程”的重要組成部分，克萊頓·克里斯坦森將其加以普及推廣害捕，稱其為“JTBD理論”[注釋]绿淋。在新產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)或上市過(guò)程中都應(yīng)遵循這一理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論側(cè)重于客戶年齡層次或性別方面的統(tǒng)計(jì)分析尝盼，而JTBD理論則更注重客戶希望解決的實(shí)際問(wèn)題吞滞，以及了解和分析這些實(shí)際問(wèn)題目前是通過(guò)哪些途徑得到解決的。

? ? ? ?除去極少數(shù)例外盾沫，人們想要做的每件事都包含功能性與情感性兩大屬性裁赠。例如，購(gòu)置房產(chǎn)明顯有功能性方面的需要——生活棲息的場(chǎng)所赴精；但是佩捞，假如你購(gòu)置了一座奢華的大型別墅，或是每周消耗更多的時(shí)間去修葺后園蕾哟，這其中就有情感方面的因素一忱。

? ? ? ? ?再想一下日常使用的社交媒體。你或許會(huì)和我一樣“雇傭”Twitter（推特）來(lái)擴(kuò)大交際圈谭确。德意志銀行的首席數(shù)據(jù)官蘭加斯瓦米將tweets（用戶發(fā)到Twitter上的信息）比作“腦力工作者的信息素”[注釋]帘营。Twitter能幫我隨時(shí)記錄下靈感創(chuàng)意，并用最精簡(jiǎn)的方式將其表述出來(lái)∏砀唬現(xiàn)在LinkedIn（領(lǐng)英）上增加了信息發(fā)布功能仪吧，除了物色人才時(shí)將其作為簡(jiǎn)歷庫(kù)，我也會(huì)在上面發(fā)表博文鞠眉，分享薯鼠、驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)择诈。由于LinkedIn的功能不斷擴(kuò)展，就像萬(wàn)能工具一樣出皇，因此成為我每天不可或缺的裝備羞芍。

? ? ? 作為一名專業(yè)的投資者，我通過(guò)投資來(lái)賺錢謀生郊艘，但下意識(shí)里投資也滿足了我情感方面的需要荷科。為了解釋這一觀點(diǎn)，我舉美國(guó)真人秀《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）的例子纱注。這是一檔讓?shí)渎额^角的企業(yè)家展示商業(yè)計(jì)劃的節(jié)目畏浆，他們需要游說(shuō)5位同樣是白手起家的千萬(wàn)富翁來(lái)投資他們的項(xiàng)目。在第六季的第二集節(jié)目中狞贱，馬克·庫(kù)班投資了一家名為Roominate的公司刻获，這家公司由斯坦福大學(xué)與麻省理工學(xué)院的兩位女性工程師創(chuàng)立，[注釋]其設(shè)計(jì)的創(chuàng)意玩具屢獲殊榮瞎嬉。庫(kù)班投資的條件是蝎毡，要求創(chuàng)始人指導(dǎo)他兩位年幼的女兒使用玩具。除了財(cái)務(wù)層面的回報(bào)氧枣，這也是在索取情感回饋沐兵，讓孩子得到額外的教育。[注釋]

我的感悟

? ? ? ? ? ? ?咋一看這一段似乎很難懂的感覺(jué)便监，單獨(dú)說(shuō)情感和功能扎谎，我們還是能從字面上理解的，但是把它和顛覆放在一起的話烧董，怎么能夠聯(lián)系呢簿透？有點(diǎn)無(wú)法想象。但是作者用最簡(jiǎn)單解藻，最接地氣的例子。買房和布置房子的例子就顯得很簡(jiǎn)單易懂了葡盗。讓我想起了一件我們現(xiàn)在做的事螟左。2018年，我們通過(guò)我們的努力觅够，我們的堅(jiān)持胶背，有了現(xiàn)在來(lái)之不易的工作和生活。這個(gè)工作和生活是一件我們定義為功能的事情喘先。但是我們要想優(yōu)秀钳吟，要想往積極，向上窘拯，健康红且，陽(yáng)光的方面發(fā)展坝茎。就要加入更多關(guān)于情感的方方面面在里面，才顯得真實(shí)暇番，豐富嗤放，有意義，才能過(guò)出你想要的精彩生活壁酬。許多的成功的例子也hi這樣告訴我們的次酌，要想成功呢，就要把一些看似很功能性的東西與自己的個(gè)人情感密切的聯(lián)系在一起舆乔。這就是我理解的功能性與情感性的聯(lián)系吧岳服。你們?cè)趺纯茨兀?/h3>

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找出你心儀的工作

? ? ? ?當(dāng)你準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)全新的事業(yè)時(shí)吊宋，首先要確認(rèn)在這項(xiàng)“工程”上的努力會(huì)帶來(lái)哪些物質(zhì)與精神層面的回報(bào)。走馬上任前斜纪，你應(yīng)該對(duì)此了然于胸贫母。職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)師帕姆·福克斯·羅林在其《新領(lǐng)導(dǎo)者的42條黃金法則》（42 Rules for Your New Leadership Role）一書(shū)中提到盒刚，“許多職場(chǎng)失利可以追溯到最開(kāi)始一個(gè)季度的失誤……僅有60%~75%的領(lǐng)導(dǎo)者能夠堅(jiān)持到第二年（1/3的領(lǐng)導(dǎo)者在第一年便已被淘汰出局）腺劣，這些領(lǐng)導(dǎo)者在第一年中所做的各項(xiàng)選擇直接影響了其成敗”。[注釋]而認(rèn)清從事這項(xiàng)工程的初始目標(biāo)因块，則是你早期能做出正確決策的關(guān)鍵橘原。

? ? ? ?我經(jīng)常用一個(gè)具體案例來(lái)對(duì)上述概念加以佐證，這個(gè)案例就是艾睿電子公司前首席執(zhí)行官史蒂夫·考夫曼2010年在哈佛商學(xué)院所做的一次講座涡上。與工作變更相似趾断，公司之間的合并過(guò)程也會(huì)有一段讓人焦慮的過(guò)渡期》岳ⅲ考夫曼還記得原先并購(gòu)整合團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人貝蒂·簡(jiǎn)·赫斯的建議——在任何并購(gòu)整合發(fā)生時(shí)芋酌，公司內(nèi)的每位員工都會(huì)面臨三個(gè)問(wèn)題：

·我是否會(huì)被解雇？我的老板是誰(shuí)雁佳？·我會(huì)得到哪些回報(bào)脐帝？

? ? ?因此幫助員工理清這三個(gè)問(wèn)題是使并購(gòu)工作順利進(jìn)行的當(dāng)務(wù)之急。讓我們逐一進(jìn)行分析糖权。

我是否會(huì)被解雇堵腹？

? ? ? ? 在心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛的需求層次理論[注釋]中，安全需求是基礎(chǔ)性的星澳。一旦我們拿到能夠滿足溫飽的薪酬疚顷，就會(huì)想要尋求歸屬感，讓所做的工作具有意義，進(jìn)而得到成長(zhǎng)和廣闊的發(fā)展前景腿堤，[注釋]而這些不會(huì)被顯示在正式的職位描述中阀坏。另外，企業(yè)與同事都希望我們的工作績(jī)效能超越職務(wù)稱謂释液。假如你是一家廣告公司的創(chuàng)意策劃全释，你的本職工作就是盡可能地將市場(chǎng)宣傳演繹得形象生動(dòng)；假如你是電腦程序員误债，那么編寫(xiě)代碼就是你的本職工作浸船。但為了得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許，或是確保信息基礎(chǔ)架構(gòu)有條不紊寝蹈，你或許還有一部分為滿足情感需求而進(jìn)行的工作李命。當(dāng)有人說(shuō)“我只想做好我分內(nèi)的事情”，他或許沒(méi)有意識(shí)到工作中的回報(bào)不僅僅限于他的專業(yè)領(lǐng)域箫老。當(dāng)人們開(kāi)始尋求改變時(shí)封字，通常是因?yàn)楣ぷ鳠o(wú)法像最初那樣給他們帶來(lái)情感方面的滿足，又或者是要擺脫隱含在職務(wù)中的不齒之處及其引起的負(fù)能量耍鬓。因此假如你計(jì)劃跳槽阔籽，必須透徹地了解目標(biāo)工作的內(nèi)容、公司的期望和自己想要達(dá)到的目標(biāo)牲蜀，以及功能和情感層面的回報(bào)笆制。

? ? ? ?假如你計(jì)劃跳槽，必須透徹地了解目標(biāo)工作的內(nèi)容涣达、公司的期望和自己想要達(dá)到的目標(biāo)在辆，以及功能和情感層面的回報(bào)。

我的老板是誰(shuí)度苔？

? ? ? ?假如你經(jīng)歷過(guò)公司合并匆篓，想必一定了解在此過(guò)程中人員匯報(bào)對(duì)象與組織結(jié)構(gòu)混亂的情形。當(dāng)然這種狀況絕非僅限于企業(yè)兼并時(shí)才會(huì)發(fā)生寇窑。當(dāng)員工不知道誰(shuí)可以解決他們的問(wèn)題或者他們的考核指標(biāo)模棱兩可時(shí)鸦概，混亂就會(huì)逐漸蔓延。

? ? ? ?加利福尼亞理工學(xué)院的神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)家科林·卡默勒與其同事在研究中發(fā)現(xiàn)甩骏，相比前途未卜完残、變幻莫測(cè)，人們更愿意承受明確無(wú)誤的風(fēng)險(xiǎn)横漏。當(dāng)參與測(cè)試的對(duì)象被要求根據(jù)有限且模糊的信息做出決定時(shí)，他們大腦中控制恐懼的區(qū)域——類扁桃體部分——就會(huì)呈現(xiàn)出非常興奮熟掂、活躍的狀態(tài)缎浇；而當(dāng)面臨既成事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，則顯得較為平靜赴肚。這種不可名狀的擔(dān)憂以及對(duì)未知事物無(wú)數(shù)種可能性的揣測(cè)素跺，會(huì)使我們疏于自身的職務(wù)工作二蓝，忽視潛在的機(jī)遇。[注釋]而一旦解決了具體的職責(zé)指厌、匯報(bào)的對(duì)象以及工作成績(jī)的評(píng)估與衡量細(xì)則刊愚，大腦就會(huì)放下這些顧慮，潛心在工作上踩验。

我會(huì)得到哪些回報(bào)鸥诽？

? ? ? ?在此我們并不打算探討收入的高低與構(gòu)成。沒(méi)有人會(huì)拒絕現(xiàn)金形式的酬勞箕憾，最好能日進(jìn)斗金牡借，這是人們從事工作的功能性屬性。但除此之外袭异，你還會(huì)得到哪些回報(bào)呢钠龙？為什么對(duì)有些人，情感性的回報(bào)遠(yuǎn)比薪資豐厚來(lái)得更重要御铃？你是否會(huì)因?yàn)闊o(wú)形的價(jià)值而堅(jiān)守現(xiàn)有的工作碴里，例如有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、相信所從事的工作意義深遠(yuǎn)上真、不想失去自己在公司中的位置咬腋，或者是源于自豪感（看到自己的名字刻在黃銅制成的名牌上）、喜歡被人仰視（客戶對(duì)你真誠(chéng)的致謝）谷羞、可以不斷攻克難題帝火、得到諸多贊譽(yù)……假如你并沒(méi)有意識(shí)到哪些回報(bào)是最重要的，又怎能一如既往湃缎、孜孜不倦呢犀填？

? ? ? ? 或許現(xiàn)在是時(shí)候解答之前我的好友、我的丈夫嗓违，乃至讀者可能都會(huì)問(wèn)的那個(gè)問(wèn)題：“你為什么選擇從華爾街離開(kāi)呢九巡？”假如從工作的功能性與情感性角度來(lái)分析，這一舉動(dòng)也就不再難以理解了蹂季。當(dāng)時(shí)冕广，美林證券的工作確實(shí)能夠滿足我在生活方面的開(kāi)支，但不再能滿足我更高的情感層面的需要偿洁。不僅僅是因?yàn)槲以诿懒肿C券已經(jīng)到達(dá)了S型曲線的頂部區(qū)域撒汉，很難再像新人那樣擁有大幅上升的空間，管理層對(duì)我的要求也只是“保持現(xiàn)狀”涕滋。我發(fā)現(xiàn)盡管我的績(jī)效指標(biāo)比同僚高出20%睬辐，但獎(jiǎng)金卻相差無(wú)幾。因?yàn)?b>工作不再能給我?guī)?lái)新的期望，所以情感性回報(bào)的匱乏使我難以再安于現(xiàn)狀溯饵。

我的理解和感悟?

? ? ? ? ? ?讀完這段侵俗，真的讓我沉思了很久，這何嘗不是我的一段人生經(jīng)歷了丰刊。說(shuō)到我的心理去了隘谣，引起了共鳴。記得剛畢業(yè)的時(shí)候啄巧， 我也是懷揣著夢(mèng)想去找工作寻歧，去尋找自己的夢(mèng)想。課時(shí)現(xiàn)實(shí)呢棵帽，卻事與愿違熄求。我的第一份工作的地方，也很好逗概，跟作者所說(shuō)的一樣弟晚，滿足現(xiàn)狀。一天溫飽沒(méi)問(wèn)題逾苫，還很閑暇卿城。但是當(dāng)時(shí)畢業(yè)的時(shí)候，都是年輕氣盛铅搓∩海總想實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值⌒顷空有一身報(bào)復(fù)多望，沒(méi)地施展。每月收到的只是自己的酬勞氢烘，其它的榮譽(yù)怀偷，表彰，內(nèi)心的愉悅什么的播玖，什么都沒(méi)有椎工。而且信息很閉塞。現(xiàn)在想想蜀踏，都覺(jué)得在浪費(fèi)時(shí)間维蒙，很可笑。第二份工作做了10多年果覆，有的人感到很驚訝颅痊。如果說(shuō)第二份工作的前5年是出于感恩，感恩在我最迷茫的時(shí)候局待，在我最需要幫助的時(shí)候斑响，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接納了我吗讶，培養(yǎng)了我。在那里我活出了不一樣的人生恋捆，有了我想要的生活。一步一步的實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想重绷。拿到了區(qū)級(jí)最高榮譽(yù)沸停，拿到了市級(jí)最高榮譽(yù)，省級(jí)最高榮譽(yù)和國(guó)家級(jí)最高榮譽(yù)昭卓。去參加課賽愤钾，去參加演講，去參加各種積極向上鍛煉自己的活動(dòng)候醒。我的內(nèi)心是充滿感激能颁，充滿希望和充滿能量的。我的后5年是為了積累和沉淀你們相信嗎倒淫？我想說(shuō)出來(lái)誰(shuí)都不信伙菊。真的是工作不再能給我?guī)?lái)新的期望，所以情感性回報(bào)的匱乏使我難以再安于現(xiàn)狀敌土。

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天生的冒險(xiǎn)者

? ? ? ? ?涉足全新的事物意味著必然要承受風(fēng)險(xiǎn)返干。在我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中兴枯，“風(fēng)險(xiǎn)”一詞在許多情況下都是負(fù)面的。當(dāng)有人說(shuō)“這是在冒險(xiǎn)啊”矩欠，多數(shù)人都會(huì)心生懼意财剖。但造化弄人，潛意識(shí)里人們對(duì)幸福的感受又摻雜了對(duì)冒險(xiǎn)的向往癌淮，這根植于我們的基因深處躺坟。

? ? ? ?物競(jìng)天擇，適者生存该默。天性中的冒險(xiǎn)有時(shí)會(huì)比隨遇而安略高一籌瞳氓。在動(dòng)物界有許多這方面的例子可加以佐證。李·艾倫·杜加金博士長(zhǎng)期致力于研究各種冒險(xiǎn)行為的驅(qū)動(dòng)力栓袖，他有這樣一個(gè)例子：魚(yú)類之所以愿意冒險(xiǎn)匣摘，是因?yàn)榭赡軙?huì)獲得更好的交配機(jī)會(huì)。[注釋]

? ? ? ? 孔雀魚(yú)群中的魚(yú)有的會(huì)擔(dān)當(dāng)偵察員裹刮，它們觀察捕食者音榜，承擔(dān)魚(yú)群的警衛(wèi)工作。這些“偵察員”會(huì)脫離魚(yú)群并緩緩靠近天敵捧弃，從而得到是否會(huì)被襲擊的信息赠叼。暴露給捕食者的孔雀魚(yú)很可能會(huì)被吃掉擦囊，但愿意冒險(xiǎn)的雄性孔雀魚(yú)會(huì)引起雌性孔雀魚(yú)更多的注意力，[注釋]同時(shí)嘴办，這類孔雀魚(yú)的警惕性更高瞬场，會(huì)對(duì)捕食者的攻擊做出更快速的反應(yīng)。

? ? ? ?愿幸運(yùn)之神眷顧這些勇敢的孔雀魚(yú)涧郊。但假如你不是一個(gè)天生敢于冒險(xiǎn)的人呢贯被？心理學(xué)家托里·希金斯與海蒂·格蘭特·哈佛森認(rèn)為，人們根據(jù)性格可以劃分成兩類：進(jìn)取型人格與保守型人格妆艘。[注釋]進(jìn)取型人格的人愿意冒險(xiǎn)彤灶，他們工作高效，夢(mèng)想遠(yuǎn)大批旺，思考問(wèn)題極具創(chuàng)造性幌陕。這些人是天生的冒險(xiǎn)家，他們主要關(guān)心如何使收益最大化汽煮。相比之下搏熄，保守型人格的群體更關(guān)注安全性，他們?cè)诠ぷ髦兄?jǐn)小慎微逗物、按部就班搬卒，避免粗心大意引起的差錯(cuò)，明哲保身翎卓。

? ? ? ? 因此契邀，如果要讓保守型的人去嘗試新鮮事物，你游說(shuō)的重點(diǎn)不是冒險(xiǎn)后令人欣喜的收獲失暴，而應(yīng)著重于故步自封的后果坯门。比如，我屬于保守型人格逗扒，在考慮是否要求晉升時(shí)古戴，我不應(yīng)該設(shè)想新崗位的風(fēng)光無(wú)限和發(fā)展前景，而應(yīng)關(guān)注錯(cuò)失良機(jī)的后果——成為被淘汰的人矩肩，或者與本該屬于自己的獎(jiǎng)勵(lì)擦肩而過(guò)现恼。

“正確”的風(fēng)險(xiǎn)

? ? ?在準(zhǔn)備冒險(xiǎn)之前有一件很重要的事情，那就是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)黍檩。

? ? ? ?如果要讓保守型的人去嘗試新鮮事物叉袍，你游說(shuō)的重點(diǎn)不是冒險(xiǎn)后令人欣喜的收獲，而應(yīng)著重于故步自封的后果刽酱。

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? ? ? 假設(shè)有同事對(duì)你說(shuō)：“我敢說(shuō)喳逛，你的這款產(chǎn)品定會(huì)在市場(chǎng)上大獲成功】美铮”那么他所指的市場(chǎng)很可能是已經(jīng)被眾多廠商或個(gè)人瓜分的市場(chǎng)润文，這里甚至已經(jīng)存在權(quán)威品牌和旗艦產(chǎn)品姐呐。你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，也許能夠滿足細(xì)分市場(chǎng)中客戶的需求典蝌，但是你仍然要評(píng)估曙砂，是否值得進(jìn)入該市場(chǎng)并展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這便是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)骏掀。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? ? 你的同事如果說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)潛在的需求麦轰，但是我不確定這是否有足夠的市場(chǎng)∽┲”這里所指的便是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。你不知道客戶對(duì)你的產(chǎn)品或創(chuàng)意有何反應(yīng)末荐，預(yù)測(cè)在市場(chǎng)中獲得成功的可能性只能憑借估算侧纯。如果客戶樂(lè)于接受你的產(chǎn)品，那么你便能捷足先登甲脏，贏得先機(jī)眶熬。

? ? ? 由于我們的大腦不擅長(zhǎng)沙里淘金，于是便會(huì)趨向于接受競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)块请，這看似更加安全娜氏。但諸多歷史經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，其實(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往小于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)墩新。[注釋]

? ? ? ? 這方面的一個(gè)經(jīng)典案例源自克萊頓·克里斯坦森對(duì)磁盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)的分析贸弥。

? ? ? ? 克里斯坦森將1976—1993年進(jìn)入磁盤驅(qū)動(dòng)器行業(yè)的80多家企業(yè)分成兩類：一類是通過(guò)顛覆策略尋求增長(zhǎng)的企業(yè)即舌，它們推出新的產(chǎn)品或者創(chuàng)造出新的市場(chǎng)（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）燎竖；另一類是在成熟產(chǎn)品和技術(shù)環(huán)境中尋求增長(zhǎng)的企業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)）益楼。在52家進(jìn)入成熟市場(chǎng)的企業(yè)中元镀，僅有3家（6%）實(shí)現(xiàn)了1億美元的收益牵囤。相比之下嫩码，在32家進(jìn)入發(fā)展兩年以內(nèi)的新興細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)中洗搂，12家（37%）的收益超過(guò)了1億美元缨称。此外讯沈，這些開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)的企業(yè)在1976—1994年累計(jì)創(chuàng)造了620億美元的營(yíng)收紀(jì)錄郁岩，而進(jìn)入成熟市場(chǎng)的企業(yè)在同期的績(jī)效表現(xiàn)僅有33億美元。根據(jù)上述研究缺狠，與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相比问慎，在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中你取得成功的概率會(huì)高出6倍，且平均收入會(huì)多出20倍儒老。[注釋]

? ? ? ? 股票市場(chǎng)的估值體系可以讓我們從另一個(gè)角度看待市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)蝴乔。在分析了40家被視為顛覆型企業(yè)（承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）且公開(kāi)發(fā)行股票10年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些股票的市盈率達(dá)到30驮樊，比整個(gè)市場(chǎng)平均市盈率高出1倍薇正。這些股票乍看起來(lái)價(jià)值已被高估片酝，人們自然而然地認(rèn)為投資競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)更加安全，但是當(dāng)高溢價(jià)與這些企業(yè)的高成長(zhǎng)相比挖腰，它們的股票便不再那么昂貴了雕沿。相比那些面臨競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，顛覆者看似價(jià)格不合理猴仑，但其表現(xiàn)出的增長(zhǎng)率卻使得這種高溢價(jià)受之無(wú)愧（這些股票在最初往往會(huì)被低估审轮，因?yàn)槟菚r(shí)的市場(chǎng)尚未打開(kāi)），投資這樣的股票實(shí)屬明智之舉辽俗。[注釋]換言之疾渣，在尋求新的S型曲線時(shí)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就是一種合理的風(fēng)險(xiǎn)崖飘，正所謂“富貴險(xiǎn)中求”榴捡。

“錯(cuò)誤”的風(fēng)險(xiǎn)

? ? ? ?1996年，我當(dāng)時(shí)供職于美邦集團(tuán)朱浴，不過(guò)從銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了股票市場(chǎng)吊圾，主要負(fù)責(zé)拉丁美洲的水泥和建筑行業(yè)。在職期間的幾周內(nèi)翰蠢，美邦集團(tuán)收購(gòu)了所羅門兄弟——這是一家在水泥项乒、建筑領(lǐng)域高度權(quán)威的投資機(jī)構(gòu)，擁有業(yè)內(nèi)頂尖的分析師梁沧。這使我處于進(jìn)退維谷的局面檀何，于是我決定在一扇門即將關(guān)閉的時(shí)候開(kāi)啟一扇窗——市場(chǎng)上有許多上市傳媒公司，卻缺乏專門的分析師深入研究廷支。結(jié)論很清晰：與其奮力超越建筑領(lǐng)域的分析師埃碱，不如另辟蹊徑開(kāi)墾處女地。遵照顛覆式理論酥泞，我必須承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)砚殿。當(dāng)然，我所經(jīng)歷的各種艱難苦楚一言難盡芝囤，但是在短短一年之內(nèi)我便成險(xiǎn)似炎。當(dāng)然，我所經(jīng)歷的各種艱難苦楚一言難盡悯姊，但是在短短一年之內(nèi)我便成為《機(jī)構(gòu)投資者》（Institutional Investor）評(píng)選出的投資人羡藐。冒險(xiǎn)進(jìn)入一個(gè)無(wú)人問(wèn)津、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù)的市場(chǎng)悯许，我得以快速攀升至S型曲線的頂端仆嗦。

? ? ? ? 風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，便是投資了那些創(chuàng)意領(lǐng)先卻難以持之以恒的初創(chuàng)型企業(yè)先壕。市場(chǎng)上的主流廠商會(huì)采用創(chuàng)新技術(shù)來(lái)阻擊初創(chuàng)者瘩扼。以TIVo為例[注釋]谆甜，其選擇了與有線電視合作，而電信運(yùn)營(yíng)商卻斥資數(shù)百萬(wàn)美元將數(shù)字錄像功能嵌入機(jī)頂盒之中集绰，使得TIVo變成了多余的擺設(shè)规辱。TomTom[注釋]的GPS（全球定位系統(tǒng)）是一個(gè)卓爾不群的想法，直到GPS功能被內(nèi)置到智能電話上栽燕，單獨(dú)的GPS設(shè)備便顯得可有可無(wú)罕袋。這些才華橫溢的創(chuàng)意現(xiàn)已成為日常生活中被廣泛應(yīng)用的服務(wù)，但是最初開(kāi)發(fā)它們的公司實(shí)體已不復(fù)存在碍岔。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)阻斷了它們沿著S型曲線向上攀升的路徑浴讯。

? ? ? ? 上述場(chǎng)景同樣適用于個(gè)人。我曾服務(wù)過(guò)的公司聘用了一位組合投資經(jīng)理蔼啦，為公司提供投資決策兰珍，而現(xiàn)有崗位上的一名資深員工認(rèn)為這是他的工作。為了取得成功询吴，新上任的投資經(jīng)理開(kāi)始尋求與這位資深員工的合作，但后者戒備有加亮元、不予配合猛计，從而演變成了老鷹捉小雞的游戲。資深員工最終選擇放棄爆捞，這位投資經(jīng)理同樣遭受了損失奉瘤，即在早期的競(jìng)爭(zhēng)角逐中與資深員工從事完全相同的工作，投資經(jīng)理難以發(fā)揮其個(gè)人價(jià)值煮甥。與安于現(xiàn)狀相比盗温，探索一項(xiàng)全新的領(lǐng)域看似會(huì)有更高的風(fēng)險(xiǎn)，但大腦給我們的感受卻是完全相反的成肘。

? ? ? ? 腦科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)卖局，相比競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們的大腦更喜歡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)双霍。在談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)砚偶，我們的情緒會(huì)變得緊張、有壓力洒闸，充滿戒備和恐懼染坯。隨著時(shí)間的推移，這些情緒會(huì)消磨我們的認(rèn)知水平丘逸。在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)单鹿，我們?nèi)缤M(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。我們的交感神經(jīng)會(huì)驅(qū)使身體做出戰(zhàn)斗和逃跑反應(yīng)深纲，同時(shí)激活下丘腦仲锄，刺激腦下垂體劲妙，并釋放皮質(zhì)醇。最初昼窗，我們的身體會(huì)喜歡皮質(zhì)醇是趴，這就是為什么研究發(fā)現(xiàn)上前線一個(gè)月內(nèi)的戰(zhàn)士士氣高昂。但隨著皮質(zhì)醇長(zhǎng)期位于高峰水平澄惊，認(rèn)識(shí)能力會(huì)逐漸退化唆途，判斷、記憶甚至免疫系統(tǒng)都會(huì)隨之下降掸驱，使人日益變得易怒肛搬、抑郁、情緒低落毕贼，甚至出現(xiàn)胃腸道疾病。[注釋]

? ? ? ? 承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)使人保持健康的精神狀態(tài)陶贼。根據(jù)我的體驗(yàn)拜秧，盡管我喜歡明確的任務(wù)，因?yàn)槊鞔_的任務(wù)便于集中精力聊替，但進(jìn)入未知領(lǐng)域同樣讓我感覺(jué)良好惹悄，在情緒和身體方面都能讓人輕松愉悅俘侠。凱諾·謝爾頓與其同事在一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)，自我表達(dá)的機(jī)會(huì)霞怀，比如創(chuàng)造力的發(fā)揮廉沮，會(huì)增加認(rèn)同感滞时、提高責(zé)任心曼玩，并變得更為開(kāi)放黍判，使人們?cè)谛袨樘幨聲r(shí)更為愉悅顷帖、包容、負(fù)責(zé)陶舞，并能夠愉快地開(kāi)展合作。[注釋]與安于現(xiàn)狀相比，探索一項(xiàng)全新的領(lǐng)域看似會(huì)有更高的風(fēng)險(xiǎn)蠢护，但大腦給我們的感受卻是完全相反的葵硕。

開(kāi)創(chuàng)全新領(lǐng)域的智慧

? ? ? ? 想要持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你需要善于發(fā)現(xiàn)那些沒(méi)有人涉足的領(lǐng)域介评。[注釋]

? ? ? ?幾年前的一個(gè)夏天们陆，我朋友11歲的三胞胎想要掙些零花錢杂腰，于是他們仨辦起了一個(gè)檸檬水站喂很。但不像一般的孩子那樣把檸檬水站擺在自家門前恤筛，而是在烈日炎炎的下午，他們把檸檬水站設(shè)在了高中足球練習(xí)場(chǎng)煎殷。誰(shuí)也無(wú)法保證這里會(huì)有顧客，但肯定不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弓乙。假如確實(shí)有顧客光顧的話暇韧，那么他們就成了壟斷者。事實(shí)確實(shí)如此，這三個(gè)11歲的小家伙在20分鐘里就賺了75美元湾盒。

? ? ? ?當(dāng)你發(fā)現(xiàn)那些被人忽略诅妹，但可能具有真正價(jià)值的工作時(shí)荧库，你會(huì)意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)隨之而來(lái)场刑。

? ? ? ? 蕾切爾·張了解到一個(gè)情況牵现，社會(huì)公益組織在招募擁有技能的志愿者后，只是簡(jiǎn)單地向志愿者尋求資金協(xié)助，或讓他們做一些粘貼信封之類的瑣事太抓。于是張有了一項(xiàng)計(jì)劃，她將非營(yíng)利組織所需的各項(xiàng)功能分門別類，這樣那些專業(yè)人士可以奉獻(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)捶障，而非單純的時(shí)間和金錢：營(yíng)銷人員可以幫助非營(yíng)利組織在網(wǎng)站立品牌形象柑蛇；人力資源專家可以協(xié)助它們建立休假體系。在短短5年內(nèi)盆耽，張的公司已經(jīng)擁有超過(guò)5000名社會(huì)公益組織的客戶坝咐、超過(guò)2000名擁有專業(yè)技能的志愿者，成為全球最大的非營(yíng)利組織人才供應(yīng)商。

? ? ? ? 在開(kāi)創(chuàng)全新的領(lǐng)域時(shí)，首先要明確你期望得到的回報(bào)，隨后尋覓少有人涉足的領(lǐng)域。盡管我們偏向于接受顯而易見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，但自然世界、商業(yè)研究與大腦科學(xué)都告訴我們槽驶，在尚未開(kāi)拓的領(lǐng)域中揍异，風(fēng)險(xiǎn)較小而回報(bào)更高辱姨。如同在親友家人間販賣檸檬水只能掙得區(qū)區(qū)幾美元替久，而若將服務(wù)提供給真正有需求的客戶，則可贏得數(shù)十倍的收益——因?yàn)槟闶俏ㄒ坏墓?yīng)者。

我對(duì)這段的感悟

? ? ? ? ?在此之前锥债，我是知道“風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)詞的，但是只局限于我所從事的保險(xiǎn)行業(yè)。我對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是早有耳聞的。因?yàn)閭€(gè)人的身體原因弧蝇，我承受著自己給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。但是我并不太了解這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)睹逃。通過(guò)作者的解讀，今天也算是收獲了坚弱。筆者的話真的是很通俗易懂些楣。對(duì)于不同的領(lǐng)域愁茁，有著不同的風(fēng)險(xiǎn)蚕钦。不同的人也對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著不一樣的概念和定義。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的感知也是不一樣的鹅很，在我看來(lái)嘶居，二者是一樣的。但是作者卻用正確的風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)告訴我們他們的區(qū)別促煮。做什么都有風(fēng)險(xiǎn)食听，當(dāng)醫(yī)生風(fēng)險(xiǎn)最大，如果看錯(cuò)病污茵，拿錯(cuò)藥或打錯(cuò)針樱报，那人命就沒(méi)了。還是當(dāng)老師吧泞当，題目講錯(cuò)了迹蛤，可以重新講，糾正過(guò)來(lái)就沒(méi)事了襟士。記得小時(shí)候盗飒，我的老師就從“愛(ài)護(hù)生命”的角度給了我善意的建議，于是我選擇了在他看來(lái)是“零風(fēng)險(xiǎn)”的教育事業(yè)陋桂。從教十多年了逆趣，讓我備感欣慰的是我很少犯知識(shí)性錯(cuò)誤，我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度在師生中備受夸贊嗜历。當(dāng)然宣渗，偶爾也有板書(shū)寫(xiě)錯(cuò)字抖所、范讀讀錯(cuò)音和解題出錯(cuò)的時(shí)候，但我能放下教師的架子痕囱，及時(shí)糾錯(cuò)田轧，真誠(chéng)地向孩子們道歉。學(xué)生往往能寬容我鞍恢，并未損害我的“師道尊嚴(yán)”傻粘，相反因?yàn)槲业恼\(chéng)懇更贏得了學(xué)生的尊重。但是我們必須正視教育也有著潛在的危險(xiǎn)帮掉。我必須正視教育的巨大“風(fēng)險(xiǎn)”弦悉，不能漠視和逃避。行走在教書(shū)育人的大道上蟆炊，我必須用師愛(ài)書(shū)寫(xiě)自己神圣的使命警绩。在讀這段的時(shí)候，我感覺(jué)盅称，意義很深遠(yuǎn)肩祥。因?yàn)樽髡呤怯米约旱娜松?jīng)歷在驗(yàn)證這個(gè)問(wèn)題。我們也經(jīng)常用我們的人生去感知和驗(yàn)證一個(gè)又一個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)缩膝，只是我們只體會(huì)到了成功與失敗混狠，而沒(méi)有坐下來(lái)像作者一樣認(rèn)真的總結(jié)罷了。

? ? ? ?今天的讀書(shū)收獲很大疾层，收獲的不只是文字上的能量将饺，自己的內(nèi)心也備受洗禮。重新審視自己的工作痛黎，乃至是事業(yè)予弧。正視自己的人生，不斷積累和沉淀湖饱。做好自己掖蛤，我們明天繼續(xù)閱讀，繼續(xù)交流和切磋井厌。感謝大家和我一起閱讀蚓庭。