來不及當(dāng)面分享昵时，團(tuán)隊的成長速度決定著我們學(xué)校的發(fā)展速度，面對如此快速的變化椒丧，我們需要提升執(zhí)行力壹甥，來實(shí)踐我們的想法！
讓人走不是管理瓜挽，讓人不想走才是管理盹廷！
學(xué)校管理到底管什么？
管理的目的: 達(dá)成學(xué)校目標(biāo)
如何才能達(dá)成目標(biāo): 員工人盡其能
員工如何才能人盡其能: 讓員工感到幸福
【管理的第一大修煉】
【管出團(tuán)隊幸福感】
1.被老板愛著（察覺到員工的需求）
2.被老板贊美（應(yīng)該是工作日志中的一部分久橙，贊美到點(diǎn)俄占，形式化贊美，僅以完成任務(wù)為目標(biāo)）
3.超預(yù)期感受
4.公眾成就感
幸赶裕化團(tuán)隊八大策略
一: 嗑瓜子理論（目標(biāo)就是做到保質(zhì)保量）
四大基本指標(biāo)
均單額缸榄、成交率、上門率祝拯、邀約率
1. 復(fù)雜任務(wù)進(jìn)行分解完成（例如: 300個電話按照團(tuán)隊人數(shù)甚带，工作時間她肯，平均電話時長，進(jìn)行分組完成）
2. 任務(wù)完成及時激勵（小組完成集體休息15分鐘鹰贵，確定成功邀約的家長發(fā)抽獎卷）
3. 公眾展示工作成就《工作喜報》工作群跟帖晴氨，朋友圈點(diǎn)贊，招生喜報主管發(fā)碉输，小伙伴跟帖發(fā)籽前，教學(xué)及服務(wù)喜報主管發(fā)，客戶見證截屏必須發(fā)布敷钾！
注: 抽獎方式為枝哄，抓球抽獎，抓住同樣顏色的球?yàn)橐坏泉勛杌模√厥獾脑履幼叮厥獾墓?jié)日，特殊的禮物侨赡！
管理: 把員工平時不愿意做的事變成樂事，變著花樣的讓員工充滿新鮮感辆毡！
二: 招人雙選PK制
招人和招生是并肩重要的甜害，面試中選擇什么樣的人尔店，是我們喜歡的，還是喜歡我們的嚣州，招人不是招大爺该肴！
注: 建立招聘求職群，為我們自己儲備大量人才秦效，平時由人事主管維護(hù)招聘群阱州，同時也是宣傳的一種方式法梯！
用招生的思維招人，不把任何人推到門外夜惭！
面試中的核心目的是什么诈茧？
讓別人愛上我（團(tuán)隊）
建立新員工入職培訓(xùn)系統(tǒng)
1. 公司文化培訓(xùn)（可以時間長一點(diǎn)，設(shè)計好每個環(huán)節(jié)）
2. 技術(shù)培訓(xùn)
3. 新員工雙選會
4.主管帶新晉員工進(jìn)行小組PK镊叁，看誰最先招到第一個學(xué)生晦譬，看誰最先收到家長的感謝信互广！
三: 落選文化（學(xué)會激勵落選員工）
晉升需競選惫皱，失敗也光榮
讓落選員工也能感受到幸福也是管理的一項(xiàng)修煉！
晉升標(biāo)準(zhǔn)一切以數(shù)字說話
四: 關(guān)注員工的夢想【創(chuàng)夢基金+公益愛心基金】
管理最大的死穴就是管理者只關(guān)注自己的夢想
大夢想計劃+小夢想計劃
大夢想（有些員工有創(chuàng)業(yè)夢想生棍，條件達(dá)標(biāo)后涂滴，便可以申請晴音，申請成功后便可以在夢想基金池中拿出資金來支持）
小夢想（每個月兩個名額的申請資格，業(yè)績最好的搁料、服務(wù)最好的郭计、進(jìn)步最大的觉啊、有突出貢獻(xiàn)的）
管理者應(yīng)當(dāng)擁有的利他思維，老板實(shí)現(xiàn)夢想最智慧的方式就是幫助員工實(shí)現(xiàn)夢想勋乾！
五: 疼愛學(xué)校每個員工【下午茶文化】
下午茶黃金30分鐘，微信紅包冷冰冰学歧，公司下午茶暖人心枝笨！
六: 企業(yè)文化四大高壓線
拒絕負(fù)能量揭蜒、拒絕沒夢想、拒絕沒有愛徙融、拒絕不成長欺冀！
管理的第二大修煉
【管出團(tuán)隊好氛圍】
要么不做要做就做出感覺
1萨脑、讓員工有感覺的個性話檔案，了解員工喜好职车，設(shè)立相應(yīng)的獎品提鸟，用心體查員工的?仅淑！
2胸哥、讓員工有感覺的數(shù)據(jù)牌空厌，時刻看到我們的成長數(shù)據(jù)，每個項(xiàng)目的數(shù)據(jù)展示筐钟！
3赋朦、讓員工有感覺的小團(tuán)隊目標(biāo)
4、讓員工有感覺的夢想文化強(qiáng)
要么不做要做就做成儀式感壹将，管理的天敵就是流于形式
要么不做要做就做出效果
周獎勵: 證書+票卡
月獎勵:獎杯+實(shí)物
年獎勵:實(shí)物+旅游+現(xiàn)金
所有獎勵做成KT板【預(yù)發(fā)】
1诽俯、年獎勵分解成月
2、月獎勵分解成周
3闯团、周獎勵分解成日
營造氛圍比管理本身重要100倍
把一切可以儀式化的儀式化
管理就是把該花的錢花出花樣來偷俭！
好氛圍就是一種美好的感覺
形式讓人滋生厭惡感缰盏，儀式讓人養(yǎng)成崇敬感
管理的第三大修煉
【管理出高業(yè)績】
學(xué)校經(jīng)營的第一要務(wù)——裝滿、裝滿负溪、裝滿川抡！
【漏斗產(chǎn)品的軟招生體系】
1须尚、粉絲產(chǎn)品: 大批量搜集信息
2耐床、上門產(chǎn)品: 無恐懼自愿上門
3、信任產(chǎn)品: 上門后愿意繳費(fèi)
4胯甩、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品: 轉(zhuǎn)化繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)課
5偎箫、增值產(chǎn)品: 提升學(xué)員課單價
【做好線上服務(wù)皆串，銜接線下創(chuàng)意活動】
一:粉絲產(chǎn)品【康乃馨圖書館招生活動】
1、準(zhǔn)備鮮花怜森、賀卡，一元一支
2梗摇、節(jié)日前兩天到學(xué)校門口
3想许、把孩子一元錢放在祝福箱，領(lǐng)取一支花糜烹！
4疮蹦、孩子們寫賀卡（給媽媽們的賀卡茸炒，在母親節(jié)當(dāng)晚壁公，用信息的方式來大送到媽媽的手機(jī)上）
5、啟愿箱比肄，為媽媽啟愿
6囊陡、提前寫好模板可以讓孩子們選擇的填寫
7撞反、支持建立公益圖書館可以領(lǐng)取刮刮樂一張，把禮品同時展示出來
8垛膝、周末的時候讓媽媽帶您來捐書
9、第二天給家長打電話倚聚，同時推出我們圖書館的公益活動！
二:上門產(chǎn)品
捐書+借閱卡+《家庭教育講座系列》
三: 信任產(chǎn)品
98元或者198元課程產(chǎn)品授账，聽了講座的家長可以領(lǐng)取獎品，辦理借閱卡（押金50元）最后在形象背景墻拍照（作為后面網(wǎng)絡(luò)同步宣傳）
四: 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品
教學(xué)質(zhì)量精細(xì)化服務(wù)敛助，（7星服務(wù)系統(tǒng)）
五:增值產(chǎn)品
加150元得兒童必讀讀物集錦（或者可以加考試資料）
注: 公益圖書館纳击，辦理閱讀存折攻臀，圖書館開館儀式，存儲閱讀50次可以兌換一本新書堡赔！
1. 粉絲產(chǎn)品:
價格便宜有一定意義善已，例如离例，冬天來了粘招，送護(hù)手霜！
杜絕免費(fèi)而是要公益辑甜，免費(fèi)就是最大的浪費(fèi)
設(shè)計登記
2. 上門產(chǎn)品: 公益延伸
3. 信任產(chǎn)品: 課程設(shè)計磷醋，價格優(yōu)勢胡诗，禮品設(shè)計
4. 標(biāo)準(zhǔn)課程轉(zhuǎn)化: 家庭教育講座，活動轉(zhuǎn)化樞紐
5. 增值產(chǎn)品: 對沖成本骇陈，價格設(shè)計
管理的第四大修煉
【管好學(xué)校一群人】
經(jīng)營學(xué)校你雌，就是經(jīng)營一群人
第一群人: 員工
1. 外驅(qū)力: 死規(guī)定制度婿崭！
2. 內(nèi)驅(qū)力: 動車時代（一個車廂一個發(fā)動機(jī)），不要再走火車時代
身股激勵
1氓栈、超額分配、不實(shí)際出資醋界、按條件享受奥务、人走則無
2氯葬、所有活動都可用: 招生、教學(xué)帚称、轉(zhuǎn)介紹
3围肥、身股設(shè)置的合理的考核條件
團(tuán)隊的目標(biāo)始花，在正常目標(biāo)上浮20%+個人目標(biāo)（平均分配）
4酷宵、多勞多得
5躬窜、身股分紅兌現(xiàn)要有及時性和時效性
6荣挨、身股可以面向全員（轉(zhuǎn)正滿一年者，沒滿一年的努力成為身股）
用機(jī)制匯聚人才默垄，激活團(tuán)隊
銀股激勵
1厕倍、員工低價購買
2、人走按協(xié)議回收取消
3况既、虛擬股
四定
1组民、學(xué)校定價（合理給學(xué)校定價臭胜，按照投資額1.5倍定或者按照年盈利額1.5倍）按條件贈股，買一股贈一股
2乱陡、激勵定人（工作第三年）
按崗位仪壮，工作滿兩年銀股分步走
3、協(xié)議定規(guī)
銀股進(jìn)去要求爽彤，銀股退出機(jī)制适篙，分紅一次稀釋1/3箫爷，只要人在股就在！
4硫痰、定時
除夕前十天碍论，532分配法則鳍悠，分三個階段拿要
第二群人: 家長
家長助教制坐搔，一學(xué)期至少來一次，家長換位法蠢挡，親身體驗(yàn)整個教學(xué)服務(wù)過程业踏，目的，讓家長把眼光從結(jié)果轉(zhuǎn)向過程腹尖，記錄孩子舉手次數(shù)伐脖，提前把孩子座位安排好，便于家長助教認(rèn)識孩子
舉手技巧: 提前引導(dǎo)好孩子舉手方法绎巨，讓孩子們課堂積極舉手蠕啄，會回答問題的舉右手，不會回答問題的舉左手却嗡！
第三群人: 學(xué)員
用國王和天使的游戲來互相關(guān)注一股愛的暖流嘹承，學(xué)期末都寫一篇作文叹卷，《我心目中的國王》在家長會中骤竹，讓孩子們展示公眾念出來
服務(wù)也是生產(chǎn)力，最好的口碑營銷是感動靶溜，有了感動才會行動罩息，精細(xì)化創(chuàng)造感動制个扰！
推薦書: 三位一體存在感手冊
手冊化——工具化——標(biāo)準(zhǔn)化——流程化——復(fù)制化
一: 管出團(tuán)隊幸福感
二: 管出團(tuán)隊好氛圍
三: 管出團(tuán)隊高業(yè)績
四: 管好團(tuán)隊一群人
任何方案要提前兩個月制定！
各位伙伴們娘香，前面路不一定那么好走烘绽，不管遇見什么我們應(yīng)齊心協(xié)力、全力以赴應(yīng)對每一個考驗(yàn)响牛！同時我們個人的成長同樣重要赫段！攜手打造一個幸概大希化给涕、高效率的團(tuán)隊额获！
加油抄邀！加油！加油剔难！
這是第一部分整理內(nèi)容偶宫！我馬上再整理第二部分內(nèi)容环鲤！有用的我們在群里討論！
