女鞋，特別是男鞋着降，競爭烈度差油，其實(shí)與女裝不相上下，而且有明顯的區(qū)域特征。如果不清楚個(gè)中狀況蓄喇，就不僅僅是玩不開的問題发侵，而是會(huì)不會(huì)折進(jìn)去的問題。

首先妆偏，鞋類的區(qū)域特征明顯刃鳄。江浙福建以休閑鞋為主，間雜皮鞋钱骂、布鞋叔锐。廣州產(chǎn)業(yè)帶則以時(shí)裝鞋為主要優(yōu)勢(shì)。

鞋類的區(qū)域特征见秽，不僅僅體現(xiàn)在鞋款類型掌腰，還有操作手法。江浙的鞋類電商很猛张吉，主要以低價(jià)走量，為了走量催植，甚至可以低于成本價(jià)沖擊爆款肮蛹。幾乎沒一款銷量走的好的產(chǎn)品，無論是什么鞋创南，無論什么價(jià)位的伦忠，江浙的電商都有本事，將爆款單價(jià)拉到幾元稿辙、十幾元昆码；

福建的電商，則以利潤為主邻储。大家知道赋咽，福建主要是做休閑鞋，因?yàn)榻o大品牌代工吨娜，福建的電商脓匿，養(yǎng)成了要利潤的操作手法。這兩年也出現(xiàn)了低價(jià)虧本走量的電商宦赠，但不多陪毡。福建電商對(duì)于爆款的把握，實(shí)際上更有系統(tǒng)性勾扭。鞋品相對(duì)來說毡琉，無論是仿牌還是自有品牌，都有大牌范妙色。當(dāng)然桅滋，仿牌也更泛濫，幾乎隨處都可以看見身辨。

廣州的鞋類電商虱歪，主要是時(shí)裝鞋蜂绎、涼鞋。這類型的鞋品笋鄙，注定一定肯定是需要有設(shè)計(jì)能力的师枣，所以，該類鞋的仿冒度更高萧落，而且單價(jià)高践美。一對(duì)涼鞋，最低的批發(fā)價(jià)都要上百元找岖。所以陨倡，這就不僅僅是要走中高端，走利潤了许布，而且還必須緊貼名牌了兴革。當(dāng)然，廣州也有知名的時(shí)裝鞋品牌蜜唾，只是本地的鞋品牌杂曲，也是頻遭侵權(quán)的苦惱。做廣州的鞋袁余，得有更高的技術(shù)性與資金支持擎勘，特別是在如今高壓打假的狀況下萤悴。所以毁靶，廣州的廠商乎莉，更愿意與分銷合作宋彼，給分銷利潤析藕，而不是自己做扼劈。

其次宵喂，鞋品的爆款蜂莉，基本都是仿款且蓬。所謂的仿款怪与，其實(shí)就是仿照知名品牌、國際品牌的款式缅疟，而制作的鞋分别。除了布鞋以為，就不存在國內(nèi)鞋類廠商自行設(shè)計(jì)與開發(fā)的款式存淫，成為爆款耘斩。這里面涉及到一個(gè)行業(yè)概念，那就是“公版”桅咆。所謂的公版括授，就是沒有貼標(biāo)的品牌鞋。貼上標(biāo)，就是品牌假貨荚虚。公版是可以電商店長買回去貼牌的薛夜。

鞋品爆款，99.99%都是這個(gè)路線版述。只不過繞開了知識(shí)產(chǎn)權(quán)梯澜。不公版知名品牌的鞋品，基本上很難成為爆款渴析。這種狀況很奇怪晚伙，若是消費(fèi)者沒有辨識(shí)度，只認(rèn)國際大牌俭茧，其實(shí)也未必咆疗。我曾經(jīng)詢問過很多買家，他們都表示國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的款式母债，他們其實(shí)也愿意買單午磁。只是，看著不錯(cuò)的鞋品毡们，買回去后迅皇，都會(huì)是仿款。

這可能是因?yàn)樾沸袠I(yè)設(shè)計(jì)能力低下漏隐，對(duì)國際供應(yīng)鏈的依賴度高，不愿意自主開發(fā)有關(guān)奴迅，也有可能是鞋品商家更加習(xí)慣于依靠假冒知名品牌鞋獲利的思路與慣常的商業(yè)手段青责。所以，女裝取具、男裝脖隶，雖然仿冒也多，但好歹也還是有人愿意去原創(chuàng)設(shè)計(jì)暇检，做出獨(dú)特風(fēng)格产阱、擁有自主產(chǎn)權(quán)的服飾。但鞋類块仆，幾乎沒有商家會(huì)做這樣的事情构蹬。

然后，鞋品的尺碼混亂悔据。鞋品基本上采用歐洲碼庄敛，雖然也有國內(nèi)碼，但是基本不用科汗。而且休閑鞋藻烤、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、布鞋怖亭，各種鞋品的尺碼標(biāo)準(zhǔn)都不一樣涎显，消費(fèi)者購鞋，如果選不同類型的鞋兴猩，往往很難對(duì)自己所穿的尺碼期吓，有明確的認(rèn)知，只能估摸著買峭跳。更奇葩的是膘婶，哪怕同事休閑鞋，不同廠家蛀醉，尺碼也不同悬襟。偏大偏小都很正常。良心一點(diǎn)的企業(yè)拯刁，會(huì)明確告知是偏大偏小脊岳，慵懶一點(diǎn)的，就什么都不說了垛玻。

加上鞋品庫存問題特別嚴(yán)重割捅，為了應(yīng)對(duì)積壓庫存的問題，很多商家都采取改碼策略帚桩。所以亿驾，很多買家哪怕對(duì)自己的鞋碼認(rèn)識(shí)明確，也經(jīng)常會(huì)收到鞋后發(fā)現(xiàn)小了账嚎。

然然后莫瞬，鞋品的價(jià)格彈性很大。同樣廠家出廠的鞋品郭蕉，有時(shí)候從十幾元到幾十元的批發(fā)價(jià)都有疼邀，關(guān)鍵就看廠家的策略以及進(jìn)貨商家的議價(jià)能力。鞋品代加工的比率比其他任何行業(yè)都興盛召锈。消費(fèi)者在電商買鞋旁振，網(wǎng)店說是自己生產(chǎn)的，其實(shí)很多都是代加工的涨岁，貼牌的拐袜。

鞋類電商水很深，一般的商家梢薪，若要入行阻肿，建議三思而后行。

（電商資深從業(yè)者沮尿，交流公眾號(hào)：三章電商）