2016年上半年，中國(guó)藝術(shù)品拍賣額全球奪冠抖甘，2016年全年交易額較之往年也穩(wěn)中有升。

藝術(shù)品拍賣持續(xù)火熱闷尿，古玩收藏又豈能不如火如荼塑径？隨著春節(jié)氣氛越來(lái)越濃，古玩市場(chǎng)更是迎來(lái)一年中的火爆時(shí)段悠砚。

相信許多朋友會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)多淘幾件“寶貝”晓勇，但如果你是新手，越是愉快過(guò)節(jié)的時(shí)候越要注意：現(xiàn)在市場(chǎng)魚龍混雜灌旧，也許你一高興掏出票子買到的東西绑咱，會(huì)是一堆“坑人貨”。

那么問(wèn)題也就來(lái)了：逛古玩市場(chǎng)枢泰，新手們究竟該如何避免各式各樣的“陷阱”描融？

本期我們繼續(xù)訪談了古玩圈大咖、了如三舍資深供應(yīng)商張誠(chéng)衡蚂，誠(chéng)爺——同時(shí)窿克，結(jié)合業(yè)內(nèi)資深觀點(diǎn)，深度解密古玩新手如何避免被“下套”毛甲，滿滿干貨年叮，4招讓你變身老司機(jī)。

舍=舍爺 誠(chéng)=張誠(chéng)

1讓自己看起來(lái)像個(gè)老手

舍：對(duì)新手來(lái)說(shuō)玻募，逛文玩大集有哪些“規(guī)矩”要特別注意只损？

誠(chéng)：到了一個(gè)攤位，開始看東西了七咧，其他買家已經(jīng)拿在手里的東西不要看跃惫、不要問(wèn)。在旁邊聽著艾栋、學(xué)著就好爆存。

等別人看完了，最好不要從上一看官手上直接拿蝗砾，等賣家把東西收回去以后先较，你再?gòu)馁u主手里要來(lái)看。

舍：攤位旁邊看東西時(shí)有什么講究呢悼粮？

誠(chéng)：越想買某個(gè)東西的時(shí)候拇泣，就越要不露聲色，心靜如水矮锈。別讓攤主覺(jué)得你特別喜歡什么東西。你表現(xiàn)得很喜歡睁蕾，那么他就會(huì)把價(jià)錢說(shuō)得很高苞笨。

這些地?cái)傎u主很會(huì)察言觀色债朵，他們知道什么時(shí)候能要出高價(jià)來(lái)，什么樣的表情和狀態(tài)說(shuō)明你非常喜歡某個(gè)物件瀑凝。你一喜歡吧序芦，那他就多要點(diǎn)好了，反正他不怕你跑了粤咪。

舍：鑒賞文玩時(shí)要用到什么工具嗎谚中？

誠(chéng)：拿工具看，很可能就暴露了自己寥枝。比如上來(lái)就拿個(gè)放大鏡在那看東西的人宪塔，很可能是新手。認(rèn)古玩囊拜，熟悉了就好比認(rèn)人某筐，認(rèn)識(shí)就是認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)用放大鏡看一樣不認(rèn)識(shí)冠跷。

舍：說(shuō)說(shuō)真正的高手是什么樣的吧南誊。

誠(chéng)：最頂級(jí)的高手同樣會(huì)逛地?cái)偅械牟仄吩谒麄冄劾锴迩宄弁校@些人不出手則已抄囚，一旦出手必是撿漏。

相對(duì)水平比較高的橄务，也非常厲害幔托，這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、心理素質(zhì)好仪糖，一般能夠非掣趟荆快地發(fā)現(xiàn)好東西，一旦看準(zhǔn)了東西就議價(jià)出手锅劝，不太會(huì)看走眼攒驰。

舍：看東西的過(guò)程中賣家講的“故事”可信嗎？

誠(chéng)：不要輕信這些“故事”故爵。賣主一般都會(huì)講與古玩有關(guān)聯(lián)的“故事”玻粪，新手缺乏對(duì)各類古玩價(jià)格行情的了解，缺乏對(duì)真?zhèn)尾仄返蔫b別知識(shí)诬垂，很容易因輕信“故事”而上當(dāng)劲室。其實(shí)古玩市場(chǎng)里“有故事”的古董多半是贗品。

TIPS：收藏有風(fēng)險(xiǎn)结窘，許多收藏名家對(duì)此早就有告誡很洋。比如業(yè)內(nèi)知名人士吳樹在“中國(guó)文物黑皮書”系列中，就告訴了藏家一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：天上不會(huì)掉餡餅隧枫，但是真的會(huì)掉陷阱喉磁。吳樹在某次接受媒體采訪時(shí)稱谓苟，95%的人懷著投資的心理，用95%的錢買了95%的贗品协怒。

2討價(jià)還價(jià)涝焙，別犯忌諱

舍：“出價(jià)不買，行內(nèi)大忌”具體怎么理解孕暇？

誠(chéng)：古玩行有一個(gè)規(guī)矩就是不要隨便問(wèn)價(jià)仑撞。不想買，不問(wèn)價(jià)妖滔，確實(shí)想買再問(wèn)價(jià)隧哮。假如對(duì)方開價(jià)不離譜，自己就必須還個(gè)價(jià)铛楣，不還價(jià)是不禮貌的近迁，所以最好是確實(shí)想買再問(wèn)價(jià)。

有的人根本就不想買簸州，完全湊熱鬧鉴竭，還了價(jià)，人家看你給的價(jià)同意賣了岸浑，你這邊又說(shuō)不想買搏存，這樣就得罪人了。

舍：砍價(jià)有什么竅門嗎矢洲？

誠(chéng)：一個(gè)方法是多次議價(jià)璧眠，一次沒(méi)有談成，多轉(zhuǎn)幾圈多談幾次读虏，熟悉了話就好說(shuō)了责静。另外，砍價(jià)最好是帶兩三個(gè)朋友一起去盖桥，讓朋友們把價(jià)格先給壓低了灾螃，你再去砍價(jià)。

朋友把價(jià)壓得很低揩徊，你如果出得稍微高些腰鬼，就很可能賣給你了。

舍：要壓低價(jià)格塑荒，具體有什么技巧熄赡？

誠(chéng)：賣家當(dāng)然會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品多么多么好，你不要被他的氣勢(shì)唬住了齿税，你要先把自己的氣勢(shì)擺出來(lái)彼硫，指出物件的缺點(diǎn)，用這種方式來(lái)壓低價(jià)格。

舍：是不是越到收攤的時(shí)候乌助，越容易跟賣家討價(jià)還價(jià)溜在？

誠(chéng)：這跟其他許多行業(yè)做生意是一樣的道理，攤主最后收攤之前都想能再賣點(diǎn)東西他托，這時(shí)候通常也會(huì)比較容易討價(jià)還價(jià)。

賣100塊的東西仆葡，快收攤的時(shí)候可能幾十塊就賣了赏参，這很正常。所以快收攤的時(shí)候沿盅，東西一般來(lái)說(shuō)相對(duì)便宜把篓。

3新手要蛻變，還得靠“實(shí)戰(zhàn)”

舍：收藏品多種多樣腰涧，如何擺脫迷茫迅速進(jìn)入角色韧掩？

誠(chéng)：術(shù)業(yè)有專攻，即便收藏玉的和收藏陶瓷的窖铡，也是隔行如隔山疗锐。所以要選擇一、二項(xiàng)自己特別感興趣的藏品開始學(xué)费彼。不要貪多求全滑臊，一口吃成一個(gè)胖子。

基本弄懂一箍铲、二項(xiàng)后雇卷，再學(xué)其它品種，這樣才能觸類旁通颠猴，事半功倍关划。

舍：新手要變成老手，有什么“不走尋常路”的快速途徑翘瓮？

誠(chéng)：除了經(jīng)常深入地?cái)傊郏磐娉牵磐娴甏号希瑢?duì)于實(shí)物多琢磨脱货，同時(shí)從理論上掌握收藏的基本知識(shí)外，教你一個(gè)簡(jiǎn)單快速的方法——

找一個(gè)老師帶著律姨，背上行囊振峻、走鄉(xiāng)串戶，到鄉(xiāng)下去收東西择份。通過(guò)在一線的實(shí)踐扣孟，這些東西你都能認(rèn)得明白、辨得清楚荣赶，那么再逛古玩市場(chǎng)就簡(jiǎn)單得多了凤价。

舍：現(xiàn)在電視上有不少鑒寶類的節(jié)目鸽斟，對(duì)新手提升水平有幫助嗎？

誠(chéng)：當(dāng)娛樂(lè)節(jié)目來(lái)看最好利诺。這些節(jié)目主要在分析藏品值多少錢富蓄，用這個(gè)吸引眼球，專業(yè)分析實(shí)戰(zhàn)干貨類的東西其實(shí)不太多慢逾，所以不用太過(guò)在意立倍。

TIPS：無(wú)獨(dú)有偶，吳樹也曾說(shuō)過(guò)他最初并不出名侣滩，從潘家園開始口注，前往北京、景德鎮(zhèn)君珠、河南寝志、蚌埠等各地，結(jié)識(shí)方方面面的專家策添、賣家材部、中介……常常是你介紹我，我介紹他舰攒，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)積累败富，逐漸構(gòu)筑起一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)。

4從小物件開始摩窃，不盲目兽叮，也不縮手縮腳

舍：碰到過(guò)新手撿大漏的例子嗎？

誠(chéng)：撿大漏多半靠的是鑒別的眼光猾愿，新手能夠撿大漏鹦聪，離不開運(yùn)氣成分。但運(yùn)氣不是人人都有的蒂秘，所以最好不要有一夜暴富的心理泽本。

老是想著撿漏，想著花上個(gè)幾十塊錢買個(gè)價(jià)值連城的寶貝姻僧，這不是正確的收藏古玩的心態(tài)规丽。

另外也不能淘到一件古玩急著盡快賣出去賺錢。長(zhǎng)時(shí)間的投資操作撇贺，才能有更好的收獲赌莺，所以要沉得住氣。

舍：收藏是要花錢的松嘶，給我們講講新手花多少錢算合適呢艘狭？

誠(chéng)：新手應(yīng)該先從小額的古玩開始收藏，即使會(huì)掉入陷阱，也不會(huì)損失太大巢音，讓你太過(guò)肉痛遵倦。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，可以逐漸加大額度來(lái)收藏官撼。

剛開始一定要本著量少而精的原則來(lái)選購(gòu)收藏梧躺，盲目投入資金，最后很可能買到一大堆沒(méi)有什么價(jià)值的古玩歧寺。

舍：如何看待有的人樂(lè)此不疲買廉價(jià)工藝品的行為燥狰？

誠(chéng)：如果是有意識(shí)地挑選，那可以看做是一種長(zhǎng)期投資的行為斜筐，也就是等這些工藝品在未來(lái)升值。但如果只是盲目隨意購(gòu)入的話蛀缝，雖然是小投入顷链，頂多也只是愛好而已，算不上投資屈梁。

舍：新手交“學(xué)費(fèi)”是不是正常的嗤练？如何才能上道？

誠(chéng)：這是正吃谘龋現(xiàn)象煞抬，吃一塹長(zhǎng)一智，玩得多了构哺，眼界就寬了革答；跤摔多了，就學(xué)會(huì)走路了曙强。不能因?yàn)橐粚W(xué)費(fèi)残拐，就縮手縮腳，要敢于下手碟嘴，勇于實(shí)踐溪食，從最開始學(xué)到真正上道，要有花三年時(shí)間的心理準(zhǔn)備娜扇。

TIPS：很多高手也是從“摔跤”開始的错沃。吳樹透露，他剛開始對(duì)收藏一竅不通雀瓢，收入也不高枢析，第一次收藏是跟著朋友去潘家園逛，花錢買了幾麻袋的假東西致燥。雖然是交了“學(xué)費(fèi)”登疗，但損失不大，相反對(duì)于提升自己的鑒賞力有幫助。