20210830學(xué)習(xí)精進(jìn)
【我聽(tīng)到了】
解除顧客抗拒點(diǎn)：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.如何化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)洽腺，把顧客不買的理由變成他需要購(gòu)買的原因鹏往。
2.針對(duì)以考慮為借口的話術(shù)淡诗。
最常見(jiàn)的借口是考慮考慮：
1）想考慮考慮，就表示對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣掸犬。
2）確認(rèn)他是否有決定權(quán)袜漩？
3)能決定:XXX實(shí)在是太棒了绪爸，一般很多人都沒(méi)有決策權(quán)呢湾碎！
4）補(bǔ)刀話術(shù)：XXX，你這樣說(shuō)不會(huì)是想趕我走吧奠货，或者你這樣說(shuō)不會(huì)想打發(fā)我走吧介褥？
5）.楚楚可憐法和虛心請(qǐng)教法。
6）.殺回馬槍法递惋。
【我想到了】
結(jié)合在銷售中遇到的問(wèn)題柔滔，然后解決問(wèn)題，找出合理的理由給顧客合理的解決方案萍虽！
【如何做】
做好充分準(zhǔn)備
